Рекламный контент: как повысить узнаваемость бренда и привлечь аудиторию

Хотите охватить свою целевую аудиторию и одновременно повысить аутентичность своего бренда?

Не смотрите дальше спонсируемого контента, чтобы добиться цели.

Будь то через маркетинг влияния или спонсируемую рекламу, партнерские отношения — это проверенный способ представить ваши продукты соответствующим клиентам. Это честная игра как для известных компаний, так и для многообещающих компаний.

И поэтому независимо от того, что вы продаете, есть возможности спонсорства, которые помогут вам привлечь внимание.

В этом руководстве мы расскажем об основах и лучших практиках спонсируемого контента для новичков.

Что такое спонсируемый контент?

Давайте начнем с определения спонсируемого контента.

Спонсорский контент — это форма цифровой рекламы, в которой бренды используют отношения с влиятельными лицами (или другими брендами), которые продвигают свои продукты от их имени.

Этот термин часто используется маркетологами в Интернете, но обычно он относится к следующему:

1. Органические посты в социальных сетях, спонсируемые брендами за счет платного продвижения (например, влиятельный маркетинг, #рекламные посты в Instagram или спонсируемые видео на YouTube).
2. Традиционная медийная реклама в социальных сетях, которая выделена как платная реклама.

Примечание: Концепция спонсируемого контента проста: благодаря отношениям и партнерским отношениям реклама кажется более человечной и менее «продающей».

Эти типы рекламы также требуют меньше технической оптимизации, вместо этого делая упор на построение отношений, чтобы добиться большего вовлечения.

Какие типы спонсируемого контента должны попробовать бренды?

Для начала давайте посмотрим на несколько различных примеров спонсируемой рекламы в дикой природе.

Рекламные сообщения

Когда мы говорим о спонсируемых постах, мы имеем в виду контент, который подчеркивает или рекламирует определенный продукт. Эти посты могут содержать рекламу как центральную часть контента или просто упоминать ее повсюду. В идеале, эти посты должны быть органичными: продвижение по службе, очевидно, не должно быть принудительным.

Вот отличный пример спонсируемого контента через YouTube, четко помеченного тегами #ad и #sponsored.

Когда дело доходит до спонсируемого контента в социальных сетях, представленный бренд обычно находится в центре внимания. При участии и указании спонсоров влиятельные лица используют определенные подписи, хэштеги и креативы, одобренные брендом. Вот спонсируемый пост в Instagram для справки:

Хотя некоторые спонсируемые посты более тонкие, чем другие, влиятельные лица должны раскрывать свои отношения с рекламодателями. Это сделано не только ради прозрачности, но и в связи с требованиями FTC (но об этом позже).

Возможно, самым большим преимуществом спонсируемых постов является то, что они публикуются с учетных записей влиятельных лиц, которые получают больше вовлеченности и охвата, чем учетные записи брендов. Поскольку широкая публика игнорирует традиционную рекламу , спонсируемый контент менее бросается в глаза и имеет столь необходимое человеческое прикосновение.

Рекламные посты

Рекламные посты похожи на показ рекламы в социальных сетях, с той лишь разницей, что они являются органическими постами, перепрофилированными как реклама. Например, спонсируемый контент Facebook и LinkedIn позволяет вам взять самую эффективную публикацию из вашей обычной ленты и преобразовать ее в рекламу для конкретной целевой аудитории.

В спонсируемых почтовых объявлениях обычно фигурируют влиятельные лица и клиенты. Вот хороший пример от Amazon через Facebook:

Рекламные объявления

Спонсируемая реклама — это просто реклама, которая помечается как «спонсируемая» в социальных сетях (также известная как традиционная реклама). Например, реклама в Instagram Stories представлена ​​таким образом. Подобно спонсируемой рекламе в постах, эти рекламные акции наиболее эффективны, когда они кажутся органичным контентом, а не рекламой (см. Историю Instagram, спонсируемую Thrive Market, ниже).

