Как создать успешную маркетинговую стратегию TikTok в 2023 году

Независимо от того, насколько успешными были ваши маркетинговые усилия, наступает время пересмотреть и откорректировать свою стратегию на будущее. Конечно, новый год — идеальное время, чтобы подвести итоги того, что сработало, а что нет, и чего ожидать в будущем.

В частности, особого внимания требует TikTok с его трендами, алгоритмами и функциями, которые, кажется, меняются в мгновение ока. Несмотря на репутацию платформы, которую сложно освоить, наличие надежной маркетинговой стратегии TikTok может помочь вам увидеть желаемые результаты.

Узнайте, как у вас дела в TikTok, с помощью бесплатной пробной версии Rival IQ.

Попробуйте Rival IQ бесплатно

Чтобы помочь вам разработать успешную стратегию TikTok для вашего бизнеса, мы расскажем о четырех тенденциях и четырех передовых методах, которые следует использовать в 2023 году. Поехали.

Опередите конкурентов, используя эти 4 тенденции TikTok

Тенденция № 1: больше местного контента

В конце августа 2022 года стало известно, что TikTok тестирует ленту «Рядом» в Юго-Восточной Азии, которая позволяет пользователям переключаться на видео, размещенные создателями и компаниями в их окрестностях.

(Потенциальная) новая функция указывает на то, что TikTok отдает приоритет местному контенту, и гигант социальных сетей видит в этом возможность принести дополнительную пользу своему сообществу. Представьте, что вы можете найти популярные местные рестораны, события и многое другое, просто проведя пальцем по вашей местной ленте TikTok.

Если эта новая функция заработает, она может изменить то, как люди находят местные предложения, и пользователи откажутся от таких брендов, как Yelp или Maps, в своем поиске. Для брендов это хорошее время, чтобы начать думать о способах включения местных элементов в ваши видео TikTok, будь то с помощью тегов геолокации или путем создания видео, ориентированных на местную аудиторию.

Тренд №2: TikTok как поисковик

Благодаря множеству полезного контента TikTok стал конкурентом в поиске, особенно среди молодого поколения. Новостной отчет NBC показал, что 40% представителей поколения Z предпочитают использовать TikTok или Instagram, а не Google Search или Google Maps.

В свете этого видеоплатформа выпустила обновление, в котором ключевые фразы в комментариях могут стать кнопками для поиска. По сути, это упростило пользователям поиск тем на основе видео, которые они смотрели. В приведенном ниже примере «Рецепт масла для тела» появился как кнопка с возможностью поиска на TikTok, посвященная лучшему раствору масла для тела для сухой кожи.

Мы ожидаем, что со временем платформа продолжит внедрять функции, укрепляющие ее роль в качестве альтернативной поисковой системы. Сейчас отличная возможность начать включать традиционные методы SEO в стратегию TikTok вашего бренда. Проводя исследование ключевых слов и создавая TikTok, которые соответствуют поисковым запросам вашей аудитории, вы можете повысить шансы на то, что ваш бренд будет обнаружен.

Тенденция № 3: микроинфлюенсеры продолжают доминировать

Нет сомнений в том, что TikTok зарекомендовал себя как одна из крупнейших платформ социальных сетей. Фактически, в 2021 году он превзошел Facebook и Google и стал самым посещаемым веб-сайтом. Однако при достижении вершины перенасыщение неизбежно становится проблемой.

Поскольку все больше и больше создателей стекаются в приложение, будет все труднее собрать огромное количество подписчиков, которых получили первые пользователи. Ожидается, что мега-влиятельные лица, прославившиеся на TikTok, такие как Чарли Д'Амелио (148,9 млн подписчиков на момент написания статьи) и Хабане Ламе (152 млн подписчиков), станут редкостью по мере роста конкуренции.

Вместо этого в пространстве будут доминировать микроинфлюенсеры — или инфлюенсеры с меньшим, но часто более активным числом подписчиков. Микро-инфлюенсеры уже кажутся предпочтительным типом творцов среди молодого поколения, которое ценит приземленных и узнаваемых фигур, а не мега-инфлюенсеров, которые могут казаться неприкасаемыми.

