Три ключа к высокоэффективному маркетингу малого бизнеса

Если у вас малый бизнес, вы, вероятно, привыкли делать больше с меньшими затратами. Это единственный способ для малого бизнеса преодолеть свой вес и найти путь роста, особенно на рынках с более крупными конкурентами.

Решение о том, куда инвестировать ограниченные ресурсы, может оказаться непростой задачей, поскольку один-единственный неверный шаг может серьезно навредить вашей прибыли.

Нигде это не является более сложной задачей, чем когда дело доходит до построения плана цифрового маркетинга .

Ярлыки:

1. Сосредоточьтесь на электронной почте, контент-маркетинге и SEO.
2. Агрессивное взаимодействие в социальных сетях
3. Максимальная производительность, минимальные инвестиции

Источник

Это непростая задача, поскольку малый бизнес полагается на свою маркетинговую стратегию, чтобы удержать клиентов и сделать это, не съедая львиную долю прибыли.

В результате одна неудачная маркетинговая стратегия может вызвать цепную реакцию, которая начнется с напрасной траты маркетинговых денег и приведет к снижению продаж.

Хорошей новостью является то, что есть проверенный способ избежать такой участи.

Для иллюстрации приведем три ключа к реализации высокоэффективной маркетинговой стратегии малого бизнеса при ограниченном бюджете.

Начните с целей SMART

Хотите верьте, хотите нет, но самый важный шаг в реализации высокоэффективной маркетинговой стратегии происходит еще до того, как вы начнете заниматься каким-либо реальным маркетингом.

Целью вашей маркетинговой деятельности является определение точных и достижимых целей. Благодаря им становится возможным измерять результаты и вносить поэтапные изменения для их улучшения.

Самый простой способ определить ваши маркетинговые цели — использовать систему постановки целей. с аббревиатурой SMART .

Это означает «конкретный», «измеримый», «достижимый», «релевантный» и «ограниченный по времени».

Другими словами, вы должны определить цели, которые соответствуют всем этим описаниям, и если вы это сделаете, у вас будет отличный шанс добиться их реализации.

Источник

Это может показаться трудным, если вы никогда не определяли SMART-цели. Однако, как только вы освоитесь, это станет вашей второй натурой.

Например, поставьте цель SMART — увеличить посещаемость блога вашего малого бизнеса на 5% в следующем месяце, увеличив частоту публикации контента с двух до четырех постов в неделю.

Это идеальная цель SMART, при условии, что у вас есть данные о предыдущих изменениях контента, позволяющие предположить, что пост-частотный сдвиг может привести к увеличению трафика на 5%.

Ознакомьтесь с этим списком примеров маркетинговых целей SMART, чтобы увидеть некоторые конкретные идеи, которые стоит рассмотреть.

Они широко применимы к большинству малых предприятий и могут даже служить шаблоном для других маркетинговых целей, которые вы хотите достичь.

1. Сосредоточьтесь на электронной почте, контент-маркетинге и SEO.

В наши дни каждый маркетолог, которого вы встретите, будет утверждать, что знает какую-то секретную формулу, позволяющую улучшить маркетинговые результаты вашего малого бизнеса.

Однако вам не нужно кому-то платить за эту формулу. Это просто. Для достижения наилучших результатов сделайте три конкретных вида маркетинга основой своих усилий.

Первый вид маркетинга, на котором следует сосредоточиться, — это маркетинг по электронной почте . Причина в том, что электронный маркетинг предлагает ту рентабельность инвестиций, о которой мечтает малый бизнес.

В зависимости от того, чьим данным вы верите, рентабельность инвестиций в электронный маркетинг составляет от 36 до 42 долларов на каждый потраченный доллар.

Проще говоря, нет лучшего способа вложить ограниченные маркетинговые деньги, чем в хорошо проведенную кампанию по электронной почте.

Источник

Второй тип маркетинга, на котором следует сосредоточиться, — это контент-маркетинг . Это должно включать в себя создание как можно более вечнозеленого контента.

Это создаст полезную петлю результатов, которая с каждым годом увеличивает рентабельность ваших усилий по контент-маркетингу, поскольку старый контент продолжает приносить результаты, а новый контент расширяет ваш охват.

Отличное место для начала усилий по контент-маркетингу — бизнес-блог.

Доступно достаточно информации, которая поможет вам учиться как начать блог , и вы можете начать, не имея ничего, кроме имеющегося опыта в выбранной вами отрасли бизнеса.

Кроме того, он идеально сочетается с третьим видом маркетинга, на котором вам следует сосредоточиться.

SEO, или поисковая оптимизация, — это искусство и наука настройки веб-контента для максимального размещения на страницах результатов поисковых систем.

Это также то, что вы можете в основном справляются без посторонней помощи , если потратите достаточно времени.

Конечно, вы также можете инвестировать в некоторые инструменты SEO и дополнительные знания после того, как ваши первоначальные усилия окупятся.

Таким образом, ваши затраты на SEO могут стать в значительной степени самоокупаемыми, а не истощать существующие маркетинговые ресурсы.

2. Агрессивное взаимодействие в социальных сетях

Последний ключ к реализации высокоэффективной маркетинговой стратегии при ограниченном бюджете — сделать все возможное для агрессивного взаимодействия в социальных сетях.

Он действует как мультипликатор силы, улучшая эффективность всех остальных аспектов вашей маркетинговой стратегии.

Например, вы можете сотрудничать с другими деятелями отрасли в различных социальных каналах для перекрестного продвижения вашего и их контента.

Это может открыть новую аудиторию для вашего контента и дать вам возможность одновременно добавлять его в свои почтовые кампании.

Источник

Однако, если вы попытаетесь повысить уровень социальной активности вашего малого бизнеса, вам необходимо сначала разработать реалистичные цели производительности.

Опять же, крайне важно начинать с цели SMART. Начните формулировать их, исследуя средний уровень социальной активности представители вашей отрасли .

Оттуда вы можете определить, работают ли ваши социальные каналы слишком или недостаточно эффективно.

Если они неэффективны, вы можете увидеть, насколько вы далеки от среднего, и использовать это в качестве цели для улучшения.

Существует несколько инструментов анализа социальных сетей , как бесплатных, так и платных, которые помогут вам измерить это.

После того, как вы определили цель SMART по вовлечению социальных сетей, вы можете использовать различные технологии, которые помогут вам достичь ее.

Доступно бесчисленное множество отличных платформ управления и автоматизации социальных сетей, которые помогут вам реализовать выбранную вами стратегию.

Кроме того, они могут помочь вам сделать это, не вкладывая слишком много ресурсов и не нуждаясь в штатном или внештатном менеджере по социальным сетям.

У некоторых даже есть уровни бесплатного пользования, которые помогут вам сдержать расходы.

3. Максимальная производительность, минимальные инвестиции.

Имея только три ключа, описанных выше, любой малый бизнес может создать высокоэффективную маркетинговую стратегию, не тратя на это целое состояние.

Вы заметите, что ни один из вышеперечисленных ключей не требует обязательных затрат. Если хотите, вы можете применить подход «сделай сам» для всех из них.

Более того, все они гарантируют результаты, которые гарантируют больше денег для работы по мере роста вашего бизнеса.

В конце концов, должно стать возможным передать все ваши маркетинговые усилия агентству или команде фрилансеров, чтобы вы могли вернуться к своему малому бизнесу и заниматься тем, что вы любите.