Стратегии и передовой опыт для увеличения годового дохода от Google Покупок за четвертый квартал!

Последнее обновление: 22 апреля 2020 г.

Начало октября знаменует собой начало четвертого квартала, и если вы хотите увеличить продажи, лучшего времени, чем этот период, не найти. Интернет-маркетинг помогает продавцам увеличить свое число в это самое важное время года для бизнеса, ориентированного на продажи. Так что, если вы еще не использовали рекламную стратегию Google Покупок, чтобы максимально использовать распродажи в конце года, вы многое упустили. И под большим количеством я подразумеваю серьезные цифры с точки зрения клиентов и доходов от продаж.

В этот праздничный сезон покупатели тысячами толпятся в интернет-магазинах, чтобы совершить праздничные покупки. В последнем квартале происходит так много событий, что не только Рождество привлекает людей к онлайн-покупкам. Чтобы назвать несколько праздничных событий последнего квартала, вот названия самых важных праздничных событий в хронологическом порядке, которые привлекают миллионы покупателей в интернет-магазины в это время года.

• Хэллоуин
• День Благодарения
• Черная пятница
• Суббота для малого бизнеса
• Кибер-понедельник
• Зеленый понедельник
• Супер суббота
• И в довершение всего… Рождество (которое в основном ассоциируется у большинства из вышеперечисленных)

Google Покупки были ведущим источником маркетинга, особенно для предприятий электронной розничной торговли в 2018 году. По состоянию на 2018 год на рекламу Google Покупок приходится 76,4% всех расходов на розничную поисковую рекламу, и эти расходы на поиск генерируют 85,3% всех кликов. Это сделало ритейлеров более конкурентоспособными с точки зрения конкуренции с Amazon. На розничном рынке доминирует Amazon, и почти кощунственные 50% всех денег, потраченных на онлайн-покупки, были захвачены Amazon в прошлом году. Другим ритейлерам приходится повышать ставки, чтобы конкурировать с гигантом электронной коммерции. Google Shopping предоставляет этим ритейлерам необходимую им возможность.

Поскольку четвертый квартал уже наступил, ритейлерам придется пристегнуться и затянуть ремни безопасности, если они хотят сразиться с конкурентами и максимизировать свои доходы в праздничный сезон. Если вы не знаете, что вам НЕОБХОДИМО сделать, чтобы максимально использовать эту возможность, мы здесь, чтобы предоставить вам стратегии и методы рекламы в Google Покупках, которые помогут вам извлечь выгоду из этой возможности.

1. Прежде чем планировать будущее, внимательно посмотрите на прошлое

Прежде чем начать планировать четвертую четверть, придержите лошадей. Сделайте глубокий вдох и получите глубокое представление о производительности ваших прошлых кварталов. Это даст вам представление о ваших продуктах, которые принесли наилучшие результаты. Выделите своих звезд и дойных коров, а затем начните разрабатывать стратегию с достижимыми целями и задачами.

Помните, что 40% покупателей покупают подарки до Дня Благодарения. Это означает, что ваши кампании с наиболее эффективными артикулами и категориями должны быть запущены за несколько дней до этого. Вы можете определить своих лучших исполнителей только в том случае, если вы провели глубокий анализ результатов предыдущих кварталов.

Дополнительный совет: возможно, вам придется вернуться к четвертому кварталу прошлого года. Это может помочь вам определить любые другие SKU, которые показали лучшие результаты в четвертом квартале в прошлый раз, чтобы вы могли разработать свою рекламную кампанию Google Shopping на основе этого.

2. Оптимизируйте плохих исполнителей, чтобы получить от них максимальную отдачу

Плохих продуктов не бывает. В основном это связано с неэффективной маркетинговой стратегией. В преддверии праздничного сезона, возможно, пришло время повысить производительность некоторых ваших продуктов, которые не смогли работать, несмотря на свой потенциал.

