Полное руководство по контент-маркетингу

Опубликовано: 2022-11-29

Контент-маркетинг находится на подъеме и в ближайшее время не замедлится. Поскольку 82% контент-маркетологов активно используют видеоблоги, подкасты и другой творческий контент для охвата аудитории ¹ , этот привлекающий внимание подход к цифровому маркетингу и рекламе никуда не денется. Контент-маркетинг и цифровой маркетинг затмили традиционный маркетинг за последние пару лет.

Но что такое контент-маркетинг? Каковы преимущества контент-маркетинга? И почему использование его полного потенциала должно стоять в верхней части вашего списка дел? Мы ответим на эти и многие другие вопросы, пока будем изучать это исчерпывающее руководство.

Что такое контент-маркетинг?

На бумаге контент-маркетинг легко определить: это контент (блоги, видео и т. д.), используемый в маркетинговых целях. В целом контент-маркетинг отбрасывает традиционную рекламу в пользу более развлекательных или информативных активов.

Однако на практике контент-маркетинг представляет собой более всеобъемлющую философию. Это представляет собой изменение способа взаимодействия брендов с потребителями. Это переход от «старого способа» маркетинга (продажа товаров или услуг населению) к «новому способу» (развлечение и информирование определенной целевой аудитории).

Контент-маркетинг — это создание ценности для существующих и будущих клиентов. Создавая и делясь забавным, забавным или информативным контентом, бренды могут естественным образом завоевать доверие своей целевой аудитории. По сравнению с традиционным медиа-подходом, который разрушительен и часто бросается в глаза, контент-маркетинг — это доступный, более органичный способ завоевать лояльность и увеличить доход.

Различные виды контент-маркетинга

Хотя его цель «увеличить продажи без ощущения продаж» остается прежней, контент-маркетинг принимает десятки различных форм. Вообще говоря, все виды контент-маркетинга подпадают под одну из пяти категорий.
SEO-услуги

Визуальный контент-маркетинг

Наши предки рисовали на стенах пещер, и с тех пор мы в основном прокручиваем визуальный контент. , он играл роль в маркетинге и рекламе с самого начала Мэдисон-авеню.

Но теперь, когда миллиарды людей носят высококачественные камеры и программное обеспечение для редактирования в своих задних ^{карманах} , визуальный контент и видеомаркетинг распространены как никогда. Три наиболее типичные формы маркетинга визуального контента:

Видео . Возможно, это самая важная (и самая просматриваемая) форма контент-маркетинга, видеоконтент является королем. В 2022 году американцы просмотрели 6,8 миллиарда часов онлайн-видео. ³ В то время как предварительно записанные видео — это хлеб с маслом для потоковых платформ и социальных сетей, прямые трансляции на таких платформах, как YouTube и Twitch, переживают стремительный рост. ⁴
Изображения — от великолепных пейзажных фотографий до намеренно рудиментарных мемов — изображения действительно стоят тысячи слов. Хотя они могут быть не такими визуально стимулирующими, как видео, неподвижные изображения остаются менее бюджетным решением для маркетинга визуального контента.
Инфографика . Инфографика — это идеальное сочетание визуального и письменного контента. Красочные графики и диаграммы предлагают более эстетичный способ извлечения информации, чем длинный технический документ.

Маркетинг аудиоконтента

Подкасты в настоящее время доминируют в аудиосфере: 57% американцев старше 12 лет идентифицируют себя как слушатели. ⁵ Но не будем сбрасывать со счетов и другие аудионосители. Что угодно, от аудиокниги до видеоконтента ASMR, может быть слуховым сосудом для сообщения вашего бренда.

В качестве более экстремального примера можно привести хип-хоп EP We Beefin? ⁶ Выпущенный сетью ресторанов быстрого питания Wendy's (серьезно), микстейп представляет собой мастер-класс по творческому маркетингу аудиоконтента, даже если в ближайшее время он не получит Грэмми.

Письменный контент-маркетинг

В мире, где внимание кажется постоянно сокращающимся товаром, письменное слово часто уступает место более привлекательному формату контента. Тем не менее, письмо по-прежнему имеет значительное влияние в контент-маркетинге. Во всем, что требует авторитета или подробного контекста, письменный контент остается номером один.

