Подпишитесь на полный доступ к нашим маркетинговым секретам

Доминирование Google в Интернете неоспоримо, верно?

Google.com был самым посещаемым веб-доменом с 2010 года, и в настоящее время на Google Search приходится почти 93% мирового рынка мобильных поисковых систем. Технологическая компания также владеет многими ведущими в мире интернет-сервисами, включая YouTube, Gmail и Google Maps.

Тем не менее, господство Google в качестве популярной поисковой системы, возможно, подходит к концу.

Cloudflare недавно сообщила, что TikTok обогнал Google как самый посещаемый веб-сайт в 2021 году. Приложение для обмена видео стало самой быстрорастущей социальной сетью всех времен и теперь может похвастаться более чем 1 миллиардом активных пользователей в месяц по всему миру.

Но как могло приложение, известное видео с танцующими подростками, свергнуть с престола технологического гиганта стоимостью в триллион долларов? Ответ заключается в том, как потребители, особенно пользователи поколения Z, ищут информацию.

TikTok как поисковая система

Для большинства людей Google — это Интернет: согласно отчету BrightEdge об органическом поиске, более 53% всего интернет-трафика начинается с поиска Google. Если пользователь выходит в интернет, скорее всего, он начал с Google.

Однако за последние два года пользователи поколения Z все чаще используют TikTok для поиска всего, от одежды до рекомендаций ресторанов, вместо того, чтобы «гуглить» для поисковых запросов.

TikTok даже стал быстрорастущим источником новостей. Согласно опросу, проведенному Ofcom в Великобритании, 28% подростков полагаются на TikTok для получения последних новостей.

Угроза TikTok для основного бизнеса Google не осталась незамеченной. Старший вице-президент Google Прабхакар Рагхаван, курирующий Google Search, признал поведенческие сдвиги на конференции Fortune Brainstorm Tech.

«По нашим исследованиям, около 40% молодых людей, когда ищут место для обеда, не используют Google Maps или Search», — сказал Рагхаван. «Они идут в TikTok или Instagram». Цифры были основаны на внутреннем опросе Google среди пользователей из США в возрасте от 18 до 24 лет.

Он также добавил, что молодые интернет-пользователи, как правило, находят информацию через иммерсивный контент, а не через традиционные ключевые слова SEO или текстовую информацию.

Вопреки распространенному мнению, TikTok — это больше, чем приложение для обмена мемами и танцевальными видео. По данным Statista, некоторые из самых популярных материалов на TikTok включают фитнес, ремонт дома и DIY, красоту, кулинарию и лайфхаки — категории, в которых долгое время доминировал Google.

Платформа поколения Z для обучения

В то время как многие люди отвергают TikTok как платформу для вирусных тенденций, он мастерски позиционирует себя как платформу для открытий и обучения.

Так как же TikTok стал такой популярной обучающей платформой?

TikTok создан для того, чтобы экспертам в предметной области было легко делиться ценной информацией и находить аудиторию. Это породило тысячи микросообществ, каждое из которых посвящено определенной теме, такой как цифровой маркетинг, сексуальное здоровье или садоводство.

Пользователи также ценят прямой доступ к создателям контента, которые часто дают конкретные советы, отвечают на вопросы и отвечают на отдельные комментарии. Лучшие авторы на платформе создали сообщества, сосредоточенные вокруг их бренда, что способствует лучшему представлению алгоритма.

Некоторые эксперты в области образования рекламируют потенциал TikTok как инструмента обучения и взаимодействия. Гарвардское исследование показало, что стратегии активного обучения улучшают результаты обучения среди студентов.

В отличие от традиционного образования, которое способствует стандартизации, обучение TikTok активно задействует творческий и социальный аспекты образования. Создатели прилагают большие усилия, чтобы сделать свои образовательные видео веселыми и увлекательными, а их подписчики смотрят их контент по своему выбору, вызванному неподдельным интересом к теме, а не оценками или тестами.

Что означает поиск TikTok для цифровых маркетологов

Переход на короткие видео для потребления информации имеет реальные последствия для всех, кто работает в цифровом маркетинге. Пользователи поколения Z скоро станут самой крупной и влиятельной группой потребителей, и бренды, которые хотят захватить этот рынок, должны будут соответствовать их цифровым ожиданиям.

Технологические гиганты удваивают ставки на короткие видео в ответ на этот сдвиг:

• Google продвигает веб-истории, веб-версию короткого видео, в результаты мобильного поиска и Google Discovery.
• Создатели контента YouTube теперь могут создавать короткие видеоролики, называемые Shorts, из существующего контента в своих библиотеках.
• Meta объявила, что все новые видео, загружаемые в Instagram, будут публиковаться как ролики.

