TikTok против маркетинга в Instagram: что лучше для вашего бизнеса?

Опубликовано: 2023-01-20

Бутик-компании и крупные предприятия прекрасно понимают, что маркетинг в социальных сетях — один из золотых билетов в процветающий бизнес. Но с учетом того, что Instagram и TikTok — два крупнейших титана социальных сетей — пытаются привлечь внимание потребителей, куда брендам следует инвестировать свой маркетинговый бюджет?

Во многих случаях может быть выгодно использовать и то, и другое с помощью агентства IG или TikTok. Когда это невозможно, важно определить, на чем компания должна сосредоточить большую часть своего творчества и расходов на рекламу, чтобы добиться наибольшего выигрыша в лидогенерации, узнаваемости бренда, привлечении аудитории и доходах.

Давайте разберем дебаты между TikTok и Instagram, чтобы бренды могли разумно использовать свои ресурсы.

Соображение № 1: Целевая демография

TikTok может быть самым загружаемым приложением для социальных сетей в мире, но у Instagram значительно больше активных ежемесячных пользователей — если быть точным, это 1,47 миллиарда против 1 миллиарда у TikTok. 1

Другими словами, даже если целевая аудитория бренда проводит львиную долю своего времени в TikTok, вполне вероятно, что между сеансами они переключатся на IG. Тем не менее, когда речь идет об уникальной демографии пользователей, которых в первую очередь привлекает каждая платформа социальных сетей, необходимо провести некоторые важные различия.

ТикТок

TikTok заработал репутацию «этого» места для Gen Z и Gen Alpha, которые поглощают бесконечно прокручиваемый, насыщенный дофамином короткий видеоконтент. И хотя TikTok, несомненно, начал свою работу с более молодых пользователей, более «зрелые» поколения начинают свободно пользоваться платформой.

Из этого 1 миллиарда активных ежемесячных пользователей TikTok вот как разбиваются эти возрастные демонстрации: 2

  • 25% – от 10 до 19 лет
  • 22,4% - от 20 до 29 лет
  • 21,7% - от 30 до 39 лет
  • 20,3% - от 40 до 49 лет
  • 11% – 50+

Что касается пола, пользователи женского пола и идентифицирующие себя женщины, как правило, более активны в этом приложении для социальных сетей. По состоянию на 2022 год 57% пользователей TikTok являются самоидентифицирующими себя женщинами, а 40% — мужчинами. 3

Здесь важно отметить, что, несмотря на то, что у TikTok есть более молодые пользователи, привлечение молодой модной аудитории редко вредит бизнесу. На самом деле все наоборот: поколение Z продвигает социальную коммерцию. Учтите, что 97% пользователей сообщают, что используют социальные сети, чтобы решить, куда вложить свои деньги, тогда как только 65% говорят, что они используют социальные сети как место для развлечения. 4

агентство социальных сетей

Толпа в инстаграме

Instagram, возможно, не новичок в мире, но он по-прежнему популярен среди поколений пользователей. Платформа привлекает немного более старую группу пользователей, но совсем немного; действительно, TikTok и Instagram имеют невероятно схожие демографические характеристики пользователей: 5

  • 7% - от 13 до 17 лет
  • 30% – от 18 до 24 лет
  • 33% – от 25 до 34 лет
  • 16% – от 35 до 44 лет
  • 8% – от 45 до 54 лет
  • 4% - от 55 до 64 лет
  • 2% – 65+

Что касается пола? Количество пользователей IG почти ровно посередине между мужчинами и женщинами.

Хотя разница между демографическими показателями каждой платформы незначительна, бренды, чьи продукты или услуги ориентированы на потребителей в возрасте до 30 лет, могут лучше разработать SEO-стратегию TikTok. Если бизнес обращается к более поздним поколениям, Instagram может стать выигрышным выбором.

Соображение № 2: Вовлечение пользователей

У Instagram может быть значительно больше активных пользователей в месяц, но количество времени, которое потребители проводят на платформе, имеет решающее значение.

В этом смысле TikTok — однозначный победитель. Пользователи проводят на платформе в среднем 46 минут в день. 6> В Instagram? Это среднее время сводится примерно к 30 минутам. И чем больше времени человек просматривает свою ленту, тем больше шансов у бизнеса привлечь внимание пользователей. При этом, если вы не знаете, когда правильно публиковать сообщения в TikTok или Instagram, вовлечение пользователей может снизиться.

