Полное руководство по стратегическому групповому анализу

«На конкурентных рынках фирмам необходимо тщательно разрабатывать стратегии конкурентного позиционирования по отношению к своим конкурентам, чтобы добиться устойчивого конкурентного успеха».

Майкл Э. Портер

Конкуренция часто рассматривается как угроза, но в то же время она играет значительную роль в развитии компании. Конкуренция побуждает бизнес находить уникальные способы привлечения клиентов к своим продуктам и услугам в отличие от конкурентов, и при этом они могут успешно достичь конкурентного преимущества.

Чтобы добиться прочного конкурентного успеха в отрасли, компания должна тщательно понимать свою конкурентную среду и разрабатывать стратегии конкурентного позиционирования. Одним из эффективных инструментов, используемых для получения информации о прямых конкурентах и ​​анализа их позиций на рынке, является анализ стратегических групп. Анализ предоставляет данные, необходимые для разработки маркетинговой стратегии компании.

В этом посте рассматривается концепция анализа стратегических групп, проведение анализа с использованием карт стратегических групп и необходимых шаблонов для эффективного сотрудничества.

Что такое стратегическая группа

Стратегические группы распространены в большинстве отраслей. Компании в одной отрасли, использующие схожие стратегии с аналогичными ресурсами или имеющие сопоставимые бизнес-модели, принадлежат к одной стратегической группе. Стратегические группы

• Имеют схожие характеристики
• Иметь аналогичные доли рынка
• Реагируйте на рыночные тенденции или конкуренцию (угрозы и возможности) аналогичным образом
• Предлагайте аналогичное обслуживание клиентов

Майкл С. Хант, профессор Гарварда, впервые употребивший этот термин в своей докторской диссертации в 1972 г., уточняет, что компании, входящие в одну и ту же стратегическую группу, очень похожи друг на друга с точки зрения «структуры затрат, степени диверсификации продукции, формальной организации». , системы управления, а также восприятие и предпочтения людей».

Конкуренция среди компаний, входящих в одну и ту же стратегическую группу, часто бывает агрессивной, поскольку они, как правило, пытаются завоевать одних и тех же клиентов. Действия одной компании вызовут бурную реакцию остальных, которые не хотят терять свою долю рынка в отрасли.

Отрасль может состоять из одной или нескольких стратегических групп. При этом стратегическая группа может состоять только из одного или нескольких членов.

Пример стратегической группы

Простым примером стратегической группы могут быть сети ресторанов быстрого питания в сфере общественного питания. Другие стратегические группы в этой отрасли включают рестораны изысканной кухни, кафе и семейные рестораны среди многих других. Сети быстрого питания отличаются от этих других стратегических групп относительно низкими ценами, быстрым обслуживанием, разнообразием блюд и многим другим.

Стратегический групповой анализ

Стратегический групповой анализ используется для изучения конкурентной среды и соперничества между конкурентами в отрасли.

Помогает,

• Определите стратегическое направление прямых конкурентов в отрасли. Это, в свою очередь, поможет сформировать стратегические шаги вашей организации.
• Определите стратегии, используемые компаниями в других стратегических группах. В определенных сложных ситуациях ваша организация может использовать эти альтернативные пути к успеху в качестве решения.
• Откройте для себя неиспользованные возможности в отрасли, выявляя пробелы (т. е. раскрывая области, в которых конкуренция ограничена или отсутствует)

Картирование стратегических групп

Карта стратегических групп используется в качестве основного инструмента анализа стратегических групп. Он помогает визуализировать и анализировать конкурентные позиции отраслевых конкурентов на основе переменных (общих характеристик), имеющих отношение к их стратегической значимости.

Определите своих основных конкурентов

Это, возможно, вы уже знаете. Однако полезно проанализировать их еще более тщательно перед созданием карты. Изучите услуги или продукты, которые они предлагают, влияние, которое они оказывают на рынок, их будущие стратегии, цели, а также их сильные и слабые стороны.

Сосредоточьтесь на главных прямых конкурентах — не менее пяти из них. По мере сбора информации вы можете записывать их, используя профиль конкурента, который вы можете использовать в будущих инициативах по планированию.

Определите стратегические характеристики, которые отличают компании

Организации, принадлежащие к одной и той же стратегической группе, можно различать по определенным характеристикам. К ним относятся такие аспекты, как;

• Качество и характеристики продукта
• Степень разнообразия продуктов/услуг
• Количество обслуживаемых сегментов рынка
• Распределительные каналы
• Фирменное изображение
• Степень вертикальной интеграции
• Ценовая политика
• Размер компании
• Стоимость позиции
• Загрузка производственных мощностей

Нанесите компании на график

Нарисуйте карту с двумя переменными с осями, представленными двумя наименее коррелированными переменными, которые вы определили на предыдущем шаге (т. е. географический охват и цена). Назначьте каждой компании позицию на карте. Те, что расположены ближе всего друг к другу, относятся к одной стратегической группе. Размер круга можно изменить, чтобы выделить долю рынка, принадлежащую каждой из этих стратегических групп.

Используя пары различных переменных, вы можете повторять это упражнение до тех пор, пока не обнаружите закономерность, которая часто группирует компании вместе. Это упражнение покажет, что либо отрасль однородна, и компании конкурируют на одной основе, либо неоднородна, когда каждая компания формирует свою собственную стратегическую группу.

Интерпретируйте карту и определите будущие конкурентные стратегии

Основываясь на своем анализе, вы теперь знаете, кто ваши прямые конкуренты и где они находятся. Это поможет вам понять вашу собственную стратегию в отношении стратегических групповых взаимодействий.

Интерпретируя карту, вы сможете определить как привлекательные, так и непривлекательные позиции в отрасли, на которые вы можете подумать, чтобы получить конкурентное преимущество.

Что вы думаете о стратегическом групповом анализе?

Стратегические группы играют важную роль в разработке, реализации и мониторинге стратегии организации. Стратегический групповой анализ помогает оценить стратегическую динамику и сдвиги в отрасли. Это также помогает определить текущие и потенциальные стратегические шаги конкурентов на рынке, что, в свою очередь, необходимо для определения стратегических решений вашей собственной организации.

Дайте нам знать, как стратегический групповой анализ помог вам получить полезную информацию о вашей собственной конкурентной среде, в комментариях ниже.