Увидев более 800 образовательных стартапов с тех пор, как мы начали инвестировать в Unitus Seed Fund, мы задались вопросом, сможем ли мы записать все, что узнали. Открывая заявки на участие в нашем конкурсе StartEdu 5 — общенациональном конкурсе по поиску и финансированию инновационных масштабируемых стартапов в области образовательных технологий, мы задавались вопросом, можем ли мы помочь предпринимателям избежать распространенных ошибок. Следовательно, это наша попытка заложить строительные блоки, чтобы помочь кому-то подумать о запуске, росте и масштабировании стартапа в области образовательных технологий в Индии.

Запуск стартапа Edtech? Чья это проблема!

Почему ты это делаешь?

Как правило, в первые десять минут знакомства с предпринимателем мы пытаемся понять, почему кто-то бросает свою стабильно оплачиваемую работу, чтобы войти в это не очень гламурное пространство. Ответы варьируются от личного опыта отсутствия доступа к качественному образованию до нехватки возможностей во время взросления и минимального использования услуг по планированию карьеры. Хотя это критически важные элементы, чаще всего не хватает четкого понимания того, что и чью проблему вы пытаетесь решить при запуске своего стартапа в сфере образовательных технологий. Ниже приведена короткая и грязная анкета, на которую предприниматели должны попытаться ответить, прежде чем браться за свой стартап в сфере образовательных технологий.

1. Это реальная проблема, которую испытывает большое количество людей?
2. Как вы поняли, что это проблема?
3. Вы встречались и говорили с достаточным количеством людей, чтобы подтвердить это?
4. Чью проблему вы решаете?

Если более трех ваших ответов были отрицательными, то вам нужно потратить время на получение ответов на эти вопросы, прежде чем решиться на решительный шаг. Это начало падения, и независимо от того, насколько хорош пользовательский интерфейс приложения или содержание курса, если это не настоящая болевая точка, которую испытывает большое количество людей, бизнес-модель всегда будет шаткой и будет скоро встретит свой конец.

Чью проблему вы решаете?

В отличие от большинства других секторов, стартап в сфере образовательных технологий находится в уникальном положении, поскольку ему приходится иметь дело с четырьмя различными группами заинтересованных сторон, каждая из которых имеет совершенно разные (иногда противоположные!) ожидания. Попытка решить все свои проблемы за один раз приведет к катастрофе. Как предприниматель, вы должны очень четко понимать, чью проблему вы решаете.

• Управление школой/администратор : если ваш стартап в области образовательных технологий запускает продукт ERP, вы решаете проблему школы, и родители не собираются платить за это. Имейте это в виду, когда будете определять цену. В какой бюджет вы будете влезать, есть ли у школы возможность потратиться на ваш продукт, и будет ли она сталкиваться с топором, если бюджеты будут сокращены в последующие годы?
• Учитель/Влиятельный человек: Если вы создали модули для занятий по планированию учителей или для уменьшения административной нагрузки, подумайте, почему руководство школы захочет это купить. Увидят ли родители ценность для своих детей благодаря вашему решению?
• Родитель/Клиент: Видит ли родитель, что его ребенок получит более высокие оценки? В то время как родители нового века могут хотеть для своих детей большего, чем оценки, мы можем с уверенностью предположить, что большинство индийских родителей хотят лучших результатов для своих детей на экзаменах с высокими ставками. Как показал рост нескольких компаний, работающих в сфере образовательных технологий, родители готовы платить за эти продукты.
• Студент/потребитель или пользователь. Сегодня большинство решений рассчитано на студента/учащегося. Сосредоточьтесь, если это то, чем вы занимаетесь, и определите, какие проблемы учащихся вы решаете.

Чему вы научились у своего клиента?

Прежде чем идти дальше, потратьте некоторое время на размышления над ответами на приведенные ниже вопросы. Мы поговорим больше о понимании рынка и о том, насколько это важно, прежде чем разрабатывать продукт.