Цифровые маркетологи, которые отвергают TikTok как социальную платформу для танцевальных видео, рискуют отстать от кривой. Приложение зарекомендовало себя как мощный инструмент, который пользователи используют для осуществления изменений в бизнесе и культуре:

• The Guardian сообщает, что скоординированные усилия пользователей TikTok сорвали митинги Дональда Трампа, в результате чего сотни мест на площадках остались пустыми.
• Отчет Variety показал, что 75% пользователей TikTok открывают для себя новую музыку через приложение, что продвигает многих артистов в чарты рекордов.
• Все больше и больше компаний продают на TikTok, а чрезвычайно успешные прямые трансляции собирают сотни миллионов просмотров.

Ваши следующие шаги в качестве бренда

Популярность TikTok предоставляет множество маркетинговых возможностей для малых и средних брендов, особенно для тех, кто еще не ушел с Google и Facebook.

Бренды могут использовать огромный охват TikTok в трех ключевых областях:

• Органический контент
• Маркетинг влияния
• Платная реклама

Маркетинговый успех в TikTok зависит от способности вашего бренда создавать оригинальный и привлекательный контент. Но это не означает, что вы должны начать новую тенденцию, чтобы привлечь внимание; многие бренды уделяют пристальное внимание современным тенденциям и создают контент, который держится на волне внимания.

Хотя создание контента для TikTok не слишком отличается от Instagram, YouTube или Facebook, важно, чтобы бренды следовали нескольким основным принципам, чтобы видео соответствовало ожиданиям пользователей. Во-первых, пользователи TikTok ценят честность и ненавидят притворство (то есть они могут видеть вас насквозь), поэтому убедитесь, что ваш контент исходит из места прозрачности. Многие создатели контента также вкладывают средства в инструменты, чтобы сделать их контент привлекательным, поэтому не стесняйтесь экспериментировать с ракурсами, музыкой и визуальными эффектами.

Большое сообщество влиятельных лиц TikTok также стало огромным фактором маркетингового успеха для многих брендов. Поскольку влиятельные лица уже прочно закрепились на платформе, бренды могут использовать свою популярность, чтобы представить свои продукты и услуги новой аудитории. Стоит изучить, кто является перспективным влиятельным лицом на платформе, особенно если вы занимаете определенную нишу.

А с помощью собственной рекламной платформы TikTok, TikTok for Business, бренды могут платить за вставку своего контента в каналы пользователей, не выглядя при этом неуместными или слишком продажными. Рекламу TikTok часто видят

2,5X ROAS, а CAC — один из самых низких в отрасли.

Создание вашей стратегии TikTok

Маркетинговые команды многих брендов по-прежнему ориентированы на рекламу в Google или Meta. Бренды, которые хотят использовать TikTok в качестве маркетинговой платформы, должны иметь доступ к новым навыкам, которые позволят им ориентироваться в его уникальном алгоритме.

Например, специалист по маркетингу роста, специализирующийся на TikTok, может оптимизировать существующую воронку для платформы, чтобы обеспечить максимальный рост. Они также могут определить, какие маркетинговые возможности лучше всего подходят для вашего бренда, используя данные, чтобы найти упущенные из виду стратегии, которые улучшат вашу прибыль.

Брендам также будет полезно работать с менеджером по социальным сетям (и нет, мы не говорим о стажере с учетной записью Facebook), чтобы продвигать эту стратегию дальше, помогать с публикацией каденций, спорить с контент-партнерами и влиятельными лицами, а также гарантировать, что ваш бренд понимает вашу аудиторию на платформе и создает сообщество, которое восхваляет вас.

TikTok как драйвер роста

Понятно, что потребители, особенно представители поколения Z, переходят с устаревших платформ, таких как Google Search и YouTube, на TikTok.

Сообщение простое: бренды должны следовать за своими людьми. Если TikTok — это то, куда идут ваши потребители, то вам нужно быть именно там.

По мере роста популярности TikTok бренды должны переосмыслить свои существующие маркетинговые стратегии, чтобы сохранить актуальность на все более переполненном рынке.

Один из лучших способов расширить охват — работать с экспертом по маркетингу TikTok. Стратег по социальным сетям и маркетолог по развитию MarketerHire вместе поможет вашему бренду эффективно продвигать бренд в желаемой демографической группе и оставить след в этой все более актуальной сфере.

‍