Сила партнерского маркетинга в электронной коммерции

Вам не нужно нанимать отдел продаж, чтобы кто-то мог продвигать ваши продукты вместо вас. Вам нужна только хорошая программа партнерского маркетинга. Если вы готовы увеличить свои продажи с помощью маркетингового канала, который обеспечивает 16 % мировых продаж электронной коммерции , читайте дальше!

Мы покажем вам все, что вам нужно знать об использовании возможностей партнерского маркетинга в электронной коммерции .

Партнерский маркетинг для электронной коммерции 101

При партнерском маркетинге вы сотрудничаете с партнером — издателем, который рекомендует ваши продукты своей аудитории и получает комиссию за каждую продажу. Все, что вам нужно сделать, это предоставить ссылку для отслеживания и регулярные выплаты с хорошей комиссионной структурой.

Затем партнер будет продвигать ваши продукты различными способами, в том числе упоминать их в своем блоге, размещать в социальных сетях и, возможно, даже записывать видео TikTok. И да, инфлюенсеры или блоггеры тоже являются аффилиатами, если подумать. Таким образом, партнерский маркетинг является обязательным каналом для бизнеса электронной коммерции.

В конечном счете, это отличный способ увеличить продажи при одновременном снижении первоначальных затрат на маркетинг. Вы будете давать партнеру свою долю только после успешной продажи вашего продукта.

Как создать высокодоходную программу партнерского маркетинга в электронной коммерции

Давайте рассмотрим, какие шаги вы должны предпринять, чтобы добиться потрясающих результатов с помощью партнерского маркетинга при продвижении вашего бизнеса в области электронной коммерции.

2.1. Начните с данных и ключевых показателей эффективности

Закрепите свою партнерскую программу на холодных, достоверных данных. Большинство партнерских программ, которые мы видим, никогда не раскрывают весь свой потенциал (хотя они и прибыльны), потому что они не основаны на данных. Владельцы и менеджеры магазинов электронной коммерции могли бы получить еще больше продаж, если бы только они построили структуру вокруг своих данных.

Установите свою структуру KPI на ранней стадии:

• Движение
• Конверсии
• Качество свинца
• Средняя стоимость заказа (AOV)
• Пожизненная ценность от аффилированных клиентов (LTV)
• Производительность и доход на каждого партнера
• Эффективность по партнерскому методу продвижения

Большинство предприятий электронной коммерции отслеживают только трафик и конверсии.

Создавайте фонды для отслеживания эффективности отдельных партнеров и каналов, чтобы вы могли сократить неэффективные каналы и сосредоточиться на прибыльных.

Например, вы можете понять, что ваши партнеры в TikTok продаются лучше, чем партнеры в блогах.

Как отслеживать вашу программу партнерского маркетинга электронной коммерции

Поскольку мы говорим о данных, мы должны поговорить об организации: вам нужна система для отслеживания ваших партнеров и доходов, которые они приносят. Если вы используете дополнительные маркетинговые каналы, зарегистрируйтесь в RedTrack .

RedTrack предлагает программное обеспечение для отслеживания партнерских программ для электронной коммерции , которое позволяет:

• Настройте свой партнерский портал
• Приглашайте партнеров и управляйте ими
• Настройка пользовательских условий и комиссионных структур
• Создавайте, отслеживайте и атрибутируйте партнерские ссылки и промокоды
• Интегрируйте партнерский маркетинг в свою маркетинговую экосистему

RedTrack предлагает очень гибкую систему для создания условий для различных видов сотрудничества с влиятельными лицами или аффилиатами. Например, вы можете выбрать оплату различных комиссий на основе:

• маркетинговые каналы, которые партнеры используют
• геолокация потенциальных клиентов / клиентов, которых они достигают
• продукты, которые они рекламируют (товар X будет означать комиссию X1, продукт Y будет означать комиссию Y1)

RedTrack специализируется на маркетинговой атрибуции. Вы можете отслеживать все свои маркетинговые усилия под одной крышей , от рекламы с оплатой за клик до органического охвата.

RedTrack мгновенно покажет вам, сколько генерирует каждый канал, чтобы вы могли масштабировать то, что действительно работает .

2.2. Знайте значение для определения комиссии

Вначале вам придется полагаться на исследования конкурентов, чтобы определить, как дифференцировать вашу партнерскую программу.

Однако, как только вы получите данные, проанализируйте ценность ваших партнеров:

• Какие партнерки приносят наибольший доход?
• Какие партнерки приносят самый высокий коэффициент конверсии?
• Какие клиенты имеют тенденцию увеличивать свою пожизненную ценность больше всего?

