Полное руководство по оптимизации страниц со списком товаров

Страницы со списком продуктов (или страницы категорий) — это страницы, на которых отображаются товары, доступные для продажи в вашем магазине.

Итак, вы просто должны составить простое введение, достойное изображение ваших продуктов и надеяться, что покупателям они понравятся достаточно, чтобы купить?

НЕТ!

Слишком многие владельцы бизнеса в сфере электронной коммерции недооценивают силу надежной страницы со списком продуктов.

На этих страницах покупатели, скорее всего, впервые познакомятся с вашими продуктами. Пошли бы вы на важную деловую встречу растрепанной и спешащей?

Возможно нет.

Тогда вам не следует показывать покупателям поспешную, растрепанную страницу со списком товаров. Это плохое первое впечатление может сильно сказаться на вашей прибыли.

Лучшие страницы со списком товаров напоминают теплый прием в доме друга. Они заманчивы, собраны вместе и приятны, как и эта страница категории (список продуктов) ниже на ASOS.

Источник: АСОС

Теперь, когда вы знаете о важности страниц со списком продуктов, мы рассмотрим лучший способ их организации, основные элементы страницы категории, как улучшить навигацию, как повысить коэффициент конверсии и как улучшить SEO. рейтинги.

Готовый?

Давайте погрузимся в это!

То, как вы представляете свои товары покупателям, не только влияет на их удобство, но и играет важную роль в том, будут ли они покупать у вас или нет. Хотя существует несколько способов категоризации продуктов, мы рассмотрим два основных способа: 1) представление в виде сетки и 2) представление в виде списка.

Прежде чем решить, какой способ лучше всего подходит для вашего сайта, давайте рассмотрим, что представляют собой эти два представления:

• Представление в виде сетки: обычно показывает миниатюру изображения продукта с небольшим количеством дополнительной информации. Иногда это представление будет включать название продукта, цену и цену сразу под изображением.
• Представление в виде списка обычно имеет небольшую картинку слева, а справа содержит информацию о продукте. Выделенная информация часто представляет собой размер, цену, описание продукта или доступность.

Так как же эти различные классификации влияют на процесс принятия решения клиентом?

К преимуществам представления в виде сетки относятся: более привлекательный вид благодаря большему количеству изображений, внимание пользователя равномерно распределяется по элементам.

Источник: ЗооШу

Основным недостатком представления сетки является то, что оно содержит меньше информации. Это означает, что покупателю потребуется больше времени, чтобы получить более подробную информацию о конкретном продукте.

К преимуществам представления в виде списка относятся: Следование естественному F-образному шаблону чтения, которому следуют человеческие глаза, предоставление более подробной информации о продукте (что облегчает покупателям сравнение продуктов).

Источник: Лучшая покупка

Какой из них лучше всего подходит для вашего магазина?

Это во многом зависит от типа продуктов, которые вы продаете. Если вы управляете интернет-магазином модной одежды, возможно, вы захотите иметь более привлекательные визуальные эффекты. Если вы продаете электронику, просмотр списка может быть лучшим из-за важности таких деталей, как спецификации, гарантия и т. д.

Общее правило заключается в том, что представления сетки предназначены для изображений, а представления списка — для деталей. Какой бы вид вы ни выбрали, обязательно произведите первое впечатление на своих покупателей.

Каждая страница на вашем веб-сайте электронной коммерции должна улучшать взаимодействие с пользователем.

Страница категории ничем не отличается.

Его не следует рассматривать как переходную страницу на пути к странице продукта. Вы должны рассматривать страницу категории как еще один элемент, которым вы можете управлять, чтобы повысить конверсию.

Как извлечь максимальную пользу из этой страницы? Вот 5 способов:

1) Красивые заголовки имеют огромное значение

Четкий, эффективный и полностью охватывающий тип продуктов в определенной категории. Эффективным методом является использование «главного» изображения высокой четкости, на котором запечатлены продукты, перечисленные в категории.

Источник: Нутро

2) Получите больше от своих миниатюр

Один из ключевых советов по миниатюрам — поддерживать их согласованность.

Покупатели любят сравнивать (иногда с концентрацией сумасшедших ученых на грани открытия медицинского прорыва), поэтому у вас должны быть схожие знания, последовательный/дополняющий опыт и схожие точки зрения для зоркого покупателя.

Это также придает веб-сайту профессиональный вид, когда миниатюры соответствуют друг другу.

Используйте сетку для визуальных элементов и минимизируйте беспорядок везде, где это возможно.

3) Поместите свои самые продаваемые продукты или самые популярные товары на передний план и в центр.

Покупатели часто хотят знать, что покупают другие и какие продукты исчезают с полок. Сделайте для них проще простого, четко показывая бестселлеры и популярные товары.

Вы даже можете использовать эту технику для увеличения продаж за счет объединения продуктов и разумного увеличения продаж.