Существует несколько видов письменного контент-маркетинга, в том числе:

Сообщения в блоге
Списки
Белые бумаги
Тематические исследования
электронные книги
Контрольные списки

Письменный контент-маркетинг имеет основополагающее значение для поисковой оптимизации (SEO), стратегии, которая помогает брендам занимать более высокие позиции на страницах результатов поисковых систем. SEO и контент-маркетинг работают вместе, чтобы повысить узнаваемость и привлечь внимание.

Контент-маркетинг в социальных сетях

Большая часть контента на платформе социальных сетей является визуальной, звуковой и письменной. По этой причине, а также из-за того очарования, которое социальные сети оказывают на потребителей, контент-маркетинг в социальных сетях заслуживает отдельной категории.

Благодаря постоянно развивающемуся характеру таких платформ, как TikTok, маркетинг в Instagram, Facebook и YouTube, маркетинг в социальных сетях может быть:

Временный контент . Истории в Instagram и сообщения в Snapchat — это эфемерные медиа, которые сохраняются не более 24 часов.
Статические сообщения . Фотографии и видео, размещенные на странице или в хронике, более бессмертны. Статические сообщения включают в себя все, от твитов из трех слов до 10-минутных TikTok.

Пользовательский контент-маркетинг

Еще одна категория, которая не поддается категоризации, пользовательский контент (UGC), может быть любым из вышеперечисленных. Пользовательский контент — это любой привлекательный контент, созданный членом вашей аудитории (как правило, без вознаграждения).

Чаще всего UGC — это пост или история в социальных сетях, но он также может отображаться как:

Отзыв
Видеоурок
Обзор продукта или бренда
Сообщение в блоге или комментарий

Поощрение пользовательского контента от ваших сторонников — один из самых простых способов смягчить ваш маркетинговый бюджет, опираясь на маркетинг органического контента.

Другие включают маркетинг по электронной почте и другие методы исходящего маркетинга и рекламы.

Как подойти к контент-маркетингу

Независимо от того, какой тип контента, по вашему мнению, подходит вашему бренду, подход к построению (или совершенствованию) вашей стратегии контент-маркетинга остается в основном одинаковым. Вот краткий план разработки стратегии контент-маркетинга.

Шаг 1: Определите свою аудиторию

Как и любые другие маркетинговые усилия, ваша структура контент-маркетинга должна начинаться с глубокого изучения целевой аудитории. Кто ваши существующие клиенты? Возможно, вы уже знаете, кто ваша целевая аудитория. Но знаете ли вы, какой контент они предпочитают?

Начните с того, что убедитесь, что ваша личность покупателя актуальна. Наряду с возрастом и доходом вашего идеального клиента вы перечислите его симпатии и антипатии, хобби, предпочтительные источники средств массовой информации и образ жизни. Подготовьтесь к большому количеству исследований (или партнерству с агентством цифрового маркетинга).

Когда у вас есть представление о вашей идеальной личности, вы можете создавать контент, который говорит непосредственно с ними, и доставлять их им, где бы они ни находились.

Шаг 2. Изучите текущий контент

Скорее всего, вы уже создаете релевантный контент, который можно использовать для контент-маркетинга. Будь то блоги брендов, твиты или прямые трансляции, вы на правильном пути.

Если вы публиковали контент в прошлом, вероятно, некоторые ценные данные ждут вас под рукой. Большинство платформ предоставляют показатели производительности для оценки эффективности контента в прошлом.

Оглянитесь на весь ваш релевантный контент за последний год и обратите внимание на количество:

Просмотры
Нравится
Клики
Комментарии
Акции

Теперь у вас есть более четкое представление о том, какой ценный контент подходит, а какой нет. Оттуда вы можете установить цели для своей предстоящей контент-маркетинговой кампании и более осмысленно измерить успех.

Шаг 3. Спланируйте предстоящий контент

Самая большая ошибка, которую допускают бренды при создании контента, — это отсутствие контент-стратегии. Имея под рукой целевую аудиторию и набор KPI, вы уже на шаг впереди. Но вы все равно захотите спланировать свой контент для достижения наилучших результатов.

