Полное руководство по открытию бизнеса по копирайтингу (без опыта)

Итак, вы хотите стать копирайтером?

Начните бизнес по копирайтингу и пройдите новый путь к свободе фриланса; контролировать свое время и энергию и поднимать крышу своего личного потенциала и потенциала дохода.

Прежде чем рассказать о ваших первых шагах в копирайтинге, я хочу рассказать о своем собственном начале и о том, что стало для меня возможным, когда я стал копирайтером.

Как я начал работать копирайтером

Я начал свою трудовую жизнь программистом. Я окончил университет со степенью бакалавра в области информационных технологий (ИТ) и провел почти 10 лет, сменяя различные технические должности в крупных банках и крупных корпорациях, таких как GE, пытаясь выяснить, какая работа мне нравится и в которой я хорошо разбираюсь.

В глубине души я знал, что это не Info Tech.

Я перешел с должности ИТ-специалиста в отдел маркетинга, чтобы помочь им перевести ИТ-разговор на простой язык. Ну, маркетинговый язык. Я понял, что это намного веселее и где я хочу остаться! Несмотря на то, что это была моя новая страсть к работе, я все равно оказался на довольно неудовлетворительной работе с более токсичной рабочей средой, чем на свалке в Спрингфилде.

Можете ли вы иметь к этому отношение?

Безопасный корпоративный маршрут
Токсичное рабочее пространство
Интересно, было ли это с точки зрения карьеры?

Затем однажды совершенно неожиданно я открыл для себя копирайтинг, и в моем животе вспыхнул новый огонь. Я ЗНАЛ, что это оно. Карьерный путь, который меня волновал (и в равной степени пугал).

13 лет спустя я все еще пишу текст.

Я также тренирую и наставляю копирайтеров, чтобы сделать копирайтинг своим последним изменением в карьере. Тот, который приносит им деньги, контроль, свободу и удовлетворение.

Ведение собственного писательского бизнеса-фрилансера позволило мне:

• Зарабатывайте больше, чем когда-либо могла бы сделать карьера в сфере маркетинга или ИТ.
• Поезжайте в Великобританию на месяц и побудьте с моим мужем и его семьей в конце жизни их мамы. Мы присутствовали, и мой бизнес покрыл все наши счета дома.
• Переезжайте в США (из Австралии) и продолжайте зарабатывать без проблем.
• Принимайте активное участие в работе детского сада, дошкольного учреждения и начальной школы с участием родителей, проводя полдня в неделю в классе со своими детьми.
• Изучите углубленное личностное развитие и откройте для себя безграничный потенциал.
• Работайте с одними из лучших людей, которых я когда-либо встречал.

Мой бизнес рос, сокращался и рос в соответствии с моим свободным временем (спасибо детям №1 и №2). Я работал усерднее, чем когда-либо (и когда-либо работал бы на кого-то другого), и мне это нравится.

Открытие копирайтинга изменило мою жизнь. И это может честно изменить ваше.

Это полное руководство по открытию бизнеса по копирайтингу (без какого-либо опыта) будет охватывать:

• «У меня нет опыта!» дилемма [Якорная ссылка]
• Золотое мышление для золотых результатов [ANCHOR LINK]
• Азбука юридических и деловых ноу-хау [ANCHOR LINK]
• Овладение ремеслом, за которое платят [ANCHOR LINK]
• Занимать нишу или не занимать нишу (вот в чем вопрос) [ANCHOR LINK]
• Привлечение клиентов, которые будут в восторге от вас [ANCHOR LINK]
• Создание потрясающего портфолио [ANCHOR LINK]
• Профессионально оценивайте свои слова [ANCHOR LINK]
• Отправка популярных предложений [ANCHOR LINK]
• Сбор отзывов, которые привлекают идеальных клиентов [ANCHOR LINK]
• И превратите свой копирайтинговый бизнес в империю [ANCHOR LINK]

Давайте разберемся, как начать карьеру копирайтинга?

Нет опыта копирайтинга? Не беспокойся.

Меня часто спрашивают, как начать бизнес по копирайтингу на фрилансе без опыта, и я хочу прежде всего сказать: У ВАС ЕСТЬ ОПЫТ.

Чаще всего новые копирайтеры уже пишут текст. Просто они это так не называют. От написанного вами в тени до жизненных уроков, полученных в дикой природе, — все это золото для начинающего копирайтера.

Ваша первая задача — взглянуть на работу, которую вы выполняете сейчас и которую выполняли в прошлом. Было ли письмо частью этого? Даже если это не официальная должностная инструкция.

Если да, то у вас есть некоторый опыт писателя.

Возможно, вы просто новичок в том, чтобы называть себя копирайтером.

Или вы, возможно, новичок в работе копирайтера-фрилансера.

Как минимум у вас есть жизненный опыт общения с людьми. Что важно для копирайтинга.

Тем не менее, вам нужно будет оценить, в каких областях вам нужно больше знаний.

• Мастерство копирайтинга?
• Юридическая и налоговая сторона ведения бизнеса?
• Управление проектами и временем?
• Маркетинг?
• Продажи и лидогенерация?
• Самомотивация?
• Тайм-менеджмент?

Когда я работал на корпоративных должностях, мне нужно было сосредоточиться только на своей работе. Мне не нужно было беспокоиться о выставлении счетов, продажах или даже об управлении своим временем. Мой начальник сказал мне, что и когда нужно сделать.

Затем я начал свой собственный бизнес по копирайтингу и BOOM, я был отделом продаж и менеджером по маркетингу, налоговым бухгалтером и бухгалтером, менеджером проекта и помощником администратора.

Ох, и копирайтер.

Я должен мотивировать себя работать, когда мне этого не хочется, и следить за тем, чтобы не тратить время на неважные и ненужные задачи (последнее мне потребовалось некоторое время, чтобы научиться).

