Точные мобильные устройства Cognism увеличивают скорость соединения на 69%

Team Sunday, ведущий модный бренд устойчивого развития компании, использует данные Cognism B2B , чтобы:

• Стабильное достижение цели из месяца в месяц.
• Увеличьте скорость соединения до 69%.
• Зажечь доверие к SDR.
• Легко интегрируйтесь с Hubspot.

Прокрутите, чтобы просмотреть тематическое исследование.

Компания

Team Sunday — европейский бренд номер один в сфере устойчивого развития корпоративной моды. Работая с такими компаниями, как TikTok, Zalando и Google, они верят в индивидуальный подход, используя рекомендации клиентов по брендам для разработки корпоративной одежды, которую любят носить сотрудники, клиенты и партнеры.

Устойчивое развитие лежит в основе того, что они делают. В 2019 году они открыли собственное подразделение исследований и разработок и цепочки поставок в столице текстильной промышленности Европы, Лодзи. Это позволило полностью управлять всем производственным процессом и цепочкой поставок от А до Я. В 2020 году 96% произведенной одежды было полностью создано в Европейском Союзе.

Соревнование

Мы взяли интервью у Луи Вандоммеля , главы отдела формирования спроса, о его опыте работы с Cognism.

Во-первых, Луис объяснил разочарование, с которым столкнулась команда продаж до появления Cognism.

«Когда я присоединился к компании более двух лет назад, технический стек был загроможден посредственными инструментами лидогенерации . Луша был в стеке технологий. Это крупный игрок на рынке США, и, следовательно, у платформы было гораздо меньше покрытия данных в регионе EMEA — нашем основном целевом рынке».

«В США также существуют минимальные ограничения GDPR, поэтому большая часть данных не соответствует стандартам GDPR EMEA. Это вызывало неизбежные проблемы при поиске перед лицами, принимающими решения в регионе EMEA, особенно в Германии».

Что послужило переломным моментом для начала изучения других поставщиков данных B2B ?

«Было несколько:

1 - Устаревшие данные

«Наш генеральный директор признал, что мы повторно использовали старые списки данных , поскольку данные не обновлялись в режиме реального времени. Outbound — это дать себе наилучший шанс. Если у SDR нет доступа к свежим адресам электронной почты и мобильным номерам, то бизнес упускает ключевой покупательский потенциал».

2 – Неверные номера телефонов и адреса электронной почты.

«Мы работаем с такими компаниями, как Zalando и TikTok . Нашими наиболее подходящими клиентами являются быстрорастущие технологические компании. Многие лица, принимающие решения в этих фирмах, заняты и в значительной степени преследуются. Поэтому очень важно, чтобы SDR были вооружены действительными мобильными телефонами и адресами электронной почты, чтобы связаться с ними».

3 - Цели быстрого роста

«В этом году мы получили финансирование с планами роста для найма 20 SDR в наших офисах в Германии, Бельгии, Великобритании и Ирландии. В продажах мы измеряем время достижения цели. Таким образом, невозможно нанять 20 SDR и не снабдить их лучшими технологиями для выполнения их функций. Мы можем сэкономить два новых сотрудника, если инвестируем в правильные инструменты. Наличие оптимизированной технологии, такой как Cognism, имеет решающее значение для достижения наших целей по продажам ».

Как Людовик открыл когнизм?

«Отслеживая маркетинговую команду Cognism в LinkedIn. Контент — лучшее, что я когда-либо видел на рынке B2B SaaS».

Луис описал процесс оценки, которому подверглась Team Sunday, чтобы заменить существующих провайдеров.

«Команда по продажам Cognism очень помогла разработать вариант использования. Мы сравнили выборку данных с Cognism и Lusha. Результаты были следующими:

Тарифы на соединение

Достигли проспекта в мае - 58%

Дошли до проспекта в июне - 69% (рост коннекта)

Цели BDR

37 мая

июнь - 68

«Цена не имеет значения, все дело в рентабельности инвестиций, и Cognism выиграл битву. Решение переехать из Луши далось очень легко».

Решение

В апреле 2022 года Луи стал руководителем отдела формирования спроса, который также включает управление всей функцией SDR.

Луи объяснил свои рабочие процессы с Cognism:

«В первые месяцы существования SDR я создаю списки в WebApp и экспортирую их в Hubspot от их имени. Как только они осваивают роль, они управляют своими собственными списками в Cognism».

«В веб-приложении я сокращаю список до 100-150 человек, выбирая самые качественные прямые наборы и адреса электронной почты. Гораздо эффективнее иметь меньший, но качественный список, чем иметь список с тысячами контактов, получая отказы и мертвые номера».

Каков их целевой рынок?

«Наши ICP — это лица, принимающие решения в области HR, адаптации, брендинга работодателя и мероприятий в регионе EMEA. Большинство наших наиболее подходящих клиентов — быстрорастущие технологические компании».