Для создания письменного контента подготовка обычно означает создание групп тем и поиск релевантных ключевых слов перед написанием. Для видео вы захотите потратить время на написание сценариев и поиск мест. Для других типов контента потребуются другие механизмы.

В вашем плане также должно быть указано, как и когда вы будете распространять свой контент. Какие каналы вы будете использовать? Добавите ли вы платные медиа в свою стратегию? Как часто вы хотите публиковать? В зависимости от вашего бюджета и целей, эта часть плана будет варьироваться.

Шаг 4: Создайте и опубликуйте новый контент

Наконец, пришло время написать, записать или повторно поделиться своим контентом. Благодаря вашему тщательному планированию, это должен быть самый простой шаг процесса. Как только вы будете довольны конечным продуктом, вы можете начать делиться им в соответствии с вашим планом.

Здесь стоит отметить, что один качественный контент может легко превратиться в несколько. Перепрофилирование контента — один из лучших способов гарантировать, что ваш маркетинг никогда не иссякнет. Например, одна длинная запись в блоге также может стать:

Серия социальных постов.
инфографика
Резюме видео
Раздел технического описания

Перепрофилирование вашего ценного контента также позволяет вам одновременно охватывать несколько каналов, не тратя массу дополнительного времени или денег.

Шаг 5: Анализируйте и реагируйте

Ваша контент-маркетинговая кампания не заканчивается, когда вы нажимаете «Опубликовать». Используя встроенные инструменты аналитики и сторонние информационные панели, вы можете отслеживать каждый аспект каждого сообщения, чтобы увидеть, что работает, а что нет.

Самое главное, когда вы замечаете тенденцию, набрасывайтесь на нее . Данные полезны ровно настолько, насколько нужны действия, которые они вызывают. Если серия видео не приносит вам ожидаемой окупаемости инвестиций, не бойтесь менять направление. Если одноразовый подкаст вызывает значительный резонанс, будьте готовы написать целый сезон. Успешный контент-маркетинг основан на гибкости, но понимание того, когда следует быть гибким, зависит от анализа.

Узнайте больше от мастеров контент-маркетинга

В конце концов, контент-маркетинг — это маркетинговая стратегия дня . Но это далеко не мода. Контент-маркетинг никуда не денется, и если вы хотите увидеть устойчивый рост, вам нужно довести его до конца.

Несмотря на то, что это исчерпывающее руководство , о контент-маркетинге можно узнать и узнать так много — гораздо больше, чем может поместиться в блоге. Для идей и информации, которые выходят далеко за пределы поверхности, есть наше агентство цифрового маркетинга.

Частично SEO-компания, частично агентство контент-маркетинга и полностью маркетинговая фирма Power Digital существует, чтобы помочь брендам полностью раскрыть свой потенциал. Нужен ли вам толчок в правильном направлении или капитальный ремонт, наша команда экспертов может привести ваш бренд туда, куда вы хотите.

Чтобы узнать больше о нашем контент-маркетинге и других услугах, свяжитесь с нами сегодня. Мы готовы взяться за дело. Ты?

Источники:

Ahrefs. 63 Статистика контент-маркетинга за 2023 год . https://ahrefs.com/blog/content-marketing-statistics
Статистика. Количество подписок на смартфоны по всему миру с 2016 по 2021 год с прогнозами на период с 2022 по 2027 год . https://www.statista.com/statistics/330695/количество пользователей смартфонов по всему миру/
Статистика. Совокупное ежемесячное время, потраченное на просмотр видеоконтента в США с марта 2019 г. по март 2022 г. (в миллиардах часов) в разбивке по устройствам. https://www.statista.com/statistics/1327396/кумулятивное-время-просмотр-онлайн-видео-нас/
Форбс. Выход в онлайн: состояние прямых трансляций и возможности для брендов . https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/02/04/going-live-online-the-state-of-live-streaming-and-the-opportunities-for-brands/
Форбс. Подкасты — мощный инструмент рассказывания историй и рекламы . https://www.forbes.com/sites/jiawertz/2021/12/31/podcasts-are-a-powerful-storytelling-and-advertising-tool/
Венди. История микстейпа Венди «webeefin» . https://www.wendys.com/blog/wendys-mixtape-история