Стратегическое масштабирование и крупные приобретения: как принимать лучшие решения в конкурентных сделках

Если вы какое-то время занимаетесь бизнесом, вы, скорее всего, знаете о стратегическом масштабировании. Благодаря сделкам и приобретениям он позволяет вам добавлять ценные предприятия в свой портфель. Это очень эффективная бизнес-стратегия и один из лучших способов заработать богатство.

Большинство людей имеют твердую точку зрения на бизнес. Они думают, что речь идет о переодевании в костюмы, проведении встреч в уютных конференц-залах или рукопожатиях после месяцев жестких переговоров. Все это правда. Однако большинство людей не осознают, что не все дела ведутся таким образом.

На самом деле, лишь немногие люди в деловом мире знают, каково это на самом деле. Большинство из них никогда не подвергались анализу с головы до пят со стороны другого делового человека или на собрании, направленном на использование их слабостей. Старая поговорка «бизнес — это война» очень верна в этих сценариях. Если вы хотите использовать стратегическое масштабирование для приобретения бизнеса, вам лучше к нему привыкнуть.

Не все деловые сделки проходят гладко. Многие деловые люди понимают, что иногда им приходится быть злыми. Если вы хотите получить наилучшую возможную сделку, в игру вступает множество факторов. К ним относятся запугивание, давление, дебаты и психологическая война — все это не для слабонервных. Если вы хотите построить империю, вам нужно знать, как использовать все имеющиеся в вашем распоряжении инструменты.

Здесь подробно рассматривается стратегическое масштабирование и то, что происходит за кулисами во время крупных приобретений.

Создание бизнеса против покупки бизнеса

Большинство молодых предпринимателей мечтают начать собственное дело и представляют себя командой из одного человека. Со временем эта команда из одного человека превращается в организацию из 10 человек и, в конечном итоге, во всемирную корпорацию.

Многие люди считают, что открытие бизнеса — это ключ к богатству. Но не многие люди понимают, что есть еще один способ создать богатство: способ без негатива, связанного с открытием бизнеса. Эти недостатки включают такие факторы, как высокий уровень отказов, низкий стартовый капитал и нехватка времени.

Многие опытные бизнесмены предпочитают покупать готовые предприятия. На самом деле, это основная цель DanLokAcquisitions.com . Это одна из многих организаций бренда Dan Lok, которая занимается исключительно приобретением существующих предприятий.

Приобретения — это один из принципов стратегического масштабирования. Это защищает вас от рисков построения бизнеса с нуля. Покупая предприятия, уже доказавшие свою эффективность, вы можете гораздо быстрее заработать богатство.

Допустим, вы замечаете множество покупателей каждый раз, когда проходите мимо местного магазина чая с пузырьками. За последние 3 года бизнес только улучшился.

Страстный предприниматель увидит это и подумает об открытии собственного магазина пузырькового чая. Они понимают, что существует высокий спрос на пузырьковый чай, и стремятся конкурировать с местным магазином пузырькового чая за долю рынка.

Умный предприниматель, однако, не стал бы проходить через такие хлопоты. Они бы просто купили в магазине.

Кратчайший путь к богатству, о котором мало кто знает

Покупка бизнеса намного эффективнее, чем открытие. Хорошо зарекомендовавший себя магазин пузырькового чая уже имеет клиентскую базу и команду хорошо обученных сотрудников. Их напитки с пузырьковым чаем уже доказали свою популярность на рынке, и есть веские доказательства положительного денежного потока каждый месяц.

Вот почему приобретение уже существующих предприятий является основной основой стратегического масштабирования. Покупка бизнеса означает приобретение источника денежного потока. Вы используете деньги, чтобы завладеть активом, который будет постоянно приносить вам больше денег; чем больше предприятий вы приобретаете, тем выше денежный поток.

Если вы слышали фразу «богатые становятся еще богаче», то теперь понимаете, почему. Богатые люди используют свои активы, чтобы создать больше богатства. Они также понимают, что время — самый ценный актив, и знают, что эффективнее купить бизнес, чем тратить годы на его создание.

Возьмем, к примеру, миллиардера Ричарда Брэнсона. Он владеет более чем 400 компаниями и оценивается в более чем 4,84 миллиарда долларов. Несмотря на огромный собственный капитал, он по-прежнему приобретает бизнес по сей день.

Как купить бизнес без вложений

Вот вопрос: что делает большинство людей, когда они не могут себе позволить что-то? Они оправдываются и жалуются, что «не могут себе этого позволить». У них плохое мышление , которое мешает им видеть другие пути. Вместо того, чтобы найти эти пути, они позволяют деньгам мешать их целям и мечтам.

Вам не нужно быть богатым, чтобы создавать богатство. На самом деле можно купить бизнес без вложений. Это возможно при использовании долговой модели. Вместо того, чтобы покупать бизнес за наличные, вы делаете это за счет долга.

Например, допустим, вы знаете генерального директора компании. Ему 80 лет, у него нет детей, и он заинтересован в продаже своего бизнеса. Он хочет 300 000 долларов за бизнес. Бизнес приносит 50 000 долларов в год.

