10 эффективных советов по созданию конвертирующего контента

Создатели контента и специалисты по цифровому маркетингу часто не знают, как найти тонкий баланс между созданием контента для людей и его оптимизацией для поисковых систем.

Правда в том, что создавать контент, который конвертирует, не так сложно, но есть несколько правил и рекомендаций, которых следует придерживаться. Давайте погрузимся прямо в анатомию контента с высокой конверсией.

Анализировать намерение поиска

Понимание цели поиска — это первая часть головоломки, которую необходимо учитывать при создании контента, который конвертирует. Поняв, почему кто-то что-то ищет, вы сможете предоставлять нужный контент в нужное время.

Давайте посмотрим на пример. Когда вы ищете термин «создать MVP», вы получаете девять сообщений в блоге и одну домашнюю страницу бренда. Вторая страница результатов поиска дает вам только сообщения в блоге. Так же и третий.

Это означает, что пользователи хотят знать, что такое MVP, и узнать больше о процессе его создания. Они не ищут услуги агентства. Таким образом, ранжирование служебной страницы было бы чрезвычайно сложным, если не невозможным. Единственный тип контента, который вам нужно создать с таргетингом на эту фразу, — это аудитория верхней части воронки, которая все еще находится на стадии осведомленности. Оттуда вы будете вести их к обращению.

‍

С другой стороны, поисковый термин «агентство развития mvp» находится намного ниже в воронке. Его можно использовать для нацеливания потенциальных клиентов, которые ближе к конверсии и готовы делать покупки для разработчиков. Их нужно конвертировать с контентом, который продает ваши услуги по созданию MVP, а не с информационными постами.

Оптимизируйте заголовки для SEO

Название вашего контента всегда должно быть оптимизировано для целей SEO. Между прочим, это также сделает его ясным и лаконичным и, скорее всего, повысит рейтинг кликов. Контент, который конвертирует, нацелен на определенную тему и отвечает на конкретный вопрос, что и должно отражать ваше название.

Чтобы оптимизировать заголовок:

• Включите основное ключевое слово.
• Не пытайтесь впихнуть в него больше ключевых слов.
• Придерживайтесь длины 55-60 символов.
• Добавляйте название своего бренда только в самом конце.
• Четко объясните, о чем страница.
• Постарайтесь, чтобы это звучало интересно, но не переусердствуйте: часто самые простые названия работают лучше всего.

Вот пример заголовка с высокой конверсией. Этот пост о том, как прекратить микроуправление удаленными командами, ставит все галочки. Он сосредоточен на одном ключевом слове, обещает решения, краток и точен, и сразу переходит к сути. Несомненно, он видит много кликов.

Источник: pumble.com

Оптимизируйте мета-описание для кликов (и рейтинга)

Мета-описание контента, который конвертирует, написано с учетом кликов, а не ранжирования. Тем не менее, он также принимает во внимание лучшие практики SEO:

• Он включает основное ключевое слово.
• Длина не более 160 символов.
• Это уникально.
• Он имеет четкий призыв к действию и ориентирован на клики.

Мета-описание — это то, что может заставить поисковика перейти на ваш сайт, а не на чужой. Итак, старайтесь всегда писать его для пользователей, придерживаясь при этом четырех советов, изложенных выше.

Вот отличный пример хорошо оптимизированного и хорошо написанного мета-описания. I Love Parcels использовала все релевантные ключевые слова в своих, но они также написали это для своих клиентов, подчеркнув преимущество конвертации: они смогут получать доставку в любое время дня и ночи.

Добавьте релевантные внутренние ссылки

Внутренние ссылки очень важны как для читателей, так и для поисковых систем. Они помогают читателям найти нужную информацию и ведут их дальше по воронке продаж. И они помогают поисковым системам понять, о чем ваши страницы.

Контент, который конвертирует, имеет множество входящих и несколько релевантных исходящих внутренних ссылок. В идеале вы хотите планировать свой контент с учетом внутренних ссылок и создавать кластеры, на которые можно легко ссылаться.

