Как партнерская программа может открыть самый ценный маркетинговый канал DTC

Ранее мы говорили о том, как бренды электронной коммерции DTC могут контролировать путь клиента, используя правильные маркетинговые каналы. Удаляя любых посредников из производственного цикла, вы также удаляете посредников из маркетинга. Это означает, что у вас есть шанс по-настоящему узнать свою аудиторию.

Экспериментируя с различными маркетинговыми каналами, вы можете спать с одним из самых мощных источников трафика: партнерским маркетингом. Предприятия, монетизированные с помощью партнерского маркетинга, по-прежнему являются одним из самых привлекательных цифровых активов, которые в 2020 году продаются на нашем рынке в среднем за 119 012 долларов США. Ознакомьтесь с нашим отчетом о состоянии отрасли, чтобы узнать, насколько прибыльны партнерские сайты!

Партнерская программа может не только превратиться в собственный поток доходов, но и усилить ваш бизнес электронной коммерции, предоставляя трафик, понимание пути клиента и защищая ваш бренд от атак со стороны конкурентов.

Когда у вас есть собственная «армия» аффилированных маркетологов, продвигающих партнерские ссылки вашего продукта, это один из самых практичных источников трафика, который вы можете создать, и который может превратиться в маркетинговые каналы с самой высокой конверсией.

Чтобы воспользоваться партнерским маркетингом, вам необходимо создать собственную партнерскую программу.

Как работает партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг — это когда кто-то продвигает продукт или услугу и оставляет ссылку на это предложение. Когда читатель нажимает на эту ссылку и совершает покупку, партнер по маркетингу получает небольшую комиссию, основанную на общей стоимости продажи.

Создатели контента, такие как блогеры и влиятельные лица в социальных сетях, чаще всего используют партнерский маркетинг на всех типах платформ.

Нажмите здесь, чтобы узнать больше о партнерском маркетинге.

Подходит ли мне партнерский маркетинг?

Как владелец бренда электронной коммерции, вы определенно находитесь в правильном месте, чтобы воспользоваться преимуществами партнерского маркетинга.

Многие онлайн-компании уже осознали силу партнерских программ, поскольку более 80% брендов имеют партнерскую программу. И доказательство в пудинге; Только в 2020 году партнерский маркетинг принес доход в размере 6,8 миллиарда долларов.

Благодаря партнерской программе с конкурентоспособными условиями охват вашего бренда распространяется на высококвалифицированную аудиторию, когда партнеры делятся вашими продуктами со своими читателями. Это также рентабельный и пассивный поток трафика, так как многие партнеры являются создателями контента, освоившими искусство SEO.

«Бесплатный» трафик и больше узнаваемости бренда — что может не нравиться?

Как создать партнерскую программу

Создание собственной партнерской программы может стать новым источником дохода, а также увеличить посещаемость вашего магазина. Независимо от того, являетесь ли вы малым бизнесом или более известным брендом, любой может использовать возможности партнерского маркетинга для расширения своего бизнеса.

Давайте посмотрим, что вам нужно знать, чтобы начать партнерскую программу, чтобы вывести свою маркетинговую стратегию электронной коммерции DTC на новый уровень.

Анализ конкурентов

Видеть, какие типы партнерских программ есть у основных игроков или ваших конкурентов, всегда является хорошей отправной точкой. Не стесняйтесь подписаться на них, чтобы вы могли проверить их условия.

Следите за тем, как запускаются партнерские комиссии. Выплаты партнерам обычно основаны на цене за действие (CPA), цене за лид (CPL) или цене за показы (CPM). Эта информация обычно приводится в разделе часто задаваемых вопросов, поэтому обратите внимание на то, что обычно выбирают ваши конкуренты, когда вы принимаете решение о структуре комиссионных.

После этого посмотрите, как ваши конкуренты хотят, чтобы партнеры продвигали ссылки. Это дает вам некоторое представление о том, какие типы аффилированных партнеров они ищут на основе маркетинговых каналов и платформ, которым отдается приоритет.

Наметьте свою собственную партнерскую программу

Это всего лишь несколько ключевых моментов, которые следует учитывать, когда вы думаете о создании собственной партнерской программы. После анализа того, как выглядят другие партнерские программы в вашей нише, вот несколько ключевых факторов, которые следует учитывать при создании плана вашей собственной партнерской программы:

• Партнерское отслеживание: как долго хранится каждый файл cookie?
• Какие каналы цифрового маркетинга принимаются для продвижения?
• Выплачиваются ли комиссионные за партнерские продукты по CPA, CPL или CPM?

