Рекламные ролики Суперкубка 2022: имеют ли они значение?

Для некоторых 50 или около того рекламных роликов Суперкубка более увлекательны, чем сама игра. Это реклама на пике: миллионные бюджеты, завораживающий креатив и раздутая аудитория. В 2021 году люди говорили о рекламе лимонада Bud Light Sletzer еще долго после тусклого матча Тома Брэди и Патрика Махоумса, который, во всех смыслах и целях, не стоил того, чтобы смотреть его жалкое завершение.

В год закрытия пандемии (2020 г.) CBS открыла торги на сумму 5,6 миллиона долларов за 30 секунд рекламного времени Суперкубка. Эти объявления принесли около 485 миллионов долларов дохода. Это большой скачок по сравнению с первым Суперкубком 1967 года, когда реклама стоила сравнительно дешево — 37 500 долларов.

В текущих долларах? Это 310 542 доллара, крошечная часть сегодняшней стоимости. Рекламные ролики Суперкубка в 2022 году, без сомнения, будут еще дороже, даже если аудитория сократится. И это только для эфирного времени; производственные затраты могут добавить дополнительные 750 000 долларов . Стоят ли эти дорогие объявления того?

Такие компании, как Budweiser, Pepsi, Cola-Cola и даже GoDaddy и Hyundai, отказались от участия в 2021 году. Budweiser, крупнейший бренд Anheuser-Busch, впервые за 37 лет отказался от участия, хотя были Bud Light и Michelob. Ультра пятна. Компания выделила часть денег, которые она бы потратила на свой крупнейший бренд, на информационную кампанию Ad Council по вакцинации против COVID-19 . Pepsi не транслировала рекламу, хотя и спонсировала шоу в перерыве между перерывами.

Вернутся ли эти компании к своим традиционным маркетинговым усилиям во время Суперкубка в 2022 году? Ответ: это зависит.

Реклама Суперкубка все еще актуальна?

Пик аудитории Суперкубка пришелся на 2015 год, когда его посмотрели 114 миллионов человек. В 2021 году это число упало до 91,6 миллиона зрителей, что соответствует общему снижению числа зрителей спортивных состязаний во всем мире. Конечно, COVID-19 тоже сказался запретом зрителей, а также изменением расписания. Но 91,6 миллиона пар глаз не может сравниться ни с каким другим событием, спортивным или каким-либо еще. Тем не менее, времена и приоритеты меняются. Суперкубок не является решающим фактором для таких компаний, как Pepsi.

Но это не значит, что Супербоул потерял свою актуальность для рекламодателей. В конце концов, это одна из немногих оставшихся живых аудиторий. Лучшая часть? Эта аудитория не перематывает рекламу вперед! На самом деле, рекламные ролики являются ожидаемым событием Суперкубка, и не только для студентов-маркетологов, таких как Kellogg Super Bowl Ad Review .

Каждый год Kellogg Super Bowl Ad Review , группа из 65 студентов MBA, просматривает и оценивает рекламу Super Bowl, чтобы определить, являются ли они хорошей стратегической инвестицией для бренда. Как сообщили основатели и профессора маркетинга Дерек Ракер и Тим Калкинс в блоге Kellogg School of Management: «Реклама на Суперкубке — одна из немногих форм рекламы, которую потребители с нетерпением ждут и ждут обсуждения».

Они продолжают: «Рекламу Суперкубка смотрят не только преподаватели со склонностью к рекламе, она широко потребляется и обсуждается населением в целом. Действительно, в большинстве лет на следующий день после Суперкубка средства массовой информации хотят говорить о двух вещах: 1) игре; и 2) реклама».

Сложность измерения рентабельности инвестиций

Однако дело не только в том, смотрят ли рекламу на самом деле. Действительно, Рукер признает, что, хотя эта реклама приносит прибыль, трудно подсчитать реальную отдачу. Эффективность мер будет зависеть от цели маркетинговой кампании.

Однако повышенная фрагментация медиа несколько упрощает отслеживание результатов рекламы Суперкубка. По-прежнему почти невозможно связать продажи с рекламой, но есть и другие показатели, которые являются опережающими индикаторами; например, может увеличиться количество лайков на Facebook или посещаемость веб-сайта.

Благо для бизнеса

Сбылась мечта каждого владельца малого бизнеса: бесплатная реклама Суперкубка. Когда Майк Браун выиграл конкурс на 30-секундный ролик на Суперкубке 2016 года, его культовый бренд Death Wish Coffee был мгновенно представлен всем 99 миллионам зрителей Суперкубка, а также, по оценкам, 68 миллионам дополнительных людей благодаря рекламе, связанной с рекламой. Посещаемость веб-сайта компании удвоилась, а продажи выросли. Компания выросла с семи магазинов до 150 менее чем за год. Он еще не появлялся в рекламе Super Bowl, но теперь он постоянно присутствует на полках продуктовых магазинов.

Для когда-то небольшого продавца кофе, практически не вложившего денег, окупаемость рекламы на Суперкубке была заоблачной. Но верно ли то же самое для известных компаний, таких как Anheuser-Busch, Coca-Cola или Pepsi? Стоит ли рентабельность миллионов, потраченных на маркетинг Суперкубка? Ведь имена этих компаний уже на слуху.

Вот что обнаружили исследователи из Стэнфордского университета и Университета Гумбольдта. Реклама Суперкубка увеличила доход более чем на 10–15% на семью за 8 недель после трансляции. Это немалый подвиг. Однако, если конкурент рекламировал во время той же игры, эти победы становились проигрышами .

Для большинства компаний покупка рекламы Суперкубка не будет хорошей идеей даже за небольшую часть цены. Реклама Суперкубка имеет огромный охват, но если ваш бренд уже хорошо известен, инвестиции ради большей узнаваемости имени могут оказаться неоправданными. Бренды хотели бы компенсировать стоимость рекламы за счет более высоких продаж. Кроме того, помните, что для рекламы Super Bowl ключевое значение имеет отраслевая эксклюзивность. Кока-кола, познакомься с Пепси.

Поскольку рекламные носители продолжают сегментироваться, а потребители продолжают перерезать шнур, существуют более эффективные способы достижения целевой аудитории с помощью персонализированного сообщения и долгосрочных стратегий.

Рекомендации:
Спортивные новости - Рекламные ролики Суперкубка 2021: сколько стоит реклама?
Улица - Сколько стоит реклама Суперкубка?
Draft Kings Nation - Budweiser, Coke, Pepsi Pass в рекламных роликах Super Bowl в 2021 году
Quartz - Стоит ли реклама Суперкубка рекламодателям?
Барабан – даже в мире, где не любят рекламу, люди все еще с нетерпением ждут рекламы Суперкубков
Wall Street Journal - Окупаемость инвестиций в рекламу Суперкубка 2021 года
Внутри Kellogg - Обзор рекламы Kellogg's Super Bowl: почему мы это делаем, что поставлено на карту
CNN Business - Как бесплатная реклама Суперкубка превратила кофе Death Wish в нарицательное имя
Стэнфордский бизнес - реклама Суперкубка
Стэнфордский бизнес: действительно ли работает реклама Суперкубка?