Основное руководство по вирусному маркетингу

К настоящему времени вы, вероятно, слышали термин «стал вирусным». Контент становится вирусным, когда он распространяется в Интернете со скоростью лесного пожара, обычно через социальные сети. Думая о некоторых вирусных сообщениях, которые вы видели в прошлом, вы, вероятно, вспоминаете забавный мем на Facebook или трогательное видео на YouTube.

Если все сделано правильно, вирусный маркетинг может серьезно помочь вашему бизнесу. Это быстрый и простой способ представить ваш контент тысячам людей без особых затрат времени и усилий с вашей стороны. Быстрое видео с правильным содержанием перед нужной аудиторией может стать вашей самой успешной маркетинговой кампанией. В этой статье мы расскажем вам все, что вам нужно знать о вирусном маркетинге и о том, как он может помочь масштабировать ваш бизнес.

Что такое вирусный маркетинг?

Вирусный маркетинг — это продвижение контента, который быстро распространяется среди широкой аудитории посредством обмена аудиторией. Контент, который становится вирусным, может достигать тысяч, если не миллионов людей в Интернете. Ваш контент должен быть интересным, вдохновляющим или иным образом наводить на размышления, если вы хотите, чтобы ваша аудитория поделилась им со своими друзьями и семьей.

Почему кампании вирусного маркетинга работают

Бюджетный

Кампании вирусного маркетинга не требуют больших затрат, потому что люди, которые делятся вашим контентом, в конечном итоге делают большую часть работы за вас. Когда клиенты размещают вашу рекламу бесплатно, у вас будет возможность посвятить часть своего маркетингового бюджета другой части вашего бизнеса.

Создает узнаваемость бренда

При создании контента убедитесь, что вы эффективно продвигаете свой бизнес. Таким образом, клиенты, которые увидят ваше вирусное видео, автоматически свяжут его с вашим бизнесом. По мере распространения вашего контента будет расти и узнаваемость вашего бренда.

Огромный потенциал для охвата клиентов

Ни для кого не секрет, что вирусный контент потенциально может охватить огромную аудиторию. Даже простые видеоролики, снятые на мобильный телефон, были просмотрены людьми по всему миру. Стать вирусным — это шанс поделиться своим брендом с миллионами людей, не тратя много времени и денег.

Неинвазивная маркетинговая стратегия

По сравнению с типичными формами маркетинга, такими как кампании по электронной почте, которые наводняют ваш почтовый ящик, вирусный контент охотно просматривается и делится людьми в Интернете. Это может сделать ваш бренд лучше для потенциальных клиентов, потому что вы не вторгаетесь в их личное пространство. Обычно они с большей вероятностью поделятся вашим контентом и выберут ваш бизнес, если будут чувствовать, что вы уважаете их границы.

Примеры вирусного маркетинга

Вирусный маркетинг чрезвычайно эффективен, поэтому неудивительно, что многие предприятия и организации используют его для продвижения своих продуктов, идей или событий.

1. БАС Вызов ведерка со льдом

БАС Ice Bucket Challenge был вирусным движением, которое повышало осведомленность о боковом амиотрофическом склерозе (БАС), обычно называемом болезнью Лу Герига. Эта тенденция помогла собрать деньги для финансирования исследований и разработки лекарственных препаратов. Чтобы принять участие в конкурсе Ice Bucket Challenge, человек должен был снять на видео, как он выливает себе на голову ведро ледяной воды. Затем они назначали еще трех человек, чтобы принять вызов. В нем приняли участие миллионы людей и бесчисленное количество знаменитостей, и для Ассоциации БАС было собрано 115 миллионов долларов.

2. Кампания Dove Real Beauty

В 2013 году Дав попросил художника-криминалиста нарисовать несколько женщин на основе того, как они описали свою внешность. Затем художник нарисовал тех же женщин, используя описание их внешности незнакомым человеком. Результат? Вторые рисунки были красивее и выглядели намного реалистичнее, чем первые. Кампания Dove по укреплению уверенности в себе стала вирусной, и ею поделились миллионы людей по всему миру.