Один из способов приобрести этот бизнес — использовать 300 000 долларов собственных денег. Другой метод — через долг. Скорее всего, у вас не будет достаточно наличных, и здесь в игру вступает ваша способность заключать сделки. Вот один из способов сделать это:

1. Поговорите с владельцем бизнеса и договоритесь
2. Попросите владельца бизнеса показать вам свои бухгалтерские книги, включая активы, расходы, дебиторскую задолженность и т. д.
3. Сообщите эту информацию в банк
4. Банк посмотрит документы и скажет вам, сколько денег они могут вам одолжить.
5. Вернитесь к владельцу бизнеса и договоритесь о сделке

Как использовать свой мозг, чтобы зарабатывать деньги

Теперь давайте предположим, что банк готов дать вам взаймы 200 000 долларов, и вам нужно найти еще 100 000 долларов, чтобы сделка состоялась. Есть много способов сделать это. Одним из способов является использование так называемого выкупа с использованием заемных средств.

Поговорите с владельцем бизнеса и составьте договор. В договоре указано, что они передадут вам право собственности на бизнес. В обмен вы будете использовать прибыль от бизнеса, чтобы вернуть их. Этот платеж может быть сделан в течение 1, 5 или даже 10 лет.

Если владелец бизнеса согласен с этими условиями, то поздравляю. Вы приобрели бизнес без вложений. Вместо этого вы использовали деньги банка и прибыль от бизнеса. Вы приобрели бизнес, который приносит 50 000 долларов за 0 долларов. Самое главное, вы не использовали свои собственные деньги, чтобы это произошло.

В этом примере вы использовали активы и денежные потоки бизнеса, чтобы выкупить его. Другими способами приобретения бизнеса без вложений являются процентные ставки, процент от дохода и использование капитала из других активов, которыми вы владеете. Есть много способов заключать сделки. Используйте свой творческий потенциал, чтобы найти решения, которые работают для вас.

Бедное мышление против богатого мышления

Плохое мышление опасно . Люди с плохим мышлением прочтут эту статью, скажут: «300 000 долларов за бизнес?! Я не могу себе этого позволить!» и оставить его там. Они не стали бы думать о других возможных способах заключения сделки.

Богатые люди понимают, что дело не в деньгах, а в находчивости. Некоторые из самых успешных людей сегодня начинали без денег в кармане, но им удалось стать мультимиллионерами и миллиардерами. Это потому, что они находчивы. Они использовали свои мозги, чтобы объединить активы и добиться успеха.

Наличие большого количества денег не делает вас богатым. Умение зарабатывать много денег — вот что делает вас богатым. Это потому, что вы можете потерять свое богатство, но не свои навыки. Пока вы знаете, как заработать больше денег, вы никогда не будете бедны.

Поэтому, если вы хотите использовать стратегическое масштабирование в своем бизнесе, вам нужно знать, как заключать сделки. Вам нужно тренировать свои навыки изобретательности, чтобы создавать возможности.

Искусство закрытия, переговоров и заключения сделок

Какая самая важная черта, когда речь идет о стратегическом масштабировании? Дело не в том, кого ты знаешь, и не в том, сколько у тебя денег. Стратегическое масштабирование — это то, насколько хорошо вы можете заключать, вести переговоры и заключать сделки.

Теоретически стратегическое масштабирование с использованием долговой модели выглядит просто. На практике это очень сложно. Это потому, что люди - сложные существа. Чтобы заключать сделки, вам нужно знать, как общаться с владельцами бизнеса.

Например, предположим, что вы ведете переговоры с владельцем бизнеса, и цена, которую они установили, слишком высока для вас. Что вы можете сделать, чтобы убедить их снизить цену? Как вы можете использовать рычаги, чтобы изменить сделку в свою пользу? Если вы являетесь покупателем высоких билетов , у вас могут быть некоторые идеи.

Вы всегда хотите лучшую сделку для себя. Стратегическое масштабирование — это эффективное масштабирование вашего бизнеса и собственного капитала. Это включает в себя использование влияния для обеспечения того, чтобы деловые условия были в ваших интересах. Самый эффективный способ обеспечить это — использовать кредитное плечо.

Как использовать кредитное плечо для создания выгодных условий соглашения

Кредитное плечо — это использование возможностей для создания благоприятных условий для себя. Вот пример того, как использовать кредитное плечо.

Допустим, вы подходите к владельцу бизнеса и спрашиваете, продают ли они. Следующие несколько недель вы проводите в переговорах и обсуждениях сделки. В конце месяца вы оба недовольны условиями. Владелец бизнеса хочет 100 000 долларов для своего бизнеса. Однако вы не готовы подняться выше 60 000 долларов.

Как бы вы использовали кредитное плечо в этом примере? Как вы могли изменить сделку в свою пользу? Суть в том, чтобы наблюдать за ситуацией со всех точек зрения. Осведомленность об окружающей среде является одним из наиболее важных факторов, когда дело доходит до победы в войне. Это справедливо и в бизнесе.

