Искусство таргетинга и ретаргетинга в рекламной стратегии Microsoft

По данным производителя технологий цифрового маркетинга Wishpond, люди, подвергшиеся ретаргетингу, на 70% чаще покупают у вас.

Microsoft Advertising становится мощным двигателем, предлагающим инновационные инструменты как для таргетинга, так и для ретаргетинга, каждый из которых тщательно разработан для оптимизации охвата и релевантности вашей рекламы. Эти инструменты — не просто мелочи; они необходимы для построения современной и убедительной рекламной стратегии Microsoft.

В этой статье мы рассмотрим эти функции и прольем свет на то, как их использовать для более эффективного и действенного рекламного подхода.

Основы таргетинга в рекламе Microsoft

Таргетинг – это, по сути, направление вашей рекламы на определенные группы людей с использованием определенных критериев, которые помогут сфокусировать вашу кампанию. С помощью Microsoft Advertising есть множество способов добиться этого, и один из выдающихся методов — торговые кампании Bing. Использование Bing Shopping позволяет предприятиям электронной коммерции представлять свои продукты непосредственно в результатах поиска, повышая точность и эффективность их таргетинга.

Microsoft Advertising предлагает несколько способов таргетинга.

Географический таргетинг

Бренды могут ориентировать рекламу на основе стран, городов, регионов или даже заданного радиуса вокруг определенного местоположения. Это особенно важно для предприятий, работающих в определенных регионах или стремящихся выйти на новые территории.

Демографический таргетинг

Используя обширный пул данных Microsoft, рекламодатели могут показывать рекламу определенным возрастным группам, полу или даже семейным доходам, гарантируя, что их сообщения достигнут наиболее релевантной аудитории.

Таргетинг на устройства и платформы

Microsoft Advertising позволяет показывать рекламу на разных устройствах, будь то настольные компьютеры, планшеты или смартфоны. Рекламодатели могут даже настраивать ставки для конкретных устройств, оптимизируя свою стратегию на основе производительности устройств.

Таргетинг по расписанию показа объявлений

Эта функция позволяет рекламодателям показывать свои объявления в определенные дни и часы, которые можно настроить так, чтобы они совпадали с пиковой активностью пользователей или конкретными бизнес-операциями.

Сила ретаргетинга

В то время как таргетинг направлен на выявление новых потенциальных клиентов, ретаргетинг направлен на повторное привлечение пользователей, которые ранее взаимодействовали с вашим брендом. Речь идет о повторном захвате интереса и возвращении потенциального клиента в воронку продаж.

Почему ретаргетинг имеет значение

Первое впечатление имеет значение, но оно не всегда приводит к немедленной конверсии. Вот тут-то и вступает в игру ретаргетинг. Напоминая потенциальным клиентам о том, к чему они ранее проявляли интерес, ретаргетинг увеличивает запоминаемость бренда и способствует повторным посещениям. По статистике, пользователи, подвергшиеся ретаргетингу, с большей вероятностью совершат конверсию, что делает эту стратегию незаменимой для маркетологов.

Ретаргетинг осуществляется путем внедрения небольшого фрагмента кода JavaScript, известного как пиксель, на ваш веб-сайт или назначенную целевую страницу. Когда посетители заходят на ваш сайт, этот пиксель устанавливает в их браузере файл cookie. Эта сохраненная информация позволяет вам показывать этим посетителям рекламу в других местах в Интернете, будь то во время просмотра статей или посещения различных интернет-магазинов.

Виды ретаргетинга в Microsoft Advertising

Стандартный ретаргетинг

Этот метод ориентирован на пользователей, которые посетили ваш сайт, но не совершили конверсию. Показывая им персонализированную рекламу, вы можете разжечь их интерес.

Динамический ретаргетинг

Динамический ретаргетинг делает шаг вперед, настраивая рекламу на основе конкретных продуктов или услуг, которые пользователь просматривал на вашем сайте. Это гарантирует, что каждому пользователю будет предоставлен очень актуальный контент.

Этот тип ретаргетинга позволяет рекламодателям создавать пять различных типов списков динамического ремаркетинга, включая обычных посетителей, тех, кто ищет товары, тех, кто просматривает товары, тех, кто бросил корзину покупок, и прошлых покупателей.

Лучшие практики ретаргетинга

Чтобы ретаргетинг был эффективным, его необходимо правильно выполнить. Вот несколько рекомендаций:

• Ограничение частоты показов. Убедитесь, что вы не перегружаете пользователей слишком большим количеством рекламы, что может привести к усталости от рекламы и негативному восприятию бренда.
• Сегментация: не все посетители одинаковы. Сегментируйте свою аудиторию на основе ее взаимодействия, например страниц, которые они посетили, или продуктов, которые они просматривали, и соответствующим образом адаптируйте свою ретаргетинговую рекламу.
• Релевантный рекламный контент: убедитесь, что ваши ретаргетинговые объявления соответствуют предыдущему опыту пользователя на вашем сайте. Если они смотрели на конкретный продукт, покажите им этот продукт (или, возможно, связанные с ним) в своей рекламе.

Измерение успеха ретаргетинга

Крайне важно отслеживать эффективность ваших ретаргетинговых кампаний. Анализируя такие показатели, как рейтинг кликов, коэффициенты конверсии и рентабельность инвестиций в рекламу, вы можете уточнить свои стратегии и оптимизировать их для достижения более высоких результатов с течением времени.

Интеграция таргетинга и ретаргетинга

Чтобы создать целостную стратегию Microsoft Advertising, важно понять, как таргетинг и ретаргетинг могут дополнять друг друга.

Многоуровневый таргетинг

Многоуровневый таргетинг предполагает одновременное применение нескольких методов таргетинга. Например, бренд может ориентироваться на пользователей в определенном городе (географический таргетинг), принадлежащих к определенной возрастной группе (демографический таргетинг), и оптимизировать рекламу для смартфонов (таргетинг на устройства).

Последовательный ретаргетинг

Последовательный ретаргетинг основан на представлении рекламы в определенном порядке в зависимости от поведения пользователя. Например, если пользователь просмотрел продукт, но не купил его, сначала ему может быть показано рекламное объявление, подчеркивающее особенности продукта, а затем другое, предлагающее ограниченную по времени скидку.

Заключение

Общие рекламные сообщения часто остаются без внимания. Чтобы выделиться и найти отклик, бренды должны создавать индивидуальные сообщения, которые напрямую отвечают индивидуальным потребностям и предпочтениям пользователей. Используя возможности таргетинга и ретаргетинга в Microsoft Advertising, рекламодатели могут не только более эффективно охватить желаемую аудиторию, но также добиться лучшего взаимодействия, более высокого рейтинга кликов и, в конечном итоге, увеличения конверсий.

Автор

Виктория Арсентьева, менеджер по маркетингу агентства Лира. Имея опыт работы в области социологии, она умело объединяет свое понимание человеческого поведения с маркетинговыми стратегиями.