Русалочка: уроки стратегического подхода Disney к маркетингу

Ариэль, всеми любимая русалочка, снова произвела фурор в кинотеатрах. Да, долгожданный диснеевский фильм «Русалочка» готовится к выходу на большие экраны на этой неделе. Живая версия классического мультфильма Диснея 1989 года наделала много шума. И это заставило нас задуматься, как Диснею почти всегда удается поддерживать искру на протяжении десятилетий.

Продвигать продукт, идею — сложно. Представьте, что вы рекламируете идею тридцатилетней давности поколению, которое каждый день переполнено сотнями новых идей в социальных сетях. Разве это не звучит еще более сложно? Тогда как же Диснею удается вызывать такое же волнение своими фильмами, как это было несколько десятилетий назад?

Ответы на все эти вопросы можно найти в блестяще оптимизированном маркетинговом подходе Disney к каждой из своих кинофраншиз. Итак, что Дисней сделал по-другому для «Русалочки»? Какие маркетинговые кампании помогли вызвать ожидание фильма перед его выпуском?

Приготовьтесь раскрыть маркетинговую тактику живого боевика «Русалочка», когда Ариэль плывет обратно в наш мир. И кто лучше, чем эта 100-летняя медиакомпания, может дать нам продуктивные уроки маркетинга?

Дисней и Русалочка — как все начиналось

Первоначально идея русалок и мистических морских обитателей пришла из датской сказки «Русалочка», которая была частью серии детских сказок 1837 года. В оригинальной истории большая часть изображения русалок включала показ трагической стороны этих мистические существа. Все изменилось, когда русалки получили немного магии Диснея.

Дисней выпустил полнометражный анимационный фильм «Русалочка» в 1989 году. В нем была представлена ​​​​Ариэль, 4-я принцесса Диснея. Ариэль изображалась как свободолюбивая русалочка с мятежным характером и сильным желанием следовать своему сердцу.

Персонаж стал хитом, и версия русалки Ариэль была представлена ​​​​в музыкальных альбомах, печатной продукции и так далее. Кроме того, появление Ариэль в нескольких парках Диснея помогло сохранить жизнь персонажа на протяжении многих лет.

Это было примерно в начале пути Русалочки в мире Диснея. Теперь, когда в медиа-бизнесе произошли радикальные изменения, а индустрия развлечений уже не та, что была в 1989 году, что сделала команда, чтобы приспособиться к изменившемуся ландшафту? Как команде удалось вызвать интерес к новому фильму и вернуть старых поклонников классики 1989 года? Давай выясним.

Поиск подходящей сцены для анонса

В маркетинге первое впечатление — это все. Иногда, когда вы теряете этот начальный кадр, вы ничего не можете сделать позже. Дисней это прекрасно знает. Поэтому он не только выбирает правильные возможности для своих громких заявлений, но и создает для них правильные платформы. События D23 — прекрасный тому пример.

D23: Официальный фан-клуб Диснея — это лучший фан-клуб для всех, кто обожает персонажей Диснея. Членство в этом клубе дает множество привилегий, включая доступ к специальным фан-мероприятиям, ежеквартальные публикации, еженедельные информационные бюллетени, возможность принять участие в эксклюзивных лотереях и так далее.

Да, D23 — это лучший пакет маркетинга лояльности, который помогает бренду создавать сплоченное сообщество.

Почему мы сейчас говорим о D23? Потому что анонсы большинства основных фильмов Диснея происходят на мероприятиях D23. Так было и в случае с анонсом живого боевика «Русалочка».

На мероприятии D23, состоявшемся в сентябре 2022 года, был анонсирован ряд новых фильмов, включая «Белоснежку», «Головоломку 2» и «Русалочку». Зрители увидели живой боевик «Русалочка» и познакомились с актерами, играющими главные роли.

В то время как онлайн-фанатам был представлен свежий тизер, посетители мероприятия D23 стали свидетелями захватывающего представления «Часть твоего мира».

Выпуск тизера за несколько месяцев до выхода фильма — отличный способ прощупать почву. Это отличный способ создать предвкушение фильма, а также запустить маркетинговую деятельность. Дисней делает это с большинством своих фильмов, и это хорошо сработало и для фильма «Русалочка».

На пути к инклюзивности

Прошли те времена, когда принцесса Диснея должна была соответствовать определенному стандарту, быть белой, худой или ждать своего рыцаря в сияющих доспехах. Дисней проделал огромную работу по переписыванию исторических и стереотипных представлений о принцессе. Это помогло бренду стать законодателем моды в продвижении разнообразия.

Опыт Диснея с реакцией на «Русалочку» является хорошим примером того, как этот подход инклюзивности помог Диснею.

Как только был запущен тизер живого боевика «Русалочка», часть интернет-аудитории выразила разочарование тем, что на эту роль была выбрана чернокожая актриса. Некоторые говорили об отклонении этого кастинга от первоначального изображения персонажа.

