6 шагов, чтобы сделать рекламные видеоролики, которые увеличат продажи

Рекламные видеоролики являются секретным ингредиентом в рецепте успеха каждого высокоэффективного специалиста по продажам. Согласно отчету Vidyard о состоянии виртуальных продаж за 2021 год, специалисты по продажам, использующие видео в своем цикле продаж, заключают на 50% больше сделок, чем те, кто этого не делает. Те, кто использует промо-видео в электронных письмах, также отмечают более высокие показатели открытия и отклика.

Каждая компания должна постоянно выпускать рекламные ролики. Без них они упускают тысячи потенциальных клиентов, которые предпочитают узнавать о продуктах с помощью видео, а не текста или аудио. Вы можете выполнить эти шесть простых шагов, чтобы создать идеальное рекламное видео для привлечения новых клиентов и развития вашего бизнеса.

1. Поставьте конкретную цель

Поставьте конкретную цель, чтобы определить содержание, с наибольшей вероятностью достигающее ее. Точная цель дает вам сосредоточиться. Он позволяет отфильтровывать любую информацию, звуки или визуальные ресурсы, которые не соответствуют вашей цели. Если открытие новое, но не имеет отношения к проблеме, которую решает ваше видео, нет смысла добавлять его в сценарий.

Широкие цели, такие как «увеличение продаж», не дают вам такого внимания. Если ваша цель — «увеличить продажи», то увеличение продаж на 1% в течение следующих 15 месяцев означает, что проект был успешным, но это не так.

Вы можете установить SMART-цели, чтобы сообщить содержание, которое должен иметь ваш сценарий. SMART означает конкретный, измеримый, достижимый, актуальный и ограниченный по времени. Например, «Увеличить количество лидов в нижней части воронки, которые мы получаем, на 15% до 1 июня». Поскольку цель нацелена на лидов в нижней части воронки, ваш сценарист будет знать, что включение базовых концепций может утомить зрителей. Вместо этого они будут добавлять графики и статистику, которые убеждают зрителей покупать продукты.

2. Напишите 30-секундный сценарий

Подумайте с помощью Google, что зрители с большей вероятностью будут смотреть 30-секундные объявления, чем 15- и 120-секундные. Тридцатисекундная реклама достаточно коротка, чтобы создать связный аргумент в пользу того, почему продукт стоит покупать, но не настолько длинна, чтобы стать утомительной.

Стремитесь к тому, чтобы ваш сценарий содержал от 50 до 70 слов — среднее количество слов, которое человек может произнести за 30 секунд. Начните процесс написания сценария, создав маркированный список проблем клиентов. Затем соедините болевые точки с функциональностью вашего продукта. Установление связи между болевым синдромом и вашим предложением поможет вам позиционировать свой продукт как лучшее решение их проблем.

Помня о болевых точках вашей аудитории, используйте трехактную структуру истории, чтобы построить связное повествование. Три действия для 30-секундного рассказа могут выглядеть следующим образом:

1. Представьте одну из болевых точек.
2. Представьте свой продукт.
3. Объясните, как ваш продукт помогает преодолеть трудности.

Завершите сценарий четким CTA для читателя. Зритель, дошедший до конца видео, интересуется вашим продуктом. Но если вы не расскажете им, как они могут это быстро купить, вероятность того, что они это сделают, будет меньше.

Ваш призыв к действию должен точно указывать зрителям, что делать. Скажите зрителям «заказать звонок», а не «узнать больше». Точно так же попросите их «начать бесплатную пробную версию», а не «быть частью изменений». Четкий процесс покупки позволяет избежать потери заинтересованных потенциальных клиентов в середине цикла продаж.

3. Создайте раскадровку

Раскадровка — это документ, в котором вы можете набросать внешний вид говорящего, его реплики и события видео. Этот документ также показывает заинтересованным сторонам диаграммы, реквизиты и визуальные ресурсы, которые вы будете использовать, чтобы убедить зрителей купить ваш продукт.

Заинтересованные стороны могут комментировать то, что неясно, скучно или отсутствует. Например, спикер будет утверждать, что электромобили станут стандартом. Это смелое заявление. Без такого же привлекающего внимание изображения заявление может звучать не впечатляюще.

Заинтересованное лицо может указать на это беспокойство и предложить способы сделать ваши заявления более убедительными, например, показать рост продаж электромобилей. Несмотря на краткость, их отзывы повышают шансы на создание прибыльного видео. Их вмешательство также избавит вас от анимации видео, которое не достигнет ваших целей SMART.

Используйте бесплатный шаблон раскадровки Vyond в виде буквы США или формата A4 для создания раскадровки. Нарисуйте персонажей, реквизит и расположение сцены в квадратах. Не зацикливайтесь на качестве вашего рисунка. Вместо этого сосредоточьтесь на добавлении в квадрат всего, что вы планируете анимировать.

