8 лучших программ обучения продажам для торговых представителей

В предыдущем сообщении в блоге мы рассмотрели лучшие программы обучения продажам для менеджеров по продажам и объяснили причины, по которым лидеры продаж должны постоянно улучшать свои навыки.

Но правда в том, что…

Каким бы талантливым или профессиональным ни был менеджер по продажам, он ничто без навыков членов своей команды.

В конце концов, именно торговые представители напрямую влияют на прибыль компании. Они ищут, протягивают руку, ведут переговоры и заключают сделки.

В этой статье мы собрали список лучших программ обучения цифровым продажам для торговых представителей, которые помогут отточить ключевые навыки от поиска до управления учетными записями.

Основные сессии Flip the Script

Хотя большинство программ обучения продажам имеют свою цену, это не означает, что вы должны потратить небольшое состояние на свое обучение. Есть также удивительные курсы, доступные для торговых представителей совершенно бесплатно.

Core Sessions от Flip the Script — один из таких бесплатных ресурсов, который легко может конкурировать с платными обучающими программами.

Core Sessions состоит из шести видеороликов, посвященных различным аспектам продаж…

• Холодные электронные письма: и как написать их так, чтобы убедить потенциального клиента пойти на встречу
• Холодные звонки: и как сделать их стратегическими, чтобы стимулировать рост продаж
• Возражения: и как говорить с людьми, у которых есть возражения, чтобы стимулировать конверсию
• Последующие электронные письма: как не раздувать свои провалы
• Как персонализировать свой холодный аутрич в масштабе
• Всеобъемлющая энциклопедия продаж, включая персонализацию

Время варьируется от чуть более получаса до 89 минут. Каждый из них поставляется с загружаемой колодой слайдов, которую вы можете прочитать во время прослушивания эпизода или сохранить для дальнейшего использования.

Core Sessions — отличный курс для начинающих торговых представителей, которым нужен всесторонний обзор основ продаж.

Завершение курса поможет вам лучше структурировать свое время, улучшит навыки холодного поиска и повысит эффективность вашей повседневной рутины продаж.

Как только вы изучите основы, вы сможете определить области, в которых вы чувствуете себя менее уверенно, и выбрать более нишевую программу для овладения конкретными навыками продаж.

Новая информационная система от SalesLabs

Мы регулярно обсуждаем LinkedIn и то положительное влияние, которое его включение в стратегии продаж может оказать на конечный результат.

Ознакомьтесь с нашей подборкой статей, посвященных продажам в LinkedIn…

️ Как использовать LinkedIn для продаж: от поиска лида до закрытия сделки [+инструменты]

️ Как использовать LinkedIn для поиска продаж

️ 10 креативных способов найти потенциальных клиентов в LinkedIn

LinkedIn — одна из самых эффективных социальных сетей для продаж. Он наполнен высококачественными лидами, привлекает пользователей с более высоким намерением совершить покупку, а его собственные алгоритмы значительно упрощают поиск и привлечение потенциальных клиентов.

Но правда в том, что по мере того, как все больше продавцов осознают потенциал платформы, продажи в LinkedIn становятся более конкурентоспособными. Чтобы эффективно использовать его преимущества, вы должны знать все хитрости продаж LinkedIn и разработать надежную стратегию охвата продаж LinkedIn.

Вот тут-то и пригодится курс Тибо Суйриса «Новая информационная система».

Тибо уже рассказал об успешных продажах в LinkedIn в интервью для нашего блога.

Если вам нужны пошаговые инструкции и индивидуальное руководство от эксперта по продажам LinkedIn, которому удалось получить 38 % ответов и 27 % встреч в LinkedIn, мы рекомендуем подписаться на курс.

The New Outreach System стоит всего 199 евро и представляет собой чрезвычайно доступный онлайн-курс с 5-звездочным рейтингом и множеством отзывов довольных продавцов.

Вот что входит в курс…

1. Основы успешного поиска клиентов в LinkedIn. Как определить свой профиль идеального клиента, как понять проблемы, которые пытаются решить ваши ICP, типы триггеров и как их использовать для холодного охвата
2. Триггер и охота за лидами. 3 основных источника потенциальных клиентов в LinkedIn и как их использовать, чтобы повысить релевантность вашего охвата
3. Последовательность и обмен сообщениями. Как построить скелет вашей последовательности аутрич, как чередовать ваши точки соприкосновения, 3 высокоэффективных фреймворка для обмена сообщениями для асинхронного поиска
4. Навигация по беседам. Различные типы ответов, как провести беседу, чтобы назначить встречу
5. Обычное здание. Со сколькими потенциальными клиентами нужно связываться ежедневно, чтобы достичь своей цели по продажам, выстраивая ежедневную рутину поиска
6. Поиск видео в LinkedIn
7. Поисковый трекер

️ Ознакомьтесь с нашим руководством по написанию сообщений для потенциальных клиентов LinkedIn с высокой конверсией и получите доступ к 28 бесплатным шаблонам сообщений для потенциальных клиентов LinkedIn.

Квалификация качества: квалификационное обучение Meddic Lead от The Sales Optimization Company

Одного поддержания активности воронки продаж недостаточно для увеличения продаж.

