5 советов по маркетингу в социальных сетях для агентов по недвижимости

Знаете ли вы, что 90 процентов бэби-бумеров и 99 процентов миллениалов ищут дома и риелторов в Интернете? Неудивительно, что 77% агентов по недвижимости используют социальные сети для активного развития своего бизнеса.

Эти цифры исходят непосредственно от Национальной ассоциации риелторов, и они рисуют четкую картину — рынок недвижимости официально перешел в онлайн.

Это верно; времена традиционного маркетинга давно прошли. Если вы не риэлтор, занимающийся маркетингом в социальных сетях, вы многое упускаете. Социальные сети для агентов по недвижимости — просто новая норма.

Мало того, что это огромный источник потенциальных клиентов, социальные сети также помогают в продвижении бренда и укреплении доверия с потенциальными клиентами. Другими словами, социальные сети — это золотая жила для риелторов, вам просто нужны правильные инструменты.

Если вы только начинаете или хорошо зарекомендовавший себя риелтор просто ищет больше потенциальных клиентов, вам необходима конкретная стратегия в социальных сетях. Вот пять советов, которые помогут вам разработать эту стратегию и поднять свой бизнес в сфере недвижимости на новые высоты в Интернете в 2021 году и далее.

1. Публикуйте стратегически и последовательно

Создание и реализация успешной стратегии в сфере недвижимости в социальных сетях на удивление очень похоже на построение успешных отношений. Требуется постоянный контакт и способность приносить пользу, чтобы посетители возвращались.

Когда дело доходит до маркетинга в социальных сетях для риелторов, агентов по недвижимости, цель состоит в том, чтобы взаимодействовать с вашей аудиторией настолько, чтобы они узнали, кто вы как риелтор и человек. Тем не менее, вы не хотите перегружать их слишком большим количеством сообщений, рекламы и т. д. до такой степени, что вы в конечном итоге отключитесь.

Это тонкая грань, которую нужно поддерживать, но, к счастью, у вас есть полный контроль и вы всегда можете внести коррективы по ходу дела. Статистика из вашей социальной сети может помочь. Они расскажут вам, сколько у вас подписчиков, как долго они остаются на вашей странице, какие посты им нравятся и многое другое. Например:

Существует также множество других инструментов, особенно для автоматизации ваших сообщений в социальных сетях.

Автоматизируйте свои сообщения

Последовательность является ключевым фактором эффективности социальных сетей. Однако, как специалист по недвижимости, скорее всего, ваш график постоянно меняется. Это делает последовательную публикацию чрезвычайно сложной задачей.

К счастью, существует множество бесплатных онлайн-ресурсов и инструментов, помогающих автоматизировать процесс публикации в социальных сетях. Вы можете подготовить контент и запланировать свои публикации заранее, что позволит вам публиковать сообщения последовательно независимо от изменений в расписании.

Hootsuite и Buffer — два отличных инструмента для планирования публикаций в социальных сетях, и они могут оказать большую помощь в развитии вашего бизнеса в сфере недвижимости. С помощью этих инструментов вы можете планировать публикации публикаций на определенные даты и в определенное время, переводя весь процесс на автопилот. Например:

Это дает вам свободу встречаться с клиентами, посещать закрытия, проводить дни открытых дверей и т. д., автоматически расширяя свое присутствие в Интернете.

Сосредоточьтесь на содержании

Постоянная публикация важна, но вам также нужно подумать о контенте, который вы публикуете. Как правило, существует три типа категорий контента:

• Рекламные : эти срочные посты можно использовать для рекламы дней открытых дверей, новых домов на рынке или просто вашего бренда недвижимости. Хотя Facebook является лучшей социальной сетью для агентов по недвижимости, и вы можете публиковать виртуальные туры с помощью прямых трансляций Facebook, вы также можете отправлять твиты, призывая потенциальных клиентов связаться с вами.

