Почему технологические компании рассматривают рост бизнеса за счет приобретения стартапов?
Опубликовано: 2020-05-31Слияния и поглощения становятся растущим источником стоимости в технологическом секторе.
Компании нацеливаются на стартапы, чтобы получить доступ к их интеллектуальной собственности, талантам и закрытым данным.
Стартапам нужна поддержка в гонке роста, охвата и талантов
Отчет Deloitte о тенденциях в области слияний и поглощений за 2020 год показал, что приобретение технологий является новым драйвером № 1 в сфере слияний и поглощений. 17 процентов респондентов называют приобретение технологий движущей силой основной стратегии компании в области слияний и поглощений на предстоящий год. В совокупности на согласование цифровой стратегии и приобретение технологий приходится около трети всех заключенных сделок.
Сделки в области технологий в последнее время выросли, и общий объем сделок растет с каждым годом. Слияния и поглощения становятся растущим источником стоимости в технологическом секторе и будут продолжать играть важную роль в стратегии роста технологических компаний в будущем.
Различные методы инноваций для разных целей
Быстрые темпы цифровых инноваций означают, что новые возможности устаревают, если не внедряются в полном объеме быстро. Необходимость ускорить внедрение и конкурировать в войне талантов заставляет компании покупать, а не создавать. Инновации в технологических компаниях переходят от внутренних центров исследований и разработок к стартапам, поддерживаемым венчурным капиталом.
Компании нацеливаются на стартапы, чтобы получить доступ к их интеллектуальной собственности, талантам и закрытым данным. Они используют слияния и поглощения, чтобы подготовиться к новым технологиям, таким как 5G, искусственный интеллект, интернет вещей, машинное обучение и облачные вычисления. Лучший способ добиться успеха в этих сделках — это приобретать компании в областях, стратегически смежных с основными компетенциями покупателя.
Технологические компании лихорадочно заключают сделки
Компании, производящие программное обеспечение и онлайн-программное обеспечение, растут быстрее, чем в большинстве отраслей. Скорость роста компаний-разработчиков программного обеспечения определяет, будет ли компания расти быстро или медленно умирать. Приобретение может стать мощным инструментом для ускорения роста компаний-разработчиков программного обеспечения. Серийный эквайрер, который может добиться большего роста от каждой сделки, также может сохранить высокий органический рост.
Успешные компании создают импульс для бизнеса, заключая больше сделок и переводя каждую сделку в больший рост доходов. Надежная стратегия приобретений должна строиться вокруг основного бизнеса. Хорошее сочетание органического и неорганического роста позволит этим компаниям выжить и расти в этой отрасли.
Серийные эквайеры среди технологических компаний
Согласование подхода к приобретению со стратегией роста
Стартапам нужна поддержка в гонке роста, охвата и талантов. Многие из этих компаний не выживут сами по себе и станут привлекательными целями для крупных технологических компаний, которым необходимо оставаться на переднем крае инноваций. Обоснование того, почему обе стороны вступают в союз, чрезвычайно важно для того, чтобы долгосрочный рост развивался правильно для обеих сторон.
Рекомендуется для вас:
Как платформа агрегатора учетных записей RBI предназначена для преобразования финансовых технологий в Индии
Предприниматели не могут создавать устойчивые масштабируемые стартапы с помощью Jugaad: Cit...
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
При цифровом приобретении синергетический эффект можно получить двумя способами, которые помогут обосновать цену и обоснование приобретения:
1. Ускорение роста целевого объекта: сильные стороны приобретателя, такие как его возможности и капитал, могут быть использованы для создания бизнес-плана для ускорения роста целевого объекта.
- Доступ к клиентам: компания может предоставить стартапу возможность доступа к избранным клиентам для тестирования идей и прототипов. В некоторых сценариях эти клиенты могут оказаться клиентами, приносящими доход. Приобретатель может интегрировать технологии стартапов в собственное решение и предложить совместные стратегии выхода на рынок. Это также укрепит репутацию стартапа на рынке.
- Доступ к капиталу: Стартап получает доступ к капиталу для будущего расширения, что поможет ему пройти фазу быстрого роста. Помимо капитала, они также получают доступ к активам и бизнес-единицам приобретателя.
