9 шагов для прибыльной видеокампании, спонсируемой YouTube

Вы можете продвигать свой продукт, используя только бесплатный контент, но могут пройти месяцы или годы, прежде чем он займет первое место в Google или YouTube. Пока вы можете ждать, инвесторы, сотрудники и расходы не могут. Вместо этого вам нужно использовать Google Ads для поиска краткосрочных потенциальных клиентов. Это поможет вам привлечь потенциальных клиентов, как только ваша реклама на YouTube появится в эфире.

Hawaiian Airlines создала 15- и 30-секундные видеообъявления для рекламы поездок в штат Алоха. Его видеоролики нацелены на людей, которые думают о посещении архипелага, например, на тех, кто ищет билеты на самолет, с помощью простого и ориентированного на действие призыва к действию: «Посмотрите тарифы». По окончании кампании количество бронирований авиабилетов увеличилось на 185%, а стоимость поиска клиента снизилась на 69%.

Даже если ваша видеореклама привлекательна, она вряд ли получит клики или превратит зрителей в клиентов, если вы неправильно настроите свою кампанию на YouTube. Использование неправильной цели или формата видеообъявления может привести к убыточной кампании, даже если ваше видео привлекает внимание. Из-за этой реальности вам следует настраивать рекламу с тем же уровнем детализации, который вы используете для раскадровки, написания сценария и создания видео.

1. Настройте учетную запись Google Analytics

Google Analytics отслеживает, как люди взаимодействуют с вашими видео. Вы будете знать, на какую рекламу люди нажимают больше всего и какую зрители смотрят дольше всего. С помощью этих данных вы можете сделать будущие кампании более конкретными для людей, которые с наибольшей вероятностью купят ваш продукт. Например, если Google Analytics сообщает вам, что одно объявление значительно более прибыльно, чем другие, вы можете поставить на него весь свой бюджет и приостановить остальные кампании.

Создайте учетную запись Google Analytics с той же учетной записью Gmail, которую использует ваш канал YouTube, чтобы позволить Analytics собирать данные из каждого спонсируемого видео, а затем убедитесь, что он все правильно отслеживает. К счастью, Google позволяет легко настроить все с помощью простого трехэтапного процесса.

1. Настройка учетной записи

Во-первых, вам нужно назвать свою учетную запись Analytics. Затем перейдите в «Настройки обмена данными учетной записи» и выберите, что Google может делать с информацией, которую собирает ваша учетная запись аналитики. Разрешения, которые вы предоставляете, не влияют на функции Analytics или кампании, которые вы можете использовать, но они помогают Google улучшить свой рекламный центр и сделать ваши кампании более прибыльными. Итак, если политика сбора данных вашей компании позволяет это, отметьте все поля.

2. Настройка свойств

Свойство — это имя источника данных о поведении пользователей, которые Google будет отслеживать, например YouTube для ваших объявлений на YouTube. Назовите свой ресурс, чтобы вы знали, на какой платформе он находится. Например, вы должны назвать свой ресурс YouTube примерно так: «Данные [название компании] — YouTube». Это отличает его от других мест, где вы рекламируете свой продукт, например приложений.

3. Деловая информация

Google Analytics предлагает функции в зависимости от отрасли и размера вашего бизнеса, так что делитесь этими данными, чтобы улучшить свой опыт. Индивидуальный подход поможет вам открыть для себя выгодные функции, которые вы, возможно, не нашли бы иначе. Если вы не можете найти свою отрасль в раскрывающемся меню, выберите ту, которая ближе всего к вашему основному бизнесу.

Google также корректирует ваш опыт в зависимости от причины, по которой вы используете Google Analytics. Такие цели, как увеличение числа конверсий, подходят большинству компаний, но вы также можете найти более конкретные цели, такие как измерение количества установок приложения. Отметьте все цели, которые относятся к вам, и нажмите «Создать».

2. Свяжите свой аккаунт Google Ads со своим каналом YouTube.