Помните, что вы можете переоценить себя, если ваши комиссионные ставки будут слишком низкими по сравнению с вашими конкурентами, или потерять партнерские отношения, если ваша структура программы слишком строгая. Хорошим примером этого может быть чрезмерное ограничение того, какие маркетинговые каналы могут использовать партнеры для продвижения ваших партнерских ссылок. Вы должны поставить себя на их место — сделать так, чтобы им было легко и выгодно продвигать вашу продукцию!

Вы можете выбрать комиссионную ставку в виде фиксированной суммы процента от каждой продажи в зависимости от того, какая ценовая структура привлекательна для партнеров. Имейте в виду, что не следует устанавливать слишком высокую ставку, поскольку она съедает вашу прибыль и делает ее убыточной.

Чтобы выделиться на фоне конкурентов, подумайте о предоставлении дополнительной ценности потенциальным партнерам. Дополнительные функции, которые делают вашу программу более привлекательной, включают обучение с помощью учебных пособий или ресурсов по брендингу, которые вы можете передать партнерам, чтобы они могли использовать их при продвижении ваших продуктов.

Просмотры контента — это полезные активы, которые можно передавать партнерам. Это небольшие фрагменты текста, которые можно легко вставить в ваши рекламные материалы, такие как маркетинг по электронной почте или истории в Instagram.

Проявите творческий подход к структуре своей программы, предлагая различные поощрения для клиентов, такие как предложения возврата наличных, создание реферальной программы, схемы вознаграждений и системы баллов для выкупа товаров. Эти типы схем дают клиентам повод вернуться, предоставляя вам ценные данные о том, какие продукты популярны и к кому их отсылают ваши клиенты.

Конкурсы и розыгрыши — это фантастические способы получить новых клиентов за короткий период, и их можно использовать как часть запуска нового продукта.

Когда регистрироваться в партнерской сети

Регистрация в более крупной партнерской сети, такой как ShareASale и ClickBank, может быть полезна, если вы впервые создаете партнерскую программу и вам нужно комплексное решение. Предварительная работа исключена из уравнения, поскольку у вас будет доступ к шаблонам и панели управления аффилированными лицами, чтобы вы могли отслеживать всех своих аффилированных партнеров.

Имейте в виду, что партнерские сборы могут быть дорогостоящими, так как эти сети взимают до 30% от общей суммы комиссий партнера.

Если вы настроены на регистрацию в партнерской программе, обязательно ознакомьтесь с лучшими партнерскими программами для начинающих.

Как создать собственную партнерскую программу

Создание собственной партнерской программы дает вам больше возможностей для укрепления отношений с вашей целевой аудиторией, когда вы сотрудничаете с создателями контента, которые сосредоточены на предоставлении ценности, а не на подталкивании к продаже.

Такие приложения, как Refersion, Lead Dyno и Omnistar, помогут вам создать партнерскую программу с нуля. Вы можете интегрировать партнерскую программу с вашим интернет-магазином, чтобы отправлять платежи, управлять партнерами и видеть, какие продукты имеют самые высокие коэффициенты конверсии.

Вы можете найти несколько приложений для создания партнерских программ, которые создают вашу партнерскую программу с помощью плагина, например Affilae и Post Affiliate Pro.

Как найти партнеров

Так как же привлечь качественных партнеров, чтобы они начали продвигать свои продукты через партнерскую программу?

Общайтесь в каналах, где обычно собираются новые партнеры в вашей нише. Группы LinkedIn и Facebook являются хорошей отправной точкой, поскольку эти сообщества модерируются и, скорее всего, имеют соответствующих партнеров.

Лидеры мнений в социальных сетях могут быть очень ценными партнерами, с которыми можно сотрудничать, когда вы проводите розыгрыши и конкурсы. Выбор правильной платформы для продвижения ваших продуктов может помочь вам увидеть огромный рост посещаемости вашего магазина.

Создатели контента, которые имеют большой регулярный трафик на сайты WordPress, могут быть высококачественными аффилиатами. Если их блоги имеют качественный контент, уровень доверия со стороны их читателей будет выше. Вы можете найти подходящие сайты для сотрудничества, выполнив поиск по релевантным ключевым словам в поисковых системах.

Как мотивировать ваших партнеров продвигать вас

Получение партнеров для продвижения ваших продуктов — это полдела. Вторая половина — мотивировать их продолжать продвигать ваш бренд в долгосрочной перспективе.

