Сегодня с развитием технологий одного веб-сайта уже недостаточно для привлечения посетителей. Чтобы превратить ваших посетителей в клиентов (и сохранить их лояльность), контент веб-сайта должен быть как высокого качества, так и высокой ценности.

Если ваша цель состоит в том, чтобы выделиться среди конкурентов, генерировать трафик, оптимизировать план SEO и, в конечном итоге, достичь целей продаж, важно реализовать контент-стратегию.

Схема для определения и создания вашей контент-стратегии

Поскольку при создании качественного контента необходимо учитывать различные факторы, начало работы может показаться ошеломляющим. Вот несколько простых шагов:

1. Определите свои бизнес-цели.
2. Адаптируйте свой контент к процессу покупки.
3. Выбирайте контент в соответствии с потребностями ваших потенциальных клиентов.
4. Проведите аудит вашего текущего контента.
5. Перечислите ключевые слова.
6. Определите свой редакционный календарь.
7. Продвигайте свой контент.

Определите свои бизнес-цели

Начните с размышлений об основных ориентирах, которые вы хотите установить для себя в течение следующих шести месяцев. Каковы твои цели? Хороший способ определить их — установить цели SMART: конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные и временные.

Ваша контент-стратегия и маркетинговые цели должны быть тесно связаны.

Вот список целей, которых ваша контент-стратегия может помочь вам достичь:

• Улучшить узнаваемость бренда.
• Информируйте свои цели.
• Превратите потенциальных клиентов в потенциальных, а затем в клиентов.
• Взаимодействуйте с инфлюенсерами.
• Воспитывайте лояльность клиентов.
• Предлагайте дополнительные или превосходящие продукты.
• Генерируйте новые лиды.
• Продемонстрируйте свою экспертность.
  
  

Определение ваших целей необходимо при создании эффективного маркетингового плана.

Адаптируйте свой контент к этапу процесса покупки

После того, как вы определили несколько идеальных профилей клиентов, поймите их покупательский цикл.

В зависимости от стадии, на которой они находятся (обнаружение, рассмотрение или решение), адаптируйте свою цифровую стратегию и тип контента, который вы собираетесь им предложить, чтобы помочь им перейти на следующий этап.

Ваша цель — продвигать клиентов по воронке продаж, предоставляя релевантный контент. Это называется взращиванием лидов.

На каждом этапе пути к покупке ваш контент-маркетинг должен следовать логике модели AIDA:

А: привлечь внимание

Я: вызвать интерес

D: вызвать желание

А: побуждать к действию

В начале цикла покупки ваши потенциальные клиенты ищут информативный контент.

По мере прохождения процесса покупки их будут интересовать специальные предложения и другой убедительный контент, такой как отзывы клиентов, демонстрации продуктов и бесплатные пробные версии.

Выбирайте контент в соответствии с потребностями потенциальных клиентов

Ваш контент должен соответствовать этапу пути к покупке, а также отвечать на проблемы, с которыми сталкиваются ваши потенциальные клиенты.

Контент, который вы создаете, должен заинтересовать их и предоставить решение их проблем.

Спросите себя: «Содержит ли мой контент ответы и решения проблем, с которыми сталкиваются мои читатели?»

Если ваш ответ «нет», то ваш контент будет не таким полезным, как мог бы быть.

Аудит вашего контента

Чтобы реализовать свою стратегию контент-маркетинга, проведите аудит контента, который уже есть на вашем сайте. Цель аудита — перечислить ваши возможные слабые стороны и ошибки контент-маркетинга, чтобы найти решения для их исправления.

Чтобы провести аудит вашего контента, Moz предлагает этот метод инвентаризации текущего контента.

1. Организуйте свой контент в соответствии с несколькими критериями: тема, длина, тон, актуальность, дата публикации и цель.
2. Отслеживайте их с помощью таких показателей, как рейтинг кликов, коэффициент конверсии, вовлеченность и количество репостов в социальных сетях.
3. Другие KPI, на которые вы можете обратить внимание: позиционирование вашей статьи в поисковых системах и показатель отказов.
4. Проанализируйте данные, чтобы определить, что работает, а что требует пересмотра.
5. Выберите контент в соответствии с вашими областями знаний.

Выберите свой контент на основе вашей темы, а затем улучшите его, чтобы охватить множество тем. Это как воронка. Нужно идти от общего к частному.

После того, как вы перечислите свои темы и разложите их по разным темам, ранжируйте их в соответствии с их приоритетом. Затем вы можете начать писать ценный контент, начав с самых важных тем.

Перечислите свои ключевые слова

Еще одна хорошая идея — составить список ключевых выражений, а затем дополнить их синонимами.

Чем более целенаправленны и релевантны они для поисковых запросов пользователей, тем больше поисковые системы будут отдавать предпочтение вашим веб-страницам, занимая более высокие позиции в своих результатах. Ваши ключевые фразы также должны быть оптимизированы для локального поиска.

Используйте любой из этих генераторов ключевых слов для поиска часто используемых ключевых слов с более низкой конкуренцией, чтобы улучшить SEO:

• Планировщик ключевых слов Google (бесплатно)
• Google Тренды (бесплатно)
• Инструмент подсказки ключевых слов.io
• Инструмент сложности ключевых слов Moz
• SEMrush
• Арефс
  
  

Определение вашего редакционного календаря

Еще одним важным элементом вашей стратегии контент-маркетинга является наличие редакционного календаря.

На первый взгляд, он дает вам глобальное представление о производстве вашего контента, чтобы убедиться, что это происходит регулярно. Редакционный календарь также поможет вам поддержать ваши отделы маркетинга и продаж и задать стратегическое направление для производства контента.

Для планирования и отслеживания вашего контента вы можете использовать CoSchedule или бесплатные инструменты, такие как Trello или Google Sheets.

Продвижение вашего контента

После написания контента ваша работа еще не закончена. Даже самая лучшая статья бесполезна, если ваша целевая аудитория никогда ее не увидит.

Теперь вам нужно продвигать свой контент, чтобы генерировать трафик, сделать ваши предложения доступными для ваших потенциальных клиентов и улучшить вашу видимость в Интернете. Существует множество инструментов планирования, которые помогут вам разработать эффективный график продвижения контента.

Вывод

Уверены ли вы в своем плане контент-маркетинга?

Теперь у вас есть ключи, необходимые для успешного выполнения плана и достижения маркетинговых целей.

Если у вас есть ресурсы, чтобы начать, вы можете сделать это сегодня. Если нет, найдите поддержку, необходимую для реализации выигрышной контент-стратегии.

Илья Секулов — профессиональный оптимизатор поисковых систем и специалист по Google Ads в Word Maze. Свободное время он использует для чтения, катания на велосипеде и пеших прогулок.