• Вечнозеленый : Вечнозеленый контент носит информативный характер. Он делится советами, отвечает на вопросы и предоставляет ценность. Советы по декорированию, идеи ремонта, контрольные списки доступности и т. д. — все это примеры вечнозеленого контента. Например:

(Изображение предоставлено: Luminary Agent)

• Развлекательный: этот тип контента не обязательно должен быть связан с недвижимостью. Тем не менее, это должно продемонстрировать немного вашей личности, чтобы относиться к потенциальным клиентам как на профессиональном, так и на личном уровне. Это может быть что угодно, от смешного видео с собакой до обзора нового ресторана. Социальные сети могут привлечь потенциальных клиентов, проходящих через вашу дверь, но ваш опыт и индивидуальность покорят их и закроют дверь.

В конечном счете, вы должны смешивать свои посты, чтобы повысить вовлеченность аудитории и заставить потенциальных клиентов возвращаться снова и снова.

Помните, вам не нужно создавать каждый элемент контента самостоятельно. Вы также можете опубликовать несколько ретвитов, дать ссылку на другой ценный контент, связанный с недвижимостью, опубликовать фотографию счастливых покупателей жилья или поделиться отзывом.

Проверьте SEO вашего сайта и рейтинг социальных сетей за 60 секунд!

Diib — один из лучших в мире инструментов для SEO и мониторинга социальных сетей. Diib синхронизируется с Facebook и Google Analytics и использует возможности больших данных, чтобы помочь вам быстро и легко увеличить трафик в социальных сетях и SEO-рейтинг.

• Простая в использовании автоматизированная социальная сеть + инструмент SEO
• Мониторинг ключевых слов и обратных ссылок + идеи
• Скорость, безопасность, + отслеживание основных показателей жизнедеятельности

• Автоматизированные идеи для улучшения трафика в социальных сетях + продаж
• Более 250 000 тысяч участников со всего мира
• Встроенный бенчмаркинг и анализ конкурентов

Например, «www.diib.com»

Бесплатная регистрация

Используется более чем 250 тысячами компаний и организаций:

• 
• 
• 
• 

Синхронизируется с

2. Интегрируйте рассказывание историй

Люди любят хорошие истории. От костра до обеденного стола, мы все были там - очарованные и на краю наших мест вековым искусством рассказывания историй.

Таким образом, имеет смысл использовать силу сторителлинга только в социальных сетях. Честно говоря, социальные сети для агентов по недвижимости — это рассказывание историй. Это история о том, почему вы лучший агент в своем районе. Это рассказ историй ваших клиентов и всех счастливых начинаний и концов, которые вы помогли создать.

Не уверен, с чего начать? Давайте посмотрим, как вы можете включить рассказывание историй в свои кампании по недвижимости в социальных сетях на Facebook, Twitter и Instagram.

Поделитесь историей своего бренда

Ваш бренд важен, но не так важен, как история вашего бренда. Вы уже используете свой веб-сайт, чтобы поделиться историей своего бренда, так почему бы не сделать то же самое с социальными сетями? Это идеальная платформа для того, чтобы укрепить то, кем вы являетесь как бренд и за что вы выступаете.

Каждый ваш пост — это возможность рассказать историю вашего бренда. Таким образом, ваш бренд будет завоевывать доверие по одной публикации за раз.

Поделитесь своей человеческой стороной

Люди не связаны с брендами; они связываются с людьми. Итак, когда дело доходит до маркетинга в социальных сетях для агентов по недвижимости или кого-либо еще, вам нужно общаться с другими. Вы делаете это, делясь более личной стороной вашего бренда.

Вы можете дать другим возможность заглянуть за кулисы, чтобы увидеть, чему вы учитесь, что вы делаете и кто вы есть как личность, а не просто бренд. Например:

(Изображение предоставлено: Luminary Agent)

Только не переусердствуйте. Помните, Facebook и другие платформы социальных сетей — это не ваш дневник. Делитесь только тем, что вас устраивает, с вашими клиентами и всеми остальными.