Это те самые люди, у которых не было проблем, когда Анджелина Джоли играла Мариан Перл в «Могучем сердце». Белый актер, сыгравший роль афро-кубинки, был в порядке, а черный актер, сыгравший сказочного персонажа, которого изначально изображали по-другому, — это не нормально?

К сожалению, это состояние социальных сетей с растущим числом учетных записей ботов и фальшивыми пользователями, скрывающимися за, казалось бы, реальными профилями, распространяющими расистские комментарии. Дисней научился оставаться в стороне от таких ответов и учитывать разнообразие в своем кастинге. И это то, за что многие люди оценили бренд.

Вот почему большая часть аудитории продолжает поддерживать Disney, несмотря на всю негативную реакцию. А фильм «Русалочка» продолжает набирать обороты, и люди делятся своей любовью к кастингам в социальных сетях.

Каков результат решения Диснея направить таланты за пределы этнических и расовых барьеров? Такие трогательные моменты, как этот:

Не забывая о магии плаката

Возможно, мы живем в эпоху, когда маркетинг большей частью является цифровым, а большая часть общения происходит с помощью электронных устройств. Но очарование старого доброго кинопостера незаменимо. Disney и другие медиакомпании неизменно ценят эту тенденцию. Поэтому перед каждым большим фильмом Disney публикует официальный постер в социальных сетях.

Приведенный ниже постер был обновлен всего через несколько недель после выхода первого тизера «Русалочки».

Плакат, которым поделился Дисней, дал фанатам кусочек волшебства, которое Ариэль готова принести в кинотеатры.

Совет Кимпа: Будь то новый фильм или запуск нового продукта, подразнить идею с помощью видео-тизера или броского постера никогда не выйдет из моды. Это форматы контента, которые помогают создать шумиху и заставить людей говорить о предстоящем запуске. Поэтому не забудьте включить эти форматы контента в свою маркетинговую стратегию.

Короткие видео-тизеры или статичные рекламные плакаты — одна подписка Kimp Graphics + Video покрывает все это!

Сохранение франшизы

Некоторые кинофраншизы в мире Диснея охватывают десятилетия. С перерывом в несколько лет между сиквелами крайне важно сохранить франшизу. Диснею удается делать это с помощью товарного маркетинга, постов в социальных сетях и экспериментальных кампаний в тематических парках Диснея. Давайте посмотрим на некоторые меры, которые Дисней предпринял, чтобы сохранить фильм «Русалочка» живым.

Посты в социальных сетях

У Disney есть отдельные каналы в социальных сетях для различных подразделений, в том числе один для фан-клуба D23. И если вы следите за любой из этих страниц Disney в социальных сетях, вы знаете, что бренд продолжает делиться ностальгическим контентом и увлекательными видео, чтобы поддерживать интерес своей аудитории.

Вышеупомянутый твит, например, хорошо связан с поклонниками классики 1989 года. Раздел комментариев в твиттере, наполненный ответами фанатов, является доказательством того, что идея Диснея работает.

Кроме того, Дисней также делится твитами о персонаже и фильме в годовщину выхода фильма 1989 года «Русалочка».

Подобные посты сумели удержать Ариэль в сознании зрителей среди моря новых анимационных фильмов и персонажей.

Фирменные товары

Владение товарами под брендом Disney — это один из способов, с помощью которого фанаты чувствуют себя ближе к своим любимым персонажам. И Диснею удается втиснуть достаточно разнообразия, чтобы привлечь поклонников всех возрастных групп. В преддверии выхода «Русалочки» Disney также анонсировала линейку товаров, посвященных фильму.

От плюшевых кукол до детских костюмов, от аксессуаров до книг, в магазине Disney была представлена ​​фирменная атрибутика различных форматов. Товарный маркетинг, несомненно, является вневременным элементом в создании бренда. Потому что с фирменными товарами вы оставляете частичку своего бренда своей аудитории. Вы даете им то, за что они будут держаться и помнить о вашем бренде в ближайшие дни.

В этом случае Дисней также пошел дальше и персонализировал Ариэль, чтобы придать ей немного изюминки Холли Бейли, включая ее фирменные замки. Идея так хорошо сработала для Disney, что кукла Ариэль быстро стала бестселлером на Amazon.

Нужна помощь в разработке фирменных товаров? Бери Кимп !

Аттракционы тематического парка Диснея

Истинный смысл эмпирического маркетинга можно увидеть в аттракционах тематического парка Диснея, созданных на темы популярных фильмов. А тот, который основан на фильме «Русалочка», называется «Русалочка: Подводное приключение Ариэль». Этот темный аттракцион доступен в нескольких тематических парках Диснея. Это помогло сохранить жизнь Ариэль за последние три десятилетия.

