Советы инфлюенсеров по созданию спонсируемого контента, который кажется органичным

Сотрудничество с брендом в рамках маркетинговой кампании — это беспроигрышная возможность для вас и бренда. Бренд получает доступ к вашей аудитории для продвижения продуктов и расширения охвата. Вы получаете компенсацию за работу, которую вы вложили в построение отношений со своими подписчиками.

Использование ваших отношений с вашей аудиторией

Эти отношения лежат в основе успешного сотрудничества. Социальные сети изменили способ взаимодействия брендов со своей аудиторией. Недостаточно создать эффектную рекламу с профессиональными актерами или моделями, демонстрирующими свою продукцию. Потребители жаждут чего-то большего — аутентичности.

Чтобы кампания работала, вы должны предоставить своей аудитории то, что они от вас ожидают. Они следуют за вами по причине — чтобы иметь доступ к информации, которую вы им даете. Вот почему так важно найти баланс между продвижением бренда и поддержанием отношений с подписчиками, которые вам доверяют.

Традиционный контент против аутентичного контента

Если вы внимательно посмотрите на примеры традиционных и аутентичных маркетинговых практик, вы увидите поразительные различия между контентом, который они производят. В конечном счете, целью обоих типов контента является увеличение продаж и прибыли. Как они это делают, они различаются.

Традиционный контент стремится навязать поведение или подтолкнуть клиента к воронке продаж. Акцент делается на том, чего хочет бренд. Например, сообщение в блоге может описывать преимущества конкретного продукта с акцентом на сам продукт. Его цель — предоставить достаточно информации, чтобы читатель щелкнул мышью и купил ее.

Аутентичный контент фокусируется на удовлетворении потребностей клиента, отвечая на вопросы или решая проблемы. Вместо того, чтобы навязывать поведение, он стремится установить связь с человеком, читающим сообщение в блоге, и удовлетворить его потребности. Сообщение в блоге может рассказать историю о чьем-то опыте работы с продуктом или показать, как продукт удовлетворяет конкретную потребность.

Могут ли реклама и спонсируемый контент быть органичными?

Да, реклама и спонсируемый контент могут казаться органичными. На самом деле, они должны чувствовать себя органично, чтобы достучаться до зрителя. Использование контента, который сильно отличается от того, к чему привыкла ваша аудитория, может повредить вашей репутации среди аудитории.

Когда вы принимаете решение сотрудничать с брендом, будьте готовы потратить некоторое время на обдумывание того, как вы собираетесь проводить кампанию. Дело не в том, что ваши подписчики не ожидают увидеть рекламу в своих лентах социальных сетей. Они просто не хотят чувствовать, что в центре внимания вашей учетной записи находится спонсируемый контент.

Следуя этим советам, вы сможете создать органичный спонсируемый контент.

Выбирайте правильные бренды

Создание органичного контента является сложной задачей, если вы работаете с брендами, которые не совпадают с вашими взглядами или не относятся к вашей нише. Ищите компании, которые разделяют ваши ценности и идеи. Если вы не будете использовать продукт или услугу в реальной жизни, им не место в вашей ленте социальных сетей.

Держите это естественным

Некоторые пары просто не сочетаются. Вы бы не надели смокинг на школьный футбольный матч. Дважды подумайте, прежде чем публиковать материалы о детских книгах в своем аккаунте, посвященном фитнесу, или поручить своим питомцам рекламировать средства по уходу за кожей. Потребуется больше работы, чтобы этот контент выглядел органично.

В 2014 году звезда футбола Криштиану Роналду продвигал Facial Fitness Pao Smile Trainer. Мало того, что устройство было необычным, фанаты не верили, что Роналду действительно его использовал. Продвижение инструмента не запятнало бренд Роналду, но вам может не повезти. Ваша аудитория может быть не так снисходительна, если вы открыто продвигаете продукты, которыми не пользуетесь.

Будь честным

Иногда лучшее, что вы можете сделать, — это отклонить запрос бренда на сотрудничество. Если вы попробуете продукт, и он не даст ожидаемых результатов, скажите «нет». Не лгите своей аудитории. Они доверяют вам, и вы нарушаете это доверие, когда лжете им только для того, чтобы заработать деньги.

Частью ваших обязательств перед аудиторией является проверка заявлений, сделанных брендом. В 2017 году некоторые из самых влиятельных людей в мире продвигали предстоящий музыкальный фестиваль. Когда мир узнал, что Fyre Festival никогда не существовало, влиятельным лицам пришлось столкнуться с унижением лжи своим последователям.

Избегайте рекламы

Несмотря на то, что ваша аудитория, скорее всего, ожидает увидеть в ваших сообщениях спонсируемый контент, они не обязательно хотят быть засыпаны рекламой. Пропустите рекламу — преувеличенные или расплывчатые заявления, неполные данные и предвзятые точки зрения, которые только возвышают продукт или бренд.

Также важно не делать вид, что вы не продвигаете продукт. Ваши подписчики — сообразительные люди, которые узнают, когда вы делитесь спонсируемым контентом. Вы не только рискуете оттолкнуть свою аудиторию, но также можете столкнуться с юридическими проблемами из-за того, что не раскрыли свои отношения с брендом.

Быть последовательным

Вы построили свою аудиторию, будучи искренними и последовательными. И эта аудитория — то, что вы можете предложить бренду. Спонсируемый контент, который вы создаете, должен выглядеть так же, как и остальной контент в вашей ленте. Это легче сделать, когда вы выбираете бренды, которые соответствуют вашим ценностям и эстетике.

Будь рассказчиком

Вы создаете контент для людей, а не для поисковых систем. Люди любят хорошие истории, которые учат их, вдохновляют и утешают. Найдите способы включить такие элементы, как персонажи и конфликты, в ваш фирменный контент. Покажите, как спонсируемый продукт является решением проблемы.

Ancestry DNA использовала возможности рассказывания историй для продвижения своих услуг по подписке. В кампании участвовали влиятельные лица, путешествующие по миру в поисках своей родословной. Спонсируемые посты эмоционально связаны с аудиторией влиятельных людей в сфере путешествий, которые были в первом ряду в приключениях.

Создать формулу

Некоторым влиятельным лицам легче работать со структурой или простой формулой для своего фирменного контента. Например, вы можете следовать основной сюжетной арке: установить сцену, представить проблему и раскрыть решение. Или вы можете включить упоминание о продукте в конце подписи. Структура помогает поддерживать последовательность.

Возможно включение платных медиа в ваш обычный контент. Задача состоит в том, чтобы создать контент, который выглядит органично, а не как традиционная реклама. Стремитесь к аутентичности и всегда помните о потребностях и интересах вашей аудитории.