7 советов по созданию целевой страницы, которая конвертирует
Опубликовано: 2021-03-26Ваш трафик растет. Каждый день вы видите все больше и больше посетителей на вашем сайте. Ваши страницы находят естественным образом, и пользователи нажимают на ваши объявления. Но ваши лиды не поспевают за ростом трафика.
Что происходит не так? Скорее всего, проблема связана с вашей целевой страницей.
Иногда маркетологи слишком увлекаются созданием красивого пользовательского опыта, но забывают об общей цели целевой страницы. Цель состоит в том, чтобы заставить людей действовать и конвертировать. Целевые страницы должны быть стратегически разработаны с учетом этой конечной цели.
Чтобы создать целевую страницу, которая конвертирует, важно четко понимать ее назначение и то, что отличает ее от других. Это не просто еще одна страница сайта.
Что такое целевая страница?
Unbounce определяет целевую страницу как отдельную веб-страницу, созданную специально для целей маркетинга или рекламной кампании. В нем нет навигации по веб-сайту, а все атрибуты дизайна, текста и страницы должны удерживать внимание посетителей на желаемом действии на странице.
Метрики, связанные с целевыми страницами, также важны. Отслеживание отдельных коэффициентов конверсии, кликов и A/B-тестирование различных форматов поможет вам поэкспериментировать с целевыми страницами и оптимизировать их для повышения конверсии.
Итак, какова стратегия создания целевой страницы с высокой конверсией? Все дело в том, чтобы быть преднамеренным. Следующие 6 советов помогут вам эффективно структурировать целевую страницу, создав целевую страницу, которая будет конвертировать.
1. Сделайте сильное предложение
Каждая успешная целевая страница должна начинаться с сильного предложения. Если вы не предлагаете что-то убедительное, зачем кому-то предпринимать действия, которые вы от них хотите?
Предложение, очевидно, будет зависеть от вашего бизнеса и продукта или услуг, которые вы предлагаете. Может быть, вы предлагаете скидку или купон, или, может быть, это часть образовательного контента, такого как технический документ или руководство.
Каким бы ни было предложение, убедитесь, что оно соответствует пути вашего покупателя. Например, если ваша целевая страница нацелена на потенциальных клиентов на стадии осведомленности, возможно, вы пока не хотите предлагать скидку на продукт. Может быть, вы предлагаете электронную книгу в обмен на адрес электронной почты. Затем, когда этот потенциальный клиент продвигается дальше по воронке и приближается к этому решению, вы можете изменить свое предложение на бесплатную пробную версию или скидку на услуги.
2. Используйте убедительные заголовки и текст
Как только вы узнаете, что предлагаете, ваша целевая страница должна эффективно сообщать о ценности этого предложения.
Основной заголовок должен быть четким и прямым. Подзаголовок должен помочь предоставить немного дополнительной информации для поддержки заголовка. Подзаголовок может быть прямым продолжением основного заголовка или предлагать дополнительную информацию. Можно также использовать короткий абзац.
В зависимости от длины целевой страницы вы можете включить дополнительный заголовок с собственным вспомогательным текстом. Эта информация должна быть расположена ниже по странице и содержать более подробную информацию о преимуществах вашего предложения. Не слишком увлекайтесь описанием функций. Поговорите о том, что ваше предложение или ценностное предложение может сделать для пользователя.
Примеры выгодных копий:
Вот два разных примера. Один от поставщика решений для офисных технологий B2B , а другой от самих экспертов по лендингам, Unbounce .
- «Интеллектуальные системы видеонаблюдения и безопасности дают вам уверенность в том, что ваши люди, имущество и активы в безопасности в период неопределенности».
- «Вы можете создавать целевые страницы самостоятельно, без помощи разработчика, используя конструктор перетаскивания Unbounce ».
Вот еще несколько советов, которые помогут вам создать привлекательный текст:
- Используйте убедительные методы копирайтинга и сильные слова
- Копия целевой страницы должна быть похожа на любую рекламную копию, чтобы создать единообразный опыт для посетителей.
- Включите контактную информацию где-нибудь на странице. Лучше всего включить это в верхний правый угол или нижний колонтитул.
- Поощряйте действия. Мы немного поговорим о CTA, но всегда помните, что любой текст на вашей целевой странице должен иметь цель привлечь трафик к определенному действию.
3. Воспользуйтесь визуальными эффектами
Глаза притягиваются к изображениям, поэтому выбранные вами визуальные элементы, скорее всего, будут первым, что увидит ваш пользователь. Помните об этом и используйте это в своих интересах. Ваши изображения, скорее всего, зададут тон вашей страницы и определят, что пользователь сделает дальше.
Визуальные эффекты должны иметь контекстуальный смысл. Лучшие изображения или видео обычно показывают продукт или услугу в действии. Рассмотрите абстрактные изображения, которые на самом деле передают эмоции, связанные с тем, что вы предлагаете.
Например, если вы занимаетесь разработкой программного обеспечения, возможно, у вас есть изображение, на котором ваше приложение используется на ярком новом устройстве.
Вот отличный пример эффективного использования изображений на целевой странице:
Обратите внимание, как этот пример Salesboard показывает продукт, который фактически используется человеком. Это дает пользователям лучшее понимание продукта и дает им что-то, к чему они могут относиться.
4. Включите убедительное социальное доказательство
Социальное доказательство помогает сообщить посетителям, что другие получили пользу от этого продукта или услуги. Люди всегда гораздо более склонны к конкретным действиям, если они знают о других, кто был на их месте и извлек выгоду из таких действий.
На целевой странице социальное доказательство может принимать разные формы:
- Прямые предложения от клиентов
- Тематические исследования (или ссылки на тематические исследования)
- Видеоинтервью или отзывы
- Логотипы компаний-заказчиков
- Просматривайте оценки с таких сайтов, как Yelp, Amazon или Capterra.
Во многих примерах эффективных целевых страниц они, как правило, располагаются дальше по странице, но могут зависеть от содержания и дизайна страницы. Пока ваше социальное доказательство не мешает вашему предложению и призыву к действию, оно должно помочь убедить вашего потенциального клиента совершить желаемое действие.
5. Имейте четкий призыв к действию
Сильное предложение, представленное в убедительной форме, не принесет пользы целевой странице, если у потенциального клиента нет четкого призыва к действию (CTA). Это, пожалуй, самая фундаментальная часть целевой страницы.
CTA должны быть очевидны. С точки зрения дизайна, рассмотрите возможность размещения кнопки призыва к действию как можно ближе к верхней части страницы, насколько это имеет смысл. Но что наиболее важно, так это убедиться, что ваш призыв к действию связан с соответствующим текстом. Нил Патель на самом деле обнаружил , что размещение кнопки не так важно, как текст, который используется для вашего CTA.
Итак, что должен сказать ваш CTA? Оно должно быть четким, целенаправленным и убедительным. Избегайте скучного текста, такого как «Отправить». Вместо этого используйте язык, который дает понять, какое действие посетитель собирается предпринять. Вот хороший пример:
Давайте поговорим о формах, связанных с вашим призывом к действию. Чтобы оптимизировать их для конверсии, вы должны запрашивать у посетителей только самую важную информацию. Не отпугивайте их слишком большим количеством вопросов. Когда у вас есть информация о лиде, член команды может связаться с ним лично, чтобы получить любую дополнительную информацию, которая может вам понадобиться.
6. Макет целевой страницы намеренно
Каждая хорошая целевая страница, которая конвертирует, должна иметь все вышеперечисленные компоненты. Но организация этих компонентов не менее важна. Unbounce называет это анатомией целевой страницы. Вот посмотрите, как они предлагают структурировать вашу страницу.
Поняв анатомию целевой страницы и убедившись, что вы придерживаетесь этих правил, вы обеспечите фактическую конверсию. Затем вы можете найти уникальные и умные способы оптимизации.
Взгляните на иллюстрацию. Хотя ваши собственные страницы могут выглядеть немного по-другому, должны присутствовать те же основные строительные блоки структуры целевой страницы. Ниже мы обсудим каждый более подробно.
Ваш заголовок должен быть первым, что увидит ваш пользователь, и должен сочетаться с вашим главным изображением, видео или другой анимацией. Поддерживающий текст должен привести пользователей вниз по странице к полю формы, которое будет коротким, приятным и простым, как упомянуто выше. Ваша форма должна быть в паре с сопроводительным текстом, который иллюстрирует преимущества этого предложения.
Следуя за полем формы, дальше по странице будет находиться ваше социальное доказательство. В зависимости от длины вашей целевой страницы вы можете подумать о том, чтобы дополнить ее дальнейшим описанием вашего предложения и преимуществ, которые оно предоставляет, или кратким и простым подкрепляющим заявлением или заголовком.
Это базовая структура целевой страницы с высокой конверсией. Некоторым маркетологам не понравится идея шаблонной структуры. Не зацикливайтесь на точном соответствии этому формату. Вы по-прежнему можете добавить свою собственную рекламу на свою страницу и сделать ее уникальной, следуя при этом основным принципам убеждения, которые мы перечислили здесь.
7. Измеряйте успех ваших целевых страниц
Итак, вы следовали рекомендациям и запустили целевую страницу. Но твоя работа не сделана. Важно постоянно измерять эффективность вашей страницы и анализировать, соответствует ли она целям конверсии.
Отслеживание отраслевых показателей может быть полезным, когда вы измеряете и экспериментируете со своими страницами. Средний коэффициент конверсии зависит от вашей отрасли, но обычно целевые страницы имеют коэффициент конверсии от 2% до 5%. Но самые эффективные рекламодатели в любой отрасли обычно имеют коэффициент конверсии в два или три раза выше, чем у средних исполнителей.
Если вы обнаружите, что ваша целевая страница конвертируется ниже контрольного показателя, пришло время поэкспериментировать. Имейте в виду, что небольшие изменения, такие как шрифт или цвет кнопок, не приведут к значительному увеличению конверсии. Вместо этого сосредоточьте свои усилия по оптимизации на следующем:
- Изменить предложение
- Измените поток или структуру
- Реализовать ремаркетинговую кампанию
- А/Б-тест
Создание целевых страниц, которые конвертируют для вашего бизнеса
При создании целевой страницы, которая конвертируется, не слишком увлекайтесь разработкой повторяемого шаблона. Конечно, приведенные выше советы используются большинством целевых страниц с высокой конверсией. Но это не обязательно означает, что вы должны следовать этому формату до t.
Самое главное, о чем следует помнить, если вы хотите создать целевую страницу, которая конвертируется, — это быть простой и понятной. Помните, что цель вашей страницы — побудить пользователя совершить какое-либо действие. Поэтому сделайте так, чтобы пользователю было очевидно, какое действие вы от него хотите.
И не забывайте о путешествии. Используйте свой набор инструментов для работы с контентом и приведенные выше рекомендации, чтобы сделать путь к желаемому действию максимально привлекательным и простым для вашего пользователя.
Затем наблюдайте, как ваша целевая страница конвертируется снова и снова.