Аризона маркетинга продукта для индийских стартапов

Вы потратили недели и месяцы на создание своего продукта. Теперь пришло время запустить его для всего мира, но вы не знаете, с чего начать. Тот факт, что 95% новых продуктов каждый год терпят неудачу, добавляет вам беспокойства. Какое лучшее решение?

Ответ, который вы ищете, — это тщательно продуманная маркетинговая стратегия продукта .

Продуктовый маркетинг способствует переходу вашего продукта от концепции к потребителю. Это процесс демонстрации вашего продукта людям и влияния на их решения о покупке.

В то время как маркетинговая стратегия продукта имеет решающее значение для успеха любого стартапа, создание выигрышной стратегии — непростая задача. Это требует тщательного планирования, идей и анализа. Если вы хотите изучить все тонкости товарного маркетинга для разработки собственной стратегии, этот блог предложит вам глубокое погружение в эту концепцию.

Что такое продуктовый маркетинг?

Проще говоря, продуктовый маркетинг — это метод создания идентичности продукта и повышения осведомленности путем сообщения о его преимуществах и отличительных чертах. Маркетологи продукта определяют идеальное позиционирование продукта и разрабатывают сообщения бренда для целевых покупателей.

В отличие от более широкого спектра маркетинга, продуктовый маркетинг представляет собой более узкую концепцию, которая фокусируется только на продукте/рынке, подходящем для продвижения бренда.

Как построить эффективную маркетинговую стратегию продукта для вашего стартапа

Поначалу создание маркетингового плана продукта для стартапа может показаться сложной задачей. Но как только у вас будет правильное понимание процесса, вы сможете без особых усилий разработать свою стратегию.

Итак, давайте рассмотрим план из восьми шагов по созданию вашей маркетинговой стратегии продукта с примерами, показывающими, как это делается.

Заложить фундамент

Прежде чем приступить к маркетингу своего продукта, изучите свою отрасль, аудиторию и конкурентов, чтобы составить надежный план действий. Вы можете заложить основу своей маркетинговой стратегии только тогда, когда у вас есть полная ясность в отношении целевой аудитории, конкурентов и целей.

Давайте разберем каждый из этих компонентов, чтобы стимулировать ваши исследовательские усилия:

Поймите свою целевую аудиторию

Отправной точкой любой маркетинговой стратегии является целевая аудитория, независимо от того, являетесь ли вы стартапом или предприятием, а также бизнесом, основанным на продуктах или услугах. Когда вы точно знаете, кому вы продаете, легче определить их болевые точки, определить свои ключевые точки продаж и ориентироваться на конкретные демографические данные.

Определение ваших целевых покупателей, по сути, подготовит правильную основу для вашей маркетинговой стратегии продукта.

Вот полезный список вопросов для определения вашей целевой аудитории:

• Каковы основные потребности, которые удовлетворяет ваш продукт?
• Кто идеальный пользователь вашего продукта?
• Подходит ли ваш продукт для пользователей или предприятий, соответствующих определенным характеристикам?

Давайте посмотрим на пример DronaHQ , чтобы понять контекст. Бренд в первую очередь нацелен на предприятия нового века и стартапы, не зависящие от технологий. Его целевая аудитория включает людей, занимающих должности менеджеров по продуктам, руководителей приложений и руководителей ИТ-групп.

Проанализируйте своих конкурентов

Следующая часть вашего исследования должна быть посвящена изучению рынка. Проведите исследование конкурентов, чтобы сосредоточиться на компаниях, работающих в вашей нише или отрасли. Вы можете использовать инструменты исследования конкурентов, такие как SEMrush, SimilarWeb и BuiltWith, или вручную изучить их присутствие в социальных сетях и на веб-сайтах.

После того, как вы составили список конкурентов, разделите их на две основные категории:

• Основные конкуренты : бренды, предлагающие тот же/похожий продукт, что и вы, и ориентированные на ту же аудиторию, что и вы.
• Второстепенные конкуренты : бренды, предлагающие тот же/похожий продукт, что и вы, но ориентированные на другую демографическую группу.

Анализ ваших конкурентов может прояснить масштаб ваших маркетинговых усилий. Это также поможет в позиционировании вашего продукта на рынке.

