Проблема с eBlasts

Если вы читаете это, вы, вероятно, знакомы с эбластами и, вероятно, устали от них.

Если нет, вот краткое описание:

Электронная рассылка, или eblast, — это стандартизированная электронная почта, рассылаемая большому списку получателей без какой-либо персонализации. Часто они отправляются в список адресов электронной почты третьей стороны или в список потенциальных клиентов от поставщика списка потенциальных клиентов, как средство охвата новой аудитории.

И да, отправлять их точно так же скучно, как звучит.

В этой статье мы расскажем вам о проблеме с ебластами, объясним, почему люди до сих пор их рассылают, и покажем, как избавиться от скуки в B2B.

Не стесняйтесь прокручивать или выбирать элемент из бокового меню.

Проблема с бластами

Вы помните, как играли в эту игру, когда были ребенком? Тот, где ты стучишь в дверь незнакомца и убегаешь?

Оглядываясь назад, я не чувствую себя прекрасно, не так ли?

Отправка электронного письма огромному списку людей, которые ничего о вас не слышали, ощущается немного похоже. Вы стучитесь в двери людей, которые чаще всего не заинтересованы в вашем продукте.

Тот факт, что он такой нецелевой и безличный, делает его агрессивной формой маркетинга.

И это даже не просто! Вы должны написать и оформить электронное письмо в формате HTML, экспортировать файл HTML, а затем переслать его третьей стороне. Чаще всего с файлом что-то не так, поэтому вам приходится обращаться к третьей стороне, чтобы разобраться. Все, чтобы получить адреса электронной почты незаинтересованных людей.

Но это не самая большая проблема (если быть до конца честными).

Самая большая проблема для нас в том, что это скучно, а мы креативные маркетологи!

Мы взялись за эту работу, потому что нам нравится придумывать креативные идеи для кампаний, писать забавные тексты и экспериментировать с инновационными методами.

Мы взялись за эту работу не для того, чтобы создавать единые сообщения и пихать их в лицо всем, кого сможем найти.

Так почему же люди до сих пор посылают эбласты?

Потому что в настоящее время есть проблема в маркетинге B2B.

Это эпоха лидогенерации. Команды оптимизируют лидогенерацию и забывают о клиентском опыте. Что, безусловно, важнее всего… Не так ли!

На данный момент нет, потому что маркетологи продолжают врать себе одну и ту же ложь:

Чем ближе мы сможем приблизиться к нашей цели MQL, тем лучше мы справляемся.

Самое важное, чем может быть кампания, — это ее измеримость.

Если мы можем обеспечить продажи с X количеством потенциальных клиентов, независимо от качества, они должны быть в состоянии обеспечить доход.

Это чепуха!

К счастью, путь от скуки B2B теперь виден.

Компании могут оставить в прошлом скучные задачи по привлечению потенциальных клиентов с помощью передового программного обеспечения для анализа продаж.

Что это значит для маркетологов?

Больше времени для выполнения задач, которые им действительно нравятся, и меньше усилий для достижения произвольной цели MQL.

Вот несколько идей.

Что вы могли бы делать вместо этого

Мы не предлагаем вам полностью полагаться на программное обеспечение для анализа продаж и использовать все это новое время, чтобы брать уроки балета… Хотя это звучит не так уж плохо…

Используйте это новое время, чтобы проявить творческий подход и найти новые способы привлечь аудиторию. Найдите способы маркетинга, которые выделят вашу компанию среди конкурентов. Выделитесь и обеспечьте своим потенциальным клиентам лучший опыт.

Проводите кампании, которые генерируют спрос

Если вы не используете eblasts для оптимизации охвата прежде всего, вы можете начать фокусироваться на пути клиента. Создание спроса, а не контактной информации.

Спросите себя, как я могу помочь своей аудитории? Что мы можем сделать, чтобы создать ценность и зарекомендовать себя как полезный бренд?

Отличным примером этого является калькулятор Cognism TAM. Мы создали инструмент, который люди могут использовать, бесплатно и без ограничений, для расчета размера их общего адресуемого рынка. Мы не выходим из этой кампании с адресами электронной почты, но мы дарим нашей аудитории положительный опыт и демонстрируем опыт работы на нашем рынке.

Звучит хорошо, но в конечном счете, какая разница для вас?

Вы получите более короткий список потенциальных клиентов, которые заинтересованы в вашем продукте. Это список, который сделает вашу команду по продажам счастливой.

Влияние темных соц.

После того, как вы выбросили лишнее, как вы можете продавать менее навязчиво?

Будьте активны в тех же пространствах, что и ваша аудитория. Польза от этого двоякая:

1. Вы узнаете, чего на самом деле хочет ваша аудитория, просто участвуя в тех же разговорах, что и они. Удивительно, как могут ввести в заблуждение маркетинговые команды, когда они падают в кроличью нору MQL.
2. Вы сможете предоставлять ценность своей аудитории напрямую, в местах, где они хотят тусоваться, вместо того, чтобы заманивать их в засаду в их почтовом ящике. Просто убедитесь, что вы не пытаетесь продать свой продукт. Люди могут легко заметить разницу между щедрыми помощниками и хитрыми продавцами.

Это, наряду с другими тактиками формирования спроса, которые вы применяете, будет иметь волновой эффект. Люди начнут обсуждать ваш продукт в местах, которые вы не можете измерить. Это темная воронка.

Высококачественные входящие потоки не за горами.

Используйте подобранные аудитории

Самое важное правило для совпадающих аудиторий звучит так: мусор на входе, мусор на выходе.

Если вы начнете с низкокачественных потенциальных клиентов от поставщика списков потенциальных клиентов, вы получите некачественную аудиторию.

Если у вас есть высококачественный начальный список, который вы можете получить на платформе аналитики продаж, такой как Cognism, вы получите интересную подобранную аудиторию на основе данных о намерениях (если ваша платформа аналитики продаж предоставляет их).

LinkedIn и Facebook предлагают действительно интересные возможности подбора аудитории. Вы сможете создать рекламную кампанию, которая охватит релевантную аудиторию.

Просто сосредоточьтесь на предоставлении ценности. Делитесь полезным контентом, демонстрируйте релевантные социальные доказательства и, если это уместно, демонстрируйте силу своего продукта.

Подпитывайте кампании по электронной почте данными о намерениях

То, что мы не любим электронные рассылки, не означает, что у нас проблемы с почтовым маркетингом.

На самом деле, мы любим электронный маркетинг.

Нам нравится электронный маркетинг, когда мы придумываем креативные сообщения, забавные темы и умную сегментацию.

Мы можем обеспечить релевантность и своевременность наших кампаний по электронной почте, поскольку они основаны на данных о намерениях.

Инвестируя в платформу аналитики продаж, следите за данными о намерениях B2B, это лучший способ убедиться, что ваши кампании охватывают потенциальных клиентов, которые в настоящее время находятся на рынке для решения, подобного вашему.

Переходите от бластов

Итак, каков первый шаг?

Позаботьтесь о лидогенерации, чтобы вы могли сосредоточиться на интересных вещах.

Маркетинг B2B не скучен, но задачи, которыми вы занимаетесь, могут быть скучными.

Ответом может быть информация о продажах.

Вы можете найти список наших любимых платформ для анализа продаж здесь.

Или вы можете сразу перейти к лучшему. Поговорите сегодня с экспертом по Cognism.