Успешный маркетинг живого видеоконтента и стратегия SEO

Видео является мощным инструментом, потому что оно позволяет вам что-то увидеть, услышать и испытать. Сочетание визуального и звукового контента позволяет людям увидеть человеческую сторону вашей организации или продукта. Так что неудивительно, что видео, особенно живое видео, является жизненно важным элементом контент-сообществ многих организаций. Тем не менее, живое видео также является средством, от которого уклоняются многие рынки — трудно создать отполированный продукт на лету, а производство видео выходит далеко за рамки сценария, напечатанного и запланированного контента, к которому мы привыкли.

На Found Conference мы услышали от экспертов по видео о том, как сделать видео — особенно живое видео — частью целостной контент-стратегии. Прочтите несколько идей о том, как выйти в прямой эфир и сделать свое эфирное время ценным для клиентов.

Организуйте свой видеоконтент перед выходом в эфир

Тонниша Инглиш, основатель TJE Communications, работает с малыми и семейными предприятиями. Она начала использовать живое видео как способ продвижения своего собственного опыта в индустрии SEO и говорит, что не боится «неловкости», связанной с выходом в эфир. Она поделилась несколькими советами, как сделать ваши живые видео проще и эффективнее.

• Имейте темы для разговора. Не заходите на Facebook Live и не болтайтесь целый час! Большинство зрителей не будут смотреть длинное видео в прямом эфире, поэтому убедитесь, что вы понимаете свою точку зрения и понимаете ее правильно. Тонниша говорит, что каждый месяц создает тему для своих живых видео и каждую неделю разбивает подтему этой темы.
• Быть последовательным. Выберите удобный для вас день и время, чтобы ваши подписчики знали, когда вас ожидать. Создайте поток, который работает для вас — может быть, вы начнете с похожего приветствия или плана для каждого шоу. Есть причина, по которой «привет, крутые коты и котята» запоминается, и эта причина — повторение.
• Будь собой! Зрители реагируют на веселые, аутентичные голоса. Люди смотрят эти видео, чтобы увидеть лицо, стоящее за брендом. Видео в прямом эфире — это не официальный документ — на него не будут ссылаться снова и снова, это просто обмен некоторой актуальной информацией. После того, как вы сделаете живое видео, вы всегда можете удалить его — оно не обязательно будет жить на вашей странице в социальной сети вечно.

Знайте истинные болевые точки вашего клиента

Эми Вон, генеральный директор Together Digital и опытный видеоредактор, рассказала о проблемах создания всеобъемлющей видео-стратегии. Эми говорит, что видео часто создается на основе одной из двух вещей: данных (дорого, отнимает много времени и иногда приводит к видеомаркетингу, который использует данные, а не бренд) и BS (что приводит к видео, которые могут не предоставлять информацию). хотят зрители). Эми советует, если у вас нет точных данных и вы не хотите вводить в заблуждение своих клиентов, сосредоточьтесь на «правде клиента»: той проблеме или проблеме, которую, как вы знаете, может решить ваш бренд. «Люди будут покупать то, что мы продаем, — говорит она, — но они верят истине».

Будьте так же стратегичны, как и с любым другим типом контента, и задавайте вопросы в рамках своего творческого процесса. Кто ваша аудитория и почему вы с ней разговариваете? Что вы хотите сказать? Какой длины должно быть видео и почему? Когда должны показываться ваши видео? Какой тип взаимодействия вы надеетесь получить от видео? Наши лучшие креативщики чутки к клиенту — и задают много вопросов.

Если вы делаете видео в прямом эфире, вам не нужно придерживаться вечных тем. Гибкость живого видео позволяет вам реагировать на реальные проблемы, когда они попадают в поле зрения вашей аудитории. Если экстренная история связана с вашей отраслью, сосредоточьтесь на этой теме в своем следующем видео. Тем не менее, вам не следует превращаться в канал новостей о кризисе: создайте резерв вечно актуальных идей, которые вы хотите затронуть, и используйте их, чтобы смешивать вечные видеотемы в своей очереди.

Используйте видео в качестве отправной точки для поиска вашего контента

Эрин Ачесон, президент и главный операционный директор DemandSphere, создала пышные джунгли контента после запуска видеороликов Demandsphere Found Friday. В начале 2010-х Эрин создала еженедельное шоу об индустрии SEO, в основном основанное на разговорах с другими SEO-специалистами о текущих событиях в цифровом маркетинге. Оттуда «Найденная пятница» превратилась во что-то большее.