Помните, переход от должности капитана корабля к должности капитана — это больше, чем просто смена работы — это полноценное обновление жизни.

И ваше мышление будет ключевым.

Важность мышления при открытии копирайтингового бизнеса

Запуск успешного бизнеса по копирайтингу — это не только знание вашего PASO по вашему CTA. Речь также идет об управлении этим маленьким голосом в вашей голове — да, тем, который сейчас спрашивает: «Могу ли я действительно это сделать?»

Самым большим препятствием для вас являются не ваши навыки. Это коварный мозговой гремлин, называемый неуверенностью в себе. Это мысленный эквивалент похода в гору с рюкзаком, полным камней.

Генри Форд однажды сказал: «Думаете ли вы, что можете, или думаете, что не можете – вы правы». И он был прав. Ваше мышление может быть вашей стартовой площадкой или вашими кандалами.

Дефицит против изобилия: пирог растет (ням!)

Вы когда-нибудь чувствовали, что участвуете в битве за последний кусок пирога из «Голодных игр» со своими коллегами-копирайтерами? Это мышление дефицита, заставляющее вас верить, что лишь немногие будут пировать. Но вот что самое интересное: шведский стол для клиентов становится все больше с каждой минутой. Этого достаточно, если вы готовы придумать слова, которые найдут отклик, и предложить услугу, которая превратит новых клиентов в восторженных поклонников.

Это, мой многословный друг, мышление с изобилием.

Рост против фиксированного: ваши навыки копирайтинга стремительно растут?

Верить в свою способность к росту — это все равно, что давать себе разрешение на незавершенную работу (что, кстати, все мы делаем). Это вера в то, что ваши способности подобны мышцам: тренируйте их упорным трудом и наблюдайте, как они становятся сильнее.

С другой стороны, фиксированное мышление похоже на шоры, которые блокируют ваш потенциал, и вы лишены возможности приобретать новые навыки, расти или меняться.

Я говорю БУ на это!

Это может быть сложно запомнить, когда вы находитесь в трудный момент, но при правильном настрое каждое испытание — это возможность повысить уровень вашего копирайтингового бизнеса.

Установка на рост – это мышца. Чем больше вы это практикуете, тем легче это становится.

И когда вы правильно настроитесь и не просто начнете бизнес по копирайтингу, вы создадите живое, дышащее наследие, которое может открыть вам всю оставшуюся жизнь. Звучит драматично? Прокрутите назад и посмотрите, что копирайтинг сделал для меня возможным.

Сделайте это официально: юридические и деловые основы для создания внештатного копирайтингового бизнеса

Как только я узнал о копирайтинге и понял, что хочу сделать это «своим делом», я начал создавать Copywrite Matters как законную коммерческую организацию. Именно тогда дерьмо стало реальностью, поскольку оно включало изучение многих областей бизнеса, о которых я никогда не задумывался.

Юридические регистрации. Налог. Бухгалтерский учет.

Поскольку я все еще работал в сфере маркетинга на полную ставку, я проводил бесчисленные обеденные часы на правительственных веб-сайтах, посвященных малому бизнесу, и узнал МНОГО МНОГО бесплатно.

В этом разделе я расскажу о регистрации бизнеса, основных советах по бухгалтерскому учету и основах контрактов, чтобы помочь вам создать прочную основу для вашего копирайтингового бизнеса.

Регистрация вашего нового копирайтингового бизнеса: взрослая часть копирайтинга

Прежде чем вы сможете начать очаровывать клиентов своими героями-заявлениями и призывами к действию, вы должны сделать свой бизнес внештатным писателем официальным.

Выбор бизнес-структуры подобен выбору нового наряда: он должен подходить идеально. Я долго думал о индивидуальном предпринимателе, переключившись на ООО только тогда, когда пришло время.

Далее, назовите свой копировальный бизнес. Иногда новые копирайтеры застревают на этом. Независимо от того, выбираете ли вы «Словарный магазин Джейн Доу» или «Перо сильнее» (или что-то гораздо лучшее), просто убедитесь, что название вашей копирайтинговой компании не наступает никому на ногу. Быстрый просмотр реестра товарных знаков, доступности доменов и социальных сетей должен уберечь вас от неприятностей.

Меньше всего вам хочется создать бренд, а затем обнаружить, что вы не можете использовать выбранное вами имя.

Затем возьмите себе налоговый номер , чтобы вы могли начать законно хранить эти с трудом заработанные деньги. ABN, EIN, UTR — какая бы аббревиатура ни была, это ваш золотой билет в мир бизнеса.

И не забывайте об этих местных и государственных разрешениях. В зависимости от ваших услуг и местоположения это может варьироваться от общей бизнес-лицензии до более специализированных разрешений.

Не уверен, что вам нужно? Проверьте ресурсы местных органов власти для малого бизнеса. Обычно они являются настоящим сокровищем советов для новых владельцев бизнеса!

Бухгалтерский учет: «не такая уж и плохая часть начала копирайтингового бизнеса»

В старшей школе я занимался бухгалтерским учетом, но у меня это не очень хорошо получалось. На самом деле у меня это очень плохо получалось, поэтому мысль о том, что мне придется сбалансировать свои бизнес-книги, заставляла меня чувствовать себя немного плохо.

Возможно, вы рассказываете себе историю о том, что вы «не разбираетесь в цифрах», но это просто неправда. Это просто еще один навык, который нужно оттачивать. И поверьте мне, научиться пользоваться цифрами — это все равно, что наделить свой бизнес сверхспособностями.

