Маркетинг 101: 7 уроков от бренда Disney

Когда-то увлеченный аниматор из Чикаго создал короткометражный немой анимационный фильм «Страна чудес Алисы». После многих камней преткновения он основал студию братьев Дисней‍, известную сегодня как The Walt Disney Company‍.

Да, мы говорим об Уолте Диснее! Человек, стоящий за брендом Disney. Бренд, который теперь является воплощением вдохновения для маркетологов.

Тот факт, что почти половина самых кассовых фильмов снята Диснеем, достаточно говорит о его ловкости в маркетинге, вы не согласны?

Кроме того, бренд затронул жизни миллионов людей по всему миру. Не забывайте, что его аудитория охватывает разные возрастные группы и культурные слои. И самое приятное то, что он оказывает такое же влияние на малыша, как и на взрослого.

Именно поэтому сегодня мы поговорим о маркетинговых стратегиях Disney. Бренд, который заставил малышей спеть «Let it go» чуть более миллиона раз. И тот, который заставляет взрослых снова почувствовать себя детьми, когда они отправляются в тур по Диснейленду.

Так что, если вы ищете вдохновение, чтобы подтолкнуть вашу маркетинговую стратегию, не ищите дальше. У нас будут одни из лучших уроков маркетинга, которые можно извлечь из бренда Disney.

Рост, который вдохновляет

Первым коммерческим предприятием Уолта Диснея стал запуск компании по производству анимации Laugh-O-gram Films. Он основал его вместе со своим другом Убом Иверксом в 1922 году. С тех пор прошло столетие, и сегодня компания Уолта Диснея активно разрабатывает свои планы для жилого сообщества Storyliving By Disney.

От создания мультфильмов до производства фильмов в Голливуде, управления 12 самыми успешными тематическими парками по всему миру и владения более чем 300 магазинами Disney — бренд значительно вырос. Мало того, он диверсифицировал свое присутствие по отраслям.

По сути, тактичные маркетинговые стратегии бренда сыграли решающую роль в этом путешествии. И в огромном росте и привлечении клиентов бренд добился за эти годы.

Тактика брендинга, которой можно научиться у бренда Disney

Прежде всего, бренд превзошел свои прогнозы и получил доход в размере 7,2 миллиарда долларов США от своих продуктов, опыта и парков в первом квартале 2022 года. Таким образом, он может многому нас научить в мире маркетинга.

От создания ностальгического контента до того, чтобы поклонники всегда были в состоянии предвкушения того, что их ждет, у бренда есть свои уникальные стратегии в брендинге. Давайте посмотрим на некоторые из них.

1. Вдохновите свою аудиторию

Disney как бренд может быть многогранным, но суть в том, что это бренд, который предлагает качественные развлечения с помощью увлекательного контента. Фильмы по-прежнему остаются основными движущими силами этого бренда. Бренд, которому удалось воплотить в жизнь все наши детские сказки, теперь создает больше, чем просто сказки.

Если вы посмотрите фильмы Диснея последнего времени, то увидите много вдохновляющих сюжетных линий и реалистичных персонажей. «Моана» и «Рататуй» — лишь несколько примеров того, как Disney продолжает создавать контент, который мотивирует людей следовать за своей мечтой. Это хорошие фильмы, которые трогают молодых и старых. И такие фильмы заставят людей возвращаться снова и снова.

Урок брендинга:

Когда вы оправдываете ожидания своих клиентов, вы удовлетворяете их и совершаете продажу. Когда вы воодушевляете своих клиентов, вы получаете конкурентное преимущество. Но когда вы вдохновляете их, вы создаете связь на всю жизнь.

Итак, когда вы планируете контент для своей маркетинговой стратегии, создавайте вдохновляющие темы и добавляйте позитива.

2. Сторителлинг как стратегия брендинга

Disney всегда считался брендом, который прославляет людей, стоящих за ним. От художников, которые работают в кино, до реальных персонажей, которые вдохновляют истории, бренд чтит все заинтересованные стороны.

Мы приведем вам пример. Возможно, вы уже знаете историю о Тиане, официантке, жизнь которой меняется после встречи с принцем-лягушкой. Но знаете ли вы, что персонаж Тианы из «Принцессы и лягушки» на самом деле был основан на Лии Чейз, культовом новоорлеанском шеф-поваре?