3. Old Spice «Мужчина, которым мог бы пахнуть ваш мужчина»

Old Spice — король использования возмутительных образов и тем в своей рекламе. «Мужчина, которым может пахнуть ваш мужчина» высмеивал отношение общества к мужчинам и продвигал идею о том, что мужчины могут делать все, что захотят, употребляя Old Spice. Реклама мгновенно стала вирусной, и продажи Old Spice взлетели до небес.

4. ИХОб

В 2018 году блестящая кампания IHOP по вирусному маркетингу показала, насколько простым и эффективным может быть вирусный контент. В твите IHOP объявили, что меняют свое название на «IHOb», но так и не пояснили, что означает «b». Всю следующую неделю пользователям социальных сетей оставалось только гадать, что означает зловещая буква «б» в слове «IHOb», и кампания была распространена во всех социальных сетях. В конце кампании IHOP сообщил, что буква «b» означает гамбургеры, что привело к значительному всплеску продаж их гамбургеров и миллионам взаимодействий в социальных сетях.

5. Лонгбордист Ocean Spray

Хотя это не была прямая попытка вирусной кампании популярного бренда фруктовых соков Ocean Spray, она показывает, насколько мощным может быть вирусный контент для увеличения продаж любой компании. Житель Айдахо Натан Аподака решил снять в TikTok, как он едет на работу на своем лонгборде и подпевает «Dreams» группы Fleetwood Mac с пакетом клюквенного сока Ocean Spray в руке. Это простое видео с тех пор набрало более 69 миллионов просмотров и значительно увеличило продажи Ocean Spray, поскольку люди во всем мире покупали бутылки клюквенного сока Ocean Spray в ответ на видео.

Как построить стратегию вирусного маркетинга

Теперь, когда мы выяснили, что такое вирусный маркетинг, и поделились несколькими успешными примерами, давайте посмотрим, что вам нужно сделать, чтобы создать свои собственные кампании вирусного маркетинга.

Знай свою аудиторию

Ваш вирусный контент может охватить миллионы людей, но не все они будут вашими идеальными клиентами. Прежде чем начать, вам нужно выяснить, на кого вы пытаетесь нацелиться и почему.

Например, Dove рекламировала свою вирусную рекламу непосредственно женщинам. Хотя вполне вероятно, что миллионы мужчин посмотрели одно и то же видео, они не были целевой аудиторией и с меньшей вероятностью купили продукт. Итак, убедитесь, что вы планируете заранее и ориентируетесь на правильную аудиторию с помощью своего вирусного контента.

Создавайте видео

Есть много разных способов стать вирусным, но видео, как правило, достигает большинства людей. Самые вирусные видео часто бывают забавными, шокирующими или трогательными, и если ваше видео вызывает эмоциональный отклик, оно с гораздо большей вероятностью станет вирусным.

Видео также очень легко делиться. Исследования показывают, что люди в два раза чаще делятся видео по сравнению с другими типами контента. Если вы разместите видео на YouTube, его быстро найдут и поделятся.

Предложите бесплатный продукт или услугу

Как только вы привлекли их внимание, вы захотите что-то предложить своему новому потенциальному клиенту. Будь то бесплатное руководство, бесплатный доступ к предстоящему веб-семинару или бесплатная пробная версия, слово «бесплатно» привлекает всех, кто просматривает ваш контент. Предложение чего-то бесплатно даст вам возможность превратить зрителя в нового клиента.

Часто задаваемые вопросы

Сколько просмотров вам нужно, чтобы стать вирусным?

Как правило, один миллион просмотров — это средний показатель для несколько вирусного видео. Некоторые видео могут набрать десятки и даже сотни миллионов просмотров.

Какой тип контента становится вирусным?

Видео, мемы и сообщения в социальных сетях, как правило, становятся вирусными больше всего, но все, от Tik Tok до газетной статьи, может стать вирусным контентом.

Приносит ли вам вирусный доход деньги?

Краткий ответ: зависит от платформы, на которой контент становится вирусным. YouTube платит пользователям, которые набирают определенное количество просмотров видео, но есть и другие флажки, которые вам необходимо проверить, прежде чем вы сможете монетизировать свои видео.

Как Birdeye может помочь расширить ваши маркетинговые усилия

Birdeye помог более 80 000 компаний управлять своим цифровым присутствием во всех местах. С Birdeye вы можете легко привлекать новых потенциальных клиентов, превращать их в клиентов, получать отзывы и запрашивать рефералов с помощью одной платформы.