Стратегический альянс как источник конкурентного преимущества

Рыночные условия требуют от предпринимателя постоянного поиска возможностей для роста и построения сильной конкурентной позиции. Неочевидным, но прибыльным шагом в этом направлении может стать создание стратегического альянса. Что это такое и на что обратить внимание в этом типе отношений? Читай дальше что бы узнать!

Стратегический альянс – содержание:

1. Стратегический альянс – что это?
2. Как создать стратегический альянс?
3. Этапы создания стратегического альянса
4. Типы стратегических альянсов
5. Примеры стратегических альянсов в бизнесе
6. Преимущества и недостатки стратегического альянса

Стратегический альянс – что это?

Стратегический альянс возникает, когда две или более конкурирующие компании решают сотрудничать. Приводится, что, во-первых, в результате такого союза они укрепляют свои конкурентные позиции за счет достижения взаимных выгод, таких как доступ к новым технологическим, финансовым ресурсам или ресурсам знаний, выход на новые рынки, снижение затрат и общее улучшение. в рентабельности. Он представляет собой проявление конкуренции.

Как создать стратегический альянс?

В самом начале спросите, действительно ли стратегическое партнерство необходимо для удовлетворения потребностей ваших клиентов. Есть ли в вашем окружении организации, с которыми вы могли бы вступить в такое партнерство? Если это так, вы можете приступить к процессу создания стратегического альянса.

Этапы создания стратегического альянса

Процедура создания такого союза проходит следующие этапы:

1. Разработка стратегии

Во-первых, вам нужно точно определить, чего вы хотите добиться союзничеством и какие проблемы он должен решить. Намерения потенциальных партнеров должны соответствовать друг другу и их задачам. Это неправильная тактика — искать подходящего союзника без анализа их заявленных ценностей или бизнес-целей. Создание предприятия должно происходить по инициативе руководства и лиц, принимающих решения в компании.

2. Выбор партнера

Поиск партнеров должен происходить на основе заранее разработанной стратегии. Это значит, что стоит установить определенные требования, которым должны соответствовать потенциальные партнеры. Компании должны разделять общие ценности и иметь одинаковую организационную культуру. Каждая их общая черта увеличивает шансы на успех, в то время как стратегические пробелы должны быть устранены. Кроме того, вы можете обратить внимание на то, на какой стадии жизненного цикла находится выбранная сущность — схожие в этом отношении организации могут лучше понять потребности и проблемы друг друга.

3. Определить структуру альянса

После выбора делового партнера мы переходим к согласованию условий договора. Мы включаем цели (уже установленные), роли и вытекающие из них задачи для каждого члена, стандарты, которым необходимо соответствовать (используйте KPI для измерения эффективности деятельности), а также штрафы за невыполнение договоренностей и любые вопросы, касающиеся защиты интересы субъектов.

4. Управление альянсом

Настало время предпринять действия, способствующие достижению стратегических целей альянса. Он также предполагает разрешение споров, возникающих в пути, а также циклические проверки соответствия деятельности утвержденному договору.

5. Оценка альянса

Следующий этап – проверка эффективности альянса. Были ли достигнуты поставленные цели? Каков был характер отношений во время сотрудничества, были ли конфликты, разногласия? Это ключевые вопросы, на которые следует обратить внимание и принять решение о будущем альянса. Обычно, если отношения между компаниями сложились удачно, принимается решение продолжить и сформировать новые условия для следующего соглашения. В других случаях возможен выход из товарищества.

Типы стратегических альянсов

Можно выделить 2 типологии, определяющие стратегические альянсы. Первый состоит из трех типов коалиций, которые могут быть заключены. К ним относятся:

• СОВМЕСТНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ

Это соглашение, по которому две или более компании заключают договор о создании совместного нового бизнеса. Вопросы доступа к финансовым ресурсам, материальным ресурсам, расходам, принятию решений и любые другие вопросы, касающиеся организации работы, включаются в обязывающее соглашение.

• АКЦИОНЕРНЫЙ АЛЬЯНС

Это касается ситуаций, когда акционеры имеют определенное количество акций в капитале другой компании (и наоборот).

