Увеличьте продажи с помощью стратегий электронной коммерции TikTok

Стремительный рост TikTok привлек миллиард активных пользователей в месяц по всему миру, что делает невозможным его игнорировать. В апреле 2020 года он обогнал таких гигантов, как YouTube и Netflix, по доходам в магазинах приложений. В то время как многие знают TikTok благодаря его вирусным танцевальным конкурсам и развлекательным видеороликам, опытные предприниматели открывают для себя его огромный потенциал для брендов электронной коммерции.

При наличии правильных стратегий TikTok для электронной коммерции может трансформировать ваш бренд, повысить вашу видимость в Интернете и привлечь трафик на ваш веб-сайт. Мы поговорим о том, как использовать TikTok для электронной коммерции, покажем вам, как создать свой бренд, привлечь лояльных подписчиков и увеличить продажи.

Взлом алгоритма TikTok

Алгоритм TikTok решает, какие видео попадут на столь желанную пользователями страницу «Для вас». В этом персонализированном канале пользователи открывают для себя новые бренды и продукты. Но как это работает?

Алгоритм отдает приоритет видео, с которыми взаимодействуют пользователи. Когда кто-то досматривает ваше видео до конца, ставит лайк, делится им с друзьями или оставляет комментарий, алгоритм воспринимает это как сигнал о том, что ваш контент ценен. Затем ваше видео будет показано большему количеству людей, которым это может быть интересно.

Однако дело не только в лайках и комментариях. Алгоритм TikTok также обращает внимание на хэштеги, которые вы включаете, слова, которые вы пишете в своих подписях, и даже на то, какой телефон или устройство кто-то использует. Знание этой внутренней информации поможет вам создавать видео, которые находят отклик у вашей целевой аудитории, а это означает больше просмотров и больше людей, взаимодействующих с вашим контентом.

Как создать свой бренд в TikTok

TikTok — это не обычная социальная сеть. Вместо идеального контента TikTok предпочитает аутентичность. Это ваш шанс показать человеческую сторону вашего бизнеса и связаться со своей аудиторией.

Возьмем, к примеру, вирусный кокотренд, который начинается с разрезания кокосовых орехов и заканчивается тем, что владельца малого бизнеса обливают водой. Многие из них забавны и становятся вирусными, привлекая новых клиентов.

Определите своих подписчиков в TikTok

Прежде чем погрузиться в создание контента, потратьте некоторое время, чтобы понять свою аудиторию. Кто они? Что их движет? Каковы их интересы и болевые точки? После того, как вы определили своих целевых клиентов, вы можете адаптировать свой контент в соответствии с их предпочтениями. Помните: чем актуальнее ваш контент, тем больше вероятность, что он найдет отклик у зрителей.

Вам также необходимо следить за тенденциями, которые вы можете использовать для продвижения вперед.

Создавайте контент, который захватывает, а не просто продает

Ваш контент в TikTok должен делать больше, чем просто демонстрировать ваши продукты. Оно должно развлекать, обучать и вдохновлять. Покажите своей аудитории сердце и душу вашего бренда.

• Познакомьтесь с командой: представьте людей, стоящих за вашим бизнесом. Поделитесь историей вашей компании и ценностями, которыми вы руководствуетесь в своей работе.
• Демонстрируйте свои продукты: создавайте забавные и информативные видеоролики, демонстрирующие ваши продукты в действии. Подчеркните их уникальные особенности и преимущества.
• Создавайте пользовательский контент. Поощряйте своих клиентов создавать видеоролики о ваших продуктах. Этот аутентичный контент укрепляет доверие и социальное доказательство.
• Расскажите историю своего бренда: используйте TikTok, чтобы рассказать о пути своего бренда, его вехах и о положительном влиянии, которое ваши продукты оказывают на жизнь клиентов.

Увеличьте посещаемость сайта с помощью этих стратегий TikTok

TikTok привлекает трафик в ваш интернет-магазин. Используя правильные стратегии, вы можете превратить зрителей TikTok в посетителей сайта и потенциальных клиентов.

Создайте привлекательный профиль в TikTok

Ваш профиль в TikTok — это ваше первое впечатление. Относитесь к этому как к своей виртуальной витрине. Используйте высококачественное изображение профиля (ваш логотип идеален) и напишите короткую, интересную биографию, которая отражает индивидуальность вашего бренда. Не забудьте самое важное: включите в свою биографию кликабельную ссылку на ваш интернет-магазин. Это позволяет заинтересованным зрителям легко перейти по ссылке и начать делать покупки.

Добавьте четкий призыв к действию

Каждое создаваемое вами видео в TikTok должно содержать четкий призыв к действию (CTA). Расскажите зрителям, чего вы от них хотите. «Купить сейчас», «Узнать больше» или «Посетить наш сайт» — все это хорошие варианты. Простой призыв к действию может существенно повлиять на направление зрителей к вашему магазину.

Используйте ссылки на продукты

Функция ссылок на товары TikTok меняет правила игры для предприятий электронной коммерции. Вы можете вставлять ссылки непосредственно в свои видео, позволяя зрителям нажать и мгновенно просмотреть товар в вашем интернет-магазине. Это создает беспрепятственный опыт покупок и увеличивает шансы на совершение продажи.

Используйте хэштеги

Хэштеги могут помочь расширить ваш охват в TikTok. Изучите трендовые хэштеги, относящиеся к вашей отрасли, и добавьте их в подписи к видео. Кроме того, рассмотрите возможность создания эксклюзивного фирменного хэштега, чтобы поощрять пользовательский контент и создавать сообщество лояльных подписчиков, которые в восторге от вашего бренда.

Сотрудничайте с влиятельными лицами

Партнерство с влиятельными лицами может привлечь трафик на ваш сайт. Когда популярный автор демонстрирует ваши продукты заинтересованной аудитории, это своего рода социальное доказательство, которое может повысить узнаваемость бренда и увеличить количество кликов в вашем магазине. Найдите влиятельных лиц, чьи ценности совпадают с вашим брендом и чья аудитория соответствует вашим целевым клиентам.

Займите свое место на торговой площадке TikTok

TikTok для электронной коммерции быстро превратился из увлекательной видеоплатформы в эффективный инструмент для бизнеса. Это платформа, на которой бренды могут общаться с потенциальными клиентами и стимулировать реальные продажи. Хотя получить миллионы просмотров и стать вирусным — это мечта, помните, что вам нужны последовательные усилия и хорошо продуманная стратегия.

Не пугайтесь платформы. Экспериментируйте с различными форматами контента, взаимодействуйте со своей аудиторией и позвольте своему бренду сиять.

И так, чего же ты ждешь? Откройте для себя захватывающие возможности TikTok для вашего бренда. Кто знает, возможно, ваше следующее видео сделает ваш бизнес популярным.