Будущее маркетинга влияния: 8 трендов, за которыми стоит следить

Инфлюенсеры подобны современной маркетинговой валюте. Благодаря невероятному культурному и потребительскому влиянию их участие может практически гарантировать тысячи зрителей или слушателей. Чтобы привлечь клиентов, ваш бизнес должен позволить этим звездам социальных сетей освещать путь.

Хотите узнать, как использовать маркетинговую мощь влиятельных лиц? Продолжайте читать наше руководство по тенденциям в маркетинге влияния в будущем, от органического контента TikTok до нишевых знаменитостей.

# 1 Гиперфокус на нишевых влиятельных лицах

Когда-то под «влиятельным лицом» подразумевались аккаунты с миллионами подписчиков. Теперь виртуальный влиятельный человек может обратиться к любому, у кого более нескольких тысяч подписчиков, и эти нишевые учетные записи являются ключевыми, когда речь идет о социальных сетях для получения бизнес-советов .

Рост социальных сетей привел к появлению множества влиятельных лиц, от комиков TikTok до моделей Instagram. Этот огромный рост контента и диверсификация привели к появлению множества небольших, но «специализированных» аудиторий, что создало прекрасную возможность для влиятельного маркетинга. Как правило, влиятельные лица классифицируются по следующим меткам размера: ¹

• Нано — от 0 до 10 тысяч подписчиков
• Микро – от 10 до 100 тысяч подписчиков.
• Середина — от 100 до 500 тысяч подписчиков.
• Макро — от 500 тыс. до 1 млн подписчиков
• Мега-Макро – 1 миллион подписчиков

Итак, почему будущее маркетинга влияния принадлежит микро- или нано-инфлюенсерам?

Во-первых, более мелкие влиятельные лица обычно более доступны для маркетологов.

Во-вторых, небольшие аккаунты лучше взаимодействуют с социальными сетями, что является приоритетом для любого специалиста по маркетингу в социальных сетях. Согласно отчету Later and Fohr Influencer Marketing Report, у нано-инфлюенсеров в Instagram был более высокий уровень вовлеченности, чем у макро-инфлюенсеров. ²

В-третьих, у этих небольших аккаунтов обычно есть нишевые подписчики с индивидуально подобранной демографией. Выберите подходящего влиятельного лица, и вы получите доступ к ценной клиентской базе.

# 2 Создатели, которые создают волны на нескольких платформах

В прошлом влиятельные лица могли придерживаться своих любимых платформ, увеличивая свою фан-базу на одном канале за раз.

Но сегодня влиятельные лица открывают магазины на всех платформах, и маркетологи должны обратить на это внимание.

Инфлюенсеры поняли, что чем больше платформ они используют, тем шире сеть, которую они создают, и они переносят свою аудиторию с канала на канал. Пользователи, вероятно, следят за влиятельным лицом в социальных сетях через несколько учетных записей. В среднем миллениал или представитель поколения Z имеет 8,4 аккаунта в социальных сетях на различных социальных платформах, что означает больше шансов просмотреть контент инфлюенсеров.<sup<3

Чтобы привлечь как можно больше внимания и ушей, ищите дальновидных влиятельных лиц, которые публикуют сообщения на самых жизнеспособных платформах, в том числе:

• Instagram — сегодня и завтра Instagram доминирует над маркетингом в социальных сетях. 90% маркетинговых кампаний влиятельных лиц используют Instagram, ⁴ и 46% влиятельных маркетологов говорят, что Instagram является их основным каналом. ⁵ В частности, у Instagram невероятная окупаемость инвестиций в маркетинг влияния, поднявшись с 82% продаж по сравнению с прошлым годом. ⁶
• TikTok — новый ребенок в городе, TikTok — это захватывающий ландшафт. Tiktok вырос с 65 миллионов пользователей до более чем 1 миллиарда пользователей за последние пять лет. Даже лучше? TikTok имеет значительно более высокие показатели вовлеченности влиятельных лиц, чем другие платформы. ⁸
• Youtube . Прежде всего, Youtube доказывает, что влиятельные лица — это новые «знаменитости». Около 70% подписчиков-подростков говорят, что они больше связаны с создателями Youtube, чем с иконами поп-культуры. ⁹ Между тем, 60% всех подписчиков заявили, что предпочитают совет о том, что покупать, от авторов, а не от знаменитостей.

# 3 Игра в долгую игру с долгосрочным партнерством

Забудьте об одноразовых интрижках с брендами. В 2022 году влиятельный маркетинг направлен на формирование прочных отношений.

Для пользователей социальных сетей узнаваемость и подлинность важны как никогда. Видеть, как влиятельный человек в социальных сетях рекомендует один и тот же продукт с течением времени, воспринимается как лояльный, искренний и подлинный. Это усиливает впечатление, что влиятельный человек верит в бренд, становясь заслуживающим доверия пользователем, который может рассказать об услугах и предложениях компании и убедить своих подписчиков попробовать.

