Полное руководство по началу бизнеса с цифровыми продуктами

Экономика авторов находится на подъеме, и цифровые продукты являются одним из основных факторов этого роста. Цифровые продукты, такие как шаблоны, курсы и электронные книги, стали удобным решением для авторов и предпринимателей, позволяющим монетизировать свои знания и авторитет бренда и получать стабильный пассивный доход.

Но с миллионами цифровых продуктов, циркулирующих по рынку, конкуренция выше, чем когда-либо. Вам нужен выдающийся продукт и крутая маркетинговая стратегия, чтобы превратить ваши усилия в доллары и максимизировать прибыль.

Итак, как выглядит выдающийся цифровой продукт и как его эффективно продавать? Эта статья ответит на все эти вопросы и даст вам все основы для запуска и масштабирования вашего цифрового продукта в бизнес.

Почему выбирают цифровые продукты?

Цифровые продукты — это нефизические товары, которые продаются и используются в Интернете, например шаблон веб-сайта или электронная книга. Продажа цифровых продуктов — отличный способ получать пассивный доход, не беспокоясь о запасах, отслеживании заказов и доставке. Вам не нужно беспокоиться о складировании и доставке.

Давайте рассмотрим четыре основные причины, по которым вам стоит продавать цифровые продукты:

• Гибкость для экономии времени: как только продукт будет готов, вы можете продавать его из любого места по своему собственному графику. Он предлагает гибкость для работы на часы. Кроме того, это становится пассивным источником дохода, который вы можете увеличивать по своему усмотрению.

• Никаких проблем с логистикой: цифровые продукты не требуют управления запасами, упаковки или затрат на доставку. Вы можете быстро продавать товары международной аудитории без дополнительной платы за доставку и максимизировать свою прибыль за счет прямой онлайн-доставки. Кроме того, у вас практически никогда не будет дефицита!

• Больше возможностей для роста: по сравнению с физическими продуктами цифровые продукты предлагают лучшие возможности для роста. Они позиционируют вас как эксперта в своей нише и открывают возможности для сотрудничества с более влиятельными людьми, чтобы повысить ваш авторитет.

• Lifestyle-бизнес : вы можете сделать образ жизни из цифровых продуктов и дать своей аудитории лучшие советы и лайфхаки, чтобы вести лучшую жизнь. Такие продукты, как журналы и планировщики трудовой жизни, являются прекрасными примерами этого.

Сегодня цифровые продукты стали более ценными, чем физические продукты. Эти продукты не наносят вреда окружающей среде, не занимают физического места и не требуют постоянного обслуживания. Таким образом, начать продавать цифровые продукты — беспроигрышный вариант для вас.

7 популярных цифровых продуктов для получения прибыли

Теперь, когда вы знаете, почему и как цифровые продукты могут превратиться в прибыльный дополнительный доход, давайте посмотрим, какие цифровые продукты вы можете продавать. Вот семь популярных категорий:

1. Образовательные курсы

Создание онлайн-курса обычно требует больших затрат времени, но также обещает изрядную отдачу. Эти курсы широко используются цифровыми продуктами для повышения квалификации или изучения новых навыков. Они представляют собой комбинацию шаблонов, видео и печатных материалов.

Например, Kerry’s God Save the SERP — это онлайн-курс для копирайтеров по изучению SEO. Она включала интервью с экспертами, практические советы, ежемесячную отчетность, совместные сессии и сообщество Slack, где можно делиться и давать советы.

«У большинства людей есть идея курса, они создают ее, а затем пытаются найти рынок — неверный ход. Идея вашего курса должна исходить от самого рынка. Я запустил курс SEO-копирайтинга для копирайтеров, потому что копирайтеры постоянно обращались ко мне за советом, коучингом и цифровыми продуктами. И даже тогда я не построил весь курс, прежде чем продал его. Я предварительно продал его, то есть написал страницу продаж, составил план того, какой контент мы будем освещать, и вывел его на рынок. Я продал этот бета-запуск, создал контент и распространял его неделю за неделей. Мне также уже заплатили, поэтому я знал, что не трачу время зря».

Керри, основатель сообщества Боже, храни поисковую выдачу.

2. Содержание подписки

Контент на основе подписки — это когда вы продаете продукт в обмен на небольшую ежемесячную плату. Такой сайт, как Patreon, позволяет художникам и создателям монетизировать свой бизнес и продавать свою продукцию клиентам из месяца в месяц.

Flow State, платный информационный бюллетень, делится плейлистами, чтобы помочь подписчикам повысить продуктивность своего рабочего дня с помощью музыки. Это отличный пример продуктов с платной подпиской.

3. Программного обеспечения

Программное обеспечение — еще один популярный цифровой продукт как среди создателей, так и среди пользователей. Быстро развивающаяся индустрия программного обеспечения как услуги (SaaS) усилила тенденцию к ежемесячной или годовой подписке по сравнению с одноразовыми лицензиями.

