Масштабирование машины SDR с премиальными данными Cognism

Ведущий на рынке центр облачной ИТ-инфраструктуры, предоставляющий безопасные и революционные технологические услуги и решения, использует платформу Cognism для анализа продаж, чтобы:

• Способствовать получению значительного дохода
• Сокращение времени создания списка потенциальных клиентов с 7 дней до 15 минут.
• Создайте команду по маркетингу и развитию продаж с нуля

Команды, использующие: Продажи и маркетинг

Прокрутите, чтобы просмотреть тематическое исследование, или используйте меню, чтобы перейти к разделу.

Компания | вызов | Решение | Результаты | Попробуйте решение Cognism для аналитики продаж

Компания

THG Ingenuity Cloud Services является частью THG plc, которая была запущена в 2004 году. THG ( www.thg.com ) — это вертикально интегрированная глобальная группа потребительских брендов, ориентированная на цифровые технологии, которая продает собственные бренды косметики и продуктов питания, а также ведущие бренды сторонних производителей. , с помощью собственной комплексной технологии электронной коммерции, инфраструктуры и платформы для создания бренда THG Ingenuity.

Имея более чем 20-летний опыт работы в сфере облачных вычислений и более 130 000 клиентов по всему миру, Ingenuity Cloud Services работает с ведущими ИТ-вендорами над созданием технологий корпоративного уровня, которые расширяют возможности предприятий в различных отраслях по всему миру.

Организация также предоставляет базовую сетевую инфраструктуру, аппаратные и программные решения, которые обеспечивают работу всей торговой платформы THG, поддерживая обширную сеть из более чем 160 веб-сайтов электронной коммерции для некоторых ведущих мировых брендов.

Соревнование

Мы взяли интервью у Стиви Хоулетта, руководителя отдела развития глобальных продаж в THG Ingenuity Cloud Services , о его опыте работы с Cognism.

Cognism работает с командой облачных сервисов с конца 2020 года.

Какие пробелы в лидогенерации были до использования Cognism?

«До Cognism генерация данных занимала 5-7 дней, что было обременительно. При этом данные очень быстро устаревают и не пополняются в режиме реального времени. Это привело нас к поиску других поставщиков, которые могли бы лучше соответствовать нашим бизнес-целям».

Они опробовали платформу Cognism в сравнении с другими поставщиками лидогенерации B2B в начальном процессе поставщиков. Стиви объяснил, почему он выбрал Cognism.

«Присутствие Cognism в Великобритании и его история, основанная на SDR, действительно привлекала внимание. Функция сегментации Cognism была еще одним плюсом, поскольку она давала нам автономию для проведения поиска в любое время; это не то, что нам ранее предлагали альтернативные поставщики».

«В нашем испытании европейские данные Cognism оказались самыми надежными среди всех поставщиков, которые мы оценили».

Решение

Облачные услуги THG Ingenuity предназначены для лиц, принимающих технические решения в малых и средних предприятиях по всему миру. Они ориентированы на предприятия, которым требуются решения с высокой пропускной способностью и низкими задержками.

Каков их типичный рабочий процесс SDR?

«У нас есть системы друзей, с помощью которых SDR назначают встречи для AE в назначенной им вертикали. SDR используют Cognism для поиска нужных контактных данных в этих сегментах, поэтому прямой контроль над платформой является неотъемлемой частью их поисковых результатов».

«Благодаря Cognism мы сократили время создания списка с 5–7 дней до 15 минут».

Какие конкретные функции платформы SDR считают ценными при определенных поисковых запросах?

«Фильтр присоединения к работе отлично подходит для нацеливания на нужных нам людей, когда они переходят в новый бизнес. Фильтр найма в равной степени полезен, поскольку он указывает на траекторию роста компании или если у нее есть конкретная потребность в найме для наших услуг. Наличие этой информации не только создает персонализацию, но и вооружает SDR правильной информацией при разговоре с потенциальным клиентом».

  «Мы также недавно внедрили данные о намерениях. У нас есть рабочий процесс намерений с системой друзей, и мы подключаем данные о намерениях к нашим еженедельным маркетинговым кампаниям и кампаниям по привлечению продаж».

Стиви объяснил, какие другие продукты Cognism являются неотъемлемой частью их повседневных поисковых работ.

«Команда ежедневно использует расширение Chrome. Настоящим преимуществом является то, что данные пополняются в режиме реального времени. Новые контакты постоянно обновляются».

«Diamond Data от Cognism также меняет правила игры. SDR звонят по реальным мобильным номерам, а это значит, что они обращаются к нужным людям и не тратят время на звонки по мёртвым номерам».

Стиви рассказал, как использование автоматизированных функций рабочего процесса Cognism позволило им усовершенствовать свой технологический стек взаимодействия с клиентами.

«Cognism научил нас силе автоматизации ритмов продаж, повышающей общую эффективность».

«В результате доказанной ценности участия в продажах мы вложили средства в передовую платформу для вовлечения в продажи, Salesloft. SDR теперь могут применять многоканальный подход к продажам и синхронизировать потенциальных клиентов в нашей CRM одним нажатием кнопки».

«Помимо использования Salesloft в нашем технологическом стеке, мы также инвестировали в Lead Forensics, партнера Cognism. Это ведущее в отрасли решение, позволяющее превратить анонимных посетителей нашего веб-сайта в действенных потенциальных клиентов, которым могут позвонить наши SDR».

«Salesloft и Lead Forensics в сочетании с Cognism значительно расширили нашу SDR и маркетинговую машину».

«Этот стек технологий позволит команде развития продаж, а также команде маркетинга продвигаться вперед с формированием спроса и кампаниями ABM. THG Ingenuity Cloud Services намеревается предоставить своим клиентам и потенциальным будущим клиентам отличный опыт, делясь своими отраслевыми знаниями и опытом. через ценный контент».

Результаты

Фирма добилась значительных успехов, используя премиальные данные Cognism B2B.

«Свежесть данных в сочетании с автоматизированной функциональностью значительно ускорили наш поиск. Создание кампаний всего за 15 минут позволяет SDR проводить поиск и выполнять квоту в достаточное время».

«Облачные службы THG Ingenuity Cloud Services продемонстрировали значительную рентабельность инвестиций в Cognism, и эта платформа продолжает оставаться нашим самым успешным каналом SQL».

Попробуйте решение Cognism для аналитики продаж

Более 1000 отделов доходов по всему миру доверяют Cognism:

Создавайте квалифицированные базы данных контактов B2B

Планируйте и запускайте свои исходящие кампании

Активизируйте их социальные продажи

Достичь и превзойти свои цели по доходам

Почему бы не посмотреть на себя? Забронируйте прямую трансляцию экрана здесь