Делитесь достижениями

Если вы занимаетесь бизнесом 10 лет или только что продали свой сотый дом, поделитесь своими достижениями и вехами в LinkedIn и других социальных сетях. Это простой способ завоевать доверие потенциальных клиентов и привлечь их внимание.

Расскажите историю с обновлениями статуса

Лучший подход к сторителлингу — это, ну, рассказать историю. Это именно то, что вы можете сделать с обновлениями статуса Facebook. Просто превратите каждое обновление статуса Facebook в небольшой пост в блоге.

Twitter также является отличным инструментом для рассказывания историй. Хотя его ограничение в 140 символов может показаться ограничивающим, оно поощряет творчество, что всегда хорошо.

Несмотря на свою фотоцентричность, Instagram также можно использовать для визуального рассказа истории. Просто напишите подпись с быстрым и простым повествованием при публикации изображения.

Расскажите историю с помощью нескольких постов

Ни твит, ни пост — это остров. Еще один способ поделиться историей с другими в социальных сетях — использовать несколько постов или обновлений, чтобы рассказать ее от начала до конца. Это отличный способ создать предвкушение и напряжение, что является верным способом рассказать захватывающую историю.

Рассказывание историй кажется естественным для каждого достойного агента по недвижимости. Поэтому обязательно вплетите элементы этого повествования в свой контент в социальных сетях.

Не просто говорите о количестве и характеристиках недвижимости. Вместо этого нарисуйте картину района и того, каково это было бы жить в доме, который вы пытаетесь продать.

3. Оптимизируйте свои сообщения о недвижимости в социальных сетях

Facebook активно используется практически всеми, включая домовладельцев, покупателей и продавцов. Это делает его лучшей социальной сетью для агентов по недвижимости. Фактически, предприятия недвижимости по всей стране добиваются огромного успеха, используя платформу как из органического, так и из платного контента. Вы тоже можете.

Ключ в том, чтобы публиковать правильный контент, который поможет вам привлечь новых клиентов, а не утомит вашу аудиторию. Другими словами, вам нужно оптимизировать свои посты.

Вот некоторые идеи для постов в Facebook, которые используют многие успешные агенты по недвижимости:

• Профессиональная графика и фотографии новостроек

• Полезные советы по покупке и продаже жилья

• Отзывы и истории бывших клиентов по недвижимости, рассказывающие об их опыте

• Демонстрация местных общественных мероприятий и предприятий

• Создание конкурсов и розыгрышей для повышения вовлеченности и узнаваемости бренда.

Чего вы не хотите делать, так это перепродавать своей аудитории. Конечно, вы хотите продать дома. Тем не менее, социальные сети и ваш бизнес в сфере недвижимости — это долгосрочные игры. Пока вы обеспечиваете ценность, ваша аудитория узнает ваш бренд и придет к вам, чтобы достичь своих целей в сфере недвижимости, когда они будут готовы.

Привлекайте больше лидов с помощью оптимизированной рекламы риэлторов

От предпочтений до мнений, Facebook имеет огромное количество активных пользователей. Это означает, что он также имеет доступ к огромному количеству ценных данных, что делает рекламу на платформе невероятно рентабельной, если все сделано правильно.

Рекламируя свой бизнес в сфере недвижимости на Facebook, вы можете настроить таргетинг объявления на определенную аудиторию в определенной области. Вы даже можете настроить таргетинг на аудиторию в соответствии с их семейным доходом, привычками расходов, статусом отношений, возрастом, полом и многим другим.

С этими типами возможностей таргетинга вы можете создавать отличные объявления, которые привлекают внимание определенной аудитории. Идеальная аудитория для вашего растущего бизнеса в сфере недвижимости.