Соображение № 3: ценность бренда

TikTok и Instagram — визуально ориентированные платформы, что является благом для компаний, предлагающих эстетически приятные продукты и услуги.

Тем не менее, между двумя платформами существуют существенные различия, которые следует учитывать, прежде чем бизнес подтвердит, куда им следует вкладывать свои рекламные доллары:

  • TikTok — контент TikTok ограничен короткими видео.Сегодня контент может длитьсямаксимум10 минут — огромный скачок по сравнению с его первоначальной продолжительностью, ограниченной 15 секундами7.

Для некоторых брендов этот формат может показаться ограничивающим. Тем не менее, есть десятки способов проявить творческий подход в этих условиях. Будь то ускоренное руководство по уходу за кожей или беглый взгляд на то, как ювелир устанавливает бриллиант от начала до конца, бренды могут использовать бесконечное количество подходов, чтобы адаптировать свой видеоконтент к соглашениям платформы.

  • Instagram — Instagram предлагает длинный контент и, возможно, имеет более широкие и разнообразные маркетинговые приложения для бизнеса.Неподвижные фотографии, истории IG, ролики, карусели и даже загруженные вебинары — все это можно использовать для передачи имиджа, миссии и продуктов бренда.

Независимо от того, представляет ли компания новый продукт или продвигает предстоящую распродажу, существует больше возможностей для использования различных форматов контента, а вместе с ними и больше возможностей для проверки маркетинговых стратегий.

Часто партнерство с агентством цифрового маркетинга, способным протестировать маркетинговые стратегии наобеихплатформах, является лучшим способом выяснить, какая из них больше всего находит отклик у пользователей. Существует бесчисленное множество способов, которыми бренды могут обеспечить ценность, которую они обещают предоставить своим клиентам, но для определения наиболее прибыльных путей требуются данные, аналитика и долгосрочное тестирование.

Соображение № 4: Конкуренция

Знание того, какие компании-аналоги и конкуренты превосходят его в Интернете, может помочь компаниям определить, какая платформа наиболее выгодна для их целей.

Вот несколько брендов, которые впечатляюще используют TikTok: 8 .

  • Кроксы
  • Планета Деньги
  • Фенти Бьюти
  • Молочный бар
  • Данкин (да, как в пончиках)
  • Чипотле

В Instagram некоторые из ведущих брендов: 9

  • Перерыв
  • Тева
  • Мадвелл
  • Тиффани и Ко
  • глянцевый
  • Шамбар
  • ГоПро

Беглое сравнение двух списков указывает на различие в восприятии брендов. Компании, преуспевающие в Instagram, немного более изощренны; у некоторых есть продукты с более высокими ценниками, чем у тех, кто процветает на TikTok.

Что подводит нас к следующему пункту…

Соображение № 5: Фирменный стиль

Имидж бренда является ключом к тому, чтобы показать, что представляет собой бизнес и чего потребители могут ожидать от их продуктов. Учитывая центральное место безупречной фотографии в Instagram, можно с уверенностью сказать, что платформа выглядит более утонченно, чем ее грубый аналог TikTok.

Действительно, огромная привлекательность TikTok заключается в том,чтоон нестандартный, аутентичный, веселый, причудливый и в высшей степени узнаваемый.

Но не каждый бренд подходит под эту форму. Более серьезные бренды (например, в сфере финансов или здравоохранения) могут не соответствовать непринужденной атмосфере TikTok, если только они не смогут найти уравновешенных партнеров-создателей контента, на которых пользователи полагаются в плане предоставления достоверной и достоверной информации.

Проще говоря, постоянство имиджа и презентации бренда имеет первостепенное значение, и адаптация к соглашениям платформы может запутать существующих и потенциальных клиентов. 10

Соображение № 6: потенциал для виральности

У компаний может быть больше шансов, что их контент станет вирусным в TikTok, чем в Instagram, просто из-за характера платформ:

  • С помощью алгоритма Instagram пользователи получают контент от людей и компаний, за которыми они следят.

  • TikTok предоставляет пользователям отобранный контент на основе их интересов и дает им возможность следить за отдельными авторами 11

Вынос? У брендов больше шансов быть замеченными более широкой аудиторией и стать популярными на TikTok, независимо от того, сколько у них подписчиков.

