15 лучших стратегий повышения прибыльности вашего бизнеса

Независимо от того, почему вы начали бизнес, есть одна вещь, которая остается неизменной: ваш бизнес должен приносить прибыль.

Получение прибыли означает, что ваш бизнес растет, предлагая лучший продукт и базу лояльных клиентов.

Бизнес, приносящий прибыль, также привлекает внимание инвесторов. Вы можете расширить свой бизнес и убедиться, что он идет по правильному пути.

Если у вас есть серьезные опасения по поводу того, как вы можете повысить прибыльность и какие способы могут эффективно работать для вас. Тогда вот список лучших стратегий, которые вы можете рассмотреть.

1. Подумайте о реализации электронной коммерции

Электронная коммерция играет огромную роль, когда речь идет о бизнес-индустрии. Однако после начала пандемии онлайн-продажи стали значительно расти.

Нет сомнений, что существует огромная аудитория, которая готова совершать покупки онлайн. И это отличная стратегия, которой вы должны следовать, поскольку сейчас лучшее время для расширения бизнеса до электронной коммерции.

Источник изображения: r eferralcandy

Первое, что вам нужно сделать, это получить согласие на онлайн-заказы. Здесь вам понадобится платформа, которая принимает онлайн-платежи.

Вы можете добавить сайт прямо на свой веб-сайт или начать как бесплатный автономный сайт.

2. Автоматизируйте бизнес-систему

Ну, это может помочь вам сделать ваш бизнес намного более эффективным. Кроме того, это помогает снизить стоимость.

Однако для этого вам необходимо найти хорошее программное обеспечение или программную службу, которая может помочь во всем, включая расчет заработной платы и инвентаризацию вашего бизнеса.

Это дает время вам и вашим сотрудникам сосредоточиться на другой важной задаче.

Вы можете рассмотреть автоматизацию следующей бизнес-системы, которая включает в себя:

• Бухгалтерия
• Расчет заработной платы
• Планирование сотрудников
• Лидогенерация
• Назначение
• Выплаты работникам
• Проверка биографических данных

3. Подумайте о продвижении из уст в уста и на основе отзывов

Одним из эффективных способов, который может помочь вам увеличить конверсию, а также продажи у потенциальных клиентов, являются отзывы.

Что ж, по мнению потребителей, компании, которые отвечают на их отзывы, примерно в 1,7 раза более заслуживают доверия по сравнению с другими. Процент идет 76% против 46%.

Источник изображения: bigcommerce

Вот почему важно, чтобы вы понимали важность отзывов. Следите за тем, что люди говорят в отзывах, особенно негативных.

Это облегчает подход, и люди чаще делают покупки у таких брендов, которые реагируют на негативные отзывы, а не игнорируют их.

Вы также можете поделиться хорошими отзывами на своем сайте.

3. Тщательно управляйте своими затратами

Вы можете тщательно контролировать, на что вы тратите свои деньги, это может помочь увеличить прибыльность, поскольку экономия денег равна их зарабатыванию.

У многих предприятий есть какие-то потери, это могут быть товары в избытке или, может быть, дорогие сделки с поставщиками. Обе ситуации имеют шанс, когда вы можете уменьшить сумму, которую вы тратите.

Однако для этого важно осмотреться и посмотреть, где можно сэкономить. Вот некоторые из ключевых областей, которые вы можете рассмотреть, например:

Ваши поставщики

Когда вы имеете дело со своими поставщиками, считаете ли вы, что получаете от них самые выгодные предложения? Вы пытались добиться скидок или есть возможность лучше договориться с ними?

Кроме того, важно искать больше поставщиков, поскольку они могут предлагать цену, которую вы надеетесь получить, без ухудшения качества и услуг.

Финансы и помещения

Проверьте свои финансовые возможности и ищите любой шанс, где вы могли бы использовать дорогие услуги. Или есть какие-либо кредиты или овердрафты в ожидании?

Кроме того, вам нужно проверить, используете ли вы свое пространство наилучшим образом или хотите этого. Есть ли какие-то лучшие способы, которые могут помочь вам эффективно или лучше использовать помещение?

Производство

Стоимость производства является важной, поскольку она влияет на общую стоимость вашего продукта. Вот почему вам необходимо провести анализ, чтобы сократить количество отходов, а также снизить общую стоимость материалов, которые использовались для производства.