Предоставляя влиятельным лицам «комплексную сделку», вы можете завоевать доверие потребителей и помочь своей команде:

• Сокращение времени маркетинговой кампании
• Увеличить частоту публикаций
• Создайте узнаваемый брендинг
• Ориентируйтесь на желаемых потребителей

Рассматривайте все маркетинговые кампании влиятельных лиц как настоящее партнерство — каждый хочет дать друг другу самое лучшее. В то время как вам нужен их мощный голос, им нужен надежный инвестор. Эти симбиотические отношения могут проложить путь к успеху в маркетинге в любом будущем.

№ 4. Аутентичность превыше совершенства

Формальный язык, натянутая жизнерадостность, отфильтрованные и тщательно отредактированные фотографии — все эти вещи кричат ​​о «фальшивости» или, что еще хуже, о «продажности».

Для успешной маркетинговой кампании влияния вам нужна подлинность .

В 2022 году у потребителей будет больше влиятельных лиц и брендов, чем когда-либо. В результате они ищут настоящие и подлинные голоса, и около 90% потребителей сообщают, что подлинность помогает определиться с выбором бренда. ¹⁰

Не знаете, где искать? Ищите эти качества при выборе влиятельного лица, аутентичного для вашего бизнеса:

• Релевантный, направляющий или вдохновляющий тон
• Высокое взаимодействие с подписчиками
• Схожие ценности с вашей компанией
• Органический и актуальный контент
• Соответствие эстетики вашему бренду
• Уникальный голос и подлинное чувство собственного достоинства

# 5 Сосредоточьтесь на видео и аудио контенте

Милое селфи с подписью? Это хорошо. Видеоклип? Это привлечет некоторое внимание.

За последние несколько лет платформы социальных сетей расширились за счет включения видеоконтента — и на то есть веские причины. Около 72% людей предпочитают смотреть видео, а не читать текст, и, по оценкам экспертов, к концу этого года видео будет занимать более 82% интернет-трафика. ¹¹ Поскольку влиятельные лица и последователи тяготеют к популярным видео- и аудиоформатам, важно, чтобы маркетологи следовали за ними с помощью управления социальными сетями .

Однако не весь аудио- и видеоконтент одинаково хорош. Сосредоточьтесь на влиятельных лицах, которые публикуют сообщения в форматах с высоким спросом, в том числе:

• Короткое видео . Если вам нужно выбрать одного влиятельного лица, сделайте его создателем короткого видеоконтента. По мере роста популярности TikTok и Instagram Reels ежедневное потребление видео на смартфонах увеличилось на 40%. ¹¹ Младшие зрители также тяготеют к короткометражным видео, поэтому важно понимать, « что такое успех в рейтинге крючков » и как инфлюенсеры могут его поддерживать.
• Подкасты . Нет, они не совсем визуально стимулируют. Но у подкастов часто есть преданные поклонники, которые постоянно включаются. В среднем слушатели подкастов заканчивают 80% эпизода (колоссальные 39 минут внимания). ⁸ Обязательно выберите подкастера, который соответствует брендингу и продукту вашей компании, поскольку их голос будет вашим единственным инструментом.
• Видео в прямом эфире . Что касается маркетинга влияния, более четверти маркетологов меняют приоритеты на прямые трансляции в розничной торговле на Facebook, Instagram и Twitch. ¹² Потребители любят прямые трансляции: 82% предпочитают видеоконтент в прямом эфире постам брендов в социальных сетях. ¹³ Прямая трансляция также предоставляет уникальную возможность для аутентичного контента в реальном времени. Даже лучше? Окупаемость инвестиций очень измерима в прямом эфире, помогая вашей команде оценить успех вашей кампании.

# 6 Поиск на рынке

Рынок влиятельных лиц действует как интерактивная база данных для всех проверенных пользователей платформы. Всего за несколько кликов вы можете найти влиятельного человека, который достигает желаемого потребителя и воплощает ваш бренд. В частности, TikTok взял на себя инициативу в объединении влиятельных лиц и брендов через свою торговую площадку Creator Marketplace. Их база данных включает соответствующую информацию о создателях контента, такую ​​как:

• Всего лайков и подписчиков
• Местоположение и охват влиятельного лица
• Тема контента
• Демография подписчиков
• Предлагаемые ставки

В то время как торговая площадка TikTok наиболее известна, другие приложения подхватывают эту прибыльную тенденцию. В Instagram работает торговая площадка для авторов, а Sephora только что запустила собственную базу данных гуру красоты под названием #SephoraSquad.

Следите за новыми торговыми площадками, запускаемыми в этом году.

# 7 Ищите пользовательский контент

Поскольку потребители ищут заслуживающий доверия голос влиятельных лиц, они обращаются к отзывам и рекомендациям из первых рук, то есть к пользовательскому контенту или пользовательскому контенту.

