Определение стартапа: все о стартапах

Иногда кажется, что самое модное сегодня слово — «стартап» .

В таких технологических центрах, как Силиконовая долина, Сингапур или, ну, любой стартап-хаб, многие занимаются формированием или даже запуском собственных стартапов.

Хотя популярное определение стартапа как « технологической компании со штатом менее 100 человек » не является неверным, оно не может объяснить всю его философию.

Давайте рассмотрим определение стартапа согласно легенде Силиконовой долины Стиву Бланку.

Определение стартапа

Многие годы инвесторы относились к стартапам как к малому бизнесу. Это было настоящей проблемой, потому что существует огромная концептуальная и организационная разница между стартапом, малым бизнесом и крупной корпорацией .

Для основателя стартапа это понятие означает следующие три основные функции:

• Дать представление о продукте с набором характеристик;
• Создайте серию сценариев бизнес-модели, касающихся клиентов, дистрибуции и финансов компании.
• Поймите, является ли модель правильной, основываясь на поведении клиентов, как предсказывает ваша модель.

Малый бизнес против стартапа

Для лучшего понимания посмотрите видео, где Стив Бланк описывает разницу между стартапом и малым бизнесом.

Шесть типов стартапов Стив Бланк

По словам Стива Бланка, существует шесть различных типов стартапов:

1. Стартапы, связанные со стилем жизни: самозанятые люди

Предприниматели , занимающиеся стилем жизни, живут своей предпочтительной жизнью, работая ни на кого, кроме себя. В Силиконовой долине такими профессионалами являются программисты-фрилансеры или веб-дизайнеры, которые любят свою работу из-за страсти.

2. Стартапы малого бизнеса: кормить семью

К малым предприятиям относятся продуктовые магазины, парикмахерские, пекарни, турагенты, плотники, электрики и т. д. Это те, кто ведет собственное дело, чтобы прокормить семью. Предпринимательство в малом бизнесе не рассчитано на масштабирование.

3. Масштабируемые стартапы: рожденные быть большими

Google, Uber, Facebook, Twitter — это лишь последние примеры масштабируемых стартапов. С самого начала основатели верят, что собираются изменить мир.

Такие стартапы нанимают лучших и умнейших. Они всегда ищут воспроизводимую и масштабируемую бизнес-модель. Когда они его находят, они начинают искать дополнительный венчурный капитал для развития своего бизнеса. Часто масштабируемые стартапы объединяются в инновационные кластеры (Силиконовая долина, Шанхай, Нью-Йорк, Бостон, Израиль и т. д.).

4. Покупаемые стартапы: рождены для того, чтобы их покупали

В течение последних пяти лет стартапы, предлагающие веб-решения и решения для мобильных приложений, продаются более крупным компаниям. Эта тенденция становится все более популярной. Их цель не в том, чтобы построить компанию стоимостью в миллиард долларов, а в том, чтобы быть проданной более крупной компании за хорошие деньги.

5. Стартапы крупных компаний: внедряй инновации или умри

У крупных компаний конечная продолжительность жизни. Изменения в предпочтениях клиентов, новые технологии, вопросы законодательства, новые конкуренты создают давление, вынуждая крупные компании создавать новые инновационные продукты для новых клиентов на новых рынках (например — Google и Android).

6. Социальные стартапы: миссия – отличие

Они страстны и стремятся произвести впечатление. Однако, в отличие от масштабируемых стартапов, их миссия — сделать мир лучше не ради богатства, а ради идеи.

Рекомендуемое чтение

• 75+ стартап-инструментов для развития вашего бизнеса
• 21 способ раскрутить стартап без лишних денег
• Маркетинг для малого бизнеса с Renderforest

Выиграть вашу презентацию

В первую очередь нужна хорошая идея, что-то, что люди будут использовать, любить и без чего не смогут жить, что-то, что изменит их жизнь к лучшему. Эти смолы обычно прилипают!

Инвестор из Кремниевой долины, писатель и эксперт по маркетингу Гай Кавасаки однажды сравнил презентацию стартапа с онлайн-знакомствами. По словам Кавасаки, инвесторы, которые слушают вашу презентацию, не заинтересованы во всей вашей биографии, они не собираются узнавать вас и не хотят дружить с вами. В этой 3-минутной суровой гонке важно только одно — горяч ты или нет.

Есть несколько советов по публичному выступлению, которые вы не должны игнорировать при представлении своей идеи стартапа, например, дизайн вашей презентации , ее длина. Вам нужно исследовать людей, которым вы делаете питч, чтобы быть актуальным и интересным для них, и быть в состоянии привлечь их внимание.

Больше шаблонов

Как создается стартап?

Скорее всего, стартап и малый бизнес начинаются с простой идеи и на собственные деньги основателя или друзей/семьи, или банковский кредит. Позже успешный стартап получает финансирование от бизнес- ангелов , венчурного капитала или IPO . При каждом финансировании инвестор получает часть компании и становится совладельцем стартапа.

Начало работы с вашим стартапом

Вы выиграли свою презентацию и нашли финансирование. Итак, теперь вам нужно начать работать и строить свою компанию. Есть шаги, чтобы сдвинуться с мертвой точки и фактически начать свою работу.

