Формула видеорекламы на миллион долларов, которая работает снова и снова и снова

Ни для кого не должно быть сюрпризом узнать, что видеомаркетинг является одним из самых мощных форматов охвата, доступных в настоящее время онлайн-рекламодателям по всему миру. Однако вы можете не осознавать, что с течением времени этот формат станет еще более эффективным.

Согласно одному недавнему исследованию , в последние годы видеоконтент в целом переживает некоторый всплеск. Около 85% всех пользователей Интернета, в частности, в Соединенных Штатах говорят, что они просматривали онлайн-видеоконтент на одном или нескольких своих личных устройствах по крайней мере один раз за последний месяц.

Но хотите верьте, хотите нет, но спрос на видеоконтент на самом деле растет. 54% потребителей, принявших участие в опросе , заявили, что на самом деле хотят видеть больше видеоконтента от брендов и компаний, которые они поддерживают.

Исходя из этого, видеообъявления — это прекрасная возможность добиться практически всего, что касается создания и развития вашего идеального бренда. Другое исследование показало, что лидеры в области видеомаркетинга , как правило, получают примерно на 66% больше потенциальных клиентов в год, чем те, кто не попадает в эту категорию. Они также достигают невероятного увеличения узнаваемости бренда на 54% . Впечатляющие 93% всех маркетологов говорят, что они получили новых клиентов благодаря видеорекламе, демонстрируемой в различных социальных сетях, таких как Facebook и Twitter. У этого списка нет конца.

Но в то же время видео очень гибкое, а это означает, что существует множество различных способов создать рекламу, прежде чем она сможет достичь вашей целевой аудитории.

Так как же выбрать формат, который не только привлечет чье-то внимание, но и удержит его таким образом, что они не смогут скоро забыть?

К счастью, этот процесс намного проще, чем вы думали. Существует формула видеорекламы на миллион долларов, которая будет работать снова и снова. Однако для того, чтобы использовать его, необходимо помнить о нескольких ключевых вещах.

Что нужно знать о формуле видеорекламы на миллион долларов: руководство

Если бы вам нужно было охарактеризовать основное качество, лежащее в основе этой конкретной формулы видеорекламы на миллион долларов, одним словом, этим словом, несомненно, было бы «доверие».

Ни для кого не секрет, что в настоящее время существует довольно значительный разрыв в уровне благосостояния между самыми богатыми американцами и остальными. Из-за этого огромная треть всех людей (или примерно 33%) говорят, что доверие к бренду является важной частью их решения о том, иметь с ним дело или нет, потому что они испытывают финансовые трудности и не могут себе позволить тратить деньги на неудачную покупку.

Это означает, что люди не просто поверят вам на слово, что с вашим брендом стоит иметь дело. Они не будут принимать как должное ваши заявления о том, что ваши продукты или услуги делают то, что вы говорите.

Они хотят знать, вне всякого сомнения, и завоевывать доверие с каждым из ваших видеообъявлений — это то, как вы это делаете.

Подход каждого бренда к этой конкретной цели, очевидно, будет немного отличаться, но все сводится к трем основным элементам вашей рекламы:

• Слова
• Звуки
• визуальные эффекты

Когда эти три силы правильно сочетаются, вы видите химический состав, который создает максимально возможное доверие.

С точки зрения слов, которые вы используете, большая часть вашего успеха с точки зрения укрепления доверия в конечном итоге сводится к сообщению, которое вы представляете. Вам нужно сразу показать людям, что вы понимаете, что им нравится, что их волнует и, главное, что они терпеть не могут.

Для начала начните с определения «злодея» вашей конкретной истории, против которого сейчас выступает ваш идеальный клиент. В мире видеомаркетинга этим злодеем чаще всего является компания вроде Facebook.

Рекламодатели видят, что Facebook не только лжет им, но и обычно обдирает их. Facebook взимает пресловутую цену за рекламу в зависимости от размера встроенной пользовательской базы, но, поскольку Facebook изначально не хватает доверия и подлинности, большинство людей не нажимают на них.

Поэтому, если вы хотите завоевать доверие в этом контексте, вы должны начать с информации, подобной описанной выше. Все это в совокупности говорит: «Послушай, я тебя понимаю — я знаю, с чем ты столкнулся, и поверь мне, мы на одной волне».