Вы можете мотивировать партнеров, создав внутреннюю таблицу результатов, которая показывает общую сумму комиссий, выплаченных на сегодняшний день. Это помогает им отслеживать, какой доход принесла им ваша партнерская программа, что поможет им сравнить ваши партнерские комиссионные с другими программами.

Имея достаточное количество партнеров, продвигающих ваши продукты, вы можете использовать дружескую конкуренцию, показав таблицу результатов, на которой размещаются партнеры.

Еще один способ стимулировать продвижение вашей партнерской программы — это добавление бонусов для партнеров, которые в определенные даты входят в 10% лучших. Бонусный доход может держать ваши продукты перед аудиторией с высокой конверсией, когда партнеры продвигают ваши продукты, и ваша программа имеет смысл для их контент-платформы.

Понимание истинной ценности создания партнерской программы

В то время как партнерский маркетинг имеет много преимуществ для прибыли вашего бизнеса, истинная ценность партнерской программы заключается в способности строить отношения с вашими клиентами.

Распространенное заблуждение состоит в том, что партнерский маркетинг — это всего лишь последний клик, который генерирует еще один источник дохода. Хотя это и является одним из преимуществ, вы получаете доступ к огромной базе данных с информацией о клиентах, которая показывает, насколько легко человеку перейти от этапа принятия решения к этапу покупки.

Лучшее понимание ваших клиентов в результате успешной партнерской программы открывает множество других преимуществ, таких как:

• Создание потока органического трафика с высокой конверсией за пределами вашей платформы электронной коммерции.
• Улучшение маркетинга для повышения ценности бренда
• Более глубокое исследование продукта в результате знания того, что нужно клиентам
• Воздействие на более широкую аудиторию в плечевых нишах за пределами ваших обычных средств

При правильном и непредвзятом использовании вы можете использовать свою партнерскую программу для исследования и запуска новых продуктов путем анализа поведения пользователей.

Как партнерская программа может повысить ценность вашего бизнеса

Если все сделано правильно, создание партнерской программы улучшит ваш бизнес несколькими способами и превратит его в более привлекательную инвестицию для потенциальных покупателей.

Если вас интересует, сколько может стоить ваш бизнес, вот полное описание того, как продавать бизнес электронной коммерции.

TL; DR заключается в том, что партнерская программа снижает риск покупателя, если он инвестирует в ваш цифровой актив.

Ваш бизнес более защищен благодаря диверсифицированным каналам трафика и потокам доходов, а также потенциалу роста для начала продаж через Amazon или любую другую платформу электронной коммерции, на которой вы продаете.

Кроме того, создание большого монетизированного списка адресов электронной почты проще с партнерами, которые могут продвигать отличные предложения для продуктов со скидкой или упакованных пакетов, которые ограничены по времени.

Это отличный способ настроить вас на успех, если и когда вы решите уйти из бизнеса, чтобы сосредоточиться на других проектах.

Ускорение роста за счет привлечения высококвалифицированной аудитории

Чтобы пропустить путь создания прибыльной партнерской программы, вы можете приобрести партнерский бизнес, чтобы привлечь трафик в свой магазин. Это сэкономит ваше время и энергию, пытаясь найти релевантную аудиторию, поскольку у вас будет постоянный поток читателей, которым нравится определенный тип контента.

Стратегически размещая свои партнерские ссылки по всему сайту, вы не только увеличите трафик, направляемый на вашу витрину, но также получите двойное снижение дохода благодаря партнерской комиссии сверх продажи. Инвестиции в партнерский сайт экономят ваше время и возможности, связанные с выяснением того, как заставить партнерскую программу работать на вас.

Это может быть действительно разумное приобретение, которое ускорит маховик вашего существующего бренда электронной коммерции. С контент-сайтом вы можете начать укреплять свой авторитет, создавая информативный контент, чтобы помочь своим клиентам и начать получать ценную информацию о пути клиента для вашего бренда DTC.

Оттуда вы можете развивать свой бренд в нескольких направлениях. Вы можете оптимизировать свои существующие продукты и маркетинговые кампании, основываясь на результатах партнерской программы, или вы можете запустить новый продукт, о котором мечтают ваши клиенты.

Поначалу поиск сайта с правильным контентом может быть ошеломляющим. Мы рекомендуем приобрести бизнес Amazon Associates, если вы новичок на сайтах с контентом, поскольку у программы уже есть много партнеров. Это отличная отправная точка для сравнения популярных продуктов, чтобы вы могли сосредоточить свои усилия на продвижении определенных SKU.

Зарегистрируйтесь на нашем рынке, чтобы начать просматривать партнерские сайты Amazon уже сегодня.