Одна из главных причин, по которой владельцы бизнеса продаются, заключается в том, что они устали. Они ведут свой бизнес уже много лет и не могут делать это намного дольше. Если они не продадут бизнес, они застряли с ним.

В большинстве случаев на рынке не так много покупателей. Владельцы бизнеса не афишируют свою готовность продавать; они не размещают рекламу и не занимаются маркетингом. Это дает вам возможность представить себя единственным серьезным инвестором и отстаивать свои условия. Готовы ли они сказать «нет» и рискнуть потерять своего единственного потенциального покупателя?

Стратегический «взлом» масштабирования, чтобы сделки происходили гладко

Один из способов использовать рычаги в бизнесе — использовать время и обращаться к логике. Но если вы хотите использовать стратегическое масштабирование в своем бизнесе, вам нужно обратиться к эмоциям.

Владелец бизнеса, решивший продать свой бизнес, расскажет вам несколько вещей. Во-первых, их дети не заинтересованы в том, чтобы брать на себя управление по какой-то причине: они могут быть избалованными, у них может не хватать сообразительности для ведения бизнеса или они просто хотят пойти по другому пути. Какой бы ни была причина, все это вы можете использовать в качестве рычага воздействия.

Однако подойти к владельцу бизнеса и быть прямолинейным не получится. Если вы скажете: «Вы должны продать мне свой бизнес, потому что я знаю, что ваши дети — бездельники, которые не знают, как управлять компанией», вы встретите сильное сопротивление. Вместо этого поставьте себя на их место.

Вы владелец бизнеса, близкий к пенсионному возрасту. Ваши дети не хотят брать на себя бизнес, на создание которого ушли годы, энергия и деньги. Вы хотите передать свое наследие, но ваши дети не хотят иметь с ним ничего общего.

Внезапно к вам подходит молодой страстный предприниматель и говорит, что заинтересован в том, чтобы заняться вашим бизнесом. Они хотят взять на себя ваше наследие, принять то, что вы построили и улучшили. Что бы вы чувствовали в этот момент? Скорее всего, вы были бы тронуты.

Это один из способов воздействовать на эмоции владельца бизнеса: показать ему, что вы — его более молодая версия. Покажите им, что вы похожи. Обращайтесь к их эмоциям, и они будут гораздо более открыты для ваших заигрываний.

Почему более мелкие рыбы побеждают в мире приобретений

Когда дело доходит до стратегического масштабирования, чем меньше, тем лучше. Чем меньше ваша команда, тем лучше вы подходите для приобретений. Это потому, что у крупных корпораций плохая репутация.

Многие крупные компании являются публичными компаниями, а это означает, что акционеры влияют на их решения. В результате крупные компании преследуют только одну цель: максимизировать прибыль любой ценой.

Некоторые корпорации покупают более мелкие компании и в конечном итоге уничтожают их. Им все равно, кто построил бизнес, о сотрудниках или о ностальгии. Их единственная цель — заработать больше денег. В результате многие предприятия, которые они покупают, теряют свою идентичность.

Сотрудников увольняют и заменяют. Они сокращают расходы и снижают качество продуктов или услуг. Название бизнеса меняется и поглощается брендом.

Владелец бизнеса тратит десятилетия на создание своего наследия. Но менее чем за неделю все разрушается. Одна из причин, по которой многие владельцы бизнеса не любят продаваться крупным корпорациям, заключается в этих причинах. Они знают, что произойдет, если они это сделают, и им это не нравится.

Сравните это с небольшой организацией, которая не заинтересована в максимизации доходов. Кто-то, кто хочет взять на себя то, что существует, и строить на этом, не собирается превращать наследие в еще одну дойную корову. Они будут относиться к этому с уважением.

Если бы вы были владельцем бизнеса, кому бы вы, скорее всего, продались: кому-то, кто напоминает вам о себе в молодом возрасте, или группе жадных до денег руководителей, ищущих следующую возможность?

Вы на пути к 7, 8 или 9 цифрам?

Стратегическое масштабирование — один из лучших способов увеличить богатство. Приобретение существующего бизнеса позволяет избежать многих подводных камней. Вам не нужно тратить ресурсы на развитие бизнеса с нуля; вы можете перекупить уже налаженный бизнес. Это позволяет использовать существующий бизнес и создавать дополнительные источники денежных потоков.

Приобретение многих предприятий — один из способов создать успешное портфолио. Тем не менее, большинство предпринимателей изо всех сил пытаются преодолеть определенную отметку. Они знают, что им необходимо стратегически масштабировать свой бизнес, но им не хватает знаний для этого. Они могут не знать, как закрыться. Или они могут быть ужасны в переговорах. Это мешает им добиться успеха.

Вот почему важно иметь план. План позволяет вам измерить свою производительность и убедиться, что вы на правильном пути. Когда вы видите свои слабости, вы можете их преодолеть. Бизнес-лидер без недостатков — это сила, с которой нужно считаться. Если вам нужен контрольный список, который компании с восьмизначными цифрами используют, чтобы не сбиться с пути, получите свою копию Dragon 100. контрольный список здесь.