Затем перейдите к той фазе вашей копии, когда вы усердно работаете над устранением чувства вины. В каких негативных аспектах своей работы они хотят обвинить других? Продолжая пример с Facebook, люди обеспокоены ценовой структурой платформы. Цены выросли, и это слишком дорого для рекламы, основанной на скудных результатах, которые видит большинство людей. Алгоритм Facebook постоянно меняется, что часто означает, что «успех» означает, что вы пытаетесь поразить постоянно движущуюся цель. Мало того, это невозможно масштабировать — это означает, что вы жертвуете долгосрочным успехом ради иллюзии краткосрочной выгоды.

Опять же, все это ваш способ привлечь чье-то внимание и сказать: «Я знаю, через что вы проходите. Но не волнуйтесь, у меня есть решение, которое все это исправит».

Наконец, вы хотите дать им решение — вы хотите узнать, какое убеждение ваших клиентов вы готовы отстаивать с помощью своих продуктов или услуг. Если снова продолжить пример с Facebook, этот стенд, очевидно, будет чем-то вроде «реклама должна быть прибыльной, а не расходной».

В этот момент вы воспользуетесь возможностью объяснить, почему именно ваш продукт или услуга является героем истории, которую вы сейчас рассказываете.

У Facebook нет гарантии возврата денег, но у вас есть.

Facebook уже давно доказал, что они неспособны предоставлять качественные лиды, но вы можете — и вот как. Вы также можете использовать социальные доказательства, такие как тематические исследования и отзывы, чтобы показать, что вы можете говорить и ходить пешком.

Когда эти три шага объединяются, вы делаете больше, чем просто рисуете невероятно яркую картину того, почему вы вложили столько энергии в свою рекламу. Вы заложили важную основу доверия, на которой будут строиться ваши будущие отношения с этим человеком.

«Все дело в том, кого ты знаешь…»

Говоря об этом последнем пункте, в частности о тематических исследованиях и свидетельствах, помните, что людям нужны доказательства, когда дело доходит до веры в то, что вы тот, за кого себя выдаете. Они не поверят, что вы присматриваете за ними по доброте их сердец или потому, что вы их об этом попросили.

Они хотят знать, и точка.

Для этого не просто придумайте как можно больше тематических исследований и отзывов — используйте людей, на которых уже обращает внимание ваша целевая аудитория. Отзывы хороши на первый взгляд, но они еще лучше, если человек, рассказывающий их историю, - это тот, кто заставляет ваших лидов говорить: «Ого, они знают ЭТОГО человека? Они должны быть законными.

В этот момент вы можете использовать все остальные элементы из списка выше, чтобы поддержать и усилить окончательное сообщение, которое вы пытаетесь донести. Все, от звуковых эффектов до музыки, которую вы выбираете, должно поддерживать впечатление, которое вы пытаетесь создать — рассмотрите их как знаки препинания в конце предложения. Даже визуальные эффекты, которые вы выбираете, должны быть связаны с этими тремя основными элементами вашего сообщения.

Когда все эти аспекты объединяются, они, как правило, формируют что-то вроде идеального шторма в лучшем виде. Вы не только четко показываете своим потенциальным клиентам, почему вам стоит доверять в первую очередь, но и делаете это, используя формат (видео) и элементы, которые создают опыт, который намного более убедителен, чем один только текст.

В этот момент вы получили больше, чем просто работающую рекламную формулу. У вас есть тот, который будет работать снова и снова, независимо от того, что вы пытаетесь продать в данный момент. Специфика вашей рекламы может и должна меняться так же часто, как и ваши продукты. Злодей будет меняться в зависимости от дня, и ваше решение, вероятно, всегда будет постоянно меняться.

Но до тех пор, пока вы склонны верить в эту структуру — и вы соединяете такие элементы, как слова, звуки и визуальные образы, чтобы сформировать нечто более мощное, чем любой из них мог бы быть сам по себе — вы будете иметь тип видеообъявлений, от которых люди не смогут отвести взгляд.

Это будет верно независимо от того, сколько рекламы люди видят в день.