Посмотрите, стал ли процесс более упорядоченным или, возможно, вам нужно меньше рабочих и сократить часть затрат на оплату труда.

4. Удаляйте то, что вам не выгодно

Для роста бизнеса вам понадобятся продукты с более высокой валовой прибылью. Это важные и потенциальные продукты, которые повысят прибыльность.

Кроме того, у вас могут быть некоторые продукты или услуги, которые не пользуются успехом, но вы все еще тратите ресурсы и деньги на производство.

Это просто не трата времени, но есть часть вашей прибыльности, которая тратится на вещи, которые не имеют ничего взамен или чрезвычайно мало прибыли.

Настало время удалить все те продукты или услуги, которые убыточны для вашего бизнеса.

5. Ищите новых клиентов

Самый простой способ получить прибыль — это привлечь новых клиентов.

Когда вы находите новых клиентов, это помогает создать новый источник дохода. Однако это может быть дорого, так как для привлечения новых клиентов требуется больше инвестиций, чем для использования существующих.

Источник изображения: постоянный контактблог

В среднем привлечение новых клиентов обходится в восемь раз дороже. Ну, здесь вы можете использовать простой и эффективный способ, который может помочь в получении новых клиентов, не тратя слишком много.

Для этого мотивируйте своих текущих клиентов инициировать рефералов для бренда. В рекламе сарафанное радио — самая мощная и сильная форма.

6. Повысьте коэффициент конверсии

Для роста бизнеса важно, чтобы вы генерировали больше новых лидов. Но знаете ли вы, какой процент ваших лидов на самом деле ведет переговоры о продаже?

Ищите способы, которые могут помочь улучшить коэффициент конверсии, если у вас низкий, или повысить эффективность, чтобы вы могли получить лучшие конверсии.

Увеличение конверсии продаж может быть самым быстрым и наименее затратным методом, который может помочь увеличить прибыль бизнеса.

7. Оптимизация затрат на управление

Посмотрите на эффективность ваших сотрудников, посмотрите, сколько клиентов вы получаете от них или сколько у вас есть в полученных аккаунтах и ​​т. д.

Подобные вопросы могут помочь вам понять, чего не хватает вашему руководству. Также, если вам нужно автоматизировать свой бизнес и когда.

Здесь вам нужно создать систему для ваших сотрудников, чтобы они могли легко получать доступ и добавлять данные.

Информация должна обновляться и синхронизироваться. Хорошо автоматизируя ваш бизнес, он позволяет вам работать плавно и бесперебойно без каких-либо перерывов.

8. Делайте апселлинг и кросс-продажи для увеличения продаж

Для бизнеса увеличение продаж — самый простой способ увеличить прибыль. Чем больше товаров или услуг вы продаете, тем большую прибыль вы получите.

Однако как увеличить продажи? Что ж, самый простой способ — настроить таргетинг на тех, кто уже совершает покупку.

Источник изображения: экоконсультации

Возьмите себя в роли покупателя и посмотрите, сколько раз вы покупали товары, даже не ища их. Вам может потребоваться что-то купить, но в конечном итоге вы покупаете больше, чем просто товары, когда ходили по магазинам.

Вы можете взять в качестве примера McDonald's, сколько раз они продают картофель фри, задав простой вопрос, когда клиент уходит. Просто спросив, хотят ли они картошку фри с бургером, клиент покупает, хотя изначально он хотел только гамбургер.

Продать что-то тому, кто уже покупает, проще, если вы продаете то, что им может понадобиться.

Выполнение дополнительных и перекрестных продаж важно, но они должны быть актуальными и полезными.

9. Расширьте рынок своего бизнеса

Вы можете просто повысить вероятность, перейдя в новые области рынка. Чем больше вы расширяетесь, тем больше потенциальных клиентов вы можете получить, что помогает увеличить продажи.

Однако нет никаких сомнений в том, что расширение бизнеса может быть рискованным, а исправление этих ошибок может обойтись дороже.

Когда вы собираетесь расширять бизнес, обязательно сделайте –

Исследование рынка

Всякий раз, когда вы начинаете, обязательно изучите потенциальные возможности для бизнеса. Посмотрите, есть ли шансы улучшить продажи, если вы адаптируете свои существующие услуги и продукт.