Магия пользовательского контента заключается в его (как вы уже догадались) аутентичности. Похоже, на создание поста вдохновил создатель , а не ваша маркетинговая кампания.

Пользовательский контент включает весь контент, созданный создателями, в котором обсуждается продукт. Для большинства кампаний это включает:

• Фото
• Видео
• Текст и подписи
• Отзывы

В мире, полном обзоров продуктов и руководств «Купи или пропусти», пользовательский контент от влиятельных лиц легко вписывается в социальные сети. Вот почему около 86% маркетологов используют пользовательский контент в своих кампаниях. ^1. Чтобы провести самую аутентичную кампанию пользовательского контента, найдите влиятельных лиц, которые сами создают оригинальный контент. Таким образом, самодельный спонсируемый контент не будет казаться вырванным из контекста.

# 8 Бюджетные ожидания для будущих инфлюенсеров

Трудно сказать, что появилось раньше: инфлюенсер или маркетинговая кампания. В любом случае маркетинг влияния переживает бум , а это значит, что кампании должны следить за своими деньгами.

За последние пять лет маркетинг влиятельных лиц вырос с ^1,7 миллиарда долларов до 10,24 миллиарда долларов. ¹² Несмотря на этот огромный рост (и невероятную рентабельность инвестиций), не позволяйте своим инвестициям сойти с ума. Бюджет необходим для любой маркетинговой кампании влияния.

В настоящее время влиятельный маркетинг — это испытание в каждом конкретном случае. У каждого влиятельного лица есть свои личные рейтинги, которые сильно различаются в зависимости от количества подписчиков и влияния. Для одного поста в Instagram вы можете ожидать следующие средние цены:

• Нано — от 10 до 100 долларов.
• Микро – от 100 до 500 долларов.
• Середина — от 500 до 5000 долларов.
• Макро — от 5000 до 10 000 долларов.
• Мега — 10 000 долларов и более

Часто кампании устанавливают общую цену за пакетное предложение — 2000 долларов за пять фотографий в месяц, 1500 долларов за два видео и т. д. Прежде чем вступать в переговоры, подготовьте обоснованную и подходящую для отрасли цену для любого влиятельного лица.

Позвольте PDM влиять на вашу маркетинговую стратегию сегодня и завтра

Инфлюенсеры и социальные сети все еще остаются неизведанными перспективными территориями для маркетологов. Но именно это делает их такими захватывающими! С нашими советами по влиятельному маркетингу вы можете найти идеального партнера для публикации, чтобы поднять вашу кампанию на платформу социальных сетей.

Хотите улучшить остальные маркетинговые кампании? Power Digital Media поможет вам в этом.

Наше агентство цифрового маркетинга предлагает инструменты для изменения всей вашей стратегии онлайн-рекламы, от веб-разработки до маркетинга по электронной почте . Обратитесь к нашим экспертам, чтобы получить обоснованный данными, опытный и инновационный голос, необходимый вашей маркетинговой команде. Независимо от проблемы, наше влиятельное агентство найдет мощное решение.

Источники:

1. Позднее и Фор. Продажная способность влиятельного лица. https://get.later.com/influencer-marketing-report-selling-power/
2. Обратная ссылкаО. Статистика использования и роста социальных сетей: сколько людей используют социальные сети в 2022 году? https://backlinko.com/социальные медиа-пользователи
3. Маркетинговый центр влияния. Состояние маркетинга влияния в 2020 году: сравнительный отчет. https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report-2020/
4. Shopify. Окупаемость инвестиций в маркетинг влияния: как измерить. h ttps://www.shopify.com/enterprise/roi-influencer-marketing
5. Серия МарТех. Ключевые тенденции в маркетинге влияния в 2022 году. https://martechseries.com/mts-insights/guest-authors/key-trends-in-influencer-marketing-in-2022/
6. Бизнес приложений. Статистика доходов и использования TikTok (2022 г.). https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/
7. Маркетинговый центр влияния. Состояние маркетинга влияния в 2022 году: сравнительный отчет. https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report/
8. Пословица. Почему подкастеры важны для ваших маркетинговых усилий. https://adage.com/article/adresults/why-podcasters-are-essential-your-influencer-marketing-efforts/2326286
9. Думай с Гуглом. Почему звезды YouTube более влиятельны, чем знаменитости. https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/video/youtube-stars-influence/
10. Социальный синий. Почему пользовательский контент должен быть частью стратегии вашего бренда. https://socialblue.com/why-user-generated-content-should-be-a-part-of-your-brand-strategy/
11. Цифровой информационный мир. Потребители перешли с больших экранов на мобильные устройства, и в 2020 году время, проведенное в приложениях для потоковой передачи видео, достигло 935 миллиардов часов . screens.html
12. Маркетинговый центр влияния. 18 тенденций маркетинга влияния, за которыми стоит следить в 2022 году. https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-trends/
13. Видео. Статистика живого видео: чего хотят потребители. https://livestream.com/blog/live-video-statistics-livestream