Связав свой аккаунт Google Рекламы с вашим каналом YouTube, Google получит информацию о ваших видео. Он увидит просмотры вашего канала, данные о людях, которые их смотрят, и показатели вовлеченности. С помощью этих данных Google может показывать рекламу людям, которым нравится ваш контент, и превращать их в подписчиков.

Предоставление Google доступа к данным вашего канала также позволяет вам проверять, как люди взаимодействуют с вашим каналом после просмотра вашей рекламы. Без этой информации вы не сможете оценить влияние своей кампании. Например, вы можете отключить объявление, потому что оно не получает много просмотров, несмотря на то, что у него самый высокий коэффициент конверсии в вашей кампании.

Войдите в YouTube Studio и нажмите «Настройки», чтобы связать свой канал с аккаунтом Google Ads. Нажмите «Канал», затем «Дополнительные настройки» и, наконец, «Привязать учетную запись». Там появится окно с запросом вашего идентификатора клиента Google Ads. Вы можете найти идентификатор, войдя в Google Ads и выбрав значок справки в правом верхнем углу. Скопируйте идентификатор и вставьте его в окно на YouTube.

3. Установите точную цель в экспертном режиме Google Рекламы.

Вы можете продвигать одно и то же видео, используя два разных типа объявлений, и получать разные результаты. По этой причине очень важно выбрать тип рекламы, соответствующий вашим бизнес-целям. Обычно вы можете использовать только два типа рекламы: видео в ленте и видео в потоке. Экспертный режим Google Ads позволяет вам выбирать из гораздо большего количества вариантов.

Экспертный режим позволяет вам выбирать между семью целями кампании, такими как посещения магазинов или загрузки приложений, которые сообщают Google, какой тип рекламы использовать. Использование этих целей делает Google более эффективным, помогая вам достичь ваших бизнес-целей с наименьшими затратами, поскольку алгоритм сосредоточится на действиях, которые помогут вам их достичь.

Вы можете получить доступ к экспертному режиму, запустив Google Ads и прокрутив страницу вниз. Из всех целей Google рекомендует вам стремиться к двум из них: внимание к продукту и бренду, а также узнаваемость и охват бренда. Обе эти цели используют три типа видеорекламы: in-stream, заставку и фид:

• Объявления In-Stream воспроизводятся до, во время или после сеанса видео. Они помогают вам направлять людей на целевые страницы или представлять ваш бренд потенциальным покупателям.
• Видеообъявления в фиде появляются на веб-сайте YouTube или на главной странице приложения, в результатах поиска и в столбце связанных видео. Поскольку они отображаются рядом с похожими видео, они идеально подходят для привлечения зрителей, заинтересованных в том, что вы предлагаете.
• Объявления-заставки — это видеообъявления, которые длятся не более шести секунд. Компании могут использовать их, чтобы передать запоминающееся сообщение о своем бренде размером с укус, с минимальным прерыванием видео зрителя.

Внимание к продукту и бренду

Этот тип кампании направлен на привлечение внимания потенциальных клиентов и превращение их в потенциальных клиентов. Он имеет два подтипа кампаний, широко известных как форматы объявлений.

Во-первых, это рекламные последовательности. Они используют рекламу в потоке, рекламу-заставку или их сочетание, чтобы рассказать историю в серии. Последовательность объявлений полезна для кампаний, в которых много видео или объектов. В исследовании, проведенном Google и Ipsos Lab Experiment, последовательности видеообъявлений запоминались на 74% лучше, чем одна 30-секундная реклама In-Stream с возможностью пропуска.

Второй подтип кампании — рассмотрение влияния. Он использует одну рекламу в потоке с возможностью пропуска или видеорекламу в ленте, чтобы убедить зрителей купить ваш продукт.

При использовании этой кампании старайтесь, чтобы видеообъявления длились более 20 секунд. Согласно внутренним данным Google, реклама такой длины лучше заставляет зрителей рассматривать товары.