• Принимаете ли вы продукт для работы в классе, основываясь на опыте, полученном от ребенка дома?
• Какие школы вы обслуживаете?
• Какую доставку вы пытаетесь?
• Кто будет платить за это?
• Как лучше всего донести мой продукт до целевой аудитории – через школы/онлайн/приложение/любым другим способом
• Если я продаю в школы, как лучше всего достучаться до школ?
• Если у меня есть команда прямых продаж, сколько школ может закрыть один продавец за год? Продажа сезонная?

Во многих сценариях образец предпринимателя — это ребенок, который учится дома, и проблемы, с которыми он сталкивается, проблемы, которые затем экстраполируются на классную обстановку. Основное предположение состоит в том, что учащийся учится одинаково как в классе, так и дома, что с самого начала является ошибочным предположением. Поймите необходимость контекста при разработке продукта и то, что учащиеся ведут себя по-разному в зависимости от среды.

Рекомендуется для вас:

Ресурсы

Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность

Вайбхав С.

31 июля 2022 г.

Ресурсы

Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?

Чаранья Л.

31 июля 2022 г.

Ресурсы

Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...

Анкуш С.

31 июля 2022 г.

Новости

Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...

Тапанджана Р.

31 июля 2022 г.

Функции

Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием

Нихил С.

31 июля 2022 г.

Новости

Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...

Четан Т.

31 июля 2022 г.

Учитесь у своего потребителя в контексте проблемы, которую вы решаете

Когда задают этот вопрос, ответ, как правило, таков: «Глядя на более высокие школы, но мы можем постепенно продавать их APS и правительству. Школы". К сожалению, не так просто охватить все три сегмента. Если бы индийскому гиганту FMCG Cavin Kare пришлось переосмыслить такой товар, как шампунь, и представить его в пакетиках для продажи сельским покупателям, справедливо предположить, что тот же продукт, который продается в 25 000 лучших школ, не будет применяться в такой же дизайн для баланса ~ 1,25 млн. школ. Подумайте, как бы вы изменили дизайн продукта, чтобы потребитель увидел в нем ценность и был готов заплатить за него.

Один размер подходит всем не будет работать при продаже различным сегментам школ

«Я выхожу в интернет», если это был ваш ответ на третий вопрос выше, подумали ли вы о том, какие поведенческие привычки вы будете менять у потребителя? Если вы развили идеи, основанные на смешанном обучении в классе или лицом к лицу после занятий в школе, переосмыслите свой подход.

Поймите, что способ доставки определяет содержание и дизайн продукта

В отличие от электронной коммерции, которая продемонстрировала готовность клиентов платить, онлайн-образование продолжает бороться с готовностью и повторяемостью, когда дело доходит до оплаты. В Индии было немного успешных моделей, и очень важно знать, на какую долю кошелька вашего клиента вы ориентируетесь.

Подумайте об общих расходах потребителей (как на образование, так и на не образование)

И от какой части вам требуется кусочек.

Продажа в школы была большой проблемой и причиной краха многих стартапов. Если экономика вашего продукта не оправдывает наличие канала прямых продаж, не инвестируйте в него (если средний размер чека контракта * количество преобразованных организаций/продавцов < годовой оклад продавца, уволите продавца). В этом сценарии вам лучше сотрудничать с поставщиками, которые уже продают в школы/колледжи, сотрудничать с игроками на рынке, издателями учебников и т. д., где есть естественная синергия вашего продукта с их каналом распространения.

Продавец выше среднего не сможет конвертировать более 10-12 учреждений в год. Не экстраполируйте свое мастерство продаж на всю команду, они не так мотивированы и заинтересованы в продукте, как вы. Поймите соответствие продукта рынку, прежде чем нанимать полноценную команду по продажам в новом регионе. Не инвестируйте на опережение цикла, не проделав подготовительную работу, иначе будьте готовы к тому, что деньги будут истощаться быстрее, чем вы зарабатываете. Запланировали ли вы, что будет делать ваш продавец, когда он не продает в школу (после трех-четырехмесячного основного цикла продаж), может ли он или она удвоить продажи для корпораций?

СОВЕТ : Всегда недооценивайте воронку продаж в своем стартапе в сфере образовательных технологий, процент конверсии и размеры контрактов и переоценивайте время закрытия контракта и стоимость найма продавца.