Ставьте четкие и реалистичные цели

Для стартапа продукта очень важно заранее определить свое представление об успехе. Без набора целей вы не сможете создать правильную дорожную карту для своей маркетинговой стратегии.

Кроме того, изложение вашего видения на бумаге может повысить точность вашей тактики. Как только вы поймете, чего нужно достичь, планирование того, как этого добиться, станет намного проще. Итак, завершите свои исследовательские усилия, изложив свои краткосрочные и долгосрочные цели.

Сегментируйте свою аудиторию

Итак, вы определили свою целевую аудиторию, взвесили конкурентов и поставили маркетинговые цели. Что вы делаете со всей этой информацией?

Следующий шаг вашей стратегии должен быть сосредоточен на создании различных типов клиентов и сегментации вашей целевой аудитории.

Проще говоря, сегментация аудитории — это метод разделения вашей основной аудитории на более мелкие подгруппы в соответствии с набором параметров. Эта сегментация может сделать вашу стратегию более конкретной и значимой для нужд ваших покупателей. Это также позволяет вам создавать контент, который резонирует с ними.

Вот несколько стандартных параметров для сегментации вашей аудитории:

• Местоположение : разделение ваших покупателей по разным регионам — как внутренним, так и международным.
• Возраст : как отличить молодых покупателей от старых
• Доход : сегментация потенциальных клиентов по их покупательной способности.
• Болевые точки : разделение ваших потенциальных клиентов на основе проблем, с которыми они сталкиваются.

Сегментация аудитории — самый простой способ персонализировать общение с аудиторией. Это помогает позиционировать ваш продукт и устанавливает сообщения вашего бренда, чтобы найти правильные отклики у ваших покупателей.

Toppr, приложение для персонализированного обучения, использовало интеллектуальную сегментацию пользователей для стремительного роста продаж. Бренд использовал сегментацию на основе действий, чтобы ориентироваться на своих пользователей с помощью персонализированных push-уведомлений и электронных писем. Это привело к колоссальному увеличению конверсии на 133%.

Принимайте решения о ценах и упаковке

Когда вы точно знаете, кому вы продаете, вы должны понять, как это сделать. Это где ваше позиционирование и ценообразование входят в картину.

Позиционирование вашего продукта имеет решающее значение для того, чтобы сосредоточиться на ценностных предложениях вашего продукта. Это создает соответствие между вашими УТП и целевой аудиторией, разъясняя, какие проблемы может решить ваш продукт. Позиционирование бренда также сравнивает ваш продукт с конкурентами, чтобы выявить ключевые отличия.

Рекомендуется для вас:

Ресурсы

Как платформа агрегатора учетных записей RBI предназначена для преобразования финансовых технологий в Индии

Амит Дас

31 июля 2022 г.

Новости

Предприниматели не могут создавать устойчивые масштабируемые стартапы с помощью Jugaad: Cit...

Джасприт К.

31 июля 2022 г.

Ресурсы

Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность

Вайбхав С.

31 июля 2022 г.

Ресурсы

Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?

Чаранья Л.

31 июля 2022 г.

Ресурсы

Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...

Анкуш С.

31 июля 2022 г.

Новости

Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...

Тапанджана Р.

31 июля 2022 г.

Вот несколько подсказок, которые помогут вам начать процесс позиционирования:

• Для кого ваш продукт?
• Какие проблемы решает ваш продукт?
• Как ваш продукт может быть полезным для ваших пользователей?
• Какие факторы выделяют вас среди конкурентов?
• Каковы особенности вашего продукта?

Ответив на эти вопросы, вы создадите идеальный план позиционирования для ваших маркетинговых кампаний. После того, как вы подготовили этот план, ваша следующая остановка — стратегия ценообразования.

Ценообразование может стать настоящим переломным моментом для вашего бизнеса. Когда покупатели сравнивают несколько вариантов, ценообразование может оказаться важнее характеристик и функциональности. Итак, инвестируйте свое время в определение лучшей стратегии ценообразования для вашего продукта.