Узнаваемость бренда и охват

Эта кампания направлена ​​на привлечение максимального внимания к вашему бренду, что полезно, если вы выходите на рынок или запускаете совершенно новый продукт.

Вы можете использовать последовательность объявлений, чтобы рассказать историю, знакомящую зрителей с вашим брендом, как в кампаниях по рассмотрению продукта и бренда. Но вы также получаете доступ к двум новым подтипам кампаний.

Подтип кампании охвата видео обеспечивает максимально возможный охват при заданном бюджете за счет использования пропускаемых объявлений In-Stream, объявлений-заставок или того и другого. Объявления-заставки особенно полезны для охвата людей. Их короткая длина позволяет быстро знакомить зрителей с вашим брендом, не раздражая их.

Или вы можете использовать подтип кампании Out-Stream. Он показывает ваши видео людям на мобильных сайтах, которые не являются YouTube. Если у вас есть глубокое понимание вашей целевой аудитории, эта кампания может быть очень прибыльной. Например, если вы знаете, какой тип веб-сайта нравится вашей аудитории больше всего, вы можете размещать рекламу на этих сайтах. Это представит ваш бренд читателям со схожими интересами и проблемами.

4. Выберите стратегию назначения ставок

Ваша стратегия назначения ставок описывает, сколько Google будет взимать с вас за попытку достичь цели. Неправильная стратегия назначения ставок может привести к тому, что Google будет тратить слишком большую часть вашего бюджета всего на несколько конверсий или посетителей веб-сайта.

Напротив, выбор стратегии назначения ставок, которая соответствует вашим целям, снижает стоимость вашей кампании и увеличивает продажи. Например, иммиграционный адвокат-одиночка использовал стратегию ставок Enhanced CPC для привлечения клиентов. Кампании этого типа увеличивают количество конверсий для кампаний, в которых вы сами выбираете, сколько ставить за клик.

Стоимость привлечения каждого лида изначально составляла 80 долларов. После перехода на интеллектуальную стратегию назначения ставок — модель, в которой Google использует машинное обучение для оптимизации стратегий назначения ставок, — стоимость адвоката за лида упала до 17 долларов. Простое переключение в настройках снизило стоимость кампании на 79%.

Google Ads выигрывает, когда вы проводите прибыльные кампании, поэтому он предлагает стратегии назначения ставок тем, кто использует экспертный режим. Платформа предлагает три метода ставок для тех, кто проводит рекламные кампании на основе видео.

Целевая цена за тысячу показов

С помощью целевой цены за тысячу показов (цена за тысячу показов) вы указываете Google Ads среднюю сумму, которую необходимо потратить, чтобы ваше объявление было показано тысячу раз. Затем алгоритм будет искать людей, которые, вероятно, будут смотреть всю вашу рекламу: пользователей веб-сайта с чертами вашей целевой аудитории.

Последовательности объявлений и видеокампании ориентированы на максимальный охват, поэтому они идеально сочетаются с целевой ценой за тысячу показов. Вы можете установить эту стратегию назначения ставок и количественно оценить стоимость повышения узнаваемости продукта или бренда.

Цена за тысячу показов в видимой области экрана

Эта стратегия ставок доступна для тех, кто использует внешнюю рекламу. В нем вы решаете, сколько вы заплатите за тысячу человек, которые увидят вашу рекламу за пределами YouTube, а не просто покажут ее.

Некоторые веб-сайты автоматически воспроизводят видео, считая это показом, даже если посетители не видят ваше видео. При использовании цены за тысячу показов в видимой области изображения Google взимает плату только в том случае, если 50 % объявления отображается на экране читателя в течение двух секунд или дольше. Это ограничение по времени делает цену за тысячу показов в видимой области экрана идеальной стратегией назначения ставок для повышения узнаваемости бренда и охвата кампаний за пределами YouTube, где вы не можете контролировать условия, при которых люди будут смотреть вашу рекламу.

