Как начать маркетинговые кампании по электронной почте, которые принесут успех

Электронный маркетинг остается одним из лучших способов оставаться на связи с вашими клиентами. Если все сделано правильно, это может привлечь потенциальных клиентов, повысить узнаваемость бренда и помочь вам продавать товары. Несмотря на то, что социальные сети являются текущей маркетинговой тенденцией, мы склонны забывать, что все мы ежедневно используем наши адреса электронной почты, даже если не по той же причине, по которой мы просматриваем TikTok или смотрим истории в Instagram.

Вот почему в этой короткой статье мы сосредоточимся на основах маркетинговых кампаний по электронной почте и на том, как начать те, которые принесут успех и окупятся.

Давайте приступим к делу.

Преимущества электронного маркетинга

Многие маркетологи склонны недооценивать эффективность электронного маркетинга, что является огромной ошибкой. Несмотря на то, что электронная почта немного устарела, она по-прежнему имеет много преимуществ по сравнению с другими формами рекламы, и для некоторых компаний она остается лучшим способом продвижения товаров и услуг.

Если вы все еще не уверены в преимуществах электронного маркетинга, давайте взглянем на некоторые из них.

Улучшить узнаваемость бренда

Электронная почта по-прежнему является отличным способом держать вашу компанию в сознании клиентов, а также способом рекламировать новые продукты и услуги, которые вы можете предложить. Наряду с этим вы можете предоставить членам списка рассылки ценные ресурсы, образовательный контент и новости, чтобы показать, что ваша компания сосредоточена на том, чтобы приносить им пользу, а не просто пытаться продавать продукты.

Генерация трафика веб-сайта

Запуск маркетинговой кампании по электронной почте — отличный способ увеличить трафик на ваш сайт. Вы можете побудить читателей перейти на веб-сайт, предоставив им только фрагменты значимых новостей или интересных статей. У них будет причина нажать на ссылку и получить перенаправление на веб-сайт. Кроме того, вы можете использовать кнопки призыва к действию, которые перенаправляют ваших клиентов на целевые страницы, которые либо помогают им узнать больше о продукте, либо побуждают их совершить покупку.

Приносить доход и стимулировать продажи

Если вы сможете писать релевантные и привлекательные электронные письма для своей аудитории, они могут быстро превратиться в потрясающий рекламный инструмент, который поможет вам увеличить доход. В этих письмах вы можете предлагать бесплатную доставку или коды скидок, чтобы подтолкнуть клиента к совершению покупки. Кроме того, вы можете использовать методы перекрестных продаж и дополнительных продаж, которые увеличивают среднюю стоимость заказа и, таким образом, приносят более высокие доходы.

Как начать маркетинговую кампанию по электронной почте всего за четыре шага

Если это ваша первая маркетинговая кампания по электронной почте, не волнуйтесь — мы вас поддержим. Несмотря на то, что в Интернете полно советов о том, как заниматься маркетингом по электронной почте, реальность такова, что это не должно быть сложным. Вам просто нужно понять несколько ключевых аспектов.

В этой части статьи мы дадим вам ноу-хау о том, как начать маркетинговые кампании по электронной почте, но простым и понятным способом, требующим всего четыре шага.

Шаг 1: Имейте четкое представление о том, чего вы хотите достичь

Прежде чем начать кампанию по электронной почте, вам сначала нужно понять, зачем вы это делаете. Какую цель вы пытаетесь достичь: получить больше трафика, увеличить продажи, увеличить доход?

Вам нужно знать ответ на этот вопрос, так как это позволит вам фактически спланировать, из чего будут состоять ваши электронные письма и какие действия вы хотите, чтобы люди совершали при их прочтении. Наряду с этим, понимание целей, которые вы ставите перед своей кампанией, поможет вам ощутимо измерить ее эффективность, отслеживая необходимые данные. Хороший совет — всегда согласовывайте цели вашего бизнеса с целями кампании, чтобы вы оказали положительное влияние на итоговую прибыль.

Шаг 2: Определите целевую аудиторию

Независимо от отрасли, в которой вы работаете, ваш бизнес, скорее всего, будет иметь более одного типа клиентов, и каждый из них будет иметь свои особенности и особые потребности. Чтобы получить лучшие конверсии, вам нужно иметь разных подписчиков для каждой кампании, и вы можете сегментировать их на основе многих факторов, таких как возраст, местоположение, интересы, пол, уровень вовлеченности и даже онлайн-активность. Таким образом, вы сможете создавать кампании, которые кажутся более индивидуальными и лучше соответствуют потребностям клиентов, тем самым увеличивая вероятность достижения ваших целей и получения желаемых конверсий.

Шаг 3: выберите тип кампании по электронной почте, которую вы хотите запустить

В зависимости от ваших целей вы можете выбрать один из нескольких типов маркетинговых кампаний по электронной почте. Вот те, о которых вам нужно знать:

Приветственные письма

Приветственное письмо — это, по сути, первое электронное письмо, которое клиент получит от вас после подписки на вашу рассылку или совершения покупки. Их средний показатель открытия составляет 50%, что делает их отличными для привлечения новых клиентов к вашему бренду и его продуктам.

Письма об брошенной корзине

Обычно их рассылают покупателям, которые уже посетили магазин, положили товары в корзину, а затем ушли, не совершив покупку. Эти электронные письма направлены на то, чтобы побудить потенциального клиента вернуться в магазин и завершить покупку.

Информационные бюллетени

Информационные бюллетени, пожалуй, самый популярный тип маркетинговой кампании по электронной почте. Как правило, они не носят рекламного характера, и компании используют их для обмена новостями, обновлениями, полезной информацией и многим другим со своими подписчиками. Такие электронные письма идеально подходят для повышения узнаваемости бренда, поскольку они показывают ваш бизнес в новом свете — как полезный ресурс, а не просто место, где можно купить определенные продукты.

Шаг 4: хорошо проводите время

Когда дело доходит до электронного маркетинга, время имеет ключевое значение. Если вы рассылаете электронные письма посреди ночи, когда ваши клиенты спят, то такая кампания не принесет никакого успеха. С другой стороны, если вы отправите его в нужное время, как раз тогда, когда они обедают или бездумно пролистывают страницу после обеда, вы можете обнаружить, что кампания достигла поставленных перед ней целей.

Имейте в виду, что идеальное время зависит от местоположения, возраста и рода занятий ваших клиентов, поэтому проведите собственное исследование, прежде чем соглашаться на определенный день и время.

Вот и все – вы готовы выполнить всего лишь эти четыре шага. Помните, что электронный маркетинг никуда не денется в ближайшее время. Постарайтесь извлечь из этого максимальную пользу, иначе вы упустите несколько отличных потенциальных клиентов и увеличение дохода. Посетите наш блог, чтобы узнать больше о маркетинговых идеях и советах.