В дополнение к созданию еженедельных видеороликов Found Friday Эрин и Рэй Гризельхубер, генеральный директор и основатель Demandsphers, начали еженедельный подкаст iTunes в аналогичном формате Found Friday. Контент из блогов Found Friday использовался в качестве официальных документов, слайд-шоу и тематических исследований, опираясь на контент, созданный Эрин, Рэем и приглашенными докладчиками из Found Friday.

Вместо того, чтобы хранить видео Found Friday на YouTube, Эрин создает сообщения в блоге на основе содержания каждого шоу или просит автора Demandsphere создать сообщение, используя содержание видео в качестве руководства. Вы просматриваете одну из таких записей в блоге — мы встраиваем исходное видео в эти сообщения и включаем примечания к шоу, визуальные эффекты и другую соответствующую информацию из этого шоу. Результат: удобные для чтения, оптимизированные для поисковых систем посты (такие как этот!), которые размещаются на нашем сайте, а не на Vimeo или YouTube.

По словам Эрин, если тема вызывает особенно высокий интерес, она связывает сообщения в блогах, официальные документы и тематические исследования, связанные с этой темой, и создает электронную книгу или другой большой фрагмент контента. Все эти элементы можно использовать для обмена электронной почтой или социальными сетями: по-прежнему два огромных канала для входящего трафика. Это огромное количество своевременной актуальной информации, которая встречается с пользователями в самых разных областях. И все эти части основаны на шоу, которое занимает менее часа времени руководства Demandsphere каждую неделю.

Если вы хотите начать с видео и строить дальше, помните о своих целях. Речь идет не только о том, чтобы создать одно увлекательное видео, затем взять этот контент и распространить его повсюду. Как насчет того, чтобы это видео было социально привлекательным, и как вы можете разместить этот контент осмысленным образом на альтернативном канале? Может быть, у вас есть обсуждение технической темы в видео — не могли бы вы превратить это в инфографику, которая может подойти для Pinterest? Начиная с видео, вы можете опробовать темы, посмотреть, как эти темы работают для вашей видеоаудитории, и создать отличный контент, который можно будет перевести на другие каналы. Как и любой тип контента, видео должно знакомить вашу аудиторию с ее проблемами и демонстрировать решения вашей организации.

Создайте видеооснову для своей империи контент-маркетинга

Эрин делает несколько предложений:

1. Выберите подходящего человека или людей для вашего видео
   

   Выберите спикеров, которым комфортно выступать перед камерой и которые будут доступны на постоянной основе. В зависимости от вашего бренда, лучшим человеком для ваших живых видео может быть не самый традиционно «профессиональный» персонаж в вашем офисе! Опять же, живое видео — это все о подлинности.

2. Выберите реалистичную частоту создания контента
   

   Не обещайте делать серию видеороликов раз в две недели, которая на самом деле не материализуется. Но подумайте о том, как сделать так, чтобы ваше видео получилось даже в менее чем оптимальных обстоятельствах! Эрин говорит, что многие из гостей «Найденной пятницы» на самом деле звонят на видео: и, поскольку шоу настолько актуально и основано на знаниях, бестелесный голос прекрасно работает в качестве гостя. Изменились ожидания в отношении качества производства, отчасти потому, что в современном мире видео выполняет так много задач.

3. Начните с малого и стройте
   

   Не начинайте с ожидания, что каждое созданное видео может быть использовано для создания поста в блоге, официального документа, электронной книги, серии электронных писем и набора замечательных постов в социальных сетях. Начните с видео. Посмотрите, сколько времени уйдет на создание нескольких таких материалов, и измерьте реакцию вашей аудитории. Как только вы создадите каденцию, это отличный способ построить гибкий повторяемый процесс.

4. Публикуйте свои видео в социальных сетях и делитесь ими по электронной почте.
   

   Электронная почта и социальные сети тесно связаны с живым видео. В дополнение к естественному аспекту поиска видео, вы можете использовать эти другие каналы, чтобы напомнить зрителям проверить ваши видео и настроиться, когда вы выходите в эфир.

Для многих маркетологов видео — это узнаваемость бренда и привлечение самых качественных потенциальных клиентов, но видео дает место для всех типов контента. Подумайте о том, что ваша компания должна продемонстрировать: от инструкций до отзывов и забавных напоминаний о том, кто вы есть. В вашей экосистеме контента может быть место для живого видео.