Но означает ли «стать вирусным» больше лидов и конверсий? Возможно. TikTok помог запустить бесчисленное количество малых предприятий в стратосферу. Но показы или получение огромного количества просмотров налюбойплатформе не всегда приводят к подписчикам, конверсиям или росту продаж. 12

Прежде всего, независимо от того, насколько умной может быть вирусная публикация или реклама компании, она должна иметь отношение к бренду.

Соображение № 7: Маркетинговая стратегия влияния

Маркетинг влияния в качестве маркетинговой стратегии вырос на 800% с 2016 года. И хотя в Instagram очень много влиятельных лиц, аффилированный маркетинг TikTok находится на подъеме, особенно с микро-инфлюенсерами, которые помогают компаниям связываться со сверхспецифическими потребительскими нишами. .

По даннымForbes, TikTok также: 13

  • Расширение возможностей для покупок в приложении — эта функция позволяет потребителям совершать покупки, не выходя из приложения.
  • Строительство центров выполнения заказов . Могут ли они быть серьезными конкурентами Amazon, хотя и ограничены США?Только время покажет (тик-так).

Но приживется ли растущий урожай микро-инфлюенсеров в Instagram? Это еще предстоит выяснить. Однако на данный момент алгоритм TikTok и более приятное ощущение от приложения служат хорошим предзнаменованием для нишевых предприятий.

Доверьте свою маркетинговую стратегию экспертам Power Digital

И IG, и TikTok предлагают компаниям возможность выгодно общаться со своей целевой аудиторией, но выбор того, какой канал лучше всего подходит для уникальных маркетинговых целей вашей компании, требует большего, чем подбрасывание монеты.

Power Digital предлагает подход, ориентированный на аналитику, с nova, нашей платформой для объединения, интерпретации и применения данных, необходимых брендам для процветания и процветания. В бизнесе рост заключается не только в выборе наиболее подходящей платформы социальных сетей, но и в выявлении и прогнозировании тенденций, чтобы вы могли максимально эффективно использовать любую платформу, на которой работаете.

Чтобы узнать, как будет выглядеть маркетинговая стратегия с полным спектром услуг для вашего бренда, запланируйте консультацию с нашим агентством цифрового маркетинга и начните писать историю успеха вашей компании.

Источники:

  1. СЭМ Раш.28 ведущих социальных сетей по всему миру.https://www.semrush.com/blog/most-popular-social-media-platform/
  2. Статистика.Пользователи Tiktok в США по возрасту к 2021 году.https://www.statista.com/statistics/1095186/tiktok-us-users-age/
  3. Бизнес приложений.Статистика доходов и использования TikTok (2022 г.).https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/
  4. Форбс.Поколение Z и рост социальной коммерции.https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/05/17/gen-z-and-the-rise-of-social-commerce/?sh=198b458f251d
  5. Бизнес приложений.Статистика доходов и использования Instagram (2022 г.)https://www.businessofapps.com/data/instagram-statistics/
  6. Оберло.10 Статистика TikTok.https://www.oberlo.com/blog/tiktok-статистика
  7. TechCrunch.TikTok увеличивает максимальную продолжительность видео до 10 минут вместо 3 минут.https://techcrunch.com/2022/02/28/tiktok-expands-max-video-length-to-10-minutes-up-from-3-minutes/
  8. ХабСпот.Бренды TikTok, которые побеждают в маркетинге в 2022 году.
  9. Блог саммита по стратегиям в социальных сетях. Топ-15 брендов, убивающих его в Instagram.https://blog.socialmediastrategiessummit.com/top-10-brands-killing-it-on-instagram/
  10. Форбс.Почему последовательность является ключом к успешному брендингу.https://www.forbes.com/sites/williamarruda/2016/12/13/why-consistency-is-the-key-to-successful-branding/?sh=27c718df7bbd
  11. Инсайдер бизнеса.TikTok создал вирусные танцы и инстанты, но он также помогает зарабатывать деньги малому бизнесу.
  12. Си-Эн-Би-Си. Как бизнес увеличил продажи на 14 000%: вирусная реклама.https://www.cnbc.com/2014/05/02/how-a-business-increased-sales-14000-viral-ads.html
  13. Форбс.Маркетинг влияния: прогнозы на 2023 год.https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2022/12/12/influencer-marketing-2023-predictions/?sh=391fc944b541
  14. CNET.По словам аналитиков, TikTok является самым загружаемым приложением в мире в 2022 году.https://www.cnet.com/news/social-media/tiktok-is-the-most-downloaded-app-worldwide-in-2022-so-far-analyst-says/