Вот ваш стартовый набор для финансового благополучия:

• Откройте отдельный бизнес-счет: Потому что смешивать коктейли — это весело; смешивание финансов – нет.
• Отслеживайте свои расходы: от подписки на программное обеспечение до канцелярских товаров — ведите учет всех деловых расходов по мере их возникновения .
• Выставляйте счета как начальник: используйте программное обеспечение для выставления счетов, чтобы создавать профессиональные счета (если это возможно) и отправлять их, как только будет установлен график вашего контракта.
• Немедленно преследуйте просроченные счета: будьте дружелюбны, но тверды в отношении сроков оплаты счетов и связывайтесь с клиентами, если они просрочены на +1 день. Вы можете быть твердыми и дружелюбными !
• Экономия на налогах. Откладывайте часть своего дохода на уплату налогов, чтобы налоговый счет никогда не ослеплял вас.

Основы контракта на копирайтинг: ваши правила и условия

Ваш контракт на копирайтинг (или ваши условия) — это ваше рукопожатие в письменной форме, поэтому сделайте его ясным, кратким и удобным для клиента. Вот что вам нужно знать о том, что включать:

• Объем работ: Будьте предельно ясны, как фильтрованная вода, о том, что и когда вы доставите.
• Условия оплаты: Обговорите деньги вперед. Укажите комиссию за свой проект по копирайтингу, размер стартового взноса (иногда его называют депозитом, но он не подлежит возврату, поэтому он больше похож на авансовый платеж) и когда должны быть произведены платежи в полном объеме.
• Политика пересмотра: определите «пересмотр», чтобы не переписывать «Войну и мир» бесплатно. Обычно ревизия — это изменение в рамках проекта. Когда появляется новая идея, новая услуга или новое направление, это больше, чем просто доработка, и требует дополнительного счета.
• Конфиденциальность и гарантия возмещения убытков: Защитите как свои деловые тайны (интеллектуальную собственность), так и секреты своих клиентов с помощью положения о конфиденциальности. Убедитесь, что у вас также есть пункт, который освобождает вас от любой ответственности, ущерба, убытков или расходов, которые могут возникнуть.
• Оговорка о расторжении договора: потому что иногда вам нужно знать, когда их следует сбросить, поэтому четко обозначьте условия, при которых любая из сторон может расторгнуть договор, и любые сборы, связанные с досрочным расторжением, с вашей стороны или с клиента.

Хотите копнуть немного глубже? Этот пост посвящен тому, чтобы расставить все точки над «i» в ваших условиях.

Правильная юридическая и деловая основа для вашего внештатного проекта по копирайтингу может показаться пугающей, но это имеет решающее значение для долгосрочного успеха. И относиться к ним как к живому документу. Каждый раз, когда у вас возникает неприятная ситуация, пересматривайте свой процесс и проверьте, нужен ли в ваших условиях дополнительный пункт, чтобы предотвратить повторение подобных ситуаций!

Обучение ремеслу: ваши первые шаги в копирайтинге

Создание убедительного текста — это в основном наука с небольшим количеством искусства, и для его освоения потребуются время и практика. Это путешествие, но это то, что мне больше всего нравится в копирайтинге.

И не обязательно быть мастером, чтобы получить своего первого клиента по копирайтингу!

Я прошел курс копирайтинга, когда еще работал полный рабочий день #learn whileyouearn, и это помогло мне заложить прочную основу в копирайтинге. Годы писательской деятельности и постоянного обучения углубили мои навыки, но все началось с азов.

Думайте об обучении копирайтингу как о сборке набора Lego. Вы начинаете с нескольких простых блоков — заголовков, торговых предложений, списков функций, социальных доказательств и призывов к действию — и с каждым блоком ваш копирайтинг становится более эффективным и убедительным.

Чем больше вы строите, тем больше вы учитесь.

Выбираете учебный квест: время или сокровище?

Каждый учебный ресурс — это выбор между вашими часами и вашим кошельком. Пойдите дешево, и вы станете Индианой Джонсом в области информации, выслеживающим золотые самородки, разбросанные по сети. Потратьтесь немного, и вы отправитесь на экскурсию со всеми привилегиями «пройти без очереди».

Бесплатные ресурсы для изучения основ копирайтинга

Из просторов Интернета у вас есть:

• Интернет-блоги и статьи: Копирайтинг такие блоги, как этот, а также CopyBlogger и The Daily Egg (Crazy Egg), совершенно бесплатно предлагают ценную информацию о мире копирайтинга.
• Учебники на YouTube: такие каналы, как мой, Алекса Каттони и другие, предоставляют бесплатный видеоконтент, охватывающий основы копирайтинга.
• Электронные книги и технические документы. Многие опытные копирайтеры опубликовали бесплатные электронные книги, в которых содержатся полезные советы по началу работы. Просто погуглите «бесплатные электронные книги по копирайтингу», чтобы найти их.
• Группы в социальных сетях: на таких платформах, как LinkedIn и Facebook, есть многочисленные группы копирайтинга, где вы можете задавать вопросы, делиться ресурсами и учиться у коллег. Моя собственная бесплатная группа в ФБ — «Ради любви к копированию».
• Бесплатные курсы. Такие сайты, как Coursera и Udemy, иногда предлагают бесплатные вводные курсы по копирайтингу, которые могут дать вам хорошее представление об основах.

Недорогие ресурсы по копирайтингу

Если у вас есть лишние монеты:

• Доступные онлайн-курсы. Хотя такие платформы, как Skillshare, не бесплатны, они предлагают курсы за относительно небольшую ежемесячную плату.
• Книги по копирайтингу и маркетингу. Есть много отличных книг по копирайтингу, которые стоят менее 20 долларов. Настоятельно рекомендуется прочитать «Справочник копирайтера» Роберта Блая.
• Занятия в местных колледжах. Местные колледжи часто предлагают доступные курсы по копирайтингу или маркетингу.

