15 лучших книг по маркетингу всех времен

Трудно сказать, что цифровой маркетинг никогда не перестает развиваться, и мы в Hawke Media стремимся постоянно повышать уровень наших знаний как в основах, так и в новых передовых методах маркетинга, продаж и электронной коммерции. Как мы это делаем? Мы читаем. Много.

Поэтому мы запустили опрос и выбрали популярные книги, которые дают нам творческую искру, стратегическое понимание или просто уверенность маркетологов, чтобы продолжать раздвигать границы. Являетесь ли вы ветераном или студентом в области маркетинга, стартапом или развивающимся брендом, это 15 лучших книг по маркетингу, к которым можно обратиться, когда вы ищете вдохновение.

Стартовый пакет по маркетингу: классика

Если вы специализировались на маркетинге, они были в вашем списке для чтения, но вы также заметите, что их пожирают в метро или в зале ожидания аэропорта. И хотя некоторые из них предшествуют цифровой эре, они указывают на вечные истины, которые мы, маркетологи, считаем самоочевидными.

Думай быстро и медленно Даниэль Канеман

Всякий раз, когда мы, как маркетологи, становимся слишком уверенными в своем творчестве или стратегии, мы можем вернуться к реальности с помощью « Думай, быстро и медленно ». Это напоминание об иррациональном сложном вызове, который нам предстоит преодолеть: человеческом разуме. Работа Канемана о Системе 1 (инстинктивном) и Системе 2 (рассмотренном) мышлении, а также о важности контекста и предубеждений имеет важное значение для понимания того, как привлекается наше внимание.

Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей Дейл Карнеги

Это по-прежнему руководство по продажам, маркетингу и самосовершенствованию, а также одна из самых влиятельных книг в американской истории. Итак, что книга, впервые опубликованная в 1936 году, может рассказать нам об учебных пособиях TikTok или доле рынка Amazon? Это просто (это привлекательность). « Как завоевать друзей… » устанавливает шаблон для конверсии, будь то передача одной идеи или распространение вируса.

Предварительное убеждение: революционный способ влияния и убеждения Роберт Чалдини

В то время как более известная « Влияние: психология убеждения » Чалдини учит нас важности дефицита, срочности и социального доказательства, мы выбираем « Предварительное убеждение » в качестве нашего стратегического руководства. Как и «Думая быстро и медленно», книга раскрывает подсознательные, примитивные инстинкты, которые маркетологи должны приспособить, чтобы подготовить свою аудиторию к действию.

Цифровой маркетинг для чайников, Райан Дайсс и Расс Хеннеберри

Даже после того, как с 2014 года мы вырастили более 3000 брендов, мы никогда не слишком гордимся тем, что обращаемся к « Цифровому маркетингу для чайников » просто потому, что это самый обширный, четкий и хорошо организованный справочник по всем цифровым вещам. Копия есть в каждом бизнесе.

Вдохновение для того, чтобы думать по-другому

Как сказал Билл Бернбах: «Креативность — это последнее несправедливое преимущество, которое нам по закону разрешено приобретать над нашими конкурентами». Вот почему бренд с самым большим бюджетом не обязательно привлекает внимание, и поэтому многие безопасные и разумные кампании остаются незамеченными. Эти замечательные книги дают свежий взгляд на приручение воронки.

Хищническое мышление Дэйва Тротта

Один из самых влиятельных копирайтеров и креативных директоров доцифровой эры, Дэйв Тротт предлагает серию наводящих на размышления небольших исследований, по одной строке за раз, опираясь на классическую философию, военную историю и популярную культуру. Сначала в « Хищническом мышлении », а совсем недавно в « Силе невежества » Тротт доступно, занимательно и безжалостно защищает тех, кто был достаточно смел, чтобы двигаться зигзагом, когда другие шли зигом.

Плохое поведение Ричарда Х. Талера

Мало кто мог предсказать, что поведенческая экономика однажды станет привлекательной, за исключением, пожалуй, поведенческих экономистов. Мы рекомендуем начать с « Плохого поведения » для знакомства с тайной принятия решений (или того, что, как мы думали, было нашим принятием решений), но вы могли бы так же легко начать с « Подталкивания » Талера или чрезвычайно занимательной « Алхимии » Рори Сазерленда. Это не просто ценные книги по маркетингу: они в значительной степени объясняют мельчайшие взаимодействия, которые позволяют 8 миллиардам людей жить на одной планете.

Переломный момент автора Малкольм Гладуэлл

Возможно, ответственный за установление формата «легко усваиваемый анекдот + понимание» в качестве шаблона для бесчисленных последующих книг, Малкольм Гладуэлл продолжает делать социологию и психологию доступными. Впервые опубликованный в 2000 году, « Переломный момент » стал вирусным раньше, чем вирусный, ставя под сомнение наши предположения и заставляя нас пересмотреть наши врожденные предубеждения. Хотите привлечь чье-то внимание в социальных сетях за миллисекунды? Потратьте столько времени, сколько вам нужно, чтобы сначала закончить «Переломный момент».