Взгляните на этот список дешевых акций MarketBeat. Он ссылается на несколько других страниц, которые предоставляют информацию о грошовых акциях, как из раздела, посвященного заголовкам грошовых акций, так и других информационных руководств из самого контента.

Источник: marketbeat.com

‍

Он также связан с другими релевантными страницами, что помогает пользователям изучить тематический кластер пенни-стоков, делает их авторитетными в этой теме и помогает поисковым системам лучше ранжировать их всех. Это также обеспечивает отличный пользовательский опыт.

Пишите четкие заголовки

Заголовки контента, который конвертирует, должны быть тщательно спланированы. Они оба помогут читателям просмотреть страницу и поисковым системам понять, по какому рейтингу страница должна быть ранжирована.

Применяйте те же принципы, что и при написании заголовков и метаописаний: используйте релевантные ключевые слова, держите их по существу, но, самое главное, делайте их описательными.

Цифровые ридеры не читают контент так, как читают книги. На самом деле, большинство из них просто просматривают заголовки и останавливаются только тогда, когда наткнутся на что-то, что их очень интересует.

Написав заголовки, которые безошибочно разъясняют, о чем этот раздел, вы улучшите пользовательский опыт и, следовательно, коэффициент конверсии.

Чтобы посмотреть хороший пример, ознакомьтесь с этой статьей Going об использовании Google Flights. Помимо подробных примеров, перечисленных со скриншотами, в нем также есть отличные заголовки, которые предоставляют очень полезную информацию для читателей.

Лучшая особенность этих заголовков в том, что они отвечают на вопросы, которые читатели, скорее всего, зададут. Таким образом, они увеличивают количество поисковых фраз, по которым пост может ранжироваться, и предлагают ценную и актуальную информацию.

Не переусердствуйте с ключевыми словами

Источник: freepik.com

‍

В битве между оптимизацией и написанием для людей основным предметом спора часто является ключевое слово. Сколько раз должно быть включено основное ключевое слово? Сколько вторичных ключевых слов вам нужно? Сколько раз вы должны включать их? Какую фразу с длинным хвостом лучше всего использовать?

И хотя мы, конечно, не можем полностью отвергнуть ценность исследования ключевых слов и оптимизации, правда в том, что вы можете писать контент, который конвертирует и ранжируется, не делая всего этого.

Во-первых, инструменты исследования ключевых слов часто крайне неточны, что подтверждается этим мини-кейсом от Authority Hacker. Если вы слепо доверяете им, велика вероятность, что вы упустите выгодные темы для написания.

Что еще более важно, написание высококачественного поста, естественно, будет включать все релевантные ключевые слова. Пока вы пишете как можно лучшую страницу по определенной теме, вам не нужно часами подсчитывать ключевые слова и просматривать огромные листы данных.

Вместо этого используйте синонимы

Вместо того, чтобы проводить обширное исследование ключевых слов, рассмотрите наиболее очевидные синонимы и фразы, которые вы можете использовать на странице. Начните со своего собственного мозга и посмотрите, что у вас получится. Затем обратитесь за советом к инструменту исследования ключевых слов или решению искусственного интеллекта.

Там, где вы, естественно, упоминаете свою основную ключевую фразу, добавляйте синоним каждый раз. Проверьте этот решатель анаграмм на UnscrambleX — они умело использовали соответствующие ключевые фразы, которые помогают им хорошо ранжироваться, но не делают страницу очень скучной и неприятной.

Источник: unscramblex.com

‍

Вместо того, чтобы просто называть свое решение «решателем анаграмм», они также называют его создателем анаграмм, создателем анаграмм и средством поиска анаграмм.

Почему оптимизация страницы естественно влияет на конверсию?

Потому что только страницы с большим трафиком могут рассчитывать на высокий коэффициент конверсии. Поскольку хороший коэффициент конверсии составляет от 2 до 5 процентов, привлечение только нескольких посетителей на страницу не окупится.

