Три основных канала контент-маркетинга для вашего бизнеса B2B

Интернет-каналы имеют решающее значение для успеха маркетинга B2B . Но это утверждение говорит вам только половину истории. Длительные успехи в контент-маркетинге зависят от платформ, которые вы выбираете для публикации своего контента, — фокус имеет наибольшее значение.

Будьте решительны в публикации фирменного контента на нужных каналах, и вы сможете выжать максимум из каждого доллара контент-маркетинга.

Вот три канала, которые могут сделать рост пользователей B2B легким делом:

1. Деловой блог

Ведение блога — это вечнозеленая стратегия повышения осведомленности целевой аудитории.

Исследования показывают , что 71% покупателей B2B просматривают контент блогов во время своего покупательского пути.

Как владелец бизнеса B2B, вы можете использовать бизнес-блоги, чтобы стать лидерами в своих идеях и получить квалифицированных потенциальных клиентов .

( Источник )

Успешная стратегия ведения блога начинается с определения вашей целевой аудитории и ее основных задач.

• Следующим шагом будет решение этих проблем с авторитетным контентом . Это поможет создать контент-аудиторию, что приведет к регулярному притоку лидов и продажам.
• Постарайтесь согласовать содержание блога с отчетливым голосом бренда. Уникальный голос превращает контент в незабываемый опыт и привлекает больше внимания и репостов.
• Не забывайте дополнять бизнес-блоги периодическими гостевыми постами на авторитетных нишевых сайтах.
• Кроме того, работайте над стратегическим охватом, чтобы создавать качественные обратные ссылки для сообщений в блогах с высоким трафиком.
• Продвижение контента блога в социальных сетях — отличный способ создать сообщество вокруг фирменного контента и добиться желаемого взаимодействия.
• Еще один фантастический способ охватить более широкую аудиторию контентом вашего блога — это синдикация контента . Этот процесс помогает вам заставить сторонние сайты и сети повторно публиковать ваш контент на соответствующих платформах.

Правда в том, что блоги работают. И это по-прежнему одна из лучших стратегий для развития вашего бизнеса. Если у вас нет специальной страницы блога на вашем веб-сайте, вы можете легко добавить приложение плагина микроблога от POWR в соответствии со своими потребностями.

2. Органический LinkedIn

LinkedIn — это платформа, которую вы не можете пропустить, ориентируясь на покупателей B2B. Социальная платформа выросла до более чем 800 миллионов активных пользователей в месяц.

LinkedIn — это место, где вы можете работать над созданием личного бренда и превращением потенциальных клиентов в клиентов. Вот простые советы для маркетологов и владельцев бизнеса B2B, которые помогут вам добиться успеха в LinkedIn.

Оптимизируйте свой профиль

Обязательно оптимизируйте свой профиль, чтобы привлечь нужных людей в свой список контактов и подписчиков.

• Простой способ — использовать заголовок профиля, который расскажет людям, чем вы занимаетесь. Убедительный заголовок поможет вам рассказать потенциальным клиентам, как вы можете им помочь.

(Источник)

• Добавьте лихое и счастливое изображение профиля. Убедитесь, что ваше лицо видно в нем.
• Фоновое фото LinkedIn — это еще один инструмент для брендинга вашего профиля и выделения его среди конкурентов.
• Не забудьте продемонстрировать свои навыки и ссылку на свой веб-сайт в своем профиле LinkedIn.
• Используйте сводку профиля, чтобы подчеркнуть свой опыт и то, что вы создаете.

(Источник)

Опубликовать контент

Публикация полезного контента стала новой модой в LinkedIn. Публикуйте экспертные фрагменты ежедневно, и вы сможете стать звездой на этой платформе.

Чтобы оживить контент LinkedIn, попробуйте поэкспериментировать с различными форматами контента, такими как опросы, мемы и посты с изображениями. Вот несколько идей для вашего календаря контента LinkedIn:

• Расскажите историю о том, чего вы достигли и как вы к этому пришли. Поделиться своим путешествием с аудиторией — лучший способ поделиться уникальными взглядами и знаниями.
• Создайте пост с кучей ценных ресурсов. Например, вы можете поделиться ссылками на сообщения в блогах, видеоролики или онлайн-курсы, чтобы помочь своим знакомым узнать что-то новое.
• Расскажите о том, чему вы научились, когда потерпели неудачу в чем-то.
• Кроме того, как эти подводные камни помогли вам стать лучшим профессионалом.
• Займите позицию, поделившись мнением, которое может быть немного непопулярным. Обращение к спорным темам может привлечь беспрецедентное внимание и вовлеченность.
• Вы сделали что-то другое, и это сработало — создайте пост и поделитесь им. Вот интересный пример:

(Источник)

• Убедитесь, что вы добавляете призыв к действию всякий раз, когда публикуете небольшую часть контента в LinkedIn. Это лучший способ заставить людей подписаться на вас на платформе или написать вам в директ за помощью.

