Как выжить и преуспеть в условиях Covid: руководство для основателей стартапов
Опубликовано: 2020-08-29Одним из самых серьезных последствий пандемии для стартапов является истощение средств инвесторов.
Наличие цели, над которой вы работаете помимо доходов и прибыли, может стать огромным мотиватором в это время.
Способность принимать быстрые решения — это очень недооцененный навык, и именно это делает компанию или разрушает ее.
Натиск этой пандемии нарушил многие аспекты нашей повседневной жизни, и стартапы не являются исключением. Провозглашенные ярким пятном в экономике, сегодня многие из них находятся в конце своей «взлетно-посадочной полосы». Отложенные сделки, приостановленные инвестиции и падение потребительских расходов становятся обычным явлением, ослабляя даже самые оптимистичные настроения основателей стартапов.
Действительно, одним из самых серьезных последствий пандемии для стартапов является истощение средств инвесторов. 2019 год был отличным годом для индийских стартапов: стартапы B2C закрыли более 425 сделок на сумму 6,23 млрд долларов. Продолжая эту тенденцию в 2020 году, в первые два месяца этого года венчурные инвестиции в индийские стартапы были даже выше, чем за тот же период прошлого года.
Однако, как только пандемия начала ужесточать свои хватки, венчурные капиталисты тоже решили дергать за ниточки своих кошельков. Исследовательская компания Venture Intelligence обнаружила, что несколько инвестиций, сделанных с марта, были сделаны венчурными капиталистами, инвестировавшими в существующие портфели, и в мае вложенная сумма составила около одной четверти от суммы, инвестированной в мае 2019 года.
Между тем, покупатели-миллениалы борются с неопределенными перспективами трудоустройства и в результате стали лучше осознавать, куда они вкладывают свои деньги.
Все это звучит довольно мрачно, не так ли?
Что ж, хорошая новость заключается в том, что в истории есть примеры кризисов, с которыми можно справиться, а иногда даже использовать их в качестве трамплина для построения процветающего и успешного бизнеса. Фактически, глобальная рецессия 2008 года породила некоторые из новаторских предприятий (Uber, Whatsapp, Slack), без которых мы не можем обойтись сегодня!
Итак, как выжить и победить этот кризис для вашего бизнеса? Вот несколько столпов, которые молодые основатели стартапов могут использовать в качестве основы для построения своего бизнеса в условиях любого кризиса, а не только этого:
Рекомендуется для вас:
Как платформа агрегатора учетных записей RBI предназначена для преобразования финансовых технологий в Индии
Предприниматели не могут создавать устойчивые масштабируемые стартапы с помощью Jugaad: Cit...
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Имейте цель, стоящую за вашим бизнесом
Наличие цели, над которой вы работаете помимо доходов и прибыли, может стать огромным мотиватором в это время. Как только вы это сделаете, вы сразу же станете гибкими во всем остальном, пока эта цель будет достигнута. Например, в The Better Home наша цель — дать возможность гражданам по всей стране принимать более обоснованные решения о потреблении и быть добрее к планете. Теперь эта цель может привести к множеству бизнес-моделей, категорий продуктов и форматов — и это то, что будет продолжать развиваться, но сердце и суть вашего бизнеса всегда будут одними и теми же.
Наличие цели также помогает в развитии более значимых отношений с вашими клиентами. В этом случае они не «покупают» ваш продукт; они партнер в вашем путешествии и кирпичи, которые делают ваше предприятие экономически устойчивым.
Используйте это время для создания своего предложения
Если ваши продажи упали в течение этого периода или ваши операции были остановлены из-за блокировки, используйте это время, чтобы поговорить со своими клиентами, провести мозговой штурм с вашей командой и улучшить свое предложение. В The Better Home во время общенациональной блокировки мы обратились к нашим первым клиентам за отзывами и получили несколько очень важных и практических предложений о том, как улучшить наше взаимодействие с пользователем, и мы потратили 45 дней блокировки, чтобы сосредоточиться на реализации этих отзывов.
Таким образом, когда карантин снимется и бизнес вернется в нормальное русло, вы сразу приметесь за дело! Сосредоточьтесь на том, что вы всегда хотели сделать со своими продуктами, но «просто не было времени»!
Сосредоточьтесь на том, что вы можете контролировать
В такое время может показаться, что есть так много вещей, которые «вышли из-под вашего контроля». Хотя это может быть правдой, особенно когда вокруг нас так много неопределенности, определенно есть некоторые вещи, которые мы можем контролировать. Сократите все обычные процессы до основ и посмотрите, как вы можете пересмотреть их в текущем контексте и как это поможет сделать ваш бизнес более устойчивым. Например, все ли ваши текущие расходы необходимы? Можете ли вы сократить расходы на рекламу и найти более органичные способы распространения информации о вашем бренде? Вам действительно нужны все инструменты, на которые вы сейчас тратите деньги, или есть более простой способ обойти это?
Возьмите на себя ответственность и действуйте быстро
Способность принимать быстрые решения — это очень недооцененный навык, который создает или разрушает компанию. Быстрое реагирование на отзывы, принятие решения и доведение его до исполнения — вот что отличает бизнес от остальных. В этом случае посмотрите на текущий рынок и пользовательскую базу для обратной связи. Людям неудобно выходить на улицу, чтобы купить вашу продукцию? Выходите в интернет, быстро! Клиенты ищут альтернативы, которые дешевле? Выпустите более дешевый SKU!
В нашем бренде некоторые из наших пользователей хотели увеличить количество продуктов, чтобы избежать ежемесячных контактов с нашими курьерами — мы сразу же создали 5-литровую банку для этих клиентов, и они так довольны ею!
Бережливость — это ключ!
Воспринимайте этот денежный кризис как скрытое благословение и позвольте ему направить вас к разумному и эффективному использованию ваших средств, сохраняя бережливость в основе своей деятельности. По моему опыту, скромные стартапы чаще всего имеют преимущество перед большинством финансируемых компаний, потому что они всегда ищут более эффективный путь к одной и той же цели. Бережливость уступает место инновациям и устойчивому росту.
Способность двигаться, адаптироваться и выстоять в трудные времена — одно из величайших преимуществ стартапов по сравнению с крупными корпорациями — и самое лучшее время, чтобы использовать это преимущество и изменить направление, чтобы удовлетворить потребности нового мира!