Может быть, это поможет увеличить доход при минимальных затратах и ​​увеличить прибыль.

Ищите новых клиентов на новом рынке и как вы можете привлечь их внимание.

Разработка нового продукта

Что ж, если вы считаете, что производство новых продуктов или услуг — это выгодная сделка для нового рынка, важно тщательно изучить жизнеспособность. Это включает в себя:

• Есть ли у вас навыки, необходимые для производства нового продукта собственными силами, или вам нужно их купить?
• Есть ли у вас ресурсы и приверженность новому продукту?
• Можете ли вы управлять общими рисками производства нового продукта для нового рынка?
• Есть ли у вас уверенность в том, что на ваш новый продукт есть спрос на рынке и цена, которая может помочь вам в получении прибыли?

10. Работайте над своей стратегией переговоров

Каждая копейка, которую вы тратите на свой бизнес, имеет значение, если вы что-то сэкономите, это будет считаться прибылью. И именно поэтому вам нужна сильная стратегия переговоров.

Потратьте некоторое время, чтобы улучшить свою стратегию переговоров. Создайте соревнование, в котором участвуют ваши доллары.

Изучите рынок и поймите, какие сделки вы хотите или ожидаете. Если это укладывается в ваш бюджет, вы даже можете нанять опытного переговорщика, чтобы он помог вам сделать более выгодную покупку.

11. Сделайте всех в вашем бизнесе продавцами

Есть много способов, которыми ваш бизнес взаимодействует с клиентами или лидами. Это может быть телефон, личная встреча или даже электронная почта.

У ваших сотрудников есть возможности, которые можно использовать для того, чтобы больше узнать о бизнесе и привлечь заинтересованную аудиторию.

Вот почему каждый должен заниматься питчингом и помогать в снижении стоимости, продаже сетей в Интернете и т. д.

12. Используйте имеющиеся у вас сети

Что ж, нетворкинг не ограничивается рукопожатиями и коктейлями. В сегодняшнюю эпоху речь идет о непосредственности.

Источник изображения: wordstream

Вы можете использовать свои сети для улучшения продаж. Кроме того, наличие вашего мгновенного человека на Youtube, Facebook, Linkedin, Instagram и Twitter может помочь вам повысить шансы на получение лучших возможностей и потенциальных клиентов.

Тем не менее, убедитесь, что вы обеспечиваете все свои маркетинговые эффекты и сохраняете их рентабельными.

13. Избегайте увеличения расходов, потому что это доступно

Доступные или нет, расходы остаются расходами. Его не следует добавлять только потому, что вы можете с этим справиться. Особенно, когда это не нужно.

Когда вы начинаете получать прибыль и бизнес работает хорошо. обычно владельцы позволяют ослабить струны

Убедитесь, что вы не делаете этого. А если уже есть, то ищите такие расходы, которые не нужны, но за которые вы все равно платите.

Не игнорируйте это, потому что цена невелика, поскольку каждая сэкономленная копейка того стоит и способствует прибыльности вашего бизнеса.

14. Заряжайте достаточно, а не отдавайте

Когда ваш бизнес растет, естественно растут и расходы. Здесь вам нужно будет переоценить цены.

Поскольку ваш бизнес растет, а расходы тоже, ваш продукт и серия должны следовать правильной ценовой стратегии, чтобы скрыть пробелы.

Однако многие владельцы бизнеса не понимают этой важности и того, насколько она может быть составной. Когда вы оцениваете товар плохо, вы в основном оставляете деньги, которые есть на столе.

Убедитесь, что цены на товары являются подходящими и разумными. Не отдавайте продукт или услуги, не убедившись, что они требуют достаточной платы.

15. Oustource вместо найма

Наем недешев, вам нужно будет следить за всем процессом, а также обеспечивать обучение и среду, в которой они могут работать.

Так что если есть работа, не требующая постоянного внимания, можно нанять профессионалов или фрилансеров. Вы можете отдать работу на аутсорсинг вместо того, чтобы ждать денег за найм штатного сотрудника.

Вы можете передать на аутсорсинг работу, которая не является важной функцией для бизнеса, включая бухгалтерию, исследования, маркетинг, бухгалтерский учет и т. Д.

Дополнительные источники