Зеленый маркетинг: 5 стратегий, которые должен знать каждый производитель

Как вы эффективно рекламируете свои инициативы в области устойчивого развития?

Производственный рынок изобилует ошибочными подходами к зеленому маркетингу. Многие приносят больше вреда, чем пользы.

Это потому, что зеленый маркетинг трудно сделать правильно. Требуется легкое прикосновение, чтобы распространить устойчивое сообщение, не будучи деспотичным. Вдобавок ко всему, вы должны постоянно поддерживать обмен сообщениями, чтобы поддерживать имидж вашей компании и избегать нормативных ловушек.

Что такое зеленый маркетинг?

Зеленый маркетинг — это стратегия, в которой используются входящие и исходящие маркетинговые сообщения, ориентированные на устойчивость вашей компании. Речь идет о том, чтобы показать миру, кто вы, что вы делаете и, самое главное, почему это важно.

И когда все сделано правильно, это может повысить репутацию вашего бренда и дать вам преимущество перед конкурентами.

Вот 5 стратегий, которые помогут вам ускорить ваши усилия по зеленому маркетингу.

1. Создайте мощное «зеленое» маркетинговое сообщение

Есть тонкая грань между убедительным, укрепляющим бренд сообщением и бесстыдной саморекламой.

Зеленое маркетинговое сообщение, которое находит отклик, не столько о том, «что мы делаем», сколько о влиянии того, что вы делаете, на общество . Эффективным способом сделать это является « рассказывание историй устойчивого развития ».

Также лучше всего сообщать о ваших инициативах в области устойчивого развития в измеримой и значимой форме, демонстрирующей вашу большую цель.

Пример эффективного зеленого маркетинга

Британская компания по производству бутилированной воды Belu проделала замечательную работу в обоих направлениях.

Сотрудничая с некоммерческой организацией WaterAid в рамках кампании, направленной на искоренение водной бедности в странах третьего мира, Belu делает измеримые заявления о собранных ими деньгах и количестве пострадавших.

Их сообщение переплетается с личными рассказами о конкретных жителях деревни, которым они помогли. Посмотрите это вдохновляющее видео, в котором рассказывается о преобразующем воздействии инициативы Белу.

2. Избегайте гринвошинга (ваши клиенты увидят его насквозь)

Что такое гринвошинг?

Гринвошинг — это когда компания обманчиво позиционирует себя как экологически чистая, часто не применяя в действительности никаких экологических методов ведения бизнеса. Это схема, используемая для привлечения потребителей, которые предпочитают покупать у экологически сознательных брендов, и с годами она стала настолько безудержной, что вызвала необходимость ужесточения регулирования.

Как этого избежать

В большинстве случаев гринвошинг включает в себя использование маркетинговых сообщений с использованием «зеленых» утверждений, которые являются расплывчатыми, неуместными или ложными.

Вы можете увидеть потенциальные проблемы здесь. Гражданский иск, для начала. Не говоря уже о недоверии и замешательстве как среди потенциальных, так и среди существующих клиентов.

Так что, прежде чем прыгнуть на подножку зеленого маркетинга, освежите в памяти действующие правительственные постановления в отношении заявлений об устойчивости.

3. Свяжите устойчивость с вашей организационной идентичностью

Недостаточно говорить на словах. Надежная экологически чистая производственная компания должна согласовывать дух своего бренда с целеустремленной миссией .

Добавление чего-либо к вашему заявлению о миссии или размещение рекламы на вашем веб-сайте работало в 90-х годах. Сегодня разработка маркетинговой стратегии устойчивого развития начинается с определения четкой цели. Начните с размышлений об устойчивости с точки зрения «обратного» уравнения: как вы можете быть миссией компании, а не компанией с миссией?

Продуктовый ритейлер Tesco — яркий пример целеустремленного бренда.

В течение многих лет они четко заявляли о своей приверженности устойчивому развитию, борясь с пищевыми отходами. Их усилия не остались незамеченными. Они были хорошо приняты публикой, высоко оценены прессой (в глобальном масштабе) и произвели фурор в социальных сетях.

Вот только один пример социальной публикации, которая поддерживает их цель:

4. Создайте зеленую цепочку поставок

В эпоху подотчетности и экологических разоблачений ответственный выбор поставщиков является актуальной проблемой.

Производители все больше и больше вынуждены создавать партнеров по цепочке поставок, которые внедряют устойчивые методы. (Чтобы узнать больше о том, как внедрить эту идею в вашу бизнес-модель, ознакомьтесь с 6 шагами, которые помогут вам начать работу.)

В дополнение к более целостным преимуществам этого решения, обеспечение прозрачности цепочки поставок вашей компании служит мощным маркетинговым посылом.

Здесь снова социальные сети обеспечивают сильный маркетинговый канал для обеспечения прозрачности ваших партнерских отношений и открытия диалога между вами и вашими потенциальными клиентами. Социальные сети — это не только самореклама. Facebook, LinkedIn и Twitter — все это места, где вы можете пролить свет на методы устойчивого развития ваших партнеров. Эта демонстрация поддержки партнеров по цепочке поставок может принести вашему бренду серьезный социальный авторитет.

С другой стороны, отсутствие диалога и прозрачности может иметь неприятные последствия для вашего бренда, как Apple узнала несколько лет назад.

5. Знайте, что скромность не принесет вам пользы

Вам следует избегать гринвошинга, но не забывайте о проблеме на противоположном конце спектра: зеленом блашинге .

Greenblushing — это когда вы недостаточно говорите о своей зеленой практике.

Согласно отчету об устойчивом развитии, выпущенному UL, симптомы зеленого покраснения включают:

• • • Пренебрежение информированием сотрудников о достижениях в области устойчивого развития
    • Предполагать, что ваша аудитория не заботится об усилиях по обеспечению устойчивого развития или разделяет те же ценности.
    • Достаточно верить корпоративному заявлению об устойчивости
    • Избегание активных коммуникаций из-за боязни возможных негативных последствий

Для экологически чистых производителей неспособность продвигать свои усилия говорит вашим клиентам, что вы отстранены и ни к чему не обязывает.

Скромность может нанести вред вашим усилиям по зеленому маркетингу. Это тратит впустую ключевую возможность обмена сообщениями, особенно когда вас сравнивают с вашими конкурентами.

Подводя итоги

Устойчивое развитие является ключевым компонентом вашей бизнес-стратегии. Пришло время признать ту же устойчивость в ваших маркетинговых усилиях. Эффективная стратегия зеленого маркетинга начинается с мощного и честного сообщения. Он выживает благодаря прозрачности. И он процветает благодаря смелости поделиться своей историей с людьми, которые ждут, чтобы ее услышать.

Precision Marketing Group имеет успешный опыт оказания помощи производителям в разработке входящей стратегии, направленной на привлечение большего количества потенциальных клиентов, преобразование большего количества потенциальных клиентов и помощь вашему бизнесу в достижении ваших целей в области экологического маркетинга.