Стратегия контента для входящего маркетинга, управляющая вашими потенциальными клиентами

Так много онлайн-маркетологов оставляют желать лучшего в том, что касается разработки стратегии контента входящего маркетинга. Возможно, они не понимают, насколько большую роль это играет в обеспечении успеха кампании. Эта неэффективность вызывает раздражение, неэффективность в маркетинге, что также приводит к отказу от проекта в целом.

Хотите привлечь потенциальных клиентов на свой веб-сайт с помощью эффективной и целенаправленной контент-стратегии. Хотите превратить посетителей в потенциальных клиентов и повысить моральный дух вашего отдела продаж за счет более высоких коэффициентов конверсии? Читай дальше…

Начните со своих персонажей:

Независимо от того, какую деятельность вы предпринимаете для развития своего бизнеса, она всегда должна начинаться с ваших персонажей. Персонажи кампании должны быть в центре всего, что вы делаете в своей стратегии входящего маркетинга, включая контент.

Персона — это исчерпывающий профиль персонажа, основанный на ваших целевых потенциальных клиентах, которым нужна информация, продукты или услуги, относящиеся к вам. Они исследуются так же, как вы изучаете профиль реального человека, который включает как личную информацию, так и информацию, связанную с бизнесом.

Чтобы получить необходимую информацию, вам потребуется информация от различных отделов вашей организации, включая отдел продаж. Это обеспечивает точность в создании подробного профиля личности. Ваше исследование должно включать проблемы личности, общий фон, возражения, проблемы, с которыми они сталкиваются и бизнес, презентацию лифта, маркетинговые сообщения и т. д.

Это помогает сделать ваш контент целенаправленным и релевантным, что окажет большее влияние на привлечение читателей к вашему контенту.

Привлекайте посетителей, осознавая их потребности:

На самом верху пирамиды находится цель привлечения потенциальных клиентов на ваш сайт. Существует ряд тактик, начиная от электронной почты и заканчивая социальными сетями. Однако в этом посте мы обсудим ведение блога.

Находясь на самом верху воронки входящего маркетинга, ваша цель — привлечь потенциальных клиентов на ваш сайт. В этом есть много разных частей, от социальных сетей, электронной почты и т. Д., Но в этом обсуждении нас интересует ведение блога.
Блог может служить топливом для вашего контента. Его можно использовать для стимулирования всех других маркетинговых каналов, включая социальные сети, электронную почту или SEO. Непрерывное развитие гарантирует, что он станет крупнейшим генератором трафика для вашего веб-сайта и станет для вас огромным цифровым активом.

Блоги, которые вы создаете, должны быть краткими и привлекательными. Он должен стремиться решить и ответить на все проблемы, которые могут возникнуть у ваших персонажей. Свяжите свои блоги с большим содержанием, таким как вебинар или электронная книга, которые дают ценную информацию по теме.

Выполнить исследование:

На этом этапе ваши лиды уже определили, что им нужна некоторая информация, и теперь проводят исследования, чтобы проверить решения. Они ищут исключительное качество, что-то, что носит не рекламный характер, а информативное. Он должен иметь глобальную привлекательность и успешно отвечать на большинство вопросов, которые могут возникнуть у ваших лидов.
Типы контента, которые здесь эффективно работают, — это электронные книги, руководства по исследованиям, вебинары, отчеты об опросах и т. д. Весь создаваемый контент не должен быть предвзятым или нерекламным и должен быть сосредоточен на предоставлении прекрасного контента.

Установите критерии закупки:

Теперь пришло ваше время предоставить потенциальным клиентам что-то ценное, чтобы заставить их прийти в желаемое место — места конверсии. Лиды пришли на ваш сайт в поисках чего-то ценного. Ваша цель на этом этапе должна состоять в том, чтобы обучить лидов тому, что им следует искать и какое решение является для них идеальным. Хитрость заключается в том, чтобы вся информация была чисто образовательной, практически без упоминания коммерческих сообщений.

На этом этапе есть еще несколько стилей контента, которые особенно хорошо работают для передачи чувств и сообщений, которые вы хотите на этом этапе. К ним относятся официальные документы, вебинары, сравнительные руководства, подробные руководства и т. д.

Оценка поставщиков (нижняя воронка):

Заключительный этап воронки входящего маркетинга — это решающий этап, на котором лиды сосредоточены на вас и одном или двух ваших конкурентах. На данный момент принято почти 60% решений о покупке. Помните, что лид еще ни с кем не разговаривал в вашей компании.

Если вы правильно сделали свой входящий маркетинг, лид обязательно заинтересуется вашими решениями. Демонстрации, бесплатные консультации, бесплатные пробные версии, подробная информация о продукте и многое другое — это контент, который должен работать на этом уровне.

Лид будет помечен как маркетинговый лид (MQL), как только он конвертируется в предложение в нижней части воронки. На этом этапе отдел продаж внимательно изучит, действительно ли они являются лидами, имеющими квалификацию продаж (SQL).
Чтобы обеспечить лучшую производительность и более качественные лиды, вам необходимо держать персону и этап жизненного цикла в центре вашей стратегии входящего маркетингового контента.

Подумайте о SEO:

После того, как карта стратегии контента входящего маркетинга будет создана, вы можете начать думать о том, как SEO может быть включено в нее. Используя инструменты исследования ключевых слов и другие доступные инструменты, вы можете найти лучшие заголовки для своего контента, чтобы гарантировать, что он будет найден в Интернете при поиске по этим конкретным ключевым словам.

Причина, по которой этот пункт опустился в списке, заключается в том, что основная цель контента — предоставить информацию потенциальным клиентам, а слишком большие усилия по SEO на ранней стадии снизят важность цели. Никогда не упускайте из виду цель вашей контент-стратегии.

Обзоры и обновления:

Крайне важно часто пересматривать как карту контент-стратегии, так и персонажей. С развитием новых идей будет очень важно включать все обновления в ваш контент и ваш личный профиль.

Все в вашей организации должны принять участие, чтобы помочь, предоставив свои отзывы и идеи, которые могут быть включены в вашу стратегию. Очень важно, чтобы все были в курсе всего, что вы делаете.

Мы просто даем обзор того, что следует учитывать, однако это послужит цели создания интеллектуальной умной стратегии входящего маркетинга.