Чтобы достичь целей продаж, убедитесь, что лиды, которыми вы заполняете свою воронку продаж, высокого качества и действительно имеют шанс конвертироваться.

Помните, качество важнее количества!

Если вы хотите перестать тратить время на людей, которые вряд ли купят у вас, оттачивая внимание на тех, кто покупает, вам нужно правильно квалифицировать потенциальных клиентов.

Квалификация качества: тренинг Meddic Lead Qualification от The Sales Optimization Company — отличный курс для каждого торгового представителя, который хочет узнать разницу между некачественным и высококачественным лидом, как найти лучшие возможности для продаж, как понять, кто является чемпионом компании. и как определить лиц, принимающих решения, которым продавать.

По окончании программы Quality Qualification: Meddic Lead Qualification Training вы сможете…

• Раскройте критерии принятия решений
• Продавайте тем, кто с наибольшей вероятностью купит
• Определить лиц, принимающих решения
• Установите внутреннего чемпиона
• Создавайте точные прогнозы продаж

Вы также получите полные рабочие тетради MEDDIC Qualifying Training, дополнительные материалы после обучения и доступ к эксклюзивной группе поставщика в Facebook для постоянной поддержки.

Обучение проходит в различных форматах — выбирайте между виртуальным обучением под руководством инструктора и живым семинаром. Продолжительность программы обучения составляет от половины дня до полного дня или нескольких двухчасовых сеансов VILT.

️ А пока ознакомьтесь с нашей статьей о подсчете лидов.

Как уверенно делать холодные звонки от SalesBuzz

Звонки в отдел продаж могут быть пугающими. Без преувеличения, они отпугивают даже самых опытных продавцов, не говоря уже о новичках.

Зависания, неловкое молчание, привратники, неправильное время; звонки по продажам наполнены потенциально неприятным опытом.

Но правда в том, что 92% всех взаимодействий с клиентами происходит по телефону.

Нравится вам это или нет, вам нужно овладеть искусством холодных звонков.

️ Ознакомьтесь с нашими 9 советами по планированию продаж, чтобы выиграть следующий звонок.

К счастью, вы не одиноки. SalesBuzz предлагает замечательную программу обучения онлайн-продажам, полностью посвященную холодным звонкам. «Как уверенно звонить по холодным номерам» от SalesBuzz предлагает обучение для команд и отдельных лиц, чтобы помочь им улучшить свои навыки работы с телефоном в сфере B2B!

Программа обучения, разбитая на несколько 50-минутных занятий, охватывает следующие темы…

• Ваше новое вступительное заявление о ценности. Как заинтересовать потенциального клиента в первые несколько секунд коммерческого звонка, как исключить ответы «нет, спасибо», «не интересно» / «у нас все готово»
• Привратники, голосовая почта и электронная почта. Как избежать отклонения гейткиперами, как увеличить количество обратных вызовов голосовой почты
• Вопросы об участии. Как заставить вашего потенциального клиента открыться, как заставить потенциальных клиентов признать существующие проблемы и проблемы, как найти мотивы покупки потенциальных клиентов, как создать безотлагательность решения
• Квалификация. Определение реальных лиц, принимающих решения, что делать при разговоре с лицами, принимающими решения, как квалифицировать потенциального клиента по цене или доступности.
• Навыки презентации, работы с возражениями и заключения сделок. Как проводить презентации, которые затрагивают горячие точки потенциального клиента, как выявить возражение и завершить продажу
• Последующие звонки и рекомендации. Как следить, как безопасно получать больше рекомендаций, не рискуя отношениями с клиентами

Программа обучения холодным звонкам также фокусируется на постановке целей и управлении временем. Вы узнаете, как заранее планировать свои звонки по продажам и оставаться продуктивным в любое время.

Для лучшего понимания и уверенности каждый курс программы обучения предлагает готовые сценарии и шаблоны, а также экзамены, викторины и сертификаты.

Презентация и закрытие от VirtualSpeech

Каким бы замечательным ни было ваше предложение, вы не сможете заключить сделку, если не сможете правильно представить свою презентацию. Очень важно установить взаимопонимание с вашим потенциальным клиентом, определить его потребности и персонализировать вашу презентацию, чтобы поговорить с ним напрямую.

Продажи и закрытие с помощью VirtualSpeech позволяют торговым представителям совершенствовать свои навыки презентации, чтобы максимизировать эффект от презентации и увеличить количество заключенных сделок.

Некоторые вещи, которые охватывают курсы этой учебной программы, включают…

• Связь с аудиторией
• Ваши манеры
• Твой внешний вид
• Подготовка к полю
• Предоставление коммерческого предложения
• Работа с возражениями
• Закрытие сделки

Самое интересное в этой программе обучения онлайн-продажам то, что она основана на виртуальной реальности. В ключевые моменты курса вам будет предложено попрактиковать полученные знания в одном из следующих сценариев обучения виртуальной реальности…

• Практика продаж
• Питчинг на торговой выставке
• Язык тела и построение взаимопонимания
• Проспект встречи
• Продажа универсальных продуктов
• Площадки для лифтов
• Упражнения на активное слушание

Не волнуйтесь, если у вас нет гарнитуры VR, вы можете приобрести ее вместе с курсом.