Если вы знаете, что некоторые из ваших продуктов не работают так, как вы ожидали, очень вероятно, что вы неэффективно продавали их. Оптимизация этих продуктов должна стать вашей следующей задачей.

Наличие оптимизированного фида продуктов является наиболее важным требованием любой успешной рекламной кампании в Google Покупках, и нет лучшего времени, чем праздничный сезон, чтобы переместить запасы и получить выгоду от своих неудачников. Правильное определение названий ваших продуктов в пределах 150 символов Google — это первый и самый важный шаг в оптимизации. Не забудьте включить как можно больше этих персонажей. Точно так же описание должно быть полным и кратким. Благодаря обогащению ключевыми словами ваши шансы победить в конкурентной борьбе значительно возрастают.

Поиск по ключевым словам важен. Вы должны использовать другие инструменты, такие как SEMrush, вместе с Планировщиком ключевых слов AdWords, чтобы создавать лучшие ключевые слова, которые улучшат продажи ваших продуктов.

3. Получите предварительное одобрение ваших объявлений

Как уже говорилось, многие покупатели заканчивают покупки подарков до Дня Благодарения. Это не только умно, но и необходимое условие для успешного четвертого квартала, когда вы проявляете инициативу. Оптимизация вашей кампании требует усилий и времени, и вы, конечно же, не хотите, чтобы это прошло напрасно, особенно в пиковый период.

Возьмем, к примеру, в 2018 году наибольшее количество кликов в четвертом квартале для розничных продавцов одежды ожидается примерно на 46 ^-й неделе. То есть между ¹⁷ декабря и ²³ декабря. Вам лучше загрузить свои объявления до этого периода. W Если вы отложите размещение своих объявлений до наступления этого периода, Google может их не одобрить. Google тратит по крайней мере один рабочий день на просмотр ваших объявлений, поэтому лучше получить их одобрение заранее, чем тратить важные дни в течение этого очень важного периода для продаж.

4. Рейтинги продуктов

Все, что может выделить вашу рекламу в выгодном свете, полезно для вашей кампании и поможет вам обойти конкурентов в этот час пик. Включение рейтингов продуктов — очень эффективный способ выделить ваши продукты из толпы. В сочетании с наиболее яркими изображениями продуктов, рейтинги продуктов могут стать точкой дифференциации, необходимой вашему продукту.

Рейтинги продуктов подкрепляют решение покупателя о покупке и помогают повысить показатель качества. Это приводит к большему охвату и более низкой цене за клик (CPC). Рейтинги продуктов отличаются от рейтингов продавцов, которые вы видите в текстовых объявлениях. Они становятся видимыми только после того, как у вас есть как минимум 3 отзыва о вашем продукте и 50 отзывов в целом обо всех ваших товарных предложениях.

Вы можете активировать рейтинги продуктов с помощью формы оценки продукта Google. После того как вы отправили эту форму, Google тратит около 24 часов на ее рассмотрение, а затем возвращает вам ответ.

5. Привлекайте знакомых посетителей с помощью RLSA

Списки ремаркетинга могут оказаться очень полезными для получения максимальной отдачи от распродаж в праздничный период. Люди, которые посещали ваш веб-сайт ранее, например, те, кто не проверял свои корзины покупок, или постоянные посетители, которые не совершали никаких покупок, — все они нацелены с помощью RLSA. Вы можете легко ориентироваться на этих посетителей, у которых больше шансов купить вашу продукцию.

Агрессивный таргетинг на этих людей — очень эффективная мера, которая может творить чудеса с вашей рекламной кампанией в Google Покупках в 4 ^-м квартале года. Это может привести к более высоким кликам и коэффициентам конверсии, а также к снижению CPA (цена за приобретение) и CPC (цена за клик).

Использование всех этих стратегий и советов поможет вам максимально эффективно использовать отпускной сезон. Удачи, максимизируйте свою прибыль и победите своих конкурентов.