7 преимуществ собственного бизнеса по мнению ведущих европейских специалистов по маркетингу

Внутренний маркетинг больше не является дикой границей. Фактически, теперь он прочно закрепился во многих европейских брендах.

Более того, согласно эксклюзивному отчету Bannerflow и Digiday, 91% лиц, принимающих решения, считают, что собственное жилье стало новой нормой.

И все же вопрос: почему? Почему бренды выбирают собственный маркетинг?

Итак, вот 7 причин…

Узнайте, как Lonely Planet начала работать внутри компании.

1. Экономия

Одним из основных мотивов внутреннего размещения является экономия средств. На самом деле, экономия расходов была названа основной причиной, по которой многие респонденты решили переехать в другой дом.

А для Вилле Хейжари, директора по маркетингу в Rovio (одного из первых сторонников внутреннего движения), это вошло в тройку его лидеров: «… медиапланирование и покупка: экономия, эффективность торговли и творческое производство»..

Учитывая, что в последние годы агентства часто обвиняют в «черном ящике», неудивительно, что внутреннее жилье стало таким популярным движением. Действительно, полная ответственность намного проще, когда вы можете взять на себя ответственность за закупку медиа, креатив и оптимизацию.

Вывод: избавьтесь от ненужных сторон и процессов — возьмите под контроль свой цифровой маркетинг.

2. Ловкость

Для многих из наших респондентов гибкость была одним из основных факторов, стоящих за движением за жилье. В конечном счете, гораздо проще быть в курсе событий в своих кампаниях, если у вас есть собственные творческие процессы. Бренды могут действовать по мере необходимости в соответствии с текущими событиями и тенденциями.

Для Рика Окли, руководителя отдела цифрового маркетинга в Lucozade Ribena Suntory: «Скорость и гибкость, с которой мы работаем, позволили нам в короткие сроки предоставить клиентам удивительные дополнительные возможности».

А для Марка Эванса, директора по маркетингу в Direct Line, его «внутренняя команда может двигаться сверхбыстро практически без затрат, когда появляются возможности».

Забудьте об утомительном обмене информацией с агентствами и задержках с доставкой креатива. При правильной технологии и подходящей внутренней команде время между идеей и действием значительно сокращается.

Вывод: С внутренними командами маркетинг в данный момент прост.

3. Опасения по поводу прозрачности

Примечательно, что 9 из 10 маркетологов были обеспокоены уровнем прозрачности медиа-агентств. Освещение в новостях не было благоприятным для многих агентств в последние годы, и часто не зря.

Естественно, это вызвало много вопросов, связанных с обоснованностью традиционной модели клиент-агентство. В результате неудивительно, что многие бренды решили вернуть контроль и вернуть прозрачность в цифровой маркетинг.

Для Ребекки Сайкс из MOFILM это движение имеет смысл: «Я думаю, это внезапное осознание того, что они могут вернуть это в дом и владеть этим, а не подвергаться отсутствию прозрачности и контроля, было чем-то вроде пробуждение.

Вывод: в наш век возрастающей прозрачности для брендов больше не является нормой передавать наиболее важные аспекты своего маркетинга на аутсорсинг.

4. Владение цифровыми технологиями

Во многих высказываниях, связанных с внутренним жильем, собственность упоминается как основная движущая сила движения. В частности, имея представление о том, какие технологии использует ваша команда и как лучше всего их использовать.

Наряду с тем, что 96% ответили, что технология была ключевым фактором внутрикорпоративного движения, многие считают прямой контроль над этими инструментами преимуществом внутреннего размещения.

Рик Окли снова: «Наличие этой команды внутри компании означает, что мы гораздо меньше полагаемся на агентства и консультантов, чтобы понять и внедрить маркетинговые или рекламные технологии. Это делает нас еще более гибкими и способными реагировать на изменения в технологиях быстрее, с большей уверенностью и с меньшими затратами».

Например, возьмем платформу управления креативами (CMP). Имея возможность создавать, масштабировать, публиковать, анализировать и оптимизировать в одном устройстве — зачем отдавать онлайн-рекламу на аутсорсинг?

Вывод: мы говорим это уже много лет, но эффективная рекламная технология действительно является союзником всех внутренних команд.