Как и любой другой недавно созданной компании, вам необходимо изучить рынок и понять, действительно ли нужно то, что вы хотите сделать.

Еще одна полезная вещь — это разработка минимального продукта, поскольку то, что вы имели в виду, и конечный продукт будут далеко друг от друга, но просто убедитесь, что вы сохранили его основные части, чтобы вы не закончили с совершенно другой продукт.

Этап продвижения

Как стартапу, вам, вероятно, не хватает средств, однако вам все равно нужно расти и продавать себя, и, как мы все знаем, вам также нужны инвестиции в маркетинг.

Есть много различных инструментов для стартапов , которые вы можете использовать для роста, но некоторые из них могут быть довольно дорогостоящими. Однако, к счастью, есть много способов, которыми вы можете продвигать свой бизнес без лишних затрат или, по крайней мере, свести их к минимуму.

Например, вам нужно обратить внимание на SEO — оптимизация поисковой системы не может быть проигнорирована в мире Google. Читайте практические руководства по SEO. Это может иметь решающее значение для вашей маркетинговой кампании .

Еще один важный момент, на который стоит обратить внимание, — это маркетинговые кампании по электронной почте . Его называют «золотым стандартом маркетинга». Новости об обновлениях продуктов, специальных ценах и скидках, а также корпоративные новости должны быть отправлены вашим клиентам. Пишите короткими письмами и не надоедайте. Хорошо подумайте о своей теме: она должна быть привлекательной, чтобы читатель не удалил ее.

Ваш стартап больше не стартап

Стартап — это страсть, драйв, сосредоточенность на идее. Он проходит через бесчисленные трудности, чтобы найти путь к успеху, преодолевая даже непреодолимые барьеры. Но, собственно, эта сумасшедшая езда где-то и как-то заканчивается.

Вопрос в том, когда?

Где тот переломный момент, когда стартап просто становится как любая другая компания, теряя статус «стартапа»?

Адам Д'Аугелли, сотрудник венчурной компании True Ventures из Сан-Франциско, утверждает, что компания является стартапом до тех пор, пока не найдет продукт, соответствующий рынку, и не начнет масштабироваться.

Хотя определение трудно понять, есть признаки того, что ваш стартап больше не стартап, и вот некоторые из них.

• Вы покупаете другие стартапы

Когда-то Uber и Pinterest , которым по шесть лет, были стартапами. Сегодня они поглощают другие стартапы, как дракон. Они добавляют эти второстепенные группы к своим эволюционирующим гигантам. Если ваш стартап настолько хорошо зарекомендовал себя, что вы можете покупать другие стартапы, скорее всего, вы не запускаете стартап.

• Когда вы становитесь инвестором

Когда вы достигнете точки в своем бизнесе, когда вас попросят инвестировать в другие компании, вы можете быть уверены, что выходите из стадии стартапа.

• Вы прошли этап «высокий риск»

Принятие риска — неотъемлемая часть развития предпринимательства, однако это сложная игра, в которую предприниматели играют на более зрелом этапе своего развития. Если вы не ищете крупных инвестиций и больше не жертвуете личным капиталом, чтобы выжить, вы, вероятно, переросли статус стартапа.

• Правило 50-100-500

Существует множество показателей, таких как количество сотрудников, количество раундов финансирования, доход и т. д., но автор TechCrunch Алекс Вильхельм устанавливает свое собственное правило 50-100-500. Согласно его правилу, если компания соответствует или превосходит любой из этих критериев, она больше не является стартапом.

1. Доход в размере 50 миллионов долларов США
2. 100 и более сотрудников
3. Стоимость более 500 миллионов долларов

• Вы хорошо платите своим сотрудникам

Полагаю, у вас есть резервы в банке, вашим работникам платят так хорошо, что у них даже есть льготы, и вы достаточно прибыльны, чтобы приносить домой кругленькую сумму, и вы знаете, чего стоите. Поздравляем, вы, наверное, прошли стадию запуска.

• Бренд, который говорит сам за себя

Если бренды, с которыми вы ранее работали, больше не так важны, как ваша компания, если вам не нужно продавать информацию о том, с кем вы работали, вместо этого известные бренды узнают ваше имя и хотят сотрудничать с вами, тогда вы Мы создали бренд , который говорит сам за себя.

• У вас более 30 сотрудников

Если времена, когда вы и ваши первые коллеги вместе работали в гараже, прошли, а количество ваших сотрудников увеличилось вдвое или даже втрое с момента основания, то вы, вероятно, находитесь в фазе, когда вашу компанию уже нельзя назвать стартапом.

Подводить итоги

Стив Джобс однажды сказал, что ему нравится архитектура стартапов, и он хочет, чтобы Apple стала крупнейшим стартапом в мире. Конечно, Apple больше не стартап, но Стив Джобс говорил не о цене компании, а о «мышлении стартапа».

Никогда не прекращайте быть стартапом. Конечно, вашей компании невозможно продолжать двигаться по той же траектории, когда она уже является зрелой компанией, но важно иметь страсть и драйв, которые были у вас с самого начала.

Источники: Стив Бланк, Предпринимательство и инновации, Блог Techmeetups , Forbes , Business Insider, Business.com , Fortune, Onboardly.