Карусель и реклама с несколькими изображениями также доступны на Facebook. Они отлично подходят для продвижения открытых домов и списков домов. Вы можете продемонстрировать красивые фотографии недвижимости, чтобы дать потенциальным покупателям четкое представление обо всем, что она предлагает. Вот пример рекламной карусели:

(Изображение предоставлено: блог Wishpond)

Оптимизируйте свой контент о недвижимости с помощью правильных хэштегов

Правильные хэштеги могут делать намного больше, чем просто генерировать лайки. Помимо расширения взаимодействия с вашим контентом о недвижимости, они также могут привлечь внимание к вашему контенту и бренду.

Проще говоря, хэштеги — это отличный способ для покупателей и продавцов дома найти вас, и именно в этом заключается маркетинг в социальных сетях для агентов по недвижимости.

Вы можете использовать не только общие теги недвижимости, такие как #openhouse или #justlisted, но также теги, связанные с агентами, такие как #realestateagent или #investmentsales. Кроме того, вы можете использовать индивидуальные хэштеги, включая ваш целевой район или название вашей брокерской компании или команды по недвижимости. На изображении ниже показано еще несколько примеров хэштегов недвижимости:

(Изображение предоставлено: Институт цифрового брендинга)

Facebook, Instagram и Twitter позволяют использовать десятки хэштегов для каждой публикации, подписи или твита, но не сходите с ума по хэштегам. Для достижения наилучших результатов проведите небольшое исследование ключевых слов, чтобы выбрать хэштеги, наиболее релевантные вашему целевому местоположению, клиенту и бренду недвижимости.

4. Используйте высококачественные фирменные визуальные эффекты

Покупка дома по своей природе чрезвычайно визуальный процесс. Вам нужны не только отличные фотографии недвижимости, которую вы пытаетесь продать, но и высококачественные изображения для маркетинга этой недвижимости и вашего бренда недвижимости.

Хотя часто стоит платить за фотографии и визуальные эффекты профессионального качества при продвижении вашего бренда недвижимости в социальных сетях и других местах в Интернете, есть и другие варианты, если профессиональные фотографии и графический дизайн не входят в ваш бюджет.

Фактически, вы можете получить бесплатные стоковые изображения для риелторского маркетинга в социальных сетях из нескольких мест, в том числе:

• Скрыть
• Фото
• Stocksnap.io
• Взрыв от Shopify

Мы надеемся, что вы нашли эту статью полезной.

Если вы хотите узнать больше интересного о состоянии вашего сайта, получить персональные рекомендации и оповещения, просканируйте свой сайт с помощью Diib. Это занимает всего 60 секунд.

Введите свой веб-сайт

Например, «www.diib.com»

Бесплатная регистрация

Я обнаружил, что Diib очень полезен для демистификации данных Google Analytics, которые могут быть ошеломляющими. Служба просматривает ваши данные и находит области, в которых вы можете улучшить работу — даже если вы являетесь экспертом, это сэкономит время. Для меня это означает, что данные, собранные Google Analytics, становятся полезными для действий, поэтому я могу их улучшить, а не просто интересными.

Ник Колебэтч
Поставка крышки RV

Создание графики недвижимости для социальных сетей

После того, как вы накопили несколько отличных стоковых изображений, вы можете использовать тесты, значки, формы и многое другое, чтобы настроить графику недвижимости в социальных сетях, чтобы привлечь и привлечь внимание вашей целевой аудитории.

Агенты по недвижимости, предприниматели в сфере электронной коммерции и почти любой другой бизнес, занимающийся привлечением потенциальных клиентов и продажей в Интернете, обнаружили, что инфографика чрезвычайно эффективна. Если вы хотите повысить вовлеченность и сделать ваш контент удобным для восприятия, вам поможет инфографика, связанная с недвижимостью. Если все сделано правильно, инфографика — это невероятно популярный контент, который продемонстрирует ваш отраслевой опыт и знания.