С программой обучения продажам и завершению продаж от VirtualSpeech вы…

• Уметь делать уверенные, привлекательные и эффективные коммерческие предложения, которые приводят к результатам
• Знайте лучшие методы, которые влияют на людей и убеждают их совершить покупку.
• Представьте себя с уверенностью и ясностью
• Создавайте подлинные связи с потенциальными клиентами
• Легко справляться с возражениями и использовать их для заключения выигрышной сделки

По завершении этой трехчасовой программы обучения вы получите цифровой сертификат.

Мастерство ведения переговоров Сэндлер

Возражения против продаж по цене — одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются продавцы.

Независимо от того, насколько хорош ваш продукт или услуга на бумаге, большинство клиентов не упустят возможности сэкономить. Вы будете продираться через поток возражений «это слишком дорого» и «нам это не нужно», прежде чем вы сможете заключить сделку.

Предоставление скидок редко вариант. Это может не только разрушить ценность вашего продукта или услуги в глазах целевой аудитории, но и лишить вас дохода.

Удостоверьтесь, что вы смягчили влияние переговоров, продолжая завоевывать клиента.

Мастерство ведения переговоров организовано компанией Sandler, ведущим специалистом в области обучения продажам.

Некоторые из тем, затронутых в этой программе, включают…

• Эффективное ведение переговоров
• Понимание и общение с профессиональным переговорщиком
• Источники переговорного рычага
• Личность, стиль и убеждение
• Самые распространенные ошибки в переговорах
• 12 основных гамбитов, которые используют покупатели, и контрмеры
• Выход из кажущегося тупика
• Уступки
• Подготовка к следующим переговорам

Ознакомьтесь с нашими ресурсами по работе с возражениями по продажам…

️ Превратить «нет» в «да»: руководство по работе с возражениями по продажам

️ 11 типов возражений по продажам и 34 готовых ответа

К концу программы обучения продажам Sandler вы будете…

• Подготовьтесь к беспроигрышным результатам
• Получайте равную ценность за каждую уступку, которую вы делаете
• Определите точки выхода
• Ведите совместные переговоры
• Уверенно справляться с трудными ситуациями

Продажа через любопытство от SalesHood

Считаете себя более опытным торговым представителем? Тот, кто уже знает основы успешных продаж и просто нуждается в программе обучения, которая освежит все знания и даст вам толчок?

«Продажи через любопытство» от SalesHood — отличный курс для изучения.

Этот запатентованный курс обучения продажам от Барри Райна, лидера продаж с более чем 30-летним опытом обучения продажам и консультирования по методологии продаж, обещает помочь увеличить продажи, сократить скидки, увеличить средний размер сделки и сократить цикл продаж.

Все эти преимущества становятся возможными благодаря тщательно продуманному кругу тем. Учебная программа «Продажи через любопытство» включает в себя множество занятий. Например…

• Открытие
• Эффективное ведение заметок
• Квалификация
• Продвинутые техники вопросов
• Создание индивидуальных презентаций
• Работа с возражениями
• Переговоры
• … и более!

Учебный курс по управлению ключевыми клиентами от KLOZERS

Заключить сделку — это только полдела. Чтобы по-настоящему преуспеть в качестве продавца, вы также должны удерживать существующих клиентов.

Для типичных предприятий до 70% доходов в следующем году приходится на клиентов этого года.

Минимизация оттока клиентов и увеличение их жизненного цикла (LTV) должны быть главными приоритетами.

️ Прочтите нашу статью «Как CRM помогает удерживать клиентов: 9 стратегий CRM для сокращения оттока клиентов».

Учебный курс по управлению ключевыми клиентами от KLOZERS — это программа обучения высшего уровня для продавцов, которые понимают важность удержания клиентов.

Разделенный на четыре занятия, курс охватывает следующие темы…

• Понимание управления ключевыми клиентами. Исследования, сегментация и анализ необходимы для привлечения и удержания ценных клиентов.
• Освоение комплексной продажи. Как определить и сопоставить различных лиц, принимающих решения, в подразделении, принимающем решения клиентов, понять влияние и власть ключевого клиента и справиться с конкурирующими приоритетами.
• Консультативные навыки продаж. Как позиционировать себя как эксперта в предметной области и задавать важные вопросы, которые продают ценность, а не цену.
• Кампании по управлению аккаунтом. Краткосрочные и долгосрочные стратегии управления учетными записями для выявления дополнительных лиц, принимающих решения, выявления ценности и стимулирования новых запросов о продажах при максимальном повышении вашей производительности.

Мир продаж чрезвычайно конкурентен, поэтому стоит инвестировать в знания сегодня, чтобы ваш бизнес процветал завтра.

Убедитесь, что вы сочетаете обучение управлению продажами с обучением торговых представителей и поддерживаете уровень профессионализма вашей команды по продажам.

Мы позаботимся о том, чтобы у вас были все необходимые инструменты для применения ваших знаний на практике.

Наведите порядок в процессе продаж; попробуйте NetHunt CRM!