Это хорошая новость для брендов, которые хотят включить маркетинг влияния в свою стратегию TikTok. Микро-инфлюенсеры, как правило, более доступны, чем мега-инфлюенсеры, что делает их отличными партнерами для брендов с ограниченным бюджетом. Кроме того, благодаря сплоченному сообществу подписчиков микроинфлюенсеры отлично справляются с тем значимым взаимодействием, которого хотят бренды. Если все сделано правильно, маркетинговая стратегия микровлияния может стать подходом, необходимым вашему бренду, чтобы предстать перед очень заинтересованной аудиторией, повысить доверие и создать базу лояльных клиентов.

Тренд № 4: Увеличение спроса на рекламу в TikTok

Поскольку пользовательская база TikTok продолжает расширяться, неудивительно, что бренды поспешили использовать приложение в качестве рекламного канала. По данным Insider Intelligence, чистый доход от рекламы TikTok значительно вырастет в ближайшие несколько лет, а расходы на рекламу, как ожидается, увеличатся более чем вдвое с 2022 по 2024 год.

Конечно, по мере увеличения спроса на рекламу в TikTok мы можем разумно предсказать, что цены на рекламу также будут расти. Если вы не решаетесь прыгнуть в рекламный поезд TikTok, подумайте о том, что слишком долгое ожидание может привести к более высоким затратам. Опередите сопротивляющуюся конкуренцию, воспользовавшись рекламными возможностями прямо сейчас.

К счастью, создание рекламы в TikTok не так сложно, как реклама на других платформах. Объявления, которые лучше всего работают на видеоплатформе, выглядят так же, как и любой другой TikTok. Они органично вписываются в впечатления пользователей от просмотра, а не выделяются профессионально созданной рекламой.

Если на вашей странице уже есть популярные TikTok, эти видео — отличные претенденты на рекламу. Еще одна популярная тактика заключается в том, чтобы влиятельные лица создавали спонсируемые посты, которые по-прежнему выглядят как обычные TikTok. Перепрофилирование пользовательского контента (UGC) также очень эффективно: видеоролики TikTok UGC часто превосходят другие форматы рекламы в привлечении внимания на мобильных устройствах.

Укрепите свою стратегию TikTok, придерживаясь этих 4 лучших практик

Лучшая практика № 1: таргетируйте нишевые аудитории

Как известно любому маркетологу, определение и ориентация на конкретную аудиторию является ключом к любой успешной стратегии. Особенно это касается TikTok. Почему? Из-за его персонализированной и курируемой страницы For You. В приложении, где каждый ожидает, что его фид будет отражать его уникальные индивидуальные вкусы, процветает именно нишевый, а не общий контент.

Двигаясь вперед, вы захотите продолжать иметь в виду нишевую аудиторию при создании своих видео. В то же время не ограничивайте себя только одним типом зрителей. Поскольку алгоритм предназначен для автоматической доставки релевантных TikTok пользователям, бренды и создатели могут более гибко выбирать аудиторию, на которую они хотели бы ориентироваться.

Например, если вы являетесь веганской пищевой компанией, вам не нужно создавать TikTok только для устоявшихся веганов. Вы также можете обратиться к тем, кто интересуется образом жизни, или даже к тем, ктоне являетсястрого веганом, но любит веганские продукты для пользы для здоровья.

С работающим алгоритмом вы можете ожидать, что каждый публикуемый вами TikTok дойдет до целевой аудитории. Пока ваши аудитории дополняют друг друга, а ваши видео соответствуют бренду, этот подход может быть очень эффективным для вашей компании, чтобы привлечь больше людей.

Лучшая практика № 2: Следите за тенденциями TikTok

В наши дни трудно назвать такую ​​же быстроразвивающуюся платформу социальных сетей, как TikTok. Кажется, что каждую неделю в приложении появляется несколько новых трендов. Пропустите всего несколько дней на TikTok, и вы можете полностью потеряться в шутках и историях, на которые все ссылаются!