Вот некоторые стандартные модели ценообразования для продуктовых стартапов:

• Конкурентоспособное ценообразование : эта ценовая стратегия направлена ​​на подражание вашим конкурентам. Итак, выбирайте цены, которые ваши конкурирующие компании взимают после тщательной оценки их финансовых рабочих процессов.
• Ценообразование на основе ценности : это более сложная стратегия ценообразования, которая определяет цену вашего продукта в соответствии с его предполагаемой или предполагаемой ценностью для конечного пользователя. Вы можете рассчитать цену на основе качества, пользовательского опыта и уникальных функций, которые вы предлагаете.

Вот простая формула для определения цен на ваш продукт на основе стоимости.

Установление позиционирования и ценообразования вашего продукта создаст прочную основу для ваших маркетинговых усилий. Теперь вы можете сосредоточить свои усилия на разработке мельчайших деталей вашего маркетингового плана.

Сотрудничайте и согласовывайте свои цели с отделом продаж

Продуктовый маркетинг лежит на пересечении вашего продукта, маркетинга и продаж. Они должны работать симбиотически, чтобы выполнить ваши маркетинговые цели.

В то время как маркетинговая команда повышает узнаваемость вашего бренда и привлекает потенциальных клиентов, ваши торговые представители будут стимулировать конверсию и достигать целей по доходам.

Таким образом, держать вашу команду по продажам в курсе событий — это важный шаг при составлении маркетингового плана. Расскажите им о своих целях, тактике, каналах привлечения и полной дорожной карте, чтобы все были на одной волне. Ваша команда по продажам также может внести свой вклад в сегментацию аудитории, определяя идеальные цены и тому подобные аспекты.

Кроме того, ваши торговые представители могут усилить ваши маркетинговые усилия, предоставив полное описание функций продукта. Глубокое знание продукта может сделать ваши кампании более ценными и точными.

Используйте маркетинг в социальных сетях

Поскольку 67% пользователей утверждают, что купили продукт, который они впервые увидели в социальных сетях, нет никаких сомнений в том, что социальные сети являются золотой жилой для маркетологов.

Социальные сети — это идеальное место для планирования всей вашей маркетинговой воронки — от повышения осведомленности и привлечения интереса до убеждения в рассмотрении и совершения покупки. Итак, спланируйте свою маркетинговую стратегию для каждого этапа и используйте каналы социальных сетей, имеющие отношение к вашему бизнесу .

Давайте рассмотрим несколько креативных способов продвижения вашего продукта в социальных сетях:

• Удвойте рекламу : платная реклама и рекламные посты в социальных сетях могут создать значительный ажиотаж вокруг вашего продукта. Это отличный способ представить свой бренд аудитории и повысить ее осведомленность.

Swiggy запустила серию рекламных объявлений Snapchat, когда впервые запустила Swiggy Instamart . Кампания была нацелена на молодых покупателей и распространяла информацию о последнем предложении приложения.

• Создайте социальное доказательство : Социальные сети — идеальное место, чтобы завоевать доверие, когда вы новичок на рынке. Публикуйте отзывы пользователей и поощряйте своих пользователей публиковать отзывы о вашем продукте в своих социальных сетях. Это будет иметь большое значение для создания доверия к вашему бренду.

Dhiyo , основанная на искусственном интеллекте платформа поиска работы для рабочих, реализовала эту тактику в своих отзывах пользователей. Эти сообщения способствуют имиджу их бренда.

• Публикуйте полезный контент : вы можете создать солидное сообщество для своего бренда и повысить вовлеченность, публикуя значимый контент. Стремитесь повысить ценность жизни ваших пользователей с помощью ваших сообщений в социальных сетях.

Лента Practo в Instagram показывает, как это делается. Бренд выпускает увлекательный контент, чтобы развлекать и обучать своих подписчиков.

Стратегическое использование социальных сетей потенциально может резко увеличить ваши маркетинговые усилия. Итак, разработайте полноценный план маркетинга в социальных сетях и увеличьте продажи для своего бизнеса.

Создавайте ценные активы продукта

Создание маркетинговых активов — это самый простой способ продвигать свой продукт за пределами социальных сетей и максимизировать рентабельность инвестиций в маркетинг. Эти ценные активы не только привлекут больше внимания к вашему продукту, но и привлекут нужных людей. Это беспроигрышный вариант на обоих фронтах.