Убедитесь, что сообщения хорошо читаются

Еще одним часто упускаемым из виду усилителем конверсии является читабельность страницы. Если вы хотите, чтобы посетители совершили определенное действие, вам нужно обеспечить им приятное впечатление, передать реальную ценность и доказать свою компетентность. У вас не будет возможности сделать это, если страница не будет легко усваиваться.

Вот несколько основных рекомендаций по повышению читабельности:

• Используйте много визуальных элементов, которые улучшают слова на странице.
• Пишите короткие абзацы.
• Обеспечьте достаточно свободного пространства между строками и с каждой стороны текста.
• Используйте маркеры, где это применимо.
• Проиллюстрируйте свои мысли диаграммами и графиками.
• Убедитесь, что страницу легко читать на всех устройствах и размерах экрана.

Вот аккуратный пример страницы, которую очень легко читать. Этот пост о найме консультанта по поступлению на программу MBA привлекателен и имеет высокие шансы привлечь читателя. Вот почему:

• Он открывается видео, которое добавляет человеческому прикосновению к сообщению и предназначено для тех, кто предпочитает слушать, а не читать.
• Он имеет интересные визуальные эффекты, которые разбивают текст.
• Чтобы доказать свою точку зрения, он опирается на цифры, которые отформатированы в простой для понимания форме.
• Соотношение размера шрифта заголовка и текста позволяет легко просматривать страницу.

Источник: menlocoaching.com

Отвечайте на реальные вопросы

Контент, который конвертирует, выводит SEO на новый уровень. Он стремится быть самой ценной и полезной страницей по определенной теме и учитывает цели поиска, болевые точки пользователей и наиболее часто задаваемые вопросы в Google.

Чтобы повысить коэффициент конверсии, изучите несколько вопросов. Просмотрите раздел «люди также спрашивают» результатов поиска и обратите внимание, какие другие поисковые фразы может предложить автозаполнение Google.

Включите как можно больше соответствующих вопросов. Как упоминалось ранее, это повысит ваш рейтинг, особенно если вы предоставите очень четкий ответ на них, который может стать избранным фрагментом.

Что еще более важно, они улучшат пользовательский опыт, помогут вам преодолеть препятствия для конверсии и повысят ценность вашего контента.

Вы можете применить эту тактику к страницам продуктов, а также к статьям. Например, у этой добавки с креатином от Transparent Labs есть раздел внизу, который отвечает на некоторые из наиболее распространенных вопросов покупателей о креатине. Те, кто не уверен, нужно ли им это или как это использовать, получат от этого большую пользу.

Источник: Transparentlabs.com

‍

Этот дополнительный уровень заботы также доказывает, что бренд заботится о потребностях своих лидов. Это демонстрирует, что их цель — не просто продать, а помочь выбрать правильный продукт.

Добавьте соответствующие изображения

Наконец, давайте не будем забывать о важности качественных, релевантных изображений. Как вы уже знаете, они положительно влияют на читабельность. Они также могут добавить дополнительный уровень смысла вашим страницам, поскольку они намного лучше передают эмоции, чем слова, и за гораздо меньшее время.

Они также дают вам возможность продемонстрировать свои продукты и таким образом повысить конверсию. Всякий раз, когда вы можете разместить фотографию, на которой изображен ваш продукт, обязательно добавьте ее. Это будет подсознательно запечатлевать ваш товар в умах ваших потенциальных клиентов, которые будут помнить его, когда будут искать магазин, даже если они сейчас просто просматривают.

Вот пример на странице коллекций Gili SUP. На странице есть множество фотографий, которые сначала показывают продукты, прежде чем они углубятся в разницу между моделями и лучший способ выбрать доску.

Источник: gilisports.com

‍

Демонстрация продукта помогает вызвать интерес у клиентов. Это также повышает их внутреннюю оценку ссылок, помогает им направлять трафик и мягко подталкивает потенциальных клиентов на пути к конверсии.

Подведение итогов

Теперь, когда вы знаете, как выглядит страница с высокой конверсией, и понимаете тонкий баланс между написанием для людей и оптимизацией для поисковых систем, вы можете тщательно изучить свой собственный контент.