Вы найдете больше об этом вдохновении в приведенном ниже твите от Диснея.

Это всего лишь один из способов, которым Дисней уважает свои человеческие связи. Это важно, потому что гуманизация бренда имеет решающее значение, когда речь идет о долгосрочных отношениях клиентов с брендом.

Урок брендинга:

Расскажите о своей команде, о людях, стоящих за вашим брендом. Расскажите клиентам историю о том, как родился ваш бренд. Или покажите им закулисные видеоролики, показывающие, как ваши команды скрупулезно создают продукты или услуги для ваших клиентов. Включая контент, который показывает людей, которые делают это, вы преуспеваете в очеловечивании своего бренда.

Совет Кимпа: если вы изо всех сил пытаетесь овладеть искусством рассказывания историй как средством укрепления своего бренда, попробуйте использовать больше изображений, видео и инфографики для передачи вашего сообщения.

Хотите знать, как постоянно находить свежий контент для поддержки стратегии рассказывания историй вашего бренда? Подписавшись на Kimp Graphics , вы получаете неограниченное количество графических дизайнов для своего бренда .

3. Воспользуйтесь преимуществами эмоциональной рекламы

В 2020 году рождественская реклама попала в заголовки как одна из самых эмоциональных кампаний. Вы знаете, от какой марки была эта реклама? Конечно же, не кто иной, как Дисней. В нем рассказывается о путешествии маленькой мягкой игрушки Микки Мауса, которое заставляет задуматься о красоте старинных семейных традиций во время фестивалей.

После успеха кампании 2020-х годов From Our Family to Yours Disney также выпустила еще одну трогательную рекламу уже в следующем году. В этом фильме отчим изо всех сил старается завоевать сердца своих приемных детей. И это обязательно оставит у большинства людей слезы на глазах. Смотрите сами.

Большинство фильмов Диснея содержат сильные эмоции. Именно эта эмоциональная связь укрепляет связь между брендом и его клиентами. Что действительно важно, так это то, что бренд использует подобные эмоции и в своей рекламе. Поддерживая эти эмоциональные связи со своими клиентами, бренд культивирует волнение от посещения парков Диснейленда и коллекционирования товаров Disney.

Урок брендинга:

Создание эмоциональной связи с вашими клиентами позволяет заслужить их лояльность. И лояльность клиентов окупается не только за счет привлечения новых клиентов с помощью сарафанного радио.

Совет Кимпа: в сезонных кампаниях эмоциональная реклама может стать вашим главным преимуществом. А видео лучше всего подходят для эмоциональной рекламы. Когда вашему видеообъявлению удается вызвать улыбку на лицах людей, вы в конечном итоге повышаете узнаваемость бренда и повышаете лояльность к нему.

Хотите создать мощную видеорекламу для своих кампаний? Подпишитесь на подписку Kimp Video сегодня и позаботьтесь обо всех ваших требованиях к дизайну видео в одном месте.

4. Превратите клиентов в фанатов

Когда был анонсирован фильм «Король Лев» 2019 года, это вызвало серьезную ностальгию. Включая знаменитостей, плакаты, рекламные щиты, прямые трансляции, фотобудки и множество других мероприятий, Disney удалось вызвать ожидание фильма задолго до его выхода. И это только один из способов, благодаря которому фильм стал самым кассовым анимационным фильмом.

Среди многих рекламных объявлений и кампаний в социальных сетях, которые Disney использовала для этого фильма, примечательной является кампания LinkedIn #IJustCantWaitToBeContest . Это была кампания, в ходе которой людей просили поделиться тем, что их вдохновило.

Без сомнения, подобные кампании, если они проводятся хорошо, превращают клиентов в фанатов. Они заставляют людей влюбляться в бренд. Еще одним ключевым моментом является то, что эти кампании побуждают их делиться своим опытом с друзьями и семьей. Таким образом, ваши существующие клиенты помогают кампании набирать обороты и привлекать новых потенциальных клиентов.