Будьте последовательны в публикации экспертного контента. Если у вас нет пропускной способности, вы можете рассмотреть возможность найма профессионального автора-призрака , который может стать вашим голосом на этой платформе.

Взаимодействуйте с вашими потенциальными клиентами

Начать общение в LinkedIn — это правильный способ создать сеть профессионалов-единомышленников.

• Пишите комментарии к сообщениям, которые вы считаете ценными. Комментирование в LinkedIn помогает установить значимые связи.

(Источник)

• При написании комментариев постарайтесь повысить ценность беседы.
• Отвечайте всем, кто добавляет комментарии к обновлениям ваших публикаций в LinkedIn.
• Отмечайте и упоминайте тех, чей контент вам нравится больше всего. Это отличный способ поблагодарить их за их усилия. Создайте пост об их опыте и о том, как их контент вдохновил вас на ваше путешествие.
• После того, как вы пообщались с потенциальным клиентом, легко превратить его в связь.

Успех в LinkedIn во многом зависит от понимания связей и работы над построением с ними прочных отношений.

3. Короткий видеоконтент

Видео — это еще один формат контента, который может помочь вам избавиться от беспорядка контента и создать лояльную аудиторию.

Почему короткое видео работает для B2B SaaS

Посетите любую платформу социальных сетей, и вы поймете, что короткое видео закончилось.

• Большинство современных людей имеют низкую концентрацию внимания. Согласно исследованию Vidyard , 52 процента зрителей заканчивают просмотр видео менее чем за минуту. То же исследование показывает, что около 60 процентов всех видеороликов имеют продолжительность менее двух минут.
• Короткие видеоролики дают возможность сказать больше за меньшее время и быстро развлекают занятых профессионалов.

Теперь взгляните на некоторые интересные типы короткого видеоконтента, которые могут вдохнуть новую жизнь в контент-маркетинг B2B.

Используйте разные типы видео

• Создайте короткое видео, чтобы рассказать аудитории, как сервис намерен решать их проблемы. Это отличный способ инициировать испытания и привлечь новых потенциальных клиентов . Взгляните на этот пример из Slack , популярного приложения для командного общения.

• Создайте простое видео, чтобы рассказать историю своего бренда целевой аудитории.
• Образовательный видеоконтент — еще один интеллектуальный способ повышения осведомленности о продуктах и ​​услугах.
• Вы можете создать инфографическое видео, чтобы поделиться со своими зрителями последними тенденциями в отрасли.
• Вы хотите конвертировать покупателей на этапе принятия решения? Затем вы можете создать короткое видео с ответами на часто задаваемые вопросы о ваших услугах. Если вы хотите привлечь потенциальных клиентов с помощью видеоконтента , то этот тип видео является жизненно важным.
• Запишите одного из своих довольных клиентов, чтобы создать быстрое видео-отзыв, которое дает много социальных доказательств потенциальным клиентам. Вот хороший пример из Freshbooks , популярного инструмента выставления счетов и отслеживания времени для фрилансеров и малого бизнеса.

Работа над крючком

Помните, если вы сможете привлечь их внимание, вы сможете превратить их в подписчиков и клиентов. Вот несколько интересных способов зацепить аудиторию в начале видео.

• Поделитесь поразительным фактом, чтобы открыть что-то неизвестное или малоизвестное.
• Перейдите прямо к проблеме и используйте уникального персонажа, чтобы продемонстрировать болевые точки аудитории.
• Сделайте его пикантным, добавив юмора и начав с шутки.
• Добавьте веса своему началу, используя известную цитату.

Создавайте качественные короткие видеоролики, и вы сможете превратить свой контент-маркетинг в горшочек с золотом.

Последние мысли  

Интернет полон возможностей контент-маркетинга, но вы должны выбрать правильные. И когда вы это сделаете, вы поймете, что находитесь на пути к достижению наилучших результатов в бизнесе с наименьшими возможными инвестициями.