Возвращаясь к фотографиям, здорово иметь высококачественные фотографии домов, которые вы продаете, но одна фотография дома заставит вашу аудиторию задуматься, что делать дальше. Дом продается или вы просто демонстрируете другой дом, который вы недавно продали?

Вы можете исправить это в Instagram, используя функцию квадратного фотоколлажа, и в Facebook, используя опцию карусели. Оба позволяют вам показать несколько фотографий недвижимости и направить вашу аудиторию к тому, что вы хотите, чтобы они сделали дальше — связаться с вами, чтобы просмотреть недвижимость или сделать предложение.

Твиттер — лучшая платформа для быстрого размещения новых объявлений. Помимо информирования ваших подписчиков, вы можете использовать платные рекламные акции для привлечения новой аудитории. Однако, поскольку Твиттер развивается быстро, лучше создавать простые, понятные и легкие для восприятия посты.

5. Поделитесь своими историями успеха в сфере недвижимости

В наши дни никто никого не нанимает до тех пор, пока не прочитает несколько отзывов. Таким образом, с маркетингом в социальных сетях для риелторов и агентов по недвижимости сбор отзывов от прошлых клиентов и упрощение их просмотра для потенциальных клиентов - это не просто вариант; это обязательно. Вот пример отзыва клиента:

(Изображение предоставлено: LYFE Marketing)

Facebook упрощает это с помощью специальной вкладки «Отзывы», где вы можете включить обзоры. Вы также можете направить ссылки на прошлых клиентов и попросить их написать вам отзыв. Просто зайдите в «Настройки», чтобы найти ссылку.

Положительные отзывы могут побудить потенциального клиента стать реальным клиентом, поэтому так важно разместить их на своих страницах в социальных сетях. Они дают им еще одну причину верить, что вы подходите для этой работы.

Итак, помимо публикации письменных отзывов и историй успеха, попросите своих бывших клиентов снять видео-отзыв. Это намного эффективнее, особенно для покупателей и продавцов жилья, которые доверяют вам помощь в осуществлении самой крупной инвестиции в их жизни.

Хотя это может показаться хвастовством, если вы публикуете пост после каждой сделки, которую вы закрываете, на самом деле это укрепит уверенность и доверие к вашим способностям и бренду недвижимости. Для еще большего интереса и участия вы можете попросить своих клиентов отметить вас. Тем не менее, по крайней мере, вы должны попытаться опубликовать фотографии счастливых клиентов, стоящих перед домами, которые вы помогли им найти и приобрести.

Diib: получите статистику по маркетингу в социальных сетях уже сегодня!

Сегодня для успеха в сфере недвижимости требуется гораздо больше, чем просто реклама в местном журнале по недвижимости или даже хорошая поисковая оптимизация. Требуется способность достигать и общаться с людьми. Требуется маркетинг в социальных сетях.

Однако время не друг риелтора. С таким большим количеством дел и ограниченным временем в день маркетинг в социальных сетях для агентов по недвижимости может быть сложным. Следуя правильным стратегиям и оптимизируя рекламу и публикации в социальных сетях, вы создадите заинтересованную аудиторию, привлечете больше клиентов и добьетесь большего успеха в сфере недвижимости.

Партнерство с Diib Digital обеспечит дополнительную меру безопасности вашей кампании. Получите самые актуальные метрики и демографические данные для оптимизации вашей кампании в социальных сетях. Вот некоторые из функций нашей пользовательской панели, которые, мы уверены, вам понравятся:

• Интеграция и производительность в социальных сетях
• Демографические данные аудитории для конкретной платформы
• Инструменты мониторинга и отслеживания ключевых слов, обратных ссылок и индексации
• Пользовательский опыт и оптимизация скорости мобильных устройств
• Технический SEO-мониторинг

Щелкните здесь для бесплатного сканирования или просто позвоните по телефону 800-303-3510, чтобы поговорить с одним из наших экспертов по развитию.