В дополнение к вышеупомянутым шагам по сохранению франшизы, Disney также провел ряд других творческих кампаний для продвижения живого боевика «Русалочка». Давайте поговорим о некоторых из них.

Известные рекламные кампании фильма Русалочка 2023 года

Дебютный трейлер на «Оскаре»

Мы говорили о том, что Disney анонсирует фильм «Русалочка» на мероприятии D23. Но зрителей там было немного, и онлайн-аудитория получила только короткий превью тизера фильма. Чтобы расширить охват и инициировать больше разговоров, Disney выбрала самое популярное событие года — вручение премии «Оскар».

Люди со всего мира смотрят прямую трансляцию церемонии вручения премии «Оскар». Таким образом, это отличная сцена для представления вашего фильма большой аудитории. Знаете ли вы, что в этом году трансляцию церемонии вручения «Оскара» смотрели почти 18,7 миллиона американцев? На церемонии Disney представила трейлер «Русалочки». Разговор о входе!

Видео быстро набрало популярность в социальных сетях, а также завоевало сердца телезрителей.

Пасхальный рулет Белого дома 2023 года

В рамках рекламной деятельности Холли Бейли стала приглашенным читателем на пасхальном мероприятии в Белом доме. От общения с маленькими фанатами до возрождения волшебства классической сказки — мероприятие помогло во многих отношениях.

Во многих фильмах Диснея, таких как «Русалочка», дети составляют большую часть аудитории. Таким образом, мероприятия, подобные этому, весьма эффективны для привлечения семейной аудитории.

Отвечая на реакцию аудитории

Помните, мы говорили о поддержке, которую Disney получил от поклонников тизера среди всех резких расистских комментариев, которые распространяли некоторые пользователи? Вот как Дисней отреагировал на крошечных фанатов, которые выразили свою поддержку.

Дети, которые были в восторге от просмотра нового трейлера фильма, были в восторге от личной встречи с Холли Бэйли. Такие живые впечатления вызывают много разговоров о фильме в социальных сетях и максимизируют рентабельность маркетинговых усилий.

Не забывая о традиционных форматах рекламы

Большинство брендов сосредотачиваются на цифровой рекламе, такой как веб-реклама и реклама в социальных сетях, но пренебрегают телевизионной рекламой. Но помните, что телевизионная реклама по-прежнему остается одним из самых надежных форматов. На самом деле, с растущими тенденциями подключенного телевидения около 67% брендов планируют увеличить свои бюджеты на расширенную телевизионную рекламу / рекламу подключенного телевидения.

Помня об этом, Disney также планирует гибридную маркетинговую стратегию для большинства своих рекламных акций. В рамках продвижения фильма «Русалочка» выступление Холли Бейли с песней «Часть твоего мира» из фильма транслировалось в шоу American Idol на канале ABC, а также на Hulu.

Это один из способов расширить охват фильма.

Обращение к людям, стоящим за проектом

Дисней всегда гарантирует, что он отдает должное актерскому составу и съемочной группе. Он регулярно делится фрагментами событий с участием актеров и забавными интервью с ними. От закулисных роликов, демонстрирующих усилия, которые приложили актеры, до разговоров с актерами, чтобы понять их восприятие своих ролей, фанаты многое видят в социальных сетях.

Также было опубликовано много таких видеороликов с участием актеров и съемочной группы живого боевика «Русалочка». При этом актеры рассказывали о своей связи со сказкой, о своих любимых персонажах из сказки и так далее.

Совет Кимпа: эта идея очень похожа на то, как компании делятся видеороликами о корпоративной культуре или видеороликами, рассказывающими об опыте сотрудников. Потому что у вас могут быть лучшие идеи, но без команды, которая воплотит их в жизнь, эти идеи ничего не значат. Вот почему видеоролики о корпоративной культуре и контент с участием ваших сотрудников имеют решающее значение для гуманизации вашего бренда и установления связи с вашими клиентами.

Вдохновили ли вас маркетинговые стратегии «Русалочки»? Создайте свое прямо сейчас с дизайнами Kimp

Визуально богатый опыт — это путь вперед. Потому что визуальная презентация вашей идеи — лучший способ сделать ее запоминающейся. Чтобы утвердить идентичность вашего бренда в конкурентной среде, чтобы дифференцировать свой бренд, формировать имидж вашего бренда и привлекать аудиторию, вам нужны фирменные визуальные эффекты, которые доносят ваше сообщение до ваших клиентов.

Даже такие крупные бренды, как Disney, активно используют визуальные эффекты в своих маркетинговых кампаниях. И так, чего же ты ждешь? Вдохновленные рекламой фильма «Русалочка», если вы готовы воплотить свои собственные творческие идеи в кампании, оформите подписку Kimp и начните улучшать свою визуальную маркетинговую игру.

Зарегистрируйтесь сейчас для бесплатной 7-дневной пробной версии.