Максимальная цена за просмотр

Максимальная CPV (цена за просмотр) – это стратегия назначения ставок, при которой вы устанавливаете максимальную сумму, которую Google должен платить за каждый просмотр или взаимодействие, например за клик по миниатюре вашего видео. Если вы оптимизируете просмотры, Google будет взимать плату только в том случае, если кто-то просматривает 30 секунд вашего видео или полное видео, если оно короче. Эти временные и бюджетные ограничения гарантируют, что вы никогда не переплачиваете и не платите за просмотр от человека, который не заинтересован в вашем продукте.

5. Используйте инструменты Google Ad, чтобы определить, где должна показываться ваша реклама.

Место размещения вашего объявления влияет на его эффективность. Кампания, ориентированная на веб-сайты, не связанные с вашим продуктом, не привлечет потенциальных клиентов. Вместо этого он будет работать до тех пор, пока ваш бюджет не достигнет нуля, не став прибыльным.

Используйте функции ключевых слов, тем и мест размещения Google Реклама, чтобы размещать свои объявления на веб-сайтах, которые посещают ваши целевые клиенты. Эта специфика помогает алгоритму максимально эффективно использовать вашу стратегию назначения ставок, поскольку большинству зрителей рекламы будет интересен ваш продукт или отрасль.

Ключевые слова

Если вы знаете ключевые слова, которые ваши потенциальные клиенты используют для поиска вашего продукта или проблемы, которую он решает, вы можете указать алгоритму отображать рекламу на веб-сайтах и ​​в видео на YouTube, используя эти слова. Этот метод таргетинга помогает привлечь людей, которые уже ищут решение своей проблемы.

Вы можете использовать инструмент подсказки ключевых слов Google Ads, чтобы найти лучшие ключевые слова и фразы для вашего продукта. Есть два способа сделать это.

Первый метод включает в себя использование инструмента исследования ключевых слов и добавление списка ключевых слов в Google Ads. Положитесь на этот метод, если вы знаете, как использовать эти инструменты, и доверяете своей способности выбирать релевантные ключевые слова.

Но если вы не создали много кампаний, позвольте Google найти для вас ключевые слова. Для этого введите URL своего веб-сайта в поле ниже «получить варианты ключевых слов», чтобы получить список ключевых слов. Вы можете найти это окно поиска в разделе «Контент Google Ads». Прокрутите список в поисках фраз, наиболее связанных с продуктом, который вы хотите продать. Наконец, нажмите кнопку «плюс», чтобы превратить ключевые слова в цели.

Темы

При таргетинге на тему ваши объявления размещаются на веб-сайтах и ​​в видеороликах, в которых обсуждается тема, связанная с этой темой, что позволяет представить ваш продукт всей отрасли. Думайте о теме как о родительской категории ключевых слов. Если ключевое слово «красный шелковый шарф», тема будет «одежда». Широкий таргетинг ставит ваш продукт на первое место в сознании сообщества и помогает вам привлечь потенциальных клиентов из ниши отрасли, которую вы, возможно, упустили из виду.

У Google есть список отраслей, на которые он может ориентироваться, например, недвижимость и финансы. После выбора отрасли, к которой вы хотите стремиться, вы можете выбрать тему в раскрывающемся меню «Темы» на вкладке «Содержание». Например, в категории «Справочные материалы» есть подкатегория «Общие справочные материалы» с собственной подкатегорией: «Образовательные ресурсы». Эта тема более конкретна, чем General Reference, но достаточно широка, чтобы привлечь внимание всей отрасли.

Места размещения

Вы можете указать Google показывать вашу рекламу только на определенных веб-сайтах из своей рекламной сети. Если большинство ваших клиентов посещают определенный сайт, вы можете показывать на нем рекламу, чтобы увеличить свои шансы на проведение прибыльной кампании.

Таргетинг на места размещения также помогает сократить долю рынка конкурента. Например, предположим, что канал или веб-сайт конкурента на YouTube нацелен на ту же аудиторию и решает ту же проблему, что и ваш продукт. В этом случае вы можете показывать рекламу аудитории вашего конкурента, чтобы представить им лучшую альтернативу: ваш продукт.