Посмотрите на жизненный цикл клиента, чтобы понять, является ли ваша стоимость привлечения разумной или слишком высокой/низкой.

Например, если клиенты одного аффилированного лица зарабатывают 100 долларов на каждый доллар, который вы тратите на этого аффилированного лица, имеет смысл расширять ваше партнерство по мере масштабирования. Однако платить партнеру 30 долларов за клиента, который приносит 35 долларов и никогда больше не покупает, может не иметь смысла.

Гибкие структуры комиссий для партнерского маркетинга электронной коммерции

Мы большие поклонники гибких комиссионных структур .

Вам не нужно устанавливать фиксированную плату (скажем, 2%) для всех ваших продуктов. Если один продукт имеет более высокую цену и обеспечивает лучшую долгосрочную конверсию, используйте RedTrack, чтобы настроить собственные правила и соответствующим образом компенсировать партнерам.

(RedTrack также упростит выплату партнерских комиссий на основе конкретных KPI, включая пожизненную стоимость, области и каналы продвижения.)

2.3. Как выбрать своих партнеров

(Подсказка: это проще, чем дрессировать дракона.)

В своем путешествии по партнерскому маркетингу в электронной коммерции вы встретите множество профессиональных партнеров.

Традиционные методы поиска партнеров для маркетинга электронной коммерции включают в себя:

• Обращение к собственным клиентам
• Обращение к отраслевым блогерам и влиятельным лицам
• Поиск на форумах и торговых площадках, таких как Fiverr
• Использование партнерского кадрового агентства
• Использование каталогов партнерского маркетинга

Тем не менее, мы рекомендуем расширить вашу сеть.

Например, влиятельные лица могут присоединиться к вашей партнерской программе, даже если вы изначально запланировали их для одной кампании. Если им понравились ваши продукты, почему бы не предложить им продолжать зарабатывать?

2.4. Контролируйте свою производительность

Если все сделано правильно, партнерский маркетинг может стать вашей личной машиной для получения дохода. Однако вы не должны принимать кого угодно в свою программу партнерского маркетинга:

• Убедитесь, что присутствие партнера является законным и профессиональным. (Бонусные баллы, если они специализируются в вашей нише!)
• Создайте партнерское руководство для любого бренда, стиля, тона и визуальных элементов (изображения продуктов, логотипы, графика и т. д.), вы даже можете подготовить баннеры, которые могли бы использовать ваши партнеры.
• Оставайтесь на связи со своими партнерами через сообщество Slack. Используйте обратную связь, которую они получают от своей аудитории.
• Обсудите методы продвижения с аффилиатами до онбординга.

Регулярно оценивайте KPI . Дайте вашим партнерам время, чтобы начать продвижение, а затем проанализируйте свои результаты (или проверьте панель управления RedTrack ).

В конечном итоге вы должны определить продукты, каналы и партнеров, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса.

2.5. Оптимизируйте свой маркетинг электронной коммерции с помощью стратегических идей

По мере сбора данных уточняйте не только свою партнерскую программу, но и свою маркетинговую стратегию .

Например, партнерский маркетинг может оказаться более успешным, чем вы думали изначально, поэтому имеет смысл заменить неэффективный канал.

Определите продукты, которые лучше всего продаются при продвижении через партнерский маркетинг. Даже если вы начали с широкой сети, вам следует проанализировать результаты и вовремя уточнить список продуктов, продаваемых через партнерские сети.

Экспериментируйте с различными методами партнерского маркетинга. Вы можете начать со спонсируемой ссылки на скидку, но переключиться на акции с бесплатной доставкой, сезонные дополнения и многое другое. Будьте непредвзяты и консультируйтесь со своими успешными партнерами, чтобы найти лучшие методы для своей аудитории.

Наконец, не забудьте интегрировать свой партнерский маркетинг с другими вашими усилиями. Привлекайте потенциальных клиентов с помощью маркетинга по электронной почте, координируйте свои рекламные усилия с вашими партнерами и работайте над оптимизацией коэффициента конверсии.

Увеличьте свои продажи с помощью партнерского маркетинга для электронной коммерции

Предприятия электронной коммерции генерируют миллионы долларов за счет партнерского маркетинга. Если вы готовы получить кусок этого пирога, начать очень просто: зарегистрируйтесь в RedTrack , установите свою структуру KPI и наймите своих первых партнеров.

Достаточно скоро вы получите сеть, которая продвигает ваши продукты для вас!