Затем напишите строки сценария каждой сцены под каждым квадратом и в заключение напишите звуковые эффекты, которые вы будете использовать, под этими строками. Размещение рядом строк сценария, сцен и звуковых эффектов дает вам возможность проверить, хорошо ли они сочетаются друг с другом перед анимацией.

4. Превратите свою раскадровку в анимированное видео

Программное обеспечение для анимации дает вам контроль над окружающей средой, звуками, реквизитом и персонажами, которые появляются в видео. Эта свобода позволяет вам воссоздать раскадровку любого рекламного видео без увеличения затрат.

Вы можете свободно менять телосложение, черты лица или одежду своего персонажа, чтобы обозначить определенную возрастную группу. С живыми кадрами вы потратите недели на поиск подходящего актера для своего видео.

В начале проекта вы можете выбрать один из трех визуальных стилей в Vyond: современный, удобный для бизнеса и доска. Выберите стиль, который лучше всего соответствует вашему бренду. Щелкните меню «Персонаж» в верхнем левом углу, чтобы выбрать заранее разработанного персонажа или создать его с нуля. Создайте персонажа, похожего на вашу целевую аудиторию, чтобы зрители могли поставить себя на его место, когда он сталкивается с препятствиями.

Затем щелкните меню реквизита (вверху слева) и фона (вверху справа), чтобы украсить свою сцену. Как и в случае с персонажами, создание ассоциативных сцен путем добавления общих элементов и настроек помогает зрителям помнить о препятствиях, через которые они проходят.

Наконец, анимируйте своих персонажей и реквизит. Выберите персонажей и щелкните меню «Действие» в правом верхнем углу. Там вы найдете сотни экшенов для имитации реальных сцен. Вы также можете добавить траектории движения как к персонажам, так и к объектам, чтобы заставить их двигаться в кадре.

5. Распространяйте свое видео

Социальные сети и рекламные платформы — это каналы распространения, которые вы можете использовать для привлечения клиентов. Но чтобы максимизировать ваши шансы увидеть положительную рентабельность инвестиций на раннем этапе, важно сосредоточиться на платформах, которые использует ваша аудитория.

Большинству пользователей TikTok меньше 30 лет. Таким образом, хотя компания пенсионного плана может продвигать видео там, они, скорее всего, увидят более высокую рентабельность инвестиций на платформах с более старшими пользователями, таких как LinkedIn.

Вы можете найти веб-сайты, которые ваша аудитория использует чаще всего, просмотрев документы своего профиля аудитории. Как только вы узнаете, какие платформы они используют, создайте там учетные записи и изучите, как другие компании продвигают свои посты. Их подписи длинные или короткие? Они загружают видео изначально или делятся ссылкой?

Напишите рекламный текст со структурой, похожей на популярные видео с платформы. Копируя их структуру, вы уменьшите вероятность публикации поста, который будет проигнорирован или, что еще хуже, удален модераторами.

6. Измерьте влияние вашего видео

Проверьте, соответствует ли эффективность вашего видео прогнозу цели SMART. Сопоставив ожидаемые результаты с фактическими показателями, вы сможете составить отчет о рентабельности инвестиций в свой рекламный ролик.

Успешное видео с известными показателями также позволяет командам делать обоснованные предположения о сильных сторонах видео. Если определенный рекламный ролик получает больше просмотров, чем обычно, ваша команда может изучить его, чтобы повторить его успех. Может быть, это динамичный сценарий или использование анимации. Что бы это ни было, вы даже не обнаружите, что видео работает выше среднего, если не отследите его производительность.

Но что, если видео не соответствует вашей SMART-цели? В этом случае у вас будут метрики, чтобы еще раз размышлять о том, почему это не удалось. Например, в видео наверняка есть неинтересная зацепка, если 90% зрителей бросают видео через 10 секунд просмотра. Вы можете использовать эти данные для тестирования различных форматов заставок и улучшения будущих видео.

Платформы частного хостинга, такие как Wistia, позволяют отслеживать, как зрители взаимодействуют с вашим видео. Программное обеспечение сообщит вам количество людей, которые просматривают, нажимают и смотрят видео, размещенные на Wistia или отправленные вами по электронной почте. Эти данные позволяют отслеживать эффективность видео, делать предположения о потенциальных проблемах с вашим видео и измерять эффективность решений, которые вы предлагаете.

Создавайте высококачественные рекламные видеоролики, чтобы сократить цикл продаж

Будь то в электронных письмах, телефонных звонках или на целевых страницах, рекламные видеоролики могут сократить циклы продаж. Они убеждают зрителей купить ваш продукт или, по крайней мере, заказать демонстрацию, чтобы узнать о нем.

Вы можете использовать функции создания видео Vyond, чтобы добавить рекламные видеоролики в свою следующую кампанию по продажам или видеомаркетингу. У нас есть шаблоны для создания видеороликов, рассказывающих о ваших продуктах, сообщающих о результатах и ​​сравнивающих варианты. Использование шаблонов означает, что вам не нужно придумывать связное повествование. Вместо этого вы можете построить на них историю и быстрее запускать рекламные ролики.

Начать бесплатную пробную версию