Программа обучения «Инкубатор копирайтинга»

Тем, кто ищет более структурированный и комплексный подход к обучению копирайтингу, рассмотрите возможность записаться на коучинговую программу The Copywriting Inkubator.

Это моя фирменная программа для начинающих и начинающих копирайтеров. Я разработал эту программу, чтобы заложить прочную основу для навыков письма, необходимых профессиональному копирайтеру. Вы получите индивидуальное обучение, групповую поддержку и учебную программу, которая проведет вас от основ к продвинутым методам.

Изучение ремесла копирайтинга — это путешествие, и, к счастью, вы можете пойти разными путями. Независимо от того, выберете ли вы бесплатные ресурсы или инвестируете в программу обучения, такую ​​как «Инкубатор копирайтинга», важно продолжать учиться, практиковаться и совершенствовать свои навыки.

Занимать нишу или не занимать нишу? Сделайте правильный выбор для своего копирайтингового бизнеса

Должны ли вы стать швейцарским армейским ножом копирайтинга или снайпером с лазерной фокусировкой? Это основная тема «Больших дебатов о копирайтинге» (в которой также упоминаются «Копирайт или дизайн: что первично?»).

Давайте разгадаем проблемы, связанные с тем, что значит быть «выбираемым» в стране копирайтеров-фрилансеров, с некоторыми советами по выбору ниши, которая не только наполнит ваш кошелек, но и вызовет радость в вашем сердце.

Информация о сокращении ниш

«Вам нужна ниша» — это мантра, скандируемая в копирайтинговых кругах, обещающая золотое тройное преимущество: опыт, авторитет и более высокую зарплату. Но что, если ваши интересы охватывают более чем одну область или вы просто окунаетесь в воды копирайтинга?

Выбор ниши иногда может быть похож на выбор любимого ребенка на месте. Мой совет? Не замыкайте себя в рамки слишком рано. Удовлетворите множество интересов и различных отраслей и посмотрите, где действительно загорится искра.

Я был копирайтером широкого профиля в традиционном смысле этого слова в течение многих лет. Я брал на себя самые разные проекты и писал для самых разных отраслей. Мне очень понравилось разнообразие. Это было не только интересно, но и дало мне критическое представление о том, в чем я хорош и что мне нравится.

Найдите свое счастливое (прибыльное) место для копирайтинга

Если вы склоняетесь к специализации, вот как найти эту золотую середину:

• Исследование рынка: обратите внимание на растущие отрасли с высоким спросом на специализированную рекламу.

• Ваши интересы: выберите нишу, которая вам нравится. Это может быть отрасль или типы проектов. Вы будете создавать более качественные копии и получать удовольствие от своей работы (так как вы будете МНОГО о ней писать)!

• Размер прибыли: в некоторых нишах карманы глубже. Вы можете рассмотреть отрасли, готовые платить более высокую цену за качественный текст.

• Конкурентная среда: оцените других копирайтеров в той нише, которую вы рассматриваете. Можете ли вы сделать то же самое или, еще лучше, предложить что-то, что вас выделит?

• Пилотные проекты: проверьте почву парой концертов, чтобы увидеть, подходит ли вам эта ниша. И не бойтесь развернуться, если это не так! #ты босс

В итоге я сосредоточился на написании индивидуального текста с добавлением поисковой оптимизации. Но до этого момента я был полностью сосредоточен на том, чтобы сделать себя неотразимым для клиентов, то есть «выбираемым».

Стать копирайтером каждый хочет сразу

У всех клиентов есть список желаний, и вы хотите отметить каждый пункт:

• Вы можете решить их проблему. Вы можете продемонстрировать это, рассказав о болевых точках и проблемах ваших клиентов, а также о том, как ваши услуги копирайтинга их решают.
• Вы решили их за других. Рассыпьте свои отзывы и кусочки портфолио, как конфетти! Вы также можете продемонстрировать пройденные курсы и программы, а также любые другие сертификаты.
• Вы вибрируете на одной частоте. Пусть ваш странный флаг развевается! Покажите им человека, стоящего за заголовком. Клиенты захотят получить удовольствие от работы с вами и в конечном итоге выберут копирайтера, который им нравится или которого они разделяют с точки зрения основных ценностей.

Независимо от того, решите ли вы специализироваться в какой-то нише или примените более общий подход, главное — предложить услуги копирайтинга, которые удовлетворят потребности ваших клиентов и облегчат их жизнь.

Помните, ваша ниша или ее отсутствие так же динамична, как и сам рынок. Оставайтесь гибкими, оставайтесь гибкими и следите за нишей, которая подойдет вам, как ваши любимые штаны для просмотра телевизора.

Привлечение первых клиентов по копирайтингу: правила для инсайдеров

Каждый копирайтер начинает свой бизнес с первого клиента. Но откуда они берутся? Ответ может быть ближе, чем вы думаете: ваш собственный круг. Да, верно — ваши поиски начинаются со знакомого.

Работайте в сети как профессионал (даже если это не ваше дело)

Слово «сетевое взаимодействие» может вызвать в воображении образы жестких костюмов и неловких разговоров, но это не обязательно так. Думайте об этом как о своей собственной деловой вечеринке, где каждый, кого вы встретите, может привести к новому клиенту или познакомить вас с кем-то, кто может это сделать. Так кричите с крыш: вы открыты для бизнеса и готовы писать!

