Реальная стоимость подарков влиятельным лицам

70% миллениалов предпочитают, чтобы их продукты рекламировали не знаменитости (Источник: Collective Bias). В сегодняшней среде электронной коммерции вы не можете позволить себе пренебрегать маркетингом влияния как потенциально прибыльным маркетинговым каналом. Дарение продуктов влиятельных лиц — это самый быстрый способ начать получать упоминания или отзывы от влиятельных лиц и увеличивать трафик на ваш сайт благодаря их рекомендациям.

Тем не менее, маркетологов иногда отпугивает стоимость подарков влиятельных лиц. Получат ли они хороший ROI для подарков влиятельных лиц? Будет ли соответствовать охват и узнаваемость бренда? Мы изучаем реальную стоимость подарков влиятельных лиц и то, как получить максимальную отдачу от вашей программы для подарков влиятельных лиц.

Разбивка стоимости подарков влиятельных лиц

Дарение инфлюенсеров не должно обходиться в кругленькую сумму. Если посмотреть на истинную стоимость подарков для инфлюенсеров, вы увидите, что она менее пугающая, чем считалось ранее.

Carro, маркетинговое приложение для влиятельных лиц, отследило через свою платформу подарки на сумму более 1 миллиона долларов. Средний одобренный подарок влиятельного лица составляет 119 долларов США (розничная стоимость). Глядя на это число, мы можем сделать некоторые предположения, основанные на индустрии маркетинга влияния в целом.

Розничная стоимость в размере 119 долларов США превращается примерно в 60 долларов США в стоимости, связанной с товарами, отправляемыми инфлюенсерам (если вы работаете со стандартной 50-процентной прибылью для электронной коммерции).

Если вы отправитесь к влиятельному лицу с 34 000 подписчиков (гипотетически), и если мы предположим, что их охват составляет 3% их аудитории, вы достигнете 1020 новых потенциальных клиентов с помощью этой одной кампании! При коэффициенте конверсии 1% это будет до 10 продаж, но эта кампания также помогает конверсиям, что может привести к продажам в течение длительного времени.

В качестве отказа от ответственности, влиятельный маркетинг редко дает стабильные результаты. Вы можете улучшить результаты своего влиятельного маркетинга, выбрав, с кем вы работаете, что вы им отправляете и как они осуществляют партнерство. Все эти факторы помогут вам получить хорошие результаты от каждой кампании. Если вы разочарованы результатами кампании, найдите время, чтобы посмотреть, как различные переменные могли повлиять на ее эффективность.

Кому я должен отправить продукты?

Ключом к хорошей маркетинговой кампании с участием влиятельных лиц является поиск правильных влиятельных лиц, с которыми можно сотрудничать. Это может помочь вам получить лучшие результаты от каждой кампании. Итак, кто подходит для вашего бренда?

Идеальный инфлюенсер:

• Имеет последователей, которые пересекаются с вашими целевыми клиентами. Тот же возраст, те же интересы и покупательские привычки могут помочь улучшить кампанию.
• Делится контентом в той же отрасли или нише, что и ваш бренд.
• Имеет активную и заинтересованную аудиторию. Их подписчики комментируют их контент? Отмечать их в сообщениях? Нравятся их фотографии? Все это может быть индикатором того, что их аудитория внимательно следит за инфлюенсером и интересуется его контентом.
• Интересуется вашим брендом. Карро может помочь вам найти влиятельных лиц, которые уже подписаны на ваш бренд, покупают его или следят за ним.

Микроинфлюенсер — это тот, у кого менее 10 000 подписчиков, и он также может быть хорошим кандидатом для ваших кампаний. Как правило, они имеют более высокий уровень вовлеченности и благодаря этому могут получить более широкий охват со своими сообщениями. Эти микроинфлюенсеры особенно ценны, если вы только начинаете или ищете широкий охват своих кампаний, так как с меньшей вероятностью им потребуется дополнительная плата за участие в ваших кампаниях.

Взаимодействие и их соответствие вашему бренду должны быть главными соображениями при выборе влиятельных лиц для партнерства. Большое количество подписчиков не дает результатов автоматически, поэтому ищите влиятельных лиц, которые отлично подходят для вашего бренда, независимо от числа подписчиков.

Коммуникация

Коммуникация — это еще один способ повысить эффективность ваших маркетинговых кампаний. После того, как вы нашли влиятельных лиц, соответствующих вашим критериям, вы можете начать разговор, чтобы настроить все параметры кампании.

С каждыми отношениями с влиятельными лицами вы хотите общаться:

• Ожидаемые результаты
• График кампании
• Любые хэштеги и дескрипторы, которые вы хотели бы, чтобы они использовали.
• Как соответствовать требованиям FTC с помощью #Ad

Будьте ясны и тщательны в общении с каждым влиятельным лицом. Это сведет к минимуму любые возможные сбои. Установка руководящих принципов также позволит вам создать шаблон, на который вы сможете ссылаться при каждом партнерстве с влиятельными лицами.

Исполнение

После того, как вы установили параметры своего партнерства, вам нужно будет отправить продукты влиятельным лицам. Разрешение влиятельным лицам запрашивать определенные продукты гарантирует, что они будут в восторге от продуктов, которые они получают, и что они смогут поделиться этим восторгом со своей аудиторией.

С их запросами вы должны попытаться дать влиятельным лицам VIP-опыт, если это возможно. В зависимости от того, как вы выполняете свои заказы, вы можете оставить персональную благодарственную записку или, возможно, дополнительный код скидки на открытке, чтобы ваш влиятельный человек получил особое удовольствие, когда откроет свою посылку. Также может быть удобно включить «шпаргалку» того, что вы уже согласовали с влиятельным лицом для кампании. Напоминание может быть полезно для ссылки, пока влиятельный человек работает над материалами для совместной работы.

Если вы не можете вставить заметку или предоставить эту личную информацию, то отправка им по электронной почте уведомления о доставке и включение их информации об отслеживании также может помочь влиятельному лицу следить за сотрудничеством.

Оценка успеха

Кампании влияния работают лучше всего, когда у вас есть постоянный поток упоминаний, отзывов и контента, указывающих потенциальным клиентам на ваш бренд.

Zine.co приводит следующие преимущества и ключевые показатели эффективности маркетинга влияния:

Пример целей кампании влиятельного лица: Образец ключевых показателей эффективности кампании влиятельного лица

• Запустить продукт
• Увеличивать объем продаж
• Узнаваемость бренда
• Создание контента

• Рост продаж
• Увеличение веб-трафика
• Сгенерированный контент
• Увеличение подписчиков

Оценка успеха включает в себя проверку того, была ли достигнута цель, а также отслеживание ключевых показателей эффективности, определенных для кампании. Наличие системы, такой как Google Analytics или аналогичное программное обеспечение для создания отчетов, поможет вам увидеть прямое влияние влиятельного лица на ваши продажи, веб-трафик или захват лидов.

Каждый раз, когда вы сотрудничаете с влиятельным лицом, найдите время, чтобы оценить успех кампании и сравнить ее с другими совместными усилиями. Когда вы найдете влиятельного человека, который может дать лучшие результаты, чем остальные, вы можете настроить повторяющиеся кампании, чтобы добиться еще лучших результатов с аудиторией этого влиятельного лица.

Когда вы сотрудничаете с влиятельными лицами и отправляете свои продукты, затраты оправдывают результаты. Влиятельные лица смогут рассказать о вашем бренде своей аудитории, и довольно скоро их аудитория станет вашими клиентами! Один продукт, отправленный влиятельному лицу, может иметь долгосрочные преимущества для общего роста вашего бренда!

‍