Руководство для начинающих по влиятельному маркетингу

Маркетинг влияния произвел революцию в цифровом рекламном пространстве. Узнайте, как вы можете принять участие в игре, из нашего руководства для начинающих по влиятельному маркетингу. Маркетинг влияния стал одной из самых горячих тенденций в индустрии цифрового маркетинга, и на то есть веские причины. Инвестирование в лидеров мнений для помощи в маркетинге — это экономически эффективный метод развития вашего бизнеса за счет использования мощных социальных сетей с огромным количеством подписчиков. Являетесь ли вы малым бизнесом или компанией-ветераном, вы можете многое выиграть от участия в маркетинге влияния. Вопрос в том, как начать. Как найти инфлюенсеров? Что вы должны предложить им? И что можно и чего нельзя делать, когда дело доходит до обращения к этим людям? В этом руководстве для начинающих по влиятельному маркетингу мы ответим на все эти и другие вопросы, чтобы вы могли начать строить отношения с влиятельными фигурами в социальных сетях уже сегодня!

Маркетинг влияния - содержание:

• Что такое маркетинг влияния?
• Почему руководство по маркетингу влияния важно для компаний и брендов?
• Лучшие практики для маркетинга влияния
• Дайте маркетингу влияния шанс для себя

Что такое маркетинг влияния?

Что такое маркетинг влияния? Во-первых, это может помочь понять, что такое инфлюенсер.

Влиятельные лица — это люди, которые работают в отрасли или нише и имеют большое количество подписчиков в социальных сетях. Влиятельные лица могут варьироваться от онлайн-знаменитостей до блоггеров или суперзвезд индустрии. По мере того, как с годами термин «лидер мнений» расширялся, все больше и больше людей брали на себя мантию «звезды социальных сетей».

Вот краткий список некоторых из сегодняшних лидеров мнений и количество «последователей» у них в социальных сетях:

• Ким Кардашьян Уэст: более 200 миллионов подписчиков
• Джастин Бибер: 172 миллиона подписчиков
• Логан Пол: 56 миллионов подписчиков

Эти люди накопили огромное количество подписчиков в социальных сетях и используют их как средство общения со своей аудиторией. Главный ключ к тому, чтобы быть влиятельным, — это способность влиять на других в действиях, которые они предпринимают. Именно здесь маркетинг влияния может стать мощным инструментом в руках стратегического маркетолога.

Почему руководство по маркетингу влияния важно для компаний и брендов?

В цифровой экономике бренды больше не могут полагаться на печатные и телевизионные СМИ для продажи своих продуктов или услуг. Теперь бренды должны использовать онлайн-личности, чтобы помочь распространить свое сообщение и убедить свою целевую аудиторию принять решение о покупке. Благодаря тому, что онлайн-влияния имеют возможность взаимодействовать и влиять на многих через социальные сети, маркетинг с помощью этих цифровых звезд становится все более эффективным.

С помощью влиятельного маркетинга бренды и агентства могут использовать силу и охват влиятельных лиц в социальных сетях для продвижения определенного бренда, продукта или услуги. Этот маркетинговый метод стал успешным способом охвата аудитории, которая иначе была бы недоступна для компании через традиционные рекламные каналы, такие как печать и телевидение.

Примером успешного влиятельного маркетинга было то, что новый ритейлер одежды H&M стал партнером известного онлайн-блогера и модели Кендалл Дженнер для их весенней модной кампании 2017 года. Успешная кампания H&M вызвала много шума в Интернете из-за того, что эта реклама по-новому нацелена на молодых последователей Дженнер. Когда поклонники Дженнер, возможно, не были охвачены рекламой в печати и на телевидении, социальные сети стали воротами для привлечения новых, более молодых потребителей.

Хотите узнать, как реклама с влиятельными лицами может помочь продвинуть ваш бренд? Вот несколько ключевых шагов для начала работы с маркетингом влияния:

1. Определите цели маркетинга влияния

Как и в любой маркетинговой стратегии, вы должны начинать с конечной цели. Поэтому, прежде чем пытаться взаимодействовать с влиятельным лицом, спросите себя: «Каковы мои цели с помощью этого маркетингового хода?» Если вы хотите повысить узнаваемость бренда, репутацию или продвигать продукты, знание вашей цели поможет вам выбрать подходящего влиятельного лица для партнерства с вашим брендом.

2. Исследуйте и создайте профиль влиятельного лица

Затем вам нужно будет определить тип влиятельного лица, с которым вы хотите сотрудничать для своего бренда. Потратьте время на изучение потенциальных влиятельных лиц в вашей отрасли или нише. Определите числа, такие как количество подписчиков, тип контента, уровень вовлеченности и частоту публикации.

3. Создайте профиль маркетинговой кампании

Вы также захотите создать профиль для своей маркетинговой кампании влияния. Включите цель, которую вы пытаетесь достичь с помощью этого партнерства, тип продвижения (например, продакт-плейсмент или упоминание), любые ограничения на то, что можно говорить в сообщениях о бренде. Это может избавить вас от многих головных болей, если ваше партнерство с влиятельными лицами неожиданно пойдет наперекосяк.