Canva — пример цифрового программного продукта. Используя Canva, люди могут создавать обложки книг, изображения и баннеры для профессионального и личного использования. Вы можете использовать программное обеспечение совершенно бесплатно или оформить подписку за 12,99 долларов в месяц.

4. Электронные книги

Электронные книги — это цифровые версии книг, которые вы можете скачать или прочитать на любом устройстве. Если вы хотите поделиться своим опытом, рассказать историю или поделиться своим опытом, электронные книги предлагают простое решение, позволяющее заинтересованным покупателям получить доступ к вашему контенту.

«Практическая книга по написанию контента» Ноэлины Риссман — отличный пример электронной книги. В своей книге она делится своими знаниями, опытом и советами о том, как стать автором контента.

5. Членские сайты

Сайты членства — это веб-сайты с ежемесячными услугами и подписками. Они могут легко интегрироваться с другими направлениями электронной коммерции, такими как подкасты, электронные рассылки или курсы. Клиенты должны зарегистрироваться на этих членских сайтах, чтобы получить доступ к эксклюзивному контенту и другим материалам, которые предлагает создатель.

Членство в Exit Five прекрасно иллюстрирует это. Членство дает доступ к эксклюзивному контенту Exit Five, доске объявлений и онлайн-мероприятиям.

6. Потоковое видео в реальном времени

Потоковое видео в реальном времени позволяет транслировать видео в режиме реального времени без его записи или редактирования. Многие влогеры используют потоковое видео в прямом эфире, чтобы общаться со своей аудиторией, проводить сеансы вопросов и ответов в прямом эфире, играть в игры или организовывать мероприятия.

Вы можете использовать Youtube, Tiktok или Twitch для прямой трансляции видео для своей аудитории. Как правило, это платный поток для получения прибыли.

7. Шаблоны

Шаблоны — это загружаемые документы, которые пользователи могут редактировать и настраивать в соответствии со своими требованиями. Это может быть связано с дизайном, письмом, исследованиями, продажами или чем-то еще, на чем вы специализируетесь.

Например, Freelance Template Playbook содержит шаблоны для общения с клиентами. Он включает в себя шаблоны сообщений для написания холодных предложений, запросов на повышение заработной платы и обработки различных сценариев в ваших отношениях с клиентами.

Точно так же Slidemodel продает множество шаблонов PowerPoint, которые помогут вам быстро подготовить свои презентации. У них есть несколько шаблонов PowerPoint и тем презентаций, чтобы удовлетворить различные потребности вашего бизнеса.

6 шагов, чтобы начать свой бизнес с цифровых продуктов

Вы решили запустить свой первый цифровой продукт. У вас есть твердая идея, но вы не можете решить, с чего начать. Хотя универсальной схемы для создания и запуска цифровых продуктов не существует, этот шестиэтапный процесс может заложить для вас надлежащую основу.

Давайте рассмотрим шесть ключевых шагов, которые вы должны предпринять, чтобы продавать свои цифровые продукты:

1. Поймите болевые точки вашей целевой аудитории

Прежде чем решить, какой цифровой продукт вы должны создать, важно прощупать вашу целевую аудиторию — какой контент они хотят потреблять. Итак, первый шаг — выяснить это, поговорив со своими потенциальными клиентами.

Начните с создания образа покупателя для ваших идеальных клиентов. Образ покупателя может поставить вас на место ваших клиентов и разработать стратегию вашего продукта в соответствии с их потребностями. Опросите этих идеальных покупателей, чтобы понять:

• Их основные болевые точки

• Их самые большие цели и стремления

• Типичные проблемы, с которыми они сталкиваются (подумайте, как ваш продукт может решить эти проблемы)

• Существующие решения и чего не хватает в этих решениях

• Сколько они готовы потратить на решение этих проблем

Вопросы и ответы помогут вам определить спрос на ваши идеи и дать вам лучшее направление для продукта.

Например, если инструктор по йоге решает создать цифровой продукт о йоге, он должен сначала понять проблемы, с которыми сталкивается их аудитория, и эффективность решений, которые уже пытаются решить эти проблемы. Затем они могут начать думать о собственном продукте.

2. Проведите анализ рынка и проанализируйте пробелы

Вы провели предварительное исследование клиентов и определили потребность в вашем продукте. Следующим шагом является анализ существующих пробелов на рынке, чтобы понять, как вы можете продвигать свое предложение.

Вы можете начать с изучения конкурентов в вашей нише — посмотреть, что они сделали, насколько вовлечена аудитория, насколько популярен их продукт и в чем они отстают. Попробуйте спросить их клиентов, что им нравится в продукте, или прочитайте их обзоры, чтобы определить лучшие функции, и углубитесь в то, что клиенты хотят, чтобы они улучшили в продукте.

Проведите мозговой штурм деталей вашего цифрового продукта

Когда вы закончите исследование рынка, пора приступить к первому наброску. Создание первого наброска также включает в себя определение цены и ресурсов, необходимых для завершения продукта.

Чтобы установить цену, вернитесь к первому шагу и проанализируйте ответы потенциальных покупателей. В идеале вы должны установить цену на основе ценности, которую может принести ваш продукт. На этом этапе, если вам нужна дополнительная помощь в разработке продукта и уточнении деталей, вы можете нанять команду, чтобы ускорить процесс создания продукта.

3. Подтвердите свою идею

Проверка вашей идеи — следующий важный шаг в структуре. Когда вы будете готовы с минимально жизнеспособным продуктом (MVP) — упрощенной версией вашего конечного продукта, получите первоначальные отзывы от аудитории с помощью опросов и обзоров.

Вы можете воспользоваться помощью соответствующих групп Facebook и LinkedIn, чтобы найти потенциальных клиентов и попросить их оставить отзыв. Это неотъемлемая часть процесса, поскольку она позволяет вам заранее узнать мнение аудитории и внести необходимые изменения, не испортив слишком много вашей работы. Таким образом, это сводит к минимуму возврат и возврат, с которыми вам, возможно, придется столкнуться в будущем.

4. Разработайте и разместите его в Интернете

Вы подтвердили свою идею и получили потрясающие отзывы от ваших потенциальных клиентов. Пришло время создать финальную версию вашего продукта и запустить его в Интернете.

Вам нужно четыре вещи, чтобы продать продукт:

• Продукт

• Вовлеченная аудитория

• Способы оплаты

• Способ доставки продукта

Выбирайте любые популярные платформы для разработки своего продукта вместо того, чтобы делать всю тяжелую работу самостоятельно. Вот удобный список инструментов, которые вы можете использовать для охвата всех основ:

• Полоса для приема платежей

• Canva для создания графики

• WordPress для размещения вашего сайта

• Excel для создания электронных таблиц и контрольных списков

• Thinkific для разработки онлайн-курсов

• продать любой из ваших цифровых продуктов

• Обучаемый создавать и продавать онлайн-курсы

• MemberPress для создания, управления и отслеживания ваших членских подписок

Создание продукта — это только первый шаг. Вы должны подумать о лучших способах разместить и продать его. Такие платформы, как Payhip и Podia, позволяют настроить целевую страницу или веб-сайт для удобной продажи ваших продуктов.

5. Создайте стратегию выхода на рынок и продвигайте ее

Как только ваш продукт будет готов и все мелкие детали расписаны, разработайте план выхода на рынок для запуска. Подумайте о лучших способах создать шумиху вокруг вашего продукта и привлечь потенциальных клиентов — один из них — это целевая страница с привлекательным текстом, который подтолкнет посетителей к покупке.

Начните с выбора основных маркетинговых каналов. Посмотрите, где ваша аудитория проводит больше всего времени, и выберите эти места в качестве основных каналов. Вот несколько способов продвижения вашего продукта:

• Делитесь важной информацией о вашем продукте в социальных сетях

• Создание списка адресов электронной почты для отправки регулярных обновлений и дополнительной информации

• Поиск на LinkedIn для холодного охвата, направленного на потенциальных клиентов

• Запуск блога и использование линкбилдинга для повышения авторитета домена

• Создание реферальной маркетинговой программы

Проанализируйте свои ресурсы, чтобы решить, какие методы будут работать лучше для вас. Нарисуйте четкую дорожную карту для каждого метода и последовательно применяйте ее, чтобы добиться положительных результатов.

6. Анализировать, тестировать, повторять

Нет смысла запускать продукт, если ваши клиенты:

• Не готов купить товар

• Невосприимчивость к вашим маркетинговым методам

Лучше протестировать ситуацию перед запуском продукта и снизить такие риски. Но даже после того, как вы запустили продукт, следите за реакцией аудитории и постоянно отслеживайте свои продажи. Основываясь на продажах, которые вам удалось сделать, обратитесь к своим покупателям и заинтересованным покупателям, чтобы узнать больше об улучшениях, которые вы можете внести в продукт.

Вывод

Создать и продать цифровой продукт не так сложно, как может показаться. Если все сделано правильно, это может стать отличным средством для получения пассивного дохода или запуска подработки. Не забудьте провести тщательное исследование рынка и тестирование MVP, прежде чем разрабатывать свой продукт. Когда он будет готов, запросите отзыв и внесите необходимые изменения перед запуском.

Создайте безотказную стратегию выхода на рынок для запуска вашего продукта. После запуска внимательно отслеживайте свою работу и говорите со своей аудиторией, чтобы понять, что вы можете сделать по-другому. Все дело в оптимизации вашего продукта для удовлетворения их потребностей.