• Начните с основ «кто вы знаете»: друзья, семья и бывшие коллеги — ваши первые поклонники. Они знают ваш дух, поэтому позвольте им быть вашими сторонниками на деловой арене.
• Общайтесь с другими фрилансерами: это ваши союзники в сфере фрилансеров. Этим профессионалам, от графических дизайнеров до веб-разработчиков, часто нужен мастер слов, и они могут просто передать вам золотой билет на рекомендательную работу.
• Будьте знакомым лицом в реальной жизни: семинары, деловые завтраки и местные встречи — это не просто обмен визитными карточками, а обмен историями, мечтами и случайными деловыми проблемами за чашкой кофе.
• Погрузитесь в цифровые сообщества: группы LinkedIn, Reddit и Facebook — это места, где собираются потенциальные клиенты. Будьте полезным участником, и ваше имя может стать тем, которое они запомнят, когда придет время копировать.

Маркетинг в социальных сетях: ваше цифровое рукопожатие

Нравится вам это или нет, но социальные сети — это новая визитная карточка и кофейный чат в одном лице. Здесь вы создаете свое цифровое рукопожатие и где голос вашего бренда может по-настоящему петь.

Стратегии продвижения в социальных сетях:

• Совершенство профиля: украсьте свои социальные сети кристально четкой информацией о том, чем вы занимаетесь. Ваш профиль должен быть маяком для ваших услуг по копирайтингу.
• Поделитесь своими знаниями: публикуйте крупицы мудрости, идеи и случайные умные наблюдения, чтобы вызвать интерес и позиционировать себя как гуру копирования.
• Искренне вовлекайтесь: найдите время, чтобы прокомментировать сообщения потенциальных клиентов и коллег по отрасли. Ваши вдумчивые два цента могут заработать доллары и принести пользу в будущем.
• Стратегические хэштеги. Подумайте, как ваш клиент: какие слова он будет использовать, чтобы вас найти? Используйте их. Хэштеги — это хлебные крошки, которые приводят клиентов к вашему порогу.
• Прямые сообщения: отправляйтесь в личные сообщения с изяществом — сохраняйте профессионализм, персонализированность и никогда не рекламу. Речь идет о начале разговора, а не о закрытии продаж (пока).

Холодная рассылка по электронной почте или питчинг для работы с потенциальными клиентами

Холодная электронная рассылка — это современное сообщение в бутылке: оно должно быть приятным, чтобы его заметили. Но если добавить немного очарования и немного детективной работы, вы можете сделать эти электронные письма менее холодными и больше похожими на теплое приглашение к прекрасному сотрудничеству.

• Сделайте это о них: покажите, что вы понимаете их проблемы и у вас есть идеальный набор слов, чтобы попасть в яблочко.
• Персонализируйте свою презентацию. Обычное приветствие — это самый быстрый путь к мусорной корзине. Используйте их имя, упомяните недавнюю победу или соревнование, о которых они писали, и наблюдайте, как происходит волшебство.
• Настойчивость окупается: не расстраивайтесь из-за молчания. Дружеское продолжение может стать тем толчком, который превратит «может быть» в «да, пожалуйста!»

Комбинируйте и комбинируйте для победы в копирайтинге (и клиентов)

Сочетание сетевых связей, маркетинга в социальных сетях и небольшого умения пользоваться электронной почтой создаст массу возможностей для вашего копирайтингового бизнеса.

Получение первых клиентов похоже на первое домино в цепной реакции роста. Вы делаете все возможное, шаг за шагом, и создаете не просто список клиентов, но и сообщество вокруг своего копирайтингового бизнеса.

Превращаем «потенциальных» в «нанятых»: создание впечатляющего портфолио по копирайтингу

Создание портфолио копирайтинга похоже на подготовку к грандиозному шоу и рассказам. Здесь вы превращаете «Я могу это сделать» в «Я сделал это и добился успеха». Но когда вы только начинаете, задача может показаться такой же сложной, как пустая страница, смотрящая на вас.

Вот как заполнить эту страницу — еще до того, как вы получите свою первую оплачиваемую работу.

Используйте свое наследие

Тот пост в блоге, который вы написали в ленивое воскресенье? Это имеет значение. Флаер, который вы нарисовали для местной распродажи выпечки? Золото. Любое написанное вами произведение — это честная игра, призванная продемонстрировать ваши реальные способности.

Предоставьте контекст и стратегию

У каждого произведения в вашем портфолио должна быть предыстория — стратегия, цели и аудитория, которую вы привлекаете. Это все равно, что дать вашим словам сцену для выступления.

Спецификация: игровая площадка для вашего воображения

Специализированная (или спекулятивная) работа — ваше секретное оружие. Здесь вы сможете сыграть режиссера, актера и сценариста в индивидуальном шоу, которое продемонстрирует ваши навыки копирайтинга.

• Делайте то, что знаете: подготовьте текст для ниш, которые вы обожаете или к которым у вас есть талант — это все равно, что писать с преимуществом на своем поле.
• Представьте, что это высшая лига: выберите настоящую компанию и напишите текст так, как будто вы были наняты ею. Напишите описания продуктов, расправьте кампанию по электронной почте или обновите существующую копию веб-сайта.
• Смешайте это: покажите, что вы не пони с одним трюком, разместив широкую сеть - сообщения в блогах, социальные рекламные ролики, пресс-репортажи и эти убедительные рекламные сценарии.

Чувствуете себя застрявшим? Это нормально. Я был там, застыв над пустым документом, не зная, с чего начать. Поверьте мне, это станет проще, когда у вас будет реальное задание, которое поможет вам в вашем творческом путешествии. И именно поэтому вам нужно…

1. Создайте собственное задание по копирайтингу

Моё задание по копирайтингу очень подробное. Я задаю клиентам много вопросов, потому что в деталях их ответов скрыто золото, которое помогает мне дифференцировать их бизнес.

Ваше макетное задание должно быть столь же подробным — в нем будет указано, кто, что, когда, где и как соответствует потребностям вашего воображаемого клиента. Это ваша карта сокровищ в поисках копирайтинга.