Вы можете использовать таргетинг на места размещения для показа рекламы в приложениях, категориях приложений, веб-сайтах, каналах YouTube или даже в определенных видеороликах. Перейдите к строке поиска на вкладке «Место размещения» раздела «Контент» и вставьте URL-адрес или идентификатор видео веб-сайта или видео, где вы хотите показывать рекламу YouTube.

Важно знать, что Google может показывать рекламу за пределами этих мест, если считает, что это может принести вам пользу. Вы можете провести прибыльную кампанию, даже если в конечном итоге настроите таргетинг не на те веб-сайты или каналы.

6. Определите сегмент аудитории

Раздел «Сегмент аудитории» позволяет вам определить интересы, привычки и демографическую информацию людей, на которых будут нацелены ваши объявления. Без этих фильтров ваша реклама будет нацелена на каждого пользователя Интернета. При такой широкой направленности ваша реклама будет иметь низкий коэффициент конверсии и высокую цену за просмотр, поскольку лишь часть просмотров будет приходиться на людей, которым действительно нужен ваш продукт.

Представление вашей рекламы определенной группе людей помогает алгоритму определить тип человека, который посмотрит ваше объявление, нажмет на него и подумает о покупке вашего продукта. Такой узкий подход повышает ваши шансы на проведение прибыльной рекламной видеокампании.

Запустите программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), чтобы найти данные о вашей аудитории. Ищите демографическую информацию, потребности и интересы потенциальных клиентов, которые стали клиентами:

• Как они проводят свободное время?
• Каков размер их компании?
• Что они активно ищут?

Для еще более узкого подхода ищите черты клиентов, которые привели к заключению самых продолжительных и прибыльных контрактов. Ориентируясь на этих людей, вы увеличите среднюю стоимость контракта и регулярный доход вашего бизнеса. Вы также уменьшите скорость оттока.

Вернувшись в Google Ads, прокрутите до раздела «Сегменты аудитории» и нажмите «Обзор». Вы увидите четыре меню, в которых вы можете определить свою аудиторию. Нажмите на каждое из этих четырех раскрывающихся меню и выберите информацию об аудитории, соответствующую вашей клиентской базе.

7. Напишите привлекательный заголовок объявления

По состоянию на 2022 год количество пользователей YouTube превышает 2,4 миллиарда человек. Но только 1% из них платят за YouTube Premium — подписку, которая удаляет рекламу с платформы. Если вы хотите привлечь внимание зрителей, вам нужно написать четкий и убедительный заголовок.

Объявление со скучным или клишированным заголовком вряд ли получит клики. Вместо этого он становится «еще одним» в массе рекламы, не выделяясь, тратя впустую ваш рекламный бюджет. Между тем, убедительный заголовок выделяется из более чем 500 часов контента, загружаемого на YouTube каждую минуту. Он четко передает преимущества клика по объявлению, повышая вероятность того, что зрители посмотрят его.

Заголовок вашего объявления должен быть четким, а не элегантным или сложным. Если зрители могут понять суть вашего объявления после прочтения заголовка, то все ясно. Вы можете писать ясно, спрашивая себя: «Что я пытаюсь сказать?» и произносить его самыми простыми и короткими словами. Затем упомяните атрибут, который вы хотите выделить в своем продукте, и двигайтесь дальше. Не украшайте его.

Как только ваш заголовок станет ясным, перепишите его, чтобы сделать его убедительным. Измените слова, порядок и структуру предложения. Например, если в заголовке есть число или наречие, измените его положение.

Часто ясные, но мягкие заголовки получаются из-за того, что вы придерживаетесь первого предложенного варианта. Напишите много вариантов, спросите коллег, на какой заголовок они, скорее всего, нажмут, и выберите лучший.