Почему сейчас самое подходящее время попробовать спонсорский контент

Поскольку бренды все больше и больше вкладывают средства в рекламу в социальных сетях, популярность спонсируемого контента стремительно растет. Ниже приведены некоторые ключевые преимущества спонсируемых постов и причины, по которым партнерские отношения с брендами в моде.

Повысьте узнаваемость бренда и достигните своей целевой аудитории как можно скорее

Мы наблюдаем снижение органического охвата в социальных сетях в целом, что подчеркивает растущую платную природу социальной рекламы.

С помощью спонсируемого контента вы можете обойти алгоритмы социальных сетей, которые ограничивают доступ к вашей учетной записи.

Как же так? Учтите, что традиционная реклама позволяет вам сосредоточиться на вашей целевой аудитории на основе определенных параметров, таких как интересы и демографические данные.

Но спонсируемый контент делает еще один шаг вперед, поскольку вы сотрудничаете с людьми с доказанной заинтересованностью. Инфлюенсеры знают, что нужно, чтобы постоянно получать сотни или тысячи взаимодействий за пост. Чтобы получить такое воздействие через рекламу, потребуется тонна проб и ошибок, не говоря уже об огромном бюджете. Сделать это органически почти невозможно и для брендов.

Для брендов, находящихся на подъеме, маркетинг влияния, возможно, является наиболее экономически эффективным способом представить себя новой аудитории и создать сарафанное радио через социальные сети.

Установите доверительные отношения с клиентами и продемонстрируйте свою человеческую сторону

Отдайте должное своей аудитории: они знают , что спонсируемый контент — это форма рекламы.

Тем не менее, недавние исследования показывают, что потребители доверяют спонсируемым постам больше, чем традиционной рекламе. Мало того, миллениалы и поколение Z обращаются к влиятельным лицам, чтобы узнать о новых продуктах.

По мере того, как покупатели становятся менее чувствительными к рекламе, наличие человеческого фактора в ваших рекламных акциях может изменить правила игры. В конце концов, влиятельные лица несут ответственность за передачу своих ценностей и голоса таким образом, который находит отклик у их последователей. По крайней мере, продвижение, ориентированное на людей, — это хорошая смена темпа по сравнению с безжизненными фотографиями продуктов.

Партнерства с влиятельными лицами более эффективны (и действенны), чем когда-либо

В то время как влиятельный маркетинг и спонсируемый контент когда-то были неизведанной территорией, времена изменились.

Маркетинг влияния процветает, это просто и понятно. Это хорошие новости как для брендов, так и для инфлюенсеров .

Это потому, что в наши дни бренды могут задействовать новую аудиторию независимо от своей ниши или продукта. От микролидеров мнений в конкретных отраслях до крупных инфлюенсеров с миллионами подписчиков — всегда найдется кто -то , кто разделяет ваши ценности и вписывается в ваш бюджет.

Мы воочию убедились, насколько мощным может быть спонсируемый контент для брендов благодаря работе с миллионами влиятельных лиц. Благодаря таким инструментам, как IZEA , процесс поиска партнеров стал проще и удобнее, чем когда-либо. Вместо того, чтобы бесконечно искать партнеров, мы упрощаем процесс, представляя брендам лидеров мнений, которые соответствуют их потребностям.

И поверьте нам: эти влиятельные лица стремятся работать с брендами, чтобы помочь завоевать доверие к себе и привлечь внимание своей аудитории. Когда все сделано правильно, партнерские посты представляют собой взаимовыгодные отношения для обеих сторон.

Важность руководящих принципов и законов в отношении спонсируемого контента

Прежде чем вы с головой погрузитесь в спонсируемый контент, важно понять юридические аспекты и лучшие практики партнерских рекламных акций. Вообще говоря, большинство платформ следуют собственным рекомендациям FTC в отношении социальных сетей и того, как следует относиться к одобрениям.

Подводя итог, спонсируемые посты должны поставить галочки в следующих полях:

• Представьте четкие формулировки («реклама» или «спонсорство»), которые означают, что публикация действительно является частью рекламной акции или публикуется в обмен на компенсацию.
• Отношения между брендом и издателем должны быть раскрыты таким образом, чтобы их «трудно было не заметить» (подумайте: в заголовке поста, на протяжении всего видео, а не только в описании).
• Заявления о продвигаемом продукте или услуге должны быть подлинными.