- Доступ к возможностям: приобретатели определяют внутренние возможности, которыми они обладают, которые очень ценны для стартапов, и предоставляют стартапам доступ к этим возможностям. Эти прямые связи с основным бизнесом и конкурентным преимуществом, которое они создают для стартапов, могут способствовать успеху обеих сторон.
- Доступ к партнерской экосистеме: стартап получит доступ к другим стартапам, которые уже являются частью приобретающей компании, что поможет ему найти свежие идеи и отзывы. Другие стартапы часто оказываются его первыми заказчиками. Более крупная экосистема предоставляет множество возможностей для сотрудничества.
2. Расширение возможностей приобретателя : Приобретатель может расширить свой основной бизнес или определить новый поток доходов, используя возможности целевого объекта, тем самым создавая значительную ценность.
- Продукты — Заполнение зазоров
Компании часто покупают и включают часть технологии в свою дорожную карту продукта, а не создают ее с нуля. Компании часто покупают якорные ингредиенты в новой продуктовой области, а затем добавляют их вместе с основным предложением. Компания может использовать приобретения для укрепления своих основных продуктов или услуг.
- Клиенты – Расширение
Компания может расти, приобретая цель с подходящей клиентской базой. Это может помочь компании выйти в новые регионы и повысить доверие к продукту / услуге, что поможет ей получить большую долю рынка.
- Возможности — AcquiHire
Значительное конкурентное преимущество можно получить, обладая нужными способностями. Слияния и поглощения могут расширить цифровые возможности покупателя и его основное предложение за счет привлечения выдающихся талантов. Это относительно небольшие приобретения, которые впишутся в основную цифровую бизнес-стратегию покупателя и расширят его возможности.
Модели возможностей для приобретений
Существуют четыре основные модели повышения стоимости компании после ее приобретения. Большинство возможностей роста можно разбить на четыре квадранта, сегментировав их на основе ценности и потенциала роста. Первые два обоснования относятся к развитию основного бизнеса приобретателя, а последние два относятся к развитию нового бизнеса.
Защищать
Технологические компании могут использовать стартапы для защиты своего основного бизнеса от цифровых потрясений. Это стабильный и надежный бизнес, на который рассчитывает компания. При таком приобретении большое внимание уделяется безопасности, а не росту. Обоснование заключается в создании новых бизнес-моделей, продуктов или услуг для поддержки и защиты основного бизнеса.
Трансформировать
Преобразование описывает приобретение стартапа с целью усиления ценности, которую компания предоставляет своим клиентам. Технологические компании могут преобразовать некоторые из своих продуктов или услуг, используя аутсайдерское мышление стартапа и новые навыки. Компании должны быть готовы к конкуренции со стороны других технологических гигантов, сотрудничая со стартапами и, следовательно, имея возможность изменить свою культуру и адаптироваться к новым методам работы.
Дополнить
Технологические компании могут приобретать стартапы, чтобы расширять портфолио своих продуктов/услуг и развиваться в областях, смежных с их основным бизнесом. Технологическая компания может приобрести стартап для своей новой услуги, продукта или бизнес-модели и интегрировать эти предложения в свой существующий бизнес. Это их вход в область, которую они намерены развивать.
Высокий рост
Технологические компании могут сотрудничать со стартапами, чтобы ускорить их темпы в новых и перспективных областях бизнеса с высоким потенциалом роста. Покупатель может оптимизировать свой бизнес в таких областях, как исследования и разработки, продажи и операции. Он часто использует инновационное решение стартапа для укрепления своего портфеля. Хорошая новость, стоящая за этой моделью, заключается в том, что существует явный спрос на продукты и услуги, и стартап успешно их поставляет.
Рынок слияний и поглощений в сфере технологий будет только накаляться. Цель технологических сделок — развитие бизнеса и создание большей ценности для клиентов и акционеров. Успех в приобретении стартапов можно измерить с помощью таких показателей, как удержание сотрудников, основные этапы развития продукта и использование ИС в портфеле покупателя, и он может не отражать немедленную прибыль для покупателя.
Правильная стратегия интеграции поможет компаниям преодолеть трудности и воспользоваться преимуществами цифрового приобретения. Достижение успеха потребует тяжелой работы, но компании, которые преуспеют, будут иметь прочные позиции, чтобы противостоять конкурентному давлению и потрясениям на рынке».
[Обратите внимание, что это мое личное мнение, а не обязательно мнение моего работодателя]