8. Придумайте четкий призыв к действию

Предложение четкого призыва к действию побуждает читателей сделать следующий шаг. Он активно продвигает читателей, увеличивая их шансы стать платными клиентами. Напротив, если ваш CTA расплывчатый, зрители могут не знать, как купить ваш продукт после просмотра рекламы.

Компании снижают коэффициент конверсии своей рекламы, когда пишут слишком сложные призывы к действию. Таким образом, напишите четкие призывы к действию со словами действия. Эти слова сообщают зрителям, какие именно действия они должны предпринять, чтобы узнать о продукте или решить проблему.

Wistia обнаружила, что призывы к действию со словами действия, такими как «щелкнуть», «зарегистрироваться» или «скачать», имели более высокий коэффициент конверсии, чем без них. Итак, если вы продаете программное обеспечение для бухгалтерского учета, используйте «подпишитесь на бесплатную пробную версию» в качестве призыва к действию, а не «ощутите новую эру бухгалтерского учета».

Google Ads позволяет написать призыв к действию длиной до 10 слов. Согласно исследованию Wistia, призывы к действию со словом «зарегистрироваться» в три раза эффективнее, чем без него. Включите эту фразу в CTA, когда это возможно. Если для вашего продукта не требуется, чтобы люди подписывались, используйте слово действия, которое лучше всего описывает, что пользователи должны сделать, чтобы купить у вас.

9. Напишите убедительное описание

Заголовки сами по себе не всегда могут заставить зрителей нажать на ваше объявление. В этих случаях описания могут спасти положение, предоставляя статистику, факты и ценностные предложения, которые сделают ваш продукт более привлекательным. Подчеркивая сильные стороны вашего продукта в описании, вы увеличиваете шансы превратить зрителей в посетителей страницы, а затем в клиентов.

Общие описания вроде «купите сейчас на XYZ.com» не убеждают зрителей, особенно если ваш заголовок или призыв к действию уже побудили людей совершить покупку. Вместо этих расплывчатых описаний выделите свои конкурентные преимущества. Эти отличительные черты доказывают зрителям, что ваш продукт является наиболее жизнеспособным решением на рынке. Если конкуренты предлагают один раунд доработок продукта, скажем, вы предоставляете неограниченное количество доработок. Или, если вы предлагаете бесплатную доставку по всему миру, что редко встречается на вашем рынке, добавьте это в свое описание.

При написании описаний используйте сильные слова, чтобы сделать вашу рекламу более убедительной. Силовые слова вызывают эмоциональные отклики у читателей. Например, слово «запрещено» пробуждает в читателе желание. Задействование рациональной стороны зрителя с помощью фактов и его эмоциональной стороны с помощью сильных слов делает вашу рекламу более привлекательной.

Запустите следующую рекламную видеокампанию

Загрузите свое видеообъявление и запустите кампанию, но пока не празднуйте, даже если кампания приносит прибыль. Каждую рекламную кампанию на YouTube можно улучшить и повысить рентабельность инвестиций путем редактирования параметров кампании в зависимости от поведения зрителей.

Свяжите свои аккаунты Google Ads и Analytics, чтобы увидеть полный путь клиента. С помощью этих данных вы найдете слабые места вашей кампании. Например, высокий показатель отказов означает, что людям нравится ваше объявление, но ваша целевая страница недостаточно привлекательна, чтобы вызвать продажу. Вы можете приостановить свою кампанию, отредактировать целевую страницу, а затем возобновить показ рекламы, чтобы повысить рентабельность инвестиций в кампанию.

Помимо измерения результатов, вы можете отдавать предпочтение анимированным видеообъявлениям, а не живым видео, чтобы лучше превращать зрителей в клиентов. Анимационные видеоролики могут увеличить количество просмотров на YouTube на 21%, а количество просмотров в социальных сетях — на 375%. Благодаря этому дополнительному охвату ваши бренды и продукты будут представлены большему количеству потенциальных клиентов. В Vyond, интуитивно понятном инструменте для анимации, вы можете анимировать видео независимо от вашего предыдущего опыта анимации.
Начать бесплатную пробную версию