Такие инструменты, как OptiMonk, помогают вам продвигать свои бестселлеры или продавать товары с помощью сообщений на сайте.

4) Используйте рейтинги и обзоры

Социальное доказательство — одна из лучших вещей, которую вы можете использовать на своем сайте, чтобы увеличить продажи. Люди с большей вероятностью купят товар, если он был «подтвержден» другими (чем больше подтверждений, тем лучше). Чем больше вы сможете продемонстрировать количество реальных, довольных клиентов, тем выше ваши шансы на продажу вашей продукции.

BOOM Синди Джозеф отлично справляется с задачей использования силы отзывов.

Источник: БУМ Синди Джозеф

5) Показать доступные размеры и варианты цвета

Предоставьте своим покупателям выбор и используйте интуитивно понятные функции, которые показывают определенный продукт в различных цветах / размерах. Посмотрите, как H&M отображает доступные варианты цвета под товаром:

Источник: H&M США

Это также может быть местом, где вы можете эффективно использовать срочность для увеличения продаж. Например, вы можете указать, что выбранный размер доступен только в течение X времени или только X осталось зеленым цветом и т. д.

Такие компании, как Amazon и Booking.com, являются экспертами в правильном отображении срочности и побуждают людей действовать быстро.

Недавнее исследование Baymard Institute показывает, что отсутствие отображения категорий товаров в основной навигации вызывает у покупателей огромные проблемы с навигацией.

Чтобы улучшить навигацию и видимость страниц категорий продуктов, вот несколько практических советов:

• Отображение категорий продуктов в качестве первого уровня навигации.
• Оптимизируйте свои функции поиска, используя понятную и интуитивно понятную панель поиска. Вы можете следовать методу Google Suggest с использованием автозаполнения, чтобы помочь покупателям быстрее находить свои товары.

Источник: Водные камни

• Разрешить посетителям ранжировать товары на сайте. Наличие какого-то механизма, с помощью которого посетители могут ранжировать продукты на вашем сайте, сделает самые популярные продукты очень заметными, а менее желательные продукты будет труднее найти. Этот метод также может помочь вам в исследовании продукта и управлении запасами, когда есть закономерности в отношении популярности продукта.
• Позвольте клиентам сортировать товары и выполнять поиск по цвету, типу, форме, категории, размеру, полу и другим параметрам.

У вас может быть самая отлаженная воронка электронной коммерции (реклама в Facebook, тонны трафика, плавный процесс оформления заказа и т. д.), но если вы не сможете оптимизировать страницы своих продуктов, корзины покупок ваших пользователей останутся пустыми.

Электронная коммерция может быть жестоким миром….

На протяжении всей этой статьи я подчеркивал важность осознанного подхода к каждому аспекту дизайна страницы со списком продуктов. Выбранные вами изображения, социальное доказательство, которое вы используете, текст, который вы используете, — все это играет роль в пользовательском опыте и, в конечном итоге, в продажах.

С учетом сказанного, вот несколько проверенных методов, которые вы можете использовать для повышения конверсии вашего продукта:

1) Используйте ярлыки, когда продукт популярен

Используйте четкие этикетки и маркеры, чтобы покупатели знали о ГОРЯЧИХ товарах в вашем магазине. Хороший способ — использование контрастных цветов или со вкусом размещенный яркий баннер, указывающий на популярность продукта.

2) Упростите им добавление в корзину.

Я не могу не подчеркнуть важность упрощения и упрощения проверки для ваших пользователей.

В 2019 году бренды борются за внимание клиентов, как никогда раньше.

У вас остается все меньше и меньше времени, чтобы заинтересовать пользователей вашим продуктом, а затем провести их через линию покупки. На каждом товаре у вас должна быть кнопка «Добавить в корзину», которая автоматически добавляет товар в корзину. Меньше сопротивления = выше вероятность того, что люди купят у вас.

Посмотрите ниже, как у HoneyGirlOrganics есть кнопки «Купить сейчас» на страницах категорий.

Источник: HoneyGirlOrganics

3) Предоставьте больше информации

Вам не нужно перегружать своих покупателей абзацами о гарантии, политике возврата и т. д. Вы можете найти быстрые и умные способы спрятать эту важную информацию на страницах со списком товаров.

Например, вы можете обрезать жир и уменьшить гарантию и вернуть информацию в одну строку, содержащую «необходимо знать».

Иногда меньше значит больше.

4) Персонализируйте процесс покупок

Общие сообщения — одна из основных причин, по которой количество брошенных корзин во всем мире зашкаливает.

Как будто владельцы интернет-магазинов забывают, что другие ЛЮДИ делают покупки по другую сторону экрана.

Говорите со своими покупателями, как с людьми, и наблюдайте, как растут ваши продажи.

