Приближается второй Prime Day в году: шесть стратегий для роста вашего бренда

Хотя это кажется и кажется невозможным, это правда — до курортного сезона 2022 года осталось всего несколько недель. И Amazon надеется начать свою первую в истории распродажу раннего доступа Fall Prime.

Двухдневное мероприятие проходит с 11 по 12 октября и, как и традиционный опыт покупок в электронной коммерции в середине лета, предлагает членам Prime эксклюзивные большие скидки, которые могут привести к продажам, намного превышающим цифры Черной пятницы и Киберпонедельника.

У Amazon Prime Days исторически был потенциал для значительного роста доходов, но как бренд вы должны быть сообразительными, чтобы максимально использовать эту возможность. Вот все, что вам нужно знать, чтобы использовать Prime Day с пользой для себя (и для своей прибыли).

1. Планируйте успех (подумайте: рекламный бюджет)

Подумайте о своих праздничных рекламных бюджетах и ​​обычном годовом ажиотаже покупок в период с ноября по декабрь. Обычно мы наблюдаем резкий скачок продаж между Черной пятницей и Киберпонедельником.

Учитывая состояние экономики, было бы разумно подготовиться к еще более резкому всплеску трафика во время специальных «соглашений» в течение всего сезона. Потребители, вероятно, будут более осознанно относиться к своим расходам, стремясь сэкономить везде и всегда, когда это возможно. Использование печально известного дня сделок может дать вам наилучший шанс извлечь выгоду и получить праздничный доход от трафика.

Однако планирование будет иметь важное значение — просто вспомните мероприятие Prime Day в год пандемии, которое было перенесено на октябрь 2020 года. В Amazon наблюдался колоссальный скачок продаж на 45,2% в годовом исчислении.

Потребители так же, если не больше, стремятся сэкономить в этом году. Заблаговременное планирование может означать увеличение вашего бюджета, чтобы реклама не приостанавливалась автоматически, что влечет за собой потери трафика и, в конечном счете, продаж.

2. Расставьте приоритеты

Amazon подчеркивает эксклюзивность Prime Days, и предстоящее октябрьское мероприятие не является исключением, поскольку они хвастаются, что сделки снова будут доступны только для участников Prime.

Бренды должны предоставлять скидки и рекламные акции только для аудитории Prime, если они надеются получить эффективные, привлекающие внимание значки в результатах поиска и быть представленными на странице «Предложения». Заурядные купоны и зачеркнутые цены, которые может использовать любой покупатель (Prime или нет), вряд ли получат такую ​​же поддержку, как Prime Deal.

3. Перемещайте инвентарь с помощью сделок

При заключении эксклюзивных сделок Prime старайтесь добиться большего. Предложите скидку 20% (или больше) на товары, которые вы хотите убрать из запасов. Проанализируйте историческую эффективность, чтобы определить, какие продукты работают лучше всего в определенное время года. Пусть эта информация поможет вам определиться с вашим продуктом Prime и предложениями по сделкам.

4. Понимание покупательских тенденций

Используя данные Insider Intelligence Prime Day за июль 2022 года, мы можем предположить, что рост цен и инфляция оказывают прямое влияние на решения потребителей о покупках. Сегодня мы наблюдаем, как покупатели тяготеют к сделкам с предметами первой необходимости для дома, что является резким сдвигом по сравнению с предыдущими лидерами продаж в секторах бытовой электроники и здоровья и красоты.

Около 34% покупателей Prime Day в этом году заявили, что готовы дождаться распродажи, чтобы получить скидку на конкретный товар, который они хотели или в котором нуждались. А 28% сказали, что отказались от второстепенных товаров, даже если что-то было по хорошей цене и «отлично».

Поскольку экономическая неопределенность сегодня даже выше, чем во втором и третьем кварталах, вероятно, мы продолжим наблюдать снижение продаж товаров по обычным ценам в праздничный сезон, поскольку покупатели, заботящиеся о затратах, готовы ждать скидок. Перевод: Дни раннего доступа Fall Prime = возможность.