Почему мы покупаем: наука о покупках, Пако Андерхилл

Как ни заманчиво говорить о превращении клиентов в евангелистов бренда или беспрепятственном ведении потребителей по воронке продаж, ничто не начинается без контекстуального, эмоционального триггера. Книга « Почему мы покупаем » , обновленная для эпохи цифровых технологий, копает глубже, чем четыре принципа маркетинга, и пытается раскрыть тайну потребительской культуры.

Доверься мне, я лгу автора Райан Холидей

Думайте об этом как об идеальном компаньоне эпохи постправды: « Поверьте мне, я лгу » успокаивающе тревожит, если вы увлеченно изучаете человеческое поведение. Юмористический и откровенный, он исследует постоянно меняющуюся границу между манипуляцией и маркетингом. "Какая разница?" циники могут возразить. Ответ сложнее, чем вы могли ожидать.

Новая эра интеллектуального лидерства

Эта последняя подборка книг по маркетингу признает тот факт, что в цифровую эпоху все мы в какой-то степени маркетологи, будь то лайки, просмотры или продажи в электронной коммерции. Стоит ли этого бояться или принимать, остается предметом споров, но игнорировать это было бы неразумно.

Фиолетовая корова: трансформируйте свой бизнес, став выдающимся, Сет Годин

Запись в списке от замечательного Сета Година почти обязательна, но мы выбрали альтернативу более известному « Permission Marketing ». В « Фиолетовой корове » Годин знакомит вас с новым маркетинговым ландшафтом, в котором требуется что-то действительно необычное, чтобы вас заметили. Однако это не обязательно означает прибегать к уловкам или резко отклоняться от основной цели вашего бренда. С другой стороны, это означает отказ от того, что безопасно, общепринято и проверено. Напугана? Вы не должны быть.

Hacking Growth Шон Эллис и Морган Браун

Один для наших владельцев бизнеса или начинающих провидцев, « Взлом Роста » описывает философию, стратегию и дорожную карту для быстрого построения успешного бизнеса. Пропустите лишние шаги, которые истощают ваш бюджет, и сразу переходите к методам и мышлению, которые ускорят вашу мечту.

Эстетический интеллект: как его повысить и использовать в бизнесе и не только, Полин Браун

Откройте для себя искусственный интеллект, о котором вы не знали, но который может быть столь же важен для вашего будущего бизнеса. В « Эстетическом интеллекте » бывший председатель LVMH Полин Браун рассматривает брендинг , голос и эстетику. И это касается не только модной или роскошной розничной торговли. Если мы серьезно относимся к созданию значимого опыта, мы должны знать, как он выглядит.

Начните с «Почему» Саймона Синека

Сегодняшние технические гуру и бизнес-лидеры стали известными именами, что нужно, чтобы стать великим лидером? Популярный спикер TED Talk Саймон Синек дает ответ в статье « Начните с того, почему », в которой он выделяет общие, повторяющиеся привычки и черты лидеров, меняющих правила игры. Вдохновитесь, а затем попробуйте сами.

Первые 90 дней Майкла Д. Уоткинса

Еще одна книга для чтения в академии лидерства, « Первые 90 дней », должна быть в списке желаний для всех, у кого есть серьезные амбиции в отношении высшего руководства, профессионального роста или просто нового вызова. Будучи многолетним коучем руководителей, Уоткинс предлагает дельные советы о том, как произвести первое впечатление, оставить свой след и определить свое наследие.

ReWork от Джейсона Фрида и Дэвида Хайнемайера Ханссона

Побалуйте себя разумным советом по предпринимательству от людей, которые принесли вам Basecamp. Как и следовало ожидать, « ReWork » означает, что работа должна выполняться умнее, бережливее и без полного захвата других аспектов вашей жизни. Это отличный ресурс для тех, кто рассматривает возможность создания стартапа, с некоторыми полезными советами по инструментам, необходимым для достижения успеха.

Скоро появится на прикроватной тумбочке рядом с вами…

Метод Хоука Эрика Хубермана

Осторожно, спойлеры! « Метод Хоука » появится в марте 2022 года, когда наш собственный генеральный директор и основатель расскажет, что потребовалось для взлета более 3500 брендов, а также для того, чтобы сделать Hawke Media одним из самых быстрорастущих маркетинговых агентств в мире. В конечном итоге все сводится к трем принципам. Но вы же не ожидаете, что мы поделимся ими здесь и сейчас, не так ли?

Мы пропустили ваш любимый, не так ли? Извиняюсь. Мы начали с более чем 30. Мы также приносим извинения ученикам Гэри Вайнерчука, Тима Ферриса, Гранта Кардона и всем другим провидцам, которых мы также любим, но не смогли попасть в наши последние 15. Хотите пропустить отчет о книге и начать болтать стратегия? Запишитесь на бесплатную консультацию сегодня и расскажите нам свою историю.