К юридическим рекомендациям в отношении спонсируемого контента следует относиться серьезно. Тем не менее, придерживаться их не означает подавлять творческий потенциал ваших спонсируемых кампаний.

Преимущество работы с опытным влиятельным лицом заключается в том, что он уже знает все тонкости любой данной платформы, когда речь идет о спонсируемом контенте. Это потому, что в конечном итоге ответственность за соблюдение приведенных выше рекомендаций ложится на них.

3 обязательных шага для вашего первого успешного продвижения спонсируемого контента

В заключение мы выделим некоторые соображения и первые шаги, которые необходимо предпринять, если вы серьезно относитесь к спонсируемому контенту.

1. Определите свои цели, ключевые показатели эффективности и бюджет

Как и в любой рекламной кампании, вам нужно выяснить, что вы хотите получить от своих инвестиций.

Конечно, влиятельный маркетинг экономически эффективен по замыслу. Это не означает, что вы можете позволить себе игнорировать этап планирования вашей кампании.

Например, каковы ваши цели? Вас больше заботит узнаваемость бренда или увеличение продаж?

И на этой ноте, какие показатели будут определять, будет ли ваша кампания успешной? Например, одна кампания влиятельного лица может быть сосредоточена в первую очередь на вовлечении и показах, а другая — исключительно на платежах.

Говоря о платежах, также важно определить, сколько вы готовы потратить и как вы планируете вознаграждать влиятельных лиц, участвующих в вашем маркетинговом продвижении.

Кстати, такая платформа, как IZEA, может помочь вам разобраться и отследить все вышеперечисленное. Это делает ваши кампании более управляемыми данными и измеримыми, а это означает, что вы можете быстро определить рентабельность инвестиций для любого конкретного спонсорства.

2. Выбирайте спонсорских партнеров, которые имеют смысл для вашего бренда

Процесс поиска влиятельных лиц может быть совершенно сложным, особенно если вы пытаетесь сделать это «вручную». В качестве отправной точки рассмотрите следующие три параметра поиска:

• Количество подписчиков и вовлеченность. Обратите внимание, что у разных уровней влиятельных лиц есть свои взлеты и падения, и количество подписчиков не является окончательным и единственным, чего стоит влиятельный человек.
• Платформа. В большинстве случаев имеет смысл настаивать на спонсорстве на платформах, где вы уже присутствуете.
• Голос, ценности и аудитория. Отражает ли тон влиятельного лица ваш собственный? Есть ли у них общая аудитория, которая соответствует демографическим характеристикам ваших клиентов?

Опять же, поиск влиятельных лиц может быть огромной тратой времени. Мы не можем не подчеркнуть, насколько IZEA оптимизирует процесс. Благодаря возможности поиска по размеру подписчиков, платформе, тегам и т. д., вы сможете быстро найти нужных лидеров мнений.

3. Сообщите о целях и ожиданиях влиятельным лицам

Имейте в виду, что создание спонсируемого контента — это улица с двусторонним движением. Хотя влиятельные лица несут ответственность за фактическую публикацию контента, учтите, что вы зависите от творческого направления, результатов и инструкций, чтобы сделать кампанию успешной. Инфлюенсеры могут сделать большую часть тяжелой работы, но без вашей поддержки они мало что могут.

Но это снова говорит о преимуществах работы через IZEA. С проверенным списком влиятельных лиц с законным участием вы можете легко найти баланс между предоставлением информации и предоставлением создателям возможности делать свое дело.

Находится ли спонсируемый контент в поле зрения вашей компании?

Спонсируемый контент и влиятельный маркетинг представляют собой новую волну социальной рекламы, которая, как доказано, привлекает клиентов и повышает узнаваемость. Теперь, когда вы знаете основы, вы можете уверенно подойти к своей первой кампании.

И если вам нужна помощь в этом, убедитесь, что вы проверили платформу маркетинга влияния IZEA, чтобы найти идеальный талант для вашего спонсируемого контента.