5. Использование ваших данных

Путь между данными и оптимизацией может быть извилистым, когда задействовано слишком много игроков. В результате многие ключевые лица, принимающие решения, решили заняться маркетингом собственными силами. Владение вашими собственными данными обеспечивает беспрепятственный путь к творчеству, лишенный разрозненности.

Это важное соображение для Андерса Найгрена, генерального директора Peregrine: «Вся эта способность объединять маркетинговые данные о клиентах, создавать сегменты, а затем активировать эти сегменты в вашей коммуникации — это то, что действительно способствует росту».

И для Вилле Хейджари: «Полное владение маркетинговыми данными позволяет нам управлять всеми этапами воронки конверсии».

Действительно, для многих внутренних команд данные имеют решающее значение в их маркетинговой стратегии, и с организационной точки зрения имеет смысл взять на себя ответственность за эти данные.

Вывод: данные становятся все более важными при принятии маркетинговых решений. Зачем перекладывать эту ответственность на кого-то другого?

6. Владение сообщениями бренда

Одна из проблем агентских команд — недостаточное знакомство с брендом. Благодаря внутреннему маркетингу маркетологи могут действительно узнать о продукте, который они продают. В конечном счете, это сокращает время, необходимое для создания каждой кампании, и, надеюсь, может только увеличить ее успех.

Вилле Хейжари отмечает, что «со стратегической точки зрения внутренняя команда имеет больший опыт работы с нашим брендом и продуктами и может сочетать проверенные и проверенные подходы с новыми экспериментами и с минимальными усилиями».

Опять же, все дело в том, чтобы взять на себя ответственность за то, что важно для вашего бренда. Обмен сообщениями кажется ключевым элементом — вы согласны?

Вывод: знание бренда является ключом к пониманию его уникальных преимуществ. Просто спросите сотрудников компании.

7. Создание команды внутренних экспертов

В сегодняшнем маркетинговом ландшафте недостаточно знать свой бренд или даже лучший способ его продвижения. Действительно, для лиц, принимающих решения, наличие экспертов по цифровым процессам обеспечивает творческий и деловой успех.

Лукозаде: «Вы не можете производить качественную и экономически эффективную работу без нужного таланта, но это не ограничивается творческими командами. Нам посчастливилось работать в компании, которая ценит творчество и стремится развивать людей не только в команде TED, но и во всем бизнесе».

Кроме того, создание собственной команды позволяет вам выбирать лучшее для своего бренда. Больше не ограничиваясь тем, что предлагает агентство, вы можете определить свои приоритеты и создать вокруг них команду экспертов. Будь то данные или креатив, развивайте свой бренд, а не только рентабельность инвестиций.

Вывод: создание команды внутренних экспертов, охватывающих разные дисциплины, выведет ваши маркетинговые кампании на новый уровень.

Результат: эволюция агентств

Последняя причина является скорее симптомом движения, а не его движущей силой. Тем не менее, эволюция агентств, безусловно, способствовала развитию внутренней тенденции.

Рик Окли: «Существующая модель с полным спектром услуг находится в упадке и станет еще более подходящей для предоставления клиентам решений для совместной работы. Это могло бы быть действительно эффективным золотым пятном, сочетающим в себе лучшее из обоих миров».

На самом деле, 18% респондентов из отчета State of In-house управляют внутренним отделом маркетинга при поддержке специализированного внешнего агентства.

Такие агентства, как MOFILM, позиционируют себя как эксперты в определенных вопросах. Клиенты используют агентство для более технических или сложных задач; те, которые были бы слишком редкими и специализированными, чтобы для них стоило нанимать внутренние команды.

Вывод: в будущем с помощью технологий мы видим партнерство внутренних команд и специалистов агентства.

Вывод

In-house больше не является движением на обочине маркетинга — это новая норма.

А если учесть многочисленные преимущества, то это ничем не примечательно. Кроме того, этому шагу способствовала доступность и развитие рекламных технологий, которые помогают внутренним командам.

Поскольку 96% респондентов считают, что рекламные технологии обеспечивают эффективный внутренний маркетинг, самое время познакомиться с платформой управления креативами (CMP) Bannerflow.

Прочтите полный отчет здесь и узнайте больше об этой увлекательной тенденции.