Какие функции в WebApp были полезными индикаторами квалификации?

«Триггер найма — отличный сигнал для нас. Вот пример: если бизнес нанимает не менее десяти человек в месяц, это соответствует 120 новым наймам в год. Эта траектория найма соответствует нашему среднему размеру сделки. Мы сразу поняли, что эта компания идеально нам подойдет».

SDR являются постоянными пользователями расширения Cognism для LinkedIn Chrome . Он рассказал нам, как инструмент используется двумя способами:

«Во-первых, SDR используют расширение Chrome для поиска в LinkedIn. Как только они находят своих идеальных покупателей, они синхронизируют контактные данные через интеграцию с Hubspot».

«Расширение Chrome также используется для обогащения контактов. Например, на мероприятии они соберут список потенциальных клиентов, введут их в расширение Chrome и дополнят контактную информацию данными Cognism».

«Лучшая функция расширения Chrome — это функция сопоставления CRM. SDR может видеть, существует ли контакт в Hubspot. Это заставляет SDR проверять CRM, чтобы увидеть последние действия с потенциальным клиентом и действиями, если это применимо».

Луис объяснил, что менеджеры по работе с клиентами в равной степени используют расширение Chrome. Он сказал нам больше:

«У менеджеров по работе с клиентами есть внешние цели, которые нужно достичь. Изначально у нас было определенное количество лицензий в нашем пакете Cognism. Однако по мере роста команды нам пришлось заменить лицензии AE на SDR для использования. AE дал следующую обратную связь по этому поводу:

«Нам нужно больше лицензий, Cognism — это то, без чего мы не можем жить».

Луи объяснил, как отдел формирования спроса использует платформу:

«Я ориентируюсь на количество SQL-запросов, генерируемых в месяц и квартал. С исходящей стороны встречи создаются SDR, а входящие лиды создаются командой хакеров роста. Эта команда использует данные Cognism для таргетинга рекламы через LinkedIn Matched Audiences, создавая адреса электронной почты в базе данных Cognism и загружая их в LinkedIn».

Это лучшая практика, которую мы рекомендуем, поскольку наши клиенты могут достигать коэффициента совпадения между списками Cognism и LinkedIn Matched Audiences до 85-95%.

Результаты, достижения

Луи рассказал о результатах, которые они увидели с момента использования Cognism:

«Разница в результатах колоссальна, потому что мы обращаемся к людям с настоящими номерами мобильных телефонов и почтовыми адресами. Я достиг своей цели в течение 7 месяцев после использования Cognism».

Несмотря на то, что он увидел поддающиеся количественной оценке результаты, Луис описал, как использование точной базы данных Cognism вызвало больше доверия к SDR:

«Успех в продажах зависит от уверенности. Мы часто нанимаем молодых людей без опыта продаж B2B . Поэтому им нужно верить, что они звонят на мобильные телефоны и отправляют электронные письма по существующим адресам. Используя Cognism, они могут начинать каждый день с уверенностью, что смогут связаться с потенциальными покупателями посредством холодного звонка или электронной почты».  

Главные причины, по которым Team Sunday рекомендует Cognism

1. Расходуемый B2B-контент

«Маркетинговые сообщения Cognism действительно обращаются к покупателю и предоставляют контент, ориентированный на реальную ценность. Как бизнес, большинство наших знаний о формировании спроса исходит из Cognism».

«Cognism предоставляет лучший контент, который я когда-либо видел на рынке программного обеспечения B2B».  

2. Внимательное отношение к клиентам

«С момента первых звонков по вопросам адаптации и до сегодняшнего дня команда всегда была очень отзывчивой, чего трудно добиться со сторонними поставщиками».

«В Team Sunday мы очень ориентированы на клиента, и успех клиентов Cognism действительно соответствует этому. Наши CSM и AM сошли с ума!»

3- Лидер рынка в области анализа продаж  

« Мы одновременно купили LinkedIn Sales Navigator и Cognism. Разница в качестве данных огромна. Cognism — это не просто инструмент лидогенерации B2B. Платформа пополняет данные каждый день, очень проста в использовании и имеет отличную интеграцию. Cognism намного опережает других поставщиков на рынке».

Мы попросили Луи резюмировать его отношение к Когнизму:

«Когнизм настолько встроен в наши рабочие процессы, что без него мы не можем выполнять свою работу. Не иметь Cognism в своем стеке технологий — все равно, что идти на снос без кувалды».

Попробуйте решение Cognism для аналитики продаж

Более 1000 отделов доходов по всему миру доверяют Cognism:

Создавайте квалифицированные базы данных контактов B2B.

Планируйте и запускайте свои исходящие кампании.

Активизируйте их социальные продажи.

Достигайте и превышайте свои цели по доходам.

Почему бы не посмотреть на себя? Забронируйте прямую трансляцию экрана здесь