2. Посмотрите примеры для вдохновения

Полезный файл с примерами копирайтинга может дать толчок вашему писательскому механизму. Это как иметь чит-коды для творчества. Используйте его и позвольте этим идеям проявиться в процессе создания искусственных шедевров.

Дайте клиентам что-то еще, на чем можно сосредоточиться

Потрясающее портфолио — это здорово, но плавное танго адаптации и разносторонних навыков также может сбить клиентов с ног. Речь идет о том, чтобы показать им, что вы не просто писатель; ты руководитель их проекта.

Копирайтеры из моей коуч-группы часто выигрывали крупные проекты благодаря оптимизированному рабочему процессу, несмотря на то, что у них было меньше образцов для показа.

Помните, портфолио — это всего лишь вступительный акт. Весь рабочий процесс вашего бизнеса — это шоу.

Установка ставок на копирайтинг: оценка вашей работы

Выходя на арену копирайтинга, вопрос: «Сколько мне брать?» витает, как темная туча. При наличии непроверенного портфолио и скудного списка клиентов заманчиво установить низкие ставки.

Но это винтовая лестница, ведущая в никуда.

Почему низкие цены на копирайтинг вредят вашей карьере

Ваши ставки — это больше, чем число; они являются показателем вашего профессионализма и качества работы, которую вы выполняете. Ваши ставки — это обещание того, что вы играете в высшей лиге, а не любитель.

Помимо компенсации вашего времени и опыта, ваши ставки на копирайтинг должны также покрывать невидимые расходы на праздник фриланса — налоги, здравоохранение, эти хитрые субтитры к программному обеспечению и ежедневные деловые мелочи.

Занижение ставок похоже на зыбучий песок: оно может заставить вас работать быстрее, но втянет в цикл бесконечной работы и неизбежного выгорания.

Вот как можно подойти к установлению почасовой ставки новичку в индустрии копирайтинга

Прежде чем мы углубимся, помните, что ваша почасовая ставка — это ваш секретный соус, а не для потребления клиентами. Это математика, лежащая в основе волшебства, внутренний винтик, который приводит колеса в движение к вашей окончательной цитате.

Конечно, вы можете следить за отраслевыми ценовыми справочниками, конечно. Но вместо этого я бы поставил свой последний Роло на расчет вашей ставки на основе того, что вашему бизнесу нужно зарабатывать, чтобы свет был включен, а кофе крепким.

Подумайте о реальной стоимости проведения вашего шоу и о жизни, которую вы пишете за пределами офиса. Сложите расходы, мечты, будущие (или настоящие) детские каперсы и ваши собственные золотые годы.

Объедините эти цифры, и вы получите основу для того, что вам нужно положить в карман.

Тогда сколько часов вы сможете посвятить созданию текста, не превратившись при этом в зомби? Какая часть этого подлежит оплате? Потому что, давайте посмотрим правде в глаза, вы не просто пишете; вы торопитесь на концерты, уговариваете клиентов и занимаетесь административным танго — что может занимать до 50% вашего времени, когда вы начинаете работать копирайтером.

Теперь посчитайте: ваша цель по заработку, разделенная на фактическое время написания, равна вашей почасовой ставке.

Хотите помочь с этим? Семинар «Копировать цитаты стало проще» — это ваш рыцарь в сияющих доспехах, дополненный калькулятором стоимости проекта.

Цитирую как профессионал

Когда пришло время оценить ваши слова, лучше всего цитировать их по проектам. Он держит все карты на столе: никаких сюрпризов, никаких торгов в середине проекта.

Учитывайте творческий мозговой штурм, исследования, фактическое написание и, да, неизбежные изменения и доводки (потому что совершенство — это путешествие, верно?). И не забывайте о корректуре и времени администратора.

По моим оценкам, 60 % времени проекта уходит на написание первого черновика, 25 % — на доработку и корректуру, а остальное — на администрирование проекта (от составления брифа до отправки окончательного счета).

Чтобы увидеть пример того, как это работает в реальном времени, ознакомьтесь с «Копировать котировки стало проще» или зайдите в мой блог, чтобы получить несколько полезных советов по выбору времени.

Искусство говорить о деньгах, не выглядя брезгливым

Это момент, когда у многих копирайтеров потеют ладони: сообщая клиенту гонорары за проект. Но вот где вы сияете, объясняя ясно и уверенно, что эти доллары приносят их бизнесу: плавный процесс, первоклассный текст и душевное спокойствие, что они находятся в профессиональных руках.

А если они попросят скидку, мягко подведите их к идее сокращения объема работ, соответствующего их бюджету, или поэтапных платежей, которые облегчат их беспокойство о денежных потоках, не обесценивая при этом вашу работу.

Почему ваши ставки на копирайтинг должны расти вместе с вами

Ваши ставки не высечены в камне. Они так же живы, как и ваша карьера, меняясь с каждым новым трюком, который вы засовываете в рукав, с каждым новым отзывом, который вы засовываете за пояс. Просмотрите их, настройте и не стесняйтесь этого. Дважды в год — хороший ритм, он сохраняет свежесть танца.

Даже будучи новым копирайтером, заряжайтесь так, как будто вы собираетесь продолжать, с уверенностью человека, который знает цену своим словам (даже если вам придется позаимствовать немного этой уверенности у себя в будущем).

Создание вашего первого предложения по копирайтингу

Переход от чата к контракту впечатляет, не правда ли? Как только вы поймали интерес клиента и определились со своей ценностью (ура вам!), пришло время составить предложение!

Предложение по копирайтингу — это больше, чем просто краткое изложение ваших услуг; это документ, который может выиграть или потерять потенциального клиента.

Воспринимайте это как сопроводительное письмо к своей карьере. Это не холодное и жесткое резюме, а яркое видение того, что будут означать ваши слова. Это ваш шанс показать клиенту предварительное представление шедевров, которые вы создадите, наполненных пониманием и ценностью, которые только вы можете предложить.