Вот некоторые маркетинговые активы, которые вы можете добавить в свой рекламный комплекс:

• Тематические исследования : Как вы доказываете полезность вашего продукта и убеждаете своих потенциальных покупателей в преимуществах, которые вы обещаете? Легко — с подробными примерами из практики, наполненными данными. Тематические исследования могут творить чудеса на этапе рассмотрения вашей воронки и ускорить принятие решения о покупке вашими покупателями.

У Happay есть специальный раздел, в котором представлены видеоотзывы, а также подробные тематические исследования, чтобы подчеркнуть ценность продукта.

• Пресс-релизы . Неотъемлемой частью узнаваемости бренда является получение упоминаний в прессе. Публикуйте свое идейное лидерство и маркетинговый контент на веб-сайтах СМИ, чтобы создать положительную рекламу для вашего продукта.

Посмотрите, как FTCash освещает упоминания в СМИ на веб-сайте для продвижения своего продукта.

• Белые книги : вы можете предложить ценность и утвердить свой авторитет в качестве надежного ресурса с ценными официальными документами. Этот актив может информировать вашу аудиторию об исследованиях и усилиях по созданию вашего продукта.

Innovacer , например, создал полный репозиторий технических документов для обоснования своего дела. Его технические документы являются источником информации и представляют ценность для читателей.

Помимо этих популярных маркетинговых ресурсов, вы также можете создавать отраслевые отчеты и публиковать опросы, чтобы повысить доверие к вашему бренду.

Выделите бюджет для кампании

Создание маркетингового бюджета необходимо для того, чтобы контролировать свои расходы и планировать следующие шаги в соответствии с рентабельностью инвестиций. Вы должны оценить свои цели, чтобы установить смету бюджета для вашей маркетинговой стратегии продукта.

Используйте эти передовые методы, чтобы упростить бюджетирование:

• Создавайте SMART-цели : SMART-цели раскрывают каждую цель с разных сторон. Таким образом, у вас есть более четкое представление о тактике, которая вам понадобится для достижения этой цели. Затем вы можете выделить часть своего бюджета для каждой тактики.
• Выберите временную шкалу . Выделите свой бюджет на фиксированную временную шкалу. Ваши цели должны соответствовать выбранному вами графику. Вы можете изменить свое распределение в зависимости от эффективности каждой тактики в течение этой временной шкалы.
• Измерьте ожидаемую рентабельность инвестиций : расчет рентабельности инвестиций для каждого маркетингового действия также может помочь разделить бюджет. Тактика с высокой рентабельностью, естественно, получит более значительную часть вашего бюджета.

Помните: распределение бюджета включает в себя множество движущихся частей. Итак, приготовьтесь постоянно анализировать свою эффективность, чтобы перераспределять ресурсы для своего маркетингового плана.

Измеряйте производительность и повторяйте

Единственный способ оптимизировать вашу маркетинговую стратегию и повысить результаты — это анализировать и повторять свой план.

Продуктовый маркетинг — это больше, чем просто регистрации, покупки и обновления. Эффективность вашего маркетинга зависит от активного использования продукта, платных активаций, оттока клиентов и многого другого. Таким образом, отслеживание рентабельности инвестиций в маркетинг будет включать несколько показателей.

Вот некоторые стандартные KPI, которые вы можете использовать для измерения своего успеха:

• Частота ценных действий
• Активность продукта и поведение пользователей
• Количество входящих лидов
• Количество вспомогательных конверсий
• Стоимость приобретения
• Коэффициент конверсии продаж

Еще раз взгляните на свои цели и выберите соответствующие показатели. Регулярно измеряйте свой успех, чтобы своевременно изменять свою стратегию.

Продуктовый маркетинг для победы

Продуктовый маркетинг — это мозаика, которую вы можете решить, если у вас есть правильная стратегия, чтобы собрать ее воедино. От постановки хороших целей до отслеживания вашей эффективности, отличная маркетинговая стратегия требует всеобъемлющей дорожной карты для достижения успеха.

В этом подробном руководстве по маркетингу продукта вы увидите 8 важных шагов, которые вы можете предпринять, чтобы разработать пуленепробиваемую стратегию для вашего продукта. Итак, используйте эти шаги в своих интересах и заложите прочную основу для своего стартапа.

Хотите узнать о создании маркетинговой стратегии продукта для своего стартапа? Зарегистрируйтесь на The Maker's Summit и учитесь у 1% лучших экспертов по продуктам.