Урок брендинга:

Когда у вас есть клиенты, вы можете делать продажи постоянными. Но когда у вас есть поклонники, вы можете делать смелые шаги для своего бренда в новых направлениях. Вы можете уверенно внедрять новые продукты или рисковать в новых отраслях. Все это потому, что вы знаете, что ваши поклонники будут готовы поддержать ваш рост и попробовать ваши новые услуги или продукты.

Подводя итог, если вы хотите, чтобы ваш бизнес был готов к росту, сосредоточьтесь на предоставлении качественного опыта, который превращает клиентов в поклонников.

5. Работайте с родственными темами

Маркетинговые усилия Диснея всегда на высоте. От планирования своих товаров до создания рекламных материалов бренд всегда держит в уме целевую аудиторию. Прекрасным примером являются маркетинговые усилия бренда для фильма «В поисках Дори».

Для этого фильма большинство плакатов и маркетинговых материалов предназначались не только для детей, но и для взрослых. Дело в том, что фильм вышел через 13 лет после первой части «В поисках Немо». Следовательно, взрослые, которые были детьми, когда вышел первый фильм, были частью целевой аудитории. Бренд включает в себя индивидуальный маркетинговый контент. Для этого он сохранял релевантность рекламы и сообщений. Следовательно, ему удалось повысить вовлеченность клиентов.

Урок брендинга:

Если вы считаете, что есть новый фильм или игра, которая нравится вашим клиентам, вы можете создавать интерактивные посты и инициировать обсуждения на эти темы. Вот где в игру вступает социальное прослушивание. Ищите хэштеги, на которые подписаны ваши клиенты, или влиятельных лиц, с которыми они активно взаимодействуют.

Совет Кимпа: когда вам нужно создавать диалоговые сообщения для социальных сетей, наличие шаблона дизайна может быть очень полезным. Это позволяет вам использовать один и тот же шаблон и поддерживать согласованность дизайна для постов, соответствующих этому обсуждению.

Считаете невозможным постоянно создавать посты для своих кампаний в социальных сетях? Оставьте это команде дизайнеров Kimp, выбрав подписку Kimp Graphics .

6. Сотрудничество с брендами и перекрестное продвижение

Находить продукты McDonald's в парках Диснейленда или товары Disney в McDonald's Happy Meal для нас не новость. На самом деле, это многолетнее партнерство с брендом.

На самом деле, привлечение коллекционеров товаров Disney было продуктивным для McDonald's. С другой стороны, продвигая кинотовары через всемирно известную сеть бургерных, Disney удалось заставить людей говорить о фильмах и персонажах. Все это показывает, как сильные стратегии перекрестного продвижения могут помочь двум брендам помочь друг другу расти.

Урок брендинга:

Знать своих конкурентов важно, но еще важнее определить своих союзников. Выгодное партнерство с брендами и сотрудничество в рамках кампаний могут принести пользу большинству брендов. Особенно, когда вы боретесь за лучший охват, перекрестное продвижение с другими брендами может иметь большую ценность.

7. Всегда есть что-то новое для фанатов

Помимо обычных аттракционов, в парках Диснейленда всегда есть новые земли и аттракционы, основанные на предстоящих фильмах или недавних запусках. Например, Кампус Мстителей стал популярной достопримечательностью после фильмов о Мстителях.

Как и все другие земли в Диснейленде, Кампус Мстителей предлагает интерактивный опыт для всех, кто входит. Кроме того, в этот раздел регулярно добавляются новые аттракционы. Таким образом, посетители могут попробовать что-то новое каждый раз, когда они посещают.

Урок брендинга:

Регулярное внедрение целой новой линейки продуктов или новой услуги может быть не во всех компаниях. Но есть и другие способы сохранить дух живым. Вы можете активно планировать кампании в социальных сетях, которые привлекают ваших клиентов.

Вот несколько быстрых идей, которые могут помочь:

• Тематические посты для разных дней недели
• Регулярные живые сеансы
• Взаимодействие с вопросами и ответами в Stories
• Опросы в ленте LinkedIn

Размещая такие интерактивные сообщения на своей странице в социальных сетях, вы гарантируете, что для ваших клиентов всегда будет что-то новое. И это может резко увеличить вашу вовлеченность в социальные сети.