Я не говорю, что вы должны переборщить со сленгом и использовать последние горячие термины из Urban Dictionary. Я говорю, что вы должны говорить с людьми, как с динамичными личностями, а не как «Уважаемые уважаемые клиенты».

5) Продемонстрируйте свои скидки

Есть товары в продаже? Покажи их. Предлагаете ли вы скидки первым клиентам? Подчеркните это! У вас есть какая-то программа лояльности или сделка? Сообщите им об этом.

Распродажи и временные скидки могут стать отличным способом увеличить продажи и установить связь с пользователями.

Посмотрите, как BootCuffsSocks.com выделяет товары, которые продаются со скидкой. Они также отлично справляются с повышением срочности. Видите, как они отображают сообщение о том, что кто-то недавно купил продукт?

Источник: Манжеты и носки для ботинок

6) Улучшить скорость сайта

47% клиентов ожидают, что сайт загрузится за 2 секунды или быстрее. Если ваш сайт занимает больше времени, вы оставляете деньги на столе.

Скорость — это название игры почти во всех аспектах мира электронной коммерции, поэтому к скорости сайта следует относиться очень серьезно. Вы должны убедиться, что ваш веб-сайт быстро загружается на настольных и мобильных устройствах, чтобы предоставить вашим пользователям максимально плавный и приятный опыт.

7) Отточите свое ценностное предложение

О чем ты? Чем вы отличаетесь от тысяч владельцев магазинов? Почему люди должны отдавать вам свои с трудом заработанные деньги?

Потребители являются более сознательными покупателями и хотят знать, почему магазин продает их товары помимо очевидного (чтобы заработать деньги). Они хотят знать о вашей истории, почему вы открыли свой магазин, используете ли вы устойчивые методы и т. д.

Уникальное ценностное предложение может сделать тяжелую работу по убеждению клиентов делать покупки у вас, позволяя вам сосредоточиться на конверсиях.

В нашем потребительском мире, ориентированном на поиск, благосклонность богов SEO может вывести ваш магазин на новый уровень.

Optiify утверждает, что веб-сайты, занявшие первое место, получили рейтинг кликов 35,4%, второе место — 12,5%; и номер три имел CTR 9,5 процента.

Заметили огромную разницу между 1 и 2, а затем 2 и 3? Вот какое влияние SEO может оказать на рейтинг кликов, трафик и продажи.

Вот как вы можете быть на пути к мастерству SEO:

• Потратьте время на тщательное исследование ключевых слов (нацельтесь на ключевые слова с длинным хвостом, которые имеют отношение к вашему продукту. Ключевые слова с длинным хвостом обычно имеют более низкую конкуренцию, что дает вам больше шансов на положительный рейтинг). Для этого используйте Планировщик ключевых слов Google .
• Убедитесь, что названия ваших категорий содержат ключевые слова.
• Используйте простые URL-адреса, понятные как поисковым системам, так и людям (короткие и точные всегда работают лучше всего).
• Продолжайте вносить свежие социальные доказательства (Google предпочитает сайты, которые регулярно обновляются свежим контентом. Чем больше отзывов о продуктах и ​​оценок, тем больше Google будет продолжать индексировать ваш сайт).
• Оптимизируйте свои изображения, используя правильные размеры изображений и солидный заголовок.  
• Используйте теги alt в своих изображениях.
• Используйте кнопки «Поделиться» в соцсетях («Обмен — это забота! Чем больше будет общего доступа к вашему сайту/контенту, тем выше будет ваш рейтинг»).
• Имейте надежное мета-описание (убедительное мета-описание из 300 слов с релевантными ключевыми словами может оказать огромное влияние на ваш рейтинг кликов).
• Сделайте описание вашего продукта популярным, используя текст, ориентированный на выгоду, который четко описывает ценность, которую ваш продукт принесет покупателям.
• Регулярно тестируйте и оставайтесь открытыми для изучения новых идей, когда речь идет об улучшении вашего органического рейтинга и конверсии.

Мир электронной коммерции с каждым днем ​​становится все более и более конкурентным.

Чем больше точных настроек вы сделаете, чтобы улучшить результаты обычного поиска, тем выше будет рейтинг вашего магазина и тем лучший пользовательский опыт вы сможете предоставить покупателям.

Теперь у вас есть приличный объем информации, чтобы начать превращать страницы со списком продуктов и онлайн-формы в машины для конвертации.

Вы узнали о том, как классифицировать продукты на страницах со списком продуктов, об основных элементах, о том, как улучшить навигацию, о проверенных методах повышения конверсии страниц со списком продуктов и о революционных методах SEO (узнайте больше здесь).

Самое главное, вы узнали, что быть преднамеренным и всегда искать способы сделать взаимодействие с пользователем более плавным — это ключ к процветанию в мире электронной коммерции.

А теперь к вам!

Какие методы оптимизации страниц со списком продуктов (или категорий) вы знаете? Дайте нам знать ниже ⬇️