Вот как создать предложение, которое будет выделяться и привлекать клиентов.

Понять, что нужно клиенту

Прежде чем приступить к составлению предложения, убедитесь, что вы глубоко понимаете, чего хочет клиент: сроки, что можно и что нельзя, что нужно и что нельзя.

Структура предложения по копирайтингу

Структурируйте свое предложение по копирайтингу таким образом, чтобы помочь клиенту пройти через ваш мыслительный процесс и прийти к положительному выводу. Приправьте его усилителями доверия, такими как отзывы, чтобы клиент, увидев итоги вашего проекта, понял, что это ценная инвестиция.

Введение: Кратко представьтесь и расскажите о своем понимании потребностей клиента.

Цели и задачи: воспроизведите свои разговоры с клиентом, резюмируя, чего он хочет достичь с помощью своего проекта копирайтинга.

Ваш подход: опишите рабочий процесс вашего проекта и то, как вы планируете достичь его целей с помощью своих услуг.

Для каждой обсуждаемой вами услуги укажите

Преимущества и функции : продайте мечту, видение, снимки «после» их бизнеса с вашей копией в неоновых огнях, а также конкретные включения.

ОБРАЗОВАНИЯ: Подробная информация о том, что вы будете доставлять, включая объем работы и сроков.

Инвестиции : четко выложите ваши цены и условия оплаты.

Следующие шаги: Предоставьте четкие инструкции о том, как они могут продолжить, если они решат принять ваше предложение.

Представление вашего предложения копирайтинга

В то время как вы можете использовать платное контрактное программное обеспечение для представления вашего копирайтинга и одобренного вашим клиентом, вам не нужны навистники, чтобы сделать ваше предложение всплыть.

Тем не менее, прикосновение пицца никому никому не повредило.

• Выбивая PDF с вашим логотипом и цветной темой может выглядеть так же резко, как костюм из трех частей.
• Если вы чувствуете себя причудливым, выберите Canva для вращения и ослепите свое предложение с небольшим графическим гламуром.
• Если вы готовы к этому, перейдите на золото с видеопроходом. Покажите им, как вы сияете, когда проводите их через свой грандиозный план.

Советы по отправке вашего предложения по копирайтингу

Время : отправьте свое предложение быстро, пока обсуждение остается свежим в сознании клиента.

Последующее наблюдение : Укажите, когда вы будете следить, и убедитесь, что вы это сделаете.

Гибкость : укажите вашу готовность скорректировать любую часть предложения, чтобы лучше соответствовать их потребностям.

Предложение - это не только документы; Это рукопожатие, улыбка и предварительный просмотр опыта работы с вами. Адаптируйте каждое предложение к конкретному клиенту, чтобы показать, что вы не просто ищете какую -либо работу - вы ищете правильную работу с нужными клиентами.

Хотите проверенный шаблон, который вы можете использовать сразу? Хватайте здесь!

Получение отзывов и отзывов для вашей работы по копирайтингу

Ничто не поет хвала громче, чем хор счастливых клиентов, верно? Отзывы похожи на Грэмми копирайтера-они доказывают, что ваши хиты, действительно, таблицы.

Давайте пойдем в придурок от того, почему эти золотые самородки обратной связи являются обязательными и как их намазать, не разжигая.

Чильдини не шутил, когда говорил о силе социального доказательства в «влиянии». В конце концов, мы стаданые существа, и если упаковка направляется к вам, вы должны делать что -то звездное. Итак, отзывы? Это ваши пятизвездочные рейтинги, ваши любовные письма с клиентом, которые говорят: «Этот писатель? У них есть товар ».

Но как вы собираете эти 5-звездочные обзоры?

Как и когда просить отзывы от ваших клиентов копирайтинга

Время-это все : поразите своих клиентов для восторженного обзора, когда результаты свежие, а их энтузиазм пузырится, как заслуженное шампанское.

Сделайте это легко: мы знаем, что смотреть на пустую страницу - это окончательное замораживание мозга, так зачем это делать для ваших клиентов? Предложите простую форму с подсказками на вашем сайте. Это как безумные либера, и они будут благодарить вас за подталкивание.

Благодарность проходит долгий путь: «спасибо» может превратить счастливого клиента в бредового поклонника. Дайте им знать, что их слова - это больше, чем просто лесть - они ветер в ваших деловых парусах.

Нежный толчок: если ваш клиент такой же занят, как пчела (а кто нет?), Вежливый толкает, чтобы напомнить им об их обещании предоставить отзыв, более чем нормально.

Скажите «да» да: всегда, всегда поднимайте большие пальцы, прежде чем оштрафровать их похвалу за ваши промо -материалы. Согласие - король.

Эффективно использование вашей копии отзывов

После того, как вы собрали отзывы о вашем копирайтинге, не позволяйте им собирать цифровую пыль. Используйте их стратегически, чтобы максимизировать их влияние!

На вашем сайте: у вас есть страница, посвященная вашим величайшим хитам - Teestimonials - ваши платиновые записи. Поместите их впереди и центрируйте на свою домашнюю страницу, страницы обслуживания и даже на страницу контакта для хорошей меры.

ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ: Установите свои предложения с свидетельствами, чтобы усилить ваш авторитет. Это похоже на то, что ухаживает за именами, но лучше, потому что это искреннее.

Социальная подкованная: хорошее слово здесь, пятизвездочный крик, и ваш социальный корм становится настоящим Залом славы.

Помните, что отзывы - это не только демонстрация конечного результата, но и подчеркнуть опыт работы с вами. Старайтесь собирать отзывы о качестве вашей работы, а также отзывчивость, профессионализм и любые другие качества, которые делают ваш сервис выдающимся.