• АЛЬЯНС БЕЗ АКЦИИ (НЕАКЦИОНАЛЬНОСТЬ)

Неакционерные коалиции менее формальны. В основном они связаны, например, с заключением лицензионных соглашений в области исследований и разработок, производства или маркетинга, которые требуют обмена ноу-хау, знаниями и опытом компании. В отличие от типов, выделенных выше, они не приводят к созданию новой организации и не требуют участия в акционерном капитале. Несмотря на несколько ограниченные обязательства в этом альянсе, вопросы, связанные с ответственностью участников, правами интеллектуальной собственности, условиями оплаты и т. д., по-прежнему требуют отдельного рассмотрения.

Помимо приведенного выше деления, можно встретить и другую классификацию стратегических союзов:

• Предконкурентный альянс – возникает среди компаний из отдельных секторов экономики, они вступают в кооперацию для совместной разработки новых технологий, исследований в данной области и т. д.;
• Проконкурентный альянс – партнеры не объединяют свои капитальные ресурсы, их отношения обычно сосредоточены на распределении сырья, продуктов и т. д.;
• Неконкурентный альянс – относится к компаниям, работающим в одной отрасли, однако, не конкурируя друг с другом, это, например, компании, работающие в отдельных географических зонах;
• Конкурентный альянс – сотрудничество на таких условиях часто сопряжено с конфликтами и предполагает участие компаний одной отрасли, работающих в разных странах. Они формируются для выхода на новые рынки.

Примеры стратегических альянсов в бизнесе

Данон

Это пример неудавшегося стратегического союза. Danone (французская компания) в основном занимается производством молочных продуктов. Желая расширить свое географическое присутствие и ответить на вызовы глобализации, она решила объединиться с Wahaha. Это китайская компания, которая продает напитки в бутылках.

В 1996 году компании решили создать совместное предприятие. Однако в 2005 году Danone обнаружила, что азиатская компания производит и продает идентичные продукты (используя свою дистрибьюторскую сеть и маркетинговые возможности), что принесло ей 100 миллионов долларов. Это было нарушением условий, согласованных в соглашении, что привело к судебному разбирательству. В поисках причин такой сложной ситуации указывалось на недобросовестность со стороны генерального директора Wahaha, а также халатность со стороны Danone, которая могла бы проверить работу китайского филиала компании гораздо раньше.

Старбакс

Напротив, предприятие Starbucks может похвастаться множеством примеров конкуренции, которые значительно повлияли на его успех. К ним относятся партнерские отношения с Barnes & Noble, PepsiCo, United Airlines и Target.

Barnes & Noble начала предлагать услуги Starbucks (покупка и потребление кофе) в своих стационарных книжных магазинах во время покупок. Это был хороший шаг, который помог увеличить клиентскую базу и повысить эффективность продаж.

Еще одним хорошим шагом было стать партнером PepsiCo, что позволило продавать и распространять один из самых известных продуктов Starbucks — Frappuccino. Альянс с United Airlines позволил предлагать продукты сети кофеен пассажирам во время полета.

Более того, хороший пример практики стратегического альянса был с Target. Он заключался в размещении заведений Starbucks на рынке, чтобы привлечь клиентов, которые хотели скоротать время за покупками за чашечкой кофе.

Преимущества и недостатки стратегического альянса

Сфера стратегических альянсов включает ряд возможностей для торгового сотрудничества. Представляется, что наличие таких соглашений становится даже необходимостью в условиях интенсивного экономического развития и неумолимой конкуренции. Это связано с тем, что они позволяют выходить на новые рынки и завоевывать их, приобретать ценные ресурсы (информацию, финансовые активы и т. д.), расширять клиентскую базу и формировать положительный имидж своего бренда.

Тем не менее, также стоит помнить о недостатках и опасностях установления такого типа отношений. Поиск идеального партнера, который пойдет на определенные компромиссы и будет работать на совместно провозглашенную идею, может занять очень много времени. Однако это один из факторов, определяющих успех предприятия. Как и в вышеупомянутом случае с Danone, неправильный союзник может прибегнуть к недобросовестным действиям, за которые нам придется взять на себя ответственность. Стоит подойти к этому процессу с должной осторожностью, предварительно тщательно определив наши потребности как компании и проанализировав профили потенциальных стратегических партнеров.

Читайте также: Что такое бизнес-риск?

Если вам нравится наш контент, присоединяйтесь к нашему сообществу занятых пчел в Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.

Автор: Энди Николс

Решатель проблем с 5 различными степенями и бесконечными резервами мотивации. Это делает его идеальным владельцем бизнеса и менеджером. При поиске сотрудников и партнеров больше всего ценит открытость и любопытство к миру.

Просмотреть все сообщения