5. Создайте многоканальный подход

При определении маркетингового подхода продумайте весь путь клиента. Сроки распродажи раннего доступа могут оказать существенное положительное влияние на доход в четвертом квартале, особенно с учетом предстоящих дополнительных сделок, поскольку Черная пятница и Киберпонедельник (BF/CM) быстро приближаются.

Кампании Demand Side Platform (DSP), используемые в эти рекламные периоды, могут не только показывать спонсируемые объявления, но и могут конвертировать покупателей с помощью ретаргетинга. Ближайшие сроки с BF/CM означают, что реклама DSP может позволить вам в полной мере воспользоваться притоком заинтересованных и рыночных аудиторий, которые могут быть не готовы к конвертации после распродажи раннего доступа. Объявления DSP могут помочь довести их до точки конверсии как раз вовремя для BF/CM.

В дополнение к DSP, использование маркетинговых усилий за пределами Amazon также может стать мощным источником дохода. Приводить клиентов на Amazon в периоды акции можно через:

• Социальные медиа
• смс
• Почтовые кампании

Эти кампании проводятся через Amazon Attribution и могут значительно улучшить органический рейтинг продукта, что приведет к лучшему размещению в поисковой выдаче и эффективно уменьшит потребность в дорогостоящих больших скачках в расходах на рекламу.

Розничный бренд SAXX добился огромного успеха, воспользовавшись подходом полной воронки перед Prime Day в июле. Они запускали поисковую рекламу и DSP-рекламу в дополнение к кампаниям с внешним трафиком, направляя трафик на свои товары со скидкой на Amazon. В результате SAXX продемонстрировал рост в течение июля, так как продажи увеличились более чем вдвое в США, Калифорнии и ЕС, и эти результаты были не только м/м, но и г/г!

Этот потенциал роста существует повсеместно для любого бренда, который продает на Amazon и использует все имеющиеся в его распоряжении инструменты. Осенняя распродажа Prime Early Access, особенно когда она накладывается поверх BF/CM, может достичь или сломать цели по доходам в четвертом квартале для многих брендов в этом году.

Чтобы в полной мере воспользоваться этими моментами сделки, необходимо сформулировать надежную стратегию, ориентируясь на правильную аудиторию. Это означает не только предложение больших скидок и сделок, но и координацию вашего поиска, DSP и маркетинговых тактик и стратегий за пределами Amazon, чтобы максимизировать ваши продажи. Сейчас самое время разработать план, поскольку эти события могут стать разницей между достижением целей и неудачей, когда вы закрываете 2022 год.

6. Наберите вашу доставку

Время и стоимость доставки — две самые большие проблемы для потребителей, принимающих сегодня решения о покупке. Более половины всех брошенных корзин связано с доставкой ( Институт Баймарда ). Поразительные 90% потребителей в США теперь ожидают (или требуют) 2-3-дневную доставку в качестве базового уровня ( McKinsey & Company ). И это ДО того, как вступит в силу курортный сезон.

Важно иметь надежное решение, которое предлагает потребителям недорогую и своевременную доставку. Кроме того, вы должны быть максимально прозрачными с клиентами в отношении таких вещей, как даты доставки, даты прекращения доставки и сборы. Чтобы обеспечить успех, рассмотрите возможность привлечения стороннего партнера, такого как FenixCommerce , чтобы упростить процесс доставки и улучшить качество обслуживания клиентов. Набранная вами доставка дает вам преимущество, чтобы получить дополнительный доход и сделать ваших клиентов счастливыми.

Таким образом, планирование является ключевым. Четвертый квартал может стать решающим или переломным для розничных брендов в этом году, а главное событие октября — у ритейлеров есть еще одна возможность в напряженном графике праздников стимулировать рост. Сейчас самое время (если вы еще этого не сделали) подготовить продукты, предложения и кампании к одному из крупнейших праздничных событий года.

Чтобы узнать больше о розничном маркетинге или стимулировании роста с помощью цифровых технологий, посетите: powerdigitalmarketing.com .