4. Привлеките влиятельного лица и попросите его продать вам

После того, как вы определили свой тип влиятельного лица, пришло время найти его! Лучший способ найти подходящего влиятельного лица для ваших рекламных целей — это проверить онлайн-инструменты, такие как Buzzsumo, Followerwonk и LinkedIn.

Платформы влиятельного маркетинга также являются отличным ресурсом для поиска новых влиятельных лиц — вы можете использовать эти сайты для поиска потенциальных партнеров на основе местоположения и уникальных демографических интересов.

После того, как вы выберете потенциального влиятельного партнера, обратитесь к нему со своим рекламным проектом и подготовьтесь предложить пакет для рассмотрения. Например, будете ли вы платить им наличными, бесплатными продуктами или и тем, и другим? Ключевым моментом является заблаговременное определение этих ожиданий, поскольку многие влиятельные лица захотят обсудить условия до подписания контракта.

5. Запустите свою кампанию и измерьте результаты

После того, как вы выбрали инфлюенсера для своей маркетинговой стратегии, пришло время запустить вашу кампанию! Но как убедиться, что маркетинг влияния будет работать на ваш бизнес? Наше руководство по влиятельному маркетингу поможет.

Чтобы измерить успех кампании влиятельных лиц, важно отслеживать их подписку в социальных сетях и вовлеченность после того, как они познакомились с вашим брендом. Если вы заметили всплеск подписчиков или лайков на их постах, значит, кампания работает!

Кроме того, вам нужно будет измерить ваши ключевые показатели, такие как веб-трафик, онлайн-покупки и любые другие измерения, на которые напрямую влияет ваша кампания влияния. Если вы обнаружите, что кампания работает хорошо, возможно, стоит продолжить маркетинг влиятельных лиц с тем же влиятельным лицом или расширить его и нанять больше!

Лучшие практики для маркетинга влияния

Недостаточно просто найти инфлюенсеров и начать с ними рекламу. Вам также понадобится надежная стратегия того, как вы будете работать вместе. Вот несколько лучших практик для влиятельного маркетинга:

Держите это актуальным: вы всегда должны работать с влиятельными лицами, которые связаны с вашим брендом. Например, если вы владеете модной компанией, лучше всего найти влиятельного человека, который также занимается производством одежды. Подойдите к столу готовыми: помните, что инфлюенсеры тоже хотят внимания! Может возникнуть соблазн предложить им компенсацию или заплатить им больше, чем другим компаниям, с которыми они обычно сотрудничают. Убедитесь, что вы готовы сделать выгодное предложение, когда вы обратитесь за их помощью.

Убедитесь, что влиятельный человек знает маркетинг: если влиятельный человек успешно убежден в вашем продукте или услуге, но не знает, что он делает в отношении маркетинга, то и ваш влиятельный человек, и ваш продукт не будут успешными. Поэтому убедитесь, что они понимают ваши маркетинговые цели и то, как вы можете достичь их вместе.

Обратите внимание на детали: лидеру мнений следует предоставить много информации о продукте или услуге, прежде чем они будут продвигать его, чтобы они могли упомянуть все важные детали о характеристиках, цене и месте покупки. Избегайте долгосрочных контрактов: влиятельному лицу лучше всего продвигать свой бренд в социальных сетях только по одной кампании за раз. В мире онлайн-влиятелей звезды восходят и падают из-за неожиданных постов и споров. Так что не позволяйте вашему бренду быть привязанным к радиоактивному влиятельному лицу.

Сохраняйте тонкость: ключ к влиятельному маркетингу — тонкость. Важно, чтобы маркетинг влияния был представлен так, чтобы не создавалось впечатление, что он пытается продать продукт. Вместо этого инфлюенсер убеждает своих подписчиков покупать конкретный бренд или продукт, потому что они делают это сами (даже если продукт был предоставлен им для продвижения). Это одно из самых важных правил, когда речь идет о руководстве по маркетингу влияния. .

Будьте готовы ждать: влиятельным лицам требуется время, чтобы установить последователей, прежде чем конкретная маркетинговая стратегия станет эффективной. Инфлюенсер-маркетинг не быстрый, но ожидание того стоит. Всегда помните: создание аудитории с нуля для вашего бренда может занять месяцы и стоить сотни тысяч долларов. Тем не менее, ваш инфлюенсер может создать уже готовую фан-базу — если у вас хватит терпения дождаться вирусного воздействия.

Дайте маркетингу влияния шанс для себя

Маркетинг влияния может стать большим шагом для небольших компаний. Завести блог или аккаунт в Instagram — это одно, но инвестиции в маркетинг влияния выводят его на новый уровень. Не торопитесь, следуйте правильным шагам и рекомендациям, и наблюдайте, как правильные влиятельные лица принесут вашему бренду больше внимания и успеха, чем вы могли ожидать!

Вы пробовали маркетинг влияния и добились успеха для своего бренда или бизнеса? Считаете ли вы это руководство по влиятельному маркетингу полезным? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Вам также может понравиться: Маркетинг на YouTube как эффективный инструмент бренд-маркетинга

Автор: Зофия Липска

Обладая более чем 10-летним опытом работы в цифровом маркетинге, София не только знает правила этой отрасли, но, прежде всего, знает, как их нарушать для достижения выдающихся и творческих результатов.

Просмотреть все сообщения