В 2023 году идти в ногу с последними тенденциями должно оставаться приоритетом. Каждая тенденция, которая может быть вирусным аудио, фильтром, вызовом и т. д., — это возможность выйти на большую сцену, где вас увидит множество людей и вы сможете взаимодействовать с ними. Участие в тренде может не только творить чудеса для узнаваемости и узнаваемости бренда, но также демонстрирует понимание субкультуры TikTok и привлекает пользователей к вашему бренду.

Таким образом, бренды должны иметь оптимизированный процесс создания трендовых TikTok. Часто есть только небольшое окно возможностей, прежде чем тенденция станет старой новостью. Если ваша команда не может действовать быстро или увязла в процессе утверждения, ваши усилия могут оказаться бесплодными. Разработка эффективного по времени процесса будет иметь решающее значение для будущего вашего бренда в TikTok.

Лучшая практика № 3: придерживайтесь стиля контента TikTok

Будь то TikTok, Twitter или Instagram, всегда полезно адаптироваться к стилю контента каждой платформы социальных сетей. Разрабатывая свою будущую стратегию, обязательно обратите внимание на основные элементы, которые требуются для контента TikTok.

Например, большинство видеороликов создателей TikTok не слишком перегружены, а сняты в «любительском» стиле. Не беспокойтесь об идеальной камере, освещении, постановке и так далее. Пользователи TikTok приняли непринужденную и родственную атмосферу, которая возникает, когда вы просто достаете свой телефон и снимаете что-то.

Также важно быть стратегическим и преднамеренным в своих описаниях. Несмотря на то, что TikTok увеличил ограничение на количество символов в описаниях до 2200 символов, бренды должны сопротивляться желанию перегружать описания в надежде стать вирусными. Вместо этого придерживайтесь описаний со значимой информацией и ключевыми словами, которые могут помочь вашей целевой аудитории найти или показать ваш пост.

Последний совет по публикации? Используйте хэштеги экономно. Хэштеги могут улучшить обнаружение ваших TikTok, но использование слишком большого количества может на самом деле работать против вас. TikTok, набитый хэштегами, может показаться спамом, особенно если вы используете те, которые не имеют отношения к делу или используются слишком часто. По этой причине избегайте добавления общих хэштегов, таких как #fyp или #viral. Выбор нескольких релевантных, которые точно отражают ваш контент, будет намного эффективнее.

Рекомендация № 4. Анализируйте и оценивайте свою производительность

Одна из самых важных частей любой маркетинговой стратегии или кампании — анализ ее эффективности. Это включает в себя анализ того, насколько хорошо вы справились с вашими прошлыми усилиями и конкурентами, а также определение возможностей для улучшения.

Чтобы проанализировать и сравнить производительность TikTok, вы можете обратиться к встроенной аналитике приложения. или используйте сторонний аналитический инструмент, такой как Rival IQ, который позволяет легко отслеживать ваши показатели вместе с показателями ваших конкурентов. Мы даже предлагаем бесплатные личные отчеты, чтобы вы могли точно увидеть, как вы сравниваете себя с вашими основными конкурентами!

Как и на любой платформе, есть тщеславные метрики, а есть действенные метрики. Метрики тщеславия, такие как общее количество просмотров или подписчиков, хороши на поверхностном уровне, но на самом деле они мало что говорят вам о том, как ваша аудитория относится к вам и приведет ли просмотр или подписка к конверсии.

С другой стороны, показатели вовлеченности, такие как общая вовлеченность и уровень вовлеченности, а также лайки, комментарии, публикации и сохранения, более значимы. Это дает вам лучшее представление о том, насколько заинтересованы пользователи, и показывает, является ли настроение, стоящее за каждым взаимодействием, положительным или отрицательным. Хотите узнать больше? Посетите наш блог 8 показателей TikTok, которые нужно знать маркетологам.

Подведение итогов

Хотя универсальной стратегии не существует, мы надеемся, что это руководство поможет вам ориентироваться в конкурентной среде TikTok. Впереди несколько интересных тенденций, поэтому мы призываем увлеченных маркетологов присмотреться к ним поближе. Что касается лучших практик, они помогут вам оставаться в курсе того, что работало в прошлом, позволяя вам создать маркетинговую стратегию TikTok, которая подготовит вас к тому, что может принести будущее.