Все эти уроки брендинга от Disney могут быть полезны для больших и малых брендов, чтобы найти способы обновить свои маркетинговые усилия. Но тогда вам также нужны сильные кампании, чтобы поддержать идею, которую вы придумали. Давайте также поговорим о некоторых самых популярных кампаниях Disney, которые могут вдохновить вас на нестандартное мышление и создание запоминающейся рекламы для ваших клиентов.

Вдохновение кампании от Диснея

Disney всегда удавалось добавить волшебства в свои маркетинговые усилия, предоставляя своим клиентам незабываемые впечатления. В то время как каждая из кампаний Диснея так или иначе оказала влияние на своих поклонников, вот некоторые популярные из них, которые действительно изменили ситуацию.

Большая принцесса мечты

Кампания Dream Big Princess была посвящена расширению прав и возможностей женщин. Кроме того, это также показало, как Диснею всегда удается изменить ситуацию.

Кампания состояла из целой серии видеороликов, посвященных вдохновляющим женщинам-предпринимателям. Люди могли использовать хэштег кампании #DreamBigPrincess , чтобы делиться своими постами. Disney объявила, что за каждый опубликованный пост и за каждый лайк на этих постах она собирается пожертвовать 1 доллар США на кампанию Girl Up, проводимую Организацией Объединенных Наций. Без сомнения, кампания имела большой успех.

Замена старой цветочной экспозиции в Диснейленде

Со дня открытия Диснейленда в 1955 году многое изменилось, но одно осталось неизменным. У входа в парк красовалось большое цветочное изображение лица Микки Мауса. Но в рамках празднования Месяца женской истории в 2022 году цветочная композиция была заменена на Минни Маус.

Если есть что вынести из этого большого шага Диснея, так это это. Знаковые элементы вашего бренда могли установить прочные связи с вашими клиентами. Таким образом, решение изменить их может быть жестким. Но когда вы показываете, что ваш бренд открыт для изменения даже таких традиционных практик ради благородного дела, вы завоевываете сердца своих клиентов.

Поделитесь своими ушами

Кампания Disney «Поделись своими ушами» в 2018 году — прекрасный пример заработка на пользовательском контенте для повышения лояльности к бренду.

В рамках этой кампании пользователи, посещающие магазины Disney в США и Канаде, могли поделиться своей фотографией с украшенными ушами Disney. И за каждую публикацию в социальных сетях с хэштегом #ShareYourEars бренд жертвовал 5 долларов США в фонд Make A Wish.

Этот пост не только привлек внимание к бренду, но и показал, что бренд всегда выступал за вклад в развитие общества. Подводя итог, можно сказать, что эта кампания увеличила количество посещений магазинов и взаимодействие с брендом в социальных сетях.

Здорово навсегда

Дисней стал хитом среди семейной аудитории по многим причинам, и кампания Healthily Ever After просто напоминает нам, почему.

Кампания была посвящена здоровому образу жизни и пропагандировала необходимость здорового питания у детей. Это удалось изменить, потому что бренд использовал некоторых из своих знаковых персонажей для представления идей и передачи их через рассказывание историй. Это также облегчило передачу сообщения малышам. Разработка кампаний, оказывающих желаемое влияние на все группы аудитории, может принести наибольшую отдачу от ваших инвестиций в маркетинг.

Преобразите свои усилия по брендингу с неограниченным количеством услуг графического дизайна от Kimp

Вы увидите, что даже такие крупные бренды, как Disney, широко используют визуальные эффекты во всех своих рекламных стратегиях. Это подчеркивает тот факт, что для того, чтобы ваш бренд блистал в конкурентном сегменте, вам нужен сильный графический дизайн. От наружной рекламы в виде рекламных щитов до товарного маркетинга с помощью печатных футболок, обычной печатной рекламы, такой как листовки, и цифровой рекламы, такой как баннеры в социальных сетях и карусели, все ваши требования к дизайну могут быть удовлетворены с помощью одной подписки на графический дизайн. И это тоже по фиксированной месячной ставке.

Начните бесплатную пробную версию , чтобы увидеть, как модель подписки может принести пользу вашему бренду.

Похожие сообщения