Рост вашего бизнеса копирайтинга

После посадки ваших первых нескольких клиентов для копирайтинга и обеспечения качественной работы, пришло время подумать об устойчивом росте. Чтобы развивать свой бизнес по копирайтингу, вам нужно смотреть за пределы одноразовых проектов и разработать стратегию, которая расширяет вашу охват и обеспечивает более стабильный доход:

1. Закрепите некоторых клиентов -держателей

Думайте о клиентах, занимающихся удержанием, как о якоре вашего бизнеса - устойчивая вас с привлечением и потоком фрилансера. Это обычные концерты, которые позволяют вам прогнозировать доход, понимать глубокие истории бренда и последовательно сгибать свои творческие мышцы.

Жонглирование 1-3 фиксаторами наряду с специальными проектами-это сладкое место для того, чтобы все было разнообразно, не перегружая расписание.

2. Расширение спектра обслуживания

Когда вы поселитесь в ритме письма, вы можете заглянуть в горизонт, чтобы новые пики могли покорить. Добавление контент -стратегии, SEO, письма UX и почтового маркетинга в ваш набор может усилить вашу ценность и вашу цену.

Упаковка этих услуг в уровень позволяет вам стать универсальным магазином для растущих потребностей ваших клиентов, открывая двери для перекрестных продаж и возможностей для повышения.

3. Умный аутсорсинг, чтобы максимизировать выход

Когда вы достигнете своей способности копирайтинга, рассматривайте аутсорсинг как катализатор роста. Начните с задач, которые необходимы, но не прямо оплачиваемые - подумайте об исследовании, администраторе или даже определенных типах создания контента.

Это позволяет вам сосредоточиться на создании высокоэффективной копии, только вы можете создать при сохранении качества по всем направлениям с командой, которая разделяет вашу преданность делу перед качеством совершенства.

4. Инвестиции в технологии, чтобы вывести вас дальше

С успехом реинвестирование в вашем бизнесе с инструментами и технологиями, которые оттачивают ваше преимущество. Это может означать сложные системы CRM для управления отношениями, инструментов автоматизации для мирских задач и передового программного обеспечения для письма, которое позволяет вам доставлять гораздо больше для ваших клиентов.

5. Нацеливание на высококачественные ниши для проектов премиум-класса

С небольшой детективной работой, вы найдете отрасли, жаждущие специализированных навыков копирайтинга, и готовы заплатить за них премиальные ставки. Будь то здравоохранение, Fintech или другая прибыльная ниша, становятся экспертом, могут значительно повысить прибыльность и удовольствие вашего проекта.

6. Создание личного бренда, который поднимает ваш бизнес

Ваш личный бренд - ваш маяк в отрасли, сигнализируя о вашем опыте и привлечет возможности непосредственно вам. Поделившись своими идеями через статьи, разговоры и социальные сети, вы создаете образ мыслительного лидера и ремесленника, который, в свою очередь, командует более высокими показателями и уважением.

Конец начала

Запуск бизнес-бизнес без опыта может показаться пугающим, но с правильным мышлением, юридическими ноу-хау и изучением науки и ремесла копирайтинга это полностью достижимо.

Давайте вернем ключевые шаги к вашим первым шагам в копирайтинге:

Развивайте мышление роста: культивируйте умственную стойкость, необходимую для столкновения с проблемами, и процветайте в обратной связи.

Обработка законности: убедитесь, что ваш бизнес зарегистрирован и защищен путем понимания основного бухгалтерского учета и договоров.

Изучите ремесло : инвестируйте время в обучение и практику ремесла и науку о копирайтингах и убеждении.

Выберите свою нишу (или нет): Откройте для себя преимущества специализации или оставайтесь гибкими, будучи «выбираемыми» на более широкий рынок.

Найдите своих первых клиентов: используйте сеть, холодную электронную почту и социальные сети, чтобы создать свою первоначальную клиентскую базу.

Покажите свои навыки по мере их создания: создайте убедительный портфель, когда вы получаете опыт и создаете фиктивные проекты, пока не сделаете.

Установите профессиональные тарифы: установите тарифы, которые отражают ваш уровень квалификации и предоставляемую вами ценность, даже как новичок.

Предложения по выигрышению ремесел: предложения, которые выделяются, подчеркивая ваше уникальное предложение по продажам и предыдущие успехи.

Соберите отзывы: Соберите и демонстрируйте отзывы клиентов, чтобы повысить свой доверие и привлечь больше бизнеса.

Планируйте рост: когда настало время, рассмотрите контракты на удержание, расширяя свои предложения по обслуживанию и аутсорсинг для развития вашего бизнеса.

Начало внештатного бизнеса для письма требует приверженности и устойчивости, но выплата может быть как профессионально, так и лично полезно.

Я надеюсь, что это руководство по началу бизнеса копирайтинга (без опыта) даст вам повышение, которое вам нужно, чтобы начать!

Если вы готовы сделать следующий шаг и заложить прочную основу для вашей карьеры для копирайтинга, я приглашаю вас присоединиться к программе коучинга CopyRiting Inkubator. Эта комплексная программа адаптирована, чтобы помочь вам отточить свои навыки письма и создать выгодный бизнес по копирайтингу с нуля.

Ищете индивидуальную дорожную карту? Сессия коучинга 1: 1 со мной может создать стратегию, которая соответствует вашей уникальной ситуации и подчеркивает вас на успех.

Наконец, рассмотрите возможность присоединиться к моему яркому сообществу копирайтеров в уверенном копирайтинке, где вы можете поделиться опытом, получить обратную связь и найти поддержку в вашем путешествии.

Помните, что путь к тому, чтобы стать успешным